Hayat Dersleri: B2B Pazarlamacılarının Maraton Koşularından Öğrenebilecekleri

B2B pazarlamacıları maraton koşularından ne öğrenebilir?

Hiç bir adım atmadıysanız ve hiçbir planınız yoksa bile, başarılı B2B pazarlamayla önemli ölçüde uyumlu olan maraton koşularından hepimizin öğrenebileceği güçlü dersler var.

1998'den beri maraton koşuyorum ve 1984'ten beri çevrimiçi iletişim ve pazarlamada çalışıyorum - başlangıçta oldukça farklı görünen, ancak aşağı indiğinizde çok ortak noktaları olan iki uğraş.

Koştuğum on bir maraton ve ultra maraton - ve onlara hazırlanmak için verilen eğitim - bana herhangi bir yarış bittikten çok sonra devam eden hayat dersleri verdi. Gelin, B2B pazarlamacılarının maraton koşularından öğrenebilecekleri birçok sonuca bir göz atalım.

1 — Doğru İlerleme Hızının Gücü

B2B pazarlamada ve maratonda, hedefinizi daima aklınızda tutun ve ona ulaşmak için atmanız gereken adımların haritasını çıkarın.

İlerleme hızı, ister üç saatten kısa bir maratonda koşuyor olun, ister Fortune 50 şirketiyle bir iş ilişkisi kuruyor olun, hedefinizi mümkün kılacak eylemlerin her birini ne zaman yapacağınızı bilmektir.

B2B pazarlamasında ilerleme hızı, pandemi sırasında değişen satın alma döngülerinde bile, B2C pazarlamacısının sprintinden daha fazla bir maratondur.

Hedefinizi küçük ve ulaşılabilir parçalara ayırma konusunda olabildiğince kesin olmak, başarılı maraton koşucularının ve B2B pazarlamacılarının paylaştığı bir özelliktir.

Tüm bu segmentleri, tüm çaba boyunca sürdürebileceğiniz bir tempoyu korumak için, bir zaman çizelgesi veya başka bir organizasyon tekniği biçiminde olsun, sizin için anlamlı olacak şekilde haritalayın.

2 — Eğitimi Yerleştirmek

Koşarken, kendi sürdürülebilir hızınızı bilmek, kilometrelerce antrenman yapmaktan gelir. B2B pazarlamada, potansiyel müşteri sıkıntı noktaları hakkında derin bilgi ve satın alma yolculuklarının sonuç almak için izleyeceği rotanın anlaşılması muhtemeldir.

Her koşucu eninde sonunda farklı şekilde antrenman yapacak ve önceden belirlenmiş bir koşu antrenman planıyla çalışırken kendilerine esneklik tanımayanlar bunun bedelini muhtemelen yaralanmalar veya hayal kırıklığı gibi aksilikler şeklinde ödeyeceklerdir.

Başarılı B2B pazarlamacılarının her biri, çeşitli taktikler kullanarak farklı şekillerde eğitim alır ve çalışır - bu nedenle, kendi benzersiz yaklaşımınızı oluşturmak için özelleştirmeden başkasının oyun kitabına çok sıkı bir şekilde bağlı kalmaya çalışmak, nihayetinde fırsatları azaltabilir.

Maraton koşmanın ve B2B pazarlamanın sevincinin bir kısmı, kendi en iyi antrenman planınızı bulmak ve ardından bunun yarış gününde veya büyük anlaşmanın sonunda imzalandığını görmektir.

3 — Mesafeyi Dayanıklılıkla Gitmek

Dayanıklılık söz konusu olduğunda, fiziksel ve zihinsel olmak üzere iki şekilde olduğunu akılda tutmak ve ikisinin sonsuza kadar iç içe olduğunu ve her birinin hem maraton koşusunda hem de B2B pazarlamasında başarıda büyük bir rol oynadığını anlamak çok önemlidir.

Maraton koşusunda genellikle yarışın 20. milden önce başlamadığı ve koşmanın yüzde 90'ının zihinsel bir oyun olduğu ve yalnızca yüzde 10'unun fiziksel bir oyun olduğu, özellikle de mesafe koşusu arttıkça ve ultra maraton alanına girildiğinde söylenir. .

