Lecciones de vida: lo que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de las carreras de maratón

¿Qué pueden aprender los especialistas en marketing B2B de correr maratones?

Incluso si nunca ha corrido un paso y no tiene planes de hacerlo, hay lecciones poderosas que todos podemos aprender de la carrera de maratones que se alinean significativamente con el marketing B2B exitoso.

He estado corriendo maratones desde 1998 y trabajando en comunicación y marketing en línea desde 1984, dos actividades que inicialmente pueden parecer bastante diferentes, pero que tienen mucho en común cuando las analizas.

Los once maratones y ultramaratones que he corrido, y el entrenamiento para prepararme para ellos, me han enseñado lecciones de vida que continúan mucho después de que finaliza una carrera en particular. Echemos un vistazo a algunos de los muchos puntos que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de correr maratones.

1 — El poder del ritmo adecuado

En el marketing B2B y en el maratón, ten siempre en mente tu objetivo y traza los pasos que debes seguir en el camino para lograrlo.

El ritmo es saber cuándo realizar cada una de las acciones que harán posible su objetivo, ya sea correr un maratón de menos de tres horas o establecer una relación comercial con una empresa Fortune 50.

El ritmo en el marketing B2B sigue siendo más una maratón que el sprint del comercializador B2C, incluso con ciclos de compra que han cambiado durante la pandemia.

Ser lo más preciso posible cuando se trata de segmentar su objetivo en partes pequeñas y alcanzables es un rasgo que comparten los corredores de maratón exitosos y los vendedores B2B.

Traza todos esos segmentos de una manera que tenga sentido para ti, ya sea en forma de línea de tiempo u otra técnica organizativa, con miras a mantener un ritmo que puedas mantener a lo largo de todo el esfuerzo.

2 — Poner en el entrenamiento

Al correr, conocer tu propio ritmo sostenible proviene de kilómetros y kilómetros de entrenamiento. En el marketing B2B, el conocimiento profundo de los puntos débiles de los clientes potenciales y la comprensión de la ruta que probablemente tomará su viaje de compra se combinan para obtener resultados.

En última instancia, cada corredor entrenará de manera diferente, y aquellos que no se permiten la flexibilidad cuando trabajan con un plan de entrenamiento de carrera prescrito probablemente pagarán el precio en forma de contratiempos, como lesiones o frustración.

Los vendedores B2B exitosos también entrenan y trabajan de diferentes maneras usando tácticas variadas, por lo que tratar de apegarse demasiado estrictamente al libro de jugadas de otra persona sin personalizarlo para crear su propio enfoque único puede, en última instancia, frustrar las oportunidades.

Parte de la alegría de correr maratones y el marketing B2B es encontrar tu mejor plan de entrenamiento y luego verlo cobrar vida el día de la carrera o cuando finalmente se firma el gran acuerdo.

3 — Recorriendo la distancia con resistencia

Cuando se trata de resistencia, es clave tener en cuenta que toma dos formas, física y mental, y comprender que las dos están entrelazadas para siempre, cada una de las cuales desempeña un papel muy importante en el éxito tanto en la carrera de maratones como en el marketing B2B.

En las carreras de maratón, a menudo se dice que la carrera realmente no comienza hasta la milla 20, y que el 90 % de la carrera es un juego mental y solo el 10 % es un juego físico, especialmente cuando la distancia recorrida asciende y se adentra en el territorio de una ultramaratón. .

Centrarse exclusivamente en el entrenamiento físico desarrollará un cuerpo fuerte que podrá correr lejos y rápido, sin embargo, sin un esfuerzo dedicado para desarrollar la resistencia mental, los corredores no pueden alcanzar su máximo potencial.

En el marketing B2B, depender únicamente del uso de un número cada vez mayor de herramientas y utilidades automatizadas o estrategias convencionales desgastadas no puede proporcionar los resultados que provienen de un enfoque cohesivo que también presenta el poder de la resistencia mental.

4 — Empujando a nuevos niveles y encontrando tus límites

Otro aspecto hermoso y gratificante que comparten la carrera de maratones y el marketing B2B es que ambos te permiten impulsarte a nuevos niveles de éxito y, en última instancia, empujar esos límites y romper barreras que antes parecían imposibles de mover.

Expandir nuestros límites es un fenómeno que trasciende el correr y el marketing, obrando su magia en muchos aspectos de nuestras vidas cuando aprendemos cómo encontrar cuidadosamente nuestros límites, entrenarnos para expandirlos y luego superarlos con éxito.

No hay nada como el primer vistazo de la línea de meta más adelante en un maratón, ya que parece liberar las últimas reservas de energía ocultas de su cuerpo, un impulso especial que solo parece llegar cuando el cuerpo sabe que su trabajo pronto estará hecho.

Si un corredor alguna vez se va a sentir eufórico, lo más probable es que llegue en el empujón final hacia la línea de meta de un maratón, sabiendo que nada le impedirá cruzar esa línea.

Es un buen momento para saborear el momento y celebrar las semanas, meses o años de arduo entrenamiento y planificación, y lo mismo puede decirse de la culminación de una campaña de marketing B2B completa, bien ejecutada y galardonada.

Maratón continuo y éxito de marketing B2B

vía GIPHY

Practicando el ritmo adecuado, entrenando, recorriendo la distancia con resistencia física y mental y superando sus límites, el mundo puede ser su ostra cuando se trata de correr maratones o marketing B2B.

Esperamos que haya aprendido algo nuevo para ayudar a dar un salto adicional en su paso de marketing a medida que avanzamos hacia 2023 y un nuevo año de maratón y oportunidades de marketing. Para una inmersión más profunda en los paralelismos entre el marketing B2B y la ejecución, consulte nuestras detalladas "26.2 Lecciones de marketing de maratón B2B".

Con trabajo duro y entrenamiento inteligente, un maratón exitoso puede implicar establecer una nueva marca personal, ganar un premio de grupo de edad o, al más alto nivel, incluso ganar una carrera.

En marketing B2B, una campaña estelar puede establecer récords de rendimiento de la empresa, o incluso ganar el reconocimiento de la industria, como en los premios Cannