Lekcje życiowe: Czego marketerzy B2B mogą się nauczyć z maratonu

Czego marketerzy B2B mogą się nauczyć z biegania w maratonie?

Nawet jeśli nigdy nie robiłeś kroku i nie masz żadnych planów, z biegania maratonu możemy wyciągnąć ważne wnioski, które w znacznym stopniu wpisują się w udany marketing B2B.

Biegam w maratonach od 1998 roku, a w komunikacji internetowej i marketingu od 1984 roku – dwie dziedziny, które początkowo mogą wydawać się zupełnie odmienne, ale mają ze sobą wiele wspólnego, gdy się do tego przyjrzymy.

Jedenaście maratonów i ultramaratonów, które przebiegłem — oraz trening przygotowujący do nich — dały mi lekcje życia, które trwały długo po zakończeniu danego wyścigu. Przyjrzyjmy się garstce wielu wniosków, których marketerzy B2B mogą nauczyć się podczas biegania w maratonie.

1 — Moc właściwego tempa

W marketingu B2B i maratonie zawsze pamiętaj o swoim celu i zaplanuj kroki, które musisz podjąć, aby go osiągnąć.

Tempo to wiedza, kiedy podjąć każde z działań, które umożliwią osiągnięcie celu, niezależnie od tego, czy jest to przebiegnięcie poniżej trzech godzin maratonu, czy nawiązanie relacji biznesowej z firmą z listy Fortune 50.

Tempo w marketingu B2B to wciąż bardziej maraton niż sprint marketera B2C, nawet przy cyklach zakupowych, które zmieniły się podczas pandemii.

Bycie tak precyzyjnym, jak to tylko możliwe, jeśli chodzi o segmentację celu na części wielkości kęsa i osiągalne, to cecha, którą dzielą odnoszący sukcesy maratończycy i marketerzy B2B.

Zaplanuj wszystkie te segmenty w sposób, który ma dla Ciebie sens — niezależnie od tego, czy jest to oś czasu, czy inna technika organizacyjna — mając na uwadze utrzymanie tempa, które możesz utrzymać przez cały wysiłek.

2 — Wprowadzenie do treningu

W bieganiu znajomość własnego zrównoważonego tempa pochodzi z wielu kilometrów treningu. W marketingu B2B głęboka wiedza na temat potencjalnych problemów klientów i zrozumienie trasy, jaką prawdopodobnie pokona ich podróż zakupowa, łączą się, aby uzyskać wyniki.

Każdy biegacz będzie trenował inaczej, a ci, którzy nie pozwalają sobie na elastyczność podczas pracy z zaleconym planem treningowym, prawdopodobnie zapłacą cenę w postaci niepowodzeń, takich jak kontuzje lub frustracja.

Odnoszący sukcesy marketerzy B2B również trenują i pracują na różne sposoby, stosując różne taktyki — więc próba zbyt rygorystycznego trzymania się cudzego poradnika bez dostosowywania go w celu stworzenia własnego unikalnego podejścia może ostatecznie osłabić możliwości.

Częścią radości z biegania w maratonach i marketingu B2B jest znalezienie własnego najlepszego planu treningowego, a następnie zobaczenie, jak ożywa on w dniu wyścigu lub gdy w końcu zostaje podpisana wielka umowa.

3 — Pokonywanie dystansu z wytrzymałością

Jeśli chodzi o wytrzymałość, należy pamiętać, że przybiera ona dwie formy – fizyczną i psychiczną – i zrozumieć, że obie są ze sobą na zawsze powiązane, a każda z nich odgrywa ogromną rolę w sukcesie zarówno w bieganiu maratonów, jak i marketingu B2B.

W maratonie często mówi się, że tak naprawdę bieg nie zaczyna się przed 20 milą, i że 90 procent biegania to gra umysłowa, a zaledwie 10 procent fizyczna, zwłaszcza, że ​​bieg na dystansie idzie w górę i wkracza na terytorium ultramaratonu. .

Skupienie się wyłącznie na treningu fizycznym zbuduje silne ciało, które może być w stanie biegać daleko i szybko, jednak bez specjalnego wysiłku w budowaniu wytrzymałości psychicznej biegacze nie mogą osiągnąć swojego maksymalnego potencjału.

W marketingu B2B poleganie wyłącznie na korzystaniu z coraz większej liczby zautomatyzowanych narzędzi i narzędzi lub zużytych konwencjonalnych strategiach nie może zapewnić wyników, które wynikają z spójnego podejścia, które ma również siłę psychicznej wytrzymałości.

4 — Przesuwanie się na nowe poziomy i znajdowanie własnych granic

Kolejnym pięknym i satysfakcjonującym aspektem udziału w maratonie i marketingu B2B jest to, że obydwa pozwalają osiągnąć nowy poziom sukcesu i ostatecznie przekroczyć te granice i przełamać bariery, które wcześniej wydawały się niemożliwe do pokonania.

Poszerzanie naszych granic to fenomen, który wykracza poza bieganie i marketing, działając swoją magię w wielu aspektach naszego życia, kiedy uczymy się, jak ostrożnie znajdować swoje granice, trenować, aby je poszerzać, a następnie skutecznie się przełamywać.

Nie ma to jak pierwszy rzut oka na metę w maratonie, ponieważ wydaje się, że uwalnia ostatnie, ukryte zapasy energii w twoim ciele – specjalny impuls, który wydaje się nadchodzić tylko wtedy, gdy ciało wie, że jego praca zostanie wkrótce wykonana.

Jeśli biegacz kiedykolwiek poczuje euforię, najprawdopodobniej dotrze do mety maratonu, wiedząc, że nic nie powstrzyma go przed przekroczeniem tej linii.

To świetny czas na delektowanie się chwilą i świętowanie tygodni, miesięcy lub lat ciężkiego treningu i planowania. To samo można powiedzieć o zwieńczeniu kompleksowej, dobrze przeprowadzonej, nagradzanej kampanii marketingowej B2B.

Ciągły maraton i sukces marketingowy B2B

przez GIPHY

Ćwicząc odpowiednie tempo, trenując, pokonując dystans z wytrzymałością fizyczną i psychiczną oraz przesuwając swoje granice, świat może być twoją ostrą piłką, jeśli chodzi o bieganie maratonów lub marketing B2B.

Mamy nadzieję, że nauczyliście się czegoś nowego, co pomoże zwiększyć Wasze działania marketingowe, gdy zbliżamy się do 2023 roku i nowego roku maratonu i możliwości marketingowych. Aby dokładniej zagłębić się w podobieństwa między marketingiem B2B a bieganiem, zapoznaj się z naszymi szczegółowymi „26.2 Lekcje marketingu w maratonie B2B”.

Dzięki ciężkiej pracy i mądremu treningowi udany maraton może wiązać się z ustanowieniem nowego rekordu osobistego, wygraniem nagrody dla grupy wiekowej, a na najwyższym poziomie nawet wygraniem wyścigu.

W marketingu B2B znakomita kampania może ustanowić rekordy wydajności firmy, a nawet zdobyć uznanie w branży, na przykład podczas tegorocznych nagród Cannes Creative B2B Lions.

Bieganie maratonów może pomóc podnieść nasze życie, poprawić kondycję i przynieść nowe uznanie każdego dnia, a świetny marketing może zrobić to samo, gdy zwiększymy naszą sprawność marketingową B2B.

Dziś bardziej niż kiedykolwiek tworzenie nagradzanego marketingu B2B, który idzie na odległość, wymaga znacznego czasu i wysiłku, dlatego więcej marek decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i wiele innych.