Yalnızca fiziksel antrenmana odaklanmak, uzaklara ve hızlı koşabilecek güçlü bir vücut oluşturacaktır, ancak zihinsel dayanıklılık oluşturmak için özel bir çaba göstermeden koşucular nihai potansiyellerine ulaşamazlar.

B2B pazarlamada, yalnızca giderek artan sayıda otomatik araç ve yardımcı program kullanmaya veya yıpranmış geleneksel stratejilere güvenmek, aynı zamanda zihinsel dayanıklılığın gücünü de içeren uyumlu bir yaklaşımdan gelen sonuçları sağlayamaz.

4 — Yeni Seviyeleri Zorlamak ve Sınırlarınızı Bulmak

Maraton koşusu ve B2B pazarlamanın paylaştığı bir başka güzel ve ödüllendirici yön, hem kendinizi yeni başarı seviyelerine zorlamanıza hem de nihayetinde bu sınırları zorlamanıza ve daha önce bütçelenmesi imkansız görünen engelleri aşmanıza izin vermesidir.

Sınırlarımızı genişletmek, koşu ve pazarlamayı aşan bir olgudur; sınırlarımızı dikkatli bir şekilde bulmayı, onları genişletmek için eğitmeyi ve ardından başarılı bir şekilde aşmayı öğrendiğimizde sihrini hayatımızın birçok alanında çalıştırır.

Bir maratonda bitiş çizgisine ilk bakış gibi bir şey yoktur, çünkü görünüşe göre vücudunuzun nihai, gizli enerji depolarını serbest bırakır - ancak vücut işinin yakında biteceğini bildiğinde ortaya çıkan özel bir destek.

Bir koşucu kendini coşkulu hissedecekse, büyük olasılıkla maratonun bitiş çizgisine son vuruşunda gelecektir, çünkü o çizgiyi geçmenizi hiçbir şeyin engelleyemeyeceğini bilir.

Anın tadını çıkarmak ve haftalar, aylar veya yıllar süren zorlu eğitim ve planlamayı kutlamak için harika bir zaman ve aynı şey kapsamlı, iyi uygulanmış ödüllü bir B2B pazarlama kampanyasının doruk noktası için de söylenebilir.

Devam Eden Maraton ve B2B Pazarlama Başarısı

GIPHY aracılığıyla

Uygun tempoyu uygulayarak, antrenman yaparak, fiziksel ve zihinsel dayanıklılıkla mesafe kat ederek ve sınırlarınızı zorlayarak, konu maraton koşmak veya B2B pazarlama söz konusu olduğunda dünya sizin istiridyeniz olabilir.

2023'e ve yeni bir maraton ve pazarlama fırsatları yılına doğru ilerlerken, pazarlama adımınıza ekstra bir sıçrama yapmanıza yardımcı olacak yeni bir şeyler öğrendiğinizi umuyoruz. B2B pazarlama ve koşu arasındaki paralelliklere daha derin bir dalış için, derinlemesine "26.2 B2B Marathon Pazarlama Derslerimize" göz atın.

Sıkı çalışma ve akıllı eğitim ile başarılı bir maraton, yeni bir kişisel en iyiyi belirlemeyi, bir yaş grubu ödülü kazanmayı veya en üst düzeyde hatta bir yarışı doğrudan kazanmayı içerebilir.

B2B pazarlamada, mükemmel bir kampanya şirket performans rekorları kırabilir ve hatta bu yılki Cannes Creative B2B Lions ödüllerinde olduğu gibi endüstride tanınırlık kazanmaya devam edebilir.

Koşu maratonları hayatımızı iyileştirmeye, zindeliği artırmaya ve her güne yeni bir değer katmaya yardımcı olabilir ve B2B pazarlama uygunluğumuzu artırırken harika pazarlama da aynı şeyi yapabilir.

Bugün her zamankinden daha fazla mesafe kat eden ödüllü B2B pazarlaması yapmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektiriyor, bu nedenle daha fazla marka TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih ediyor. 20 yılı aşkın bir süredir LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğer birçok işletmeye yaptığımız gibi, nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bize ulaşın.