Lições de vida: o que os profissionais de marketing B2B podem aprender com a maratona

O que os profissionais de marketing B2B podem aprender com a maratona?

Mesmo que você nunca tenha dado um passo e não tenha planos de fazê-lo, há lições poderosas que todos podemos aprender com a maratona que se alinham significativamente com o marketing B2B bem-sucedido.

Eu corro maratonas desde 1998 e trabalho em comunicação e marketing online desde 1984 – duas atividades que inicialmente podem parecer bastante diferentes, mas que têm muito em comum quando você se dedica a isso.

As onze maratonas e ultramaratonas que corri – e o treinamento para me preparar para elas – me ensinaram lições de vida que continuaram muito depois de qualquer corrida em particular ter terminado. Vamos dar uma olhada em algumas das muitas lições que os profissionais de marketing B2B podem aprender com a maratona.

1 - O poder do ritmo adequado

No marketing B2B e na maratona, tenha sempre em mente seu objetivo e mapeie os passos que você precisa dar ao longo do caminho para alcançá-lo.

O ritmo é saber quando realizar cada uma das ações que tornarão seu objetivo possível, seja correr uma maratona de menos de três horas ou formar um relacionamento comercial com uma empresa da Fortune 50.

O ritmo no marketing B2B ainda é mais uma maratona do que o sprint do profissional de marketing B2C, mesmo com os ciclos de compra que mudaram durante a pandemia.

Ser o mais preciso possível quando se trata de segmentar seu objetivo em partes pequenas e alcançáveis ​​é uma característica que maratonistas de sucesso e profissionais de marketing B2B compartilham.

Mapeie todos esses segmentos de uma maneira que faça sentido para você – seja na forma de uma linha do tempo ou de outra técnica organizacional – com o objetivo de manter um ritmo que você possa sustentar durante todo o esforço.

2 - Colocando no Treinamento

Na corrida, conhecer seu próprio ritmo sustentável vem de quilômetros e quilômetros de treinamento. No marketing B2B, o conhecimento profundo dos potenciais pontos problemáticos do cliente e a compreensão da rota que sua jornada de compra provavelmente seguirá se combinam para obter resultados.

Cada corredor acabará treinando de forma diferente, e aqueles que não se permitem flexibilidade ao trabalhar com um plano de treinamento de corrida prescrito provavelmente pagarão o preço na forma de contratempos, como lesões ou frustração.

Os profissionais de marketing B2B bem-sucedidos também treinam e trabalham de maneiras diferentes usando táticas variadas - portanto, tentar se ater muito à cartilha de outra pessoa sem personalizá-la para criar sua própria abordagem exclusiva pode acabar com as oportunidades.

Parte da alegria de correr maratonas e do marketing B2B é encontrar seu melhor plano de treinamento e vê-lo ganhar vida no dia da corrida ou quando o grande negócio for finalmente assinado.

3 – Percorrendo a Distância com Resistência

Quando se trata de resistência, é importante ter em mente que ela assume duas formas – física e mental – e entender que as duas estão para sempre entrelaçadas, cada uma desempenhando um papel enorme no sucesso tanto na maratona quanto no marketing B2B.

Na maratona, costuma-se dizer que a corrida não começa realmente antes do quilômetro 20, e que 90% da corrida é um jogo mental e meros 10% físico, especialmente quando a distância percorrida sobe e entra no território da ultramaratona. .

Concentrar-se exclusivamente no treinamento físico irá construir um corpo forte que pode ser capaz de correr longe e rápido, no entanto, sem um esforço dedicado para construir resistência mental, os corredores não podem atingir seu potencial máximo.

No marketing B2B, confiar apenas no uso de um número cada vez maior de ferramentas e utilitários automatizados ou estratégias convencionais desgastadas não pode fornecer os resultados que vêm de uma abordagem coesa que também apresenta o poder da resistência mental.

4 — Empurrando para novos níveis e encontrando seus limites

Outro aspecto bonito e gratificante que a maratona e o marketing B2B compartilham é que ambos permitem que você se esforce para novos níveis de sucesso e, finalmente, ultrapasse esses limites e ultrapasse barreiras que antes pareciam impossíveis de serem superadas.

Expandir nossos limites é um fenômeno que transcende a corrida e o marketing, trabalhando sua mágica em muitos aspectos de nossas vidas quando aprendemos a encontrar cuidadosamente nossos limites, treinamos para expandi-los e depois superamos com sucesso.

Não há nada como o primeiro vislumbre da linha de chegada à frente em uma maratona, pois parece liberar as reservas finais e ocultas de energia do seu corpo – um impulso especial que só parece vir quando o corpo sabe que seu trabalho será feito em breve.

Se um corredor se sentir eufórico, é mais provável que chegue no empurrão final para a linha de chegada de uma maratona, sabendo que nada o impedirá de cruzar essa linha.

É um ótimo momento para saborear o momento e comemorar as semanas, meses ou anos de treinamento e planejamento árduo, e o mesmo pode ser dito para o culminar de uma campanha de marketing B2B abrangente e bem executada.

Maratona Contínua e Sucesso de Marketing B2B

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Ao praticar o ritmo adequado, treinar, percorrer distâncias com resistência física e mental e superar seus limites, o mundo pode ser sua ostra quando se trata de correr maratonas ou marketing B2B.

Esperamos que você tenha aprendido algo novo para ajudar a dar um salto extra em sua etapa de marketing à medida que avançamos para 2023 e um novo ano de maratona e oportunidades de marketing. Para um mergulho mais profundo nos paralelos entre marketing B2B e corrida, confira nossas detalhadas “26.2 B2B Marathon Marketing Lessons”.

Com muito trabalho e treinamento inteligente, uma maratona bem-sucedida pode envolver estabelecer um novo recorde pessoal, ganhar um prêmio por faixa etária ou, no mais alto nível, até mesmo vencer uma corrida.

No marketing B2B, uma campanha estelar pode estabelecer recordes de desempenho da empresa ou até mesmo ganhar reconhecimento do setor, como no prêmio Cannes Creative B2B Lions deste ano.

Correr maratonas pode ajudar a elevar nossas vidas, melhorar o condicionamento físico e trazer uma nova apreciação a cada dia, e um ótimo marketing pode fazer o mesmo ao aumentarmos nosso condicionamento de marketing B2B.

Hoje, mais do que nunca, criar um marketing B2B premiado que vai longe exige tempo e esforço consideráveis, e é por isso que mais marcas estão optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e muitas outras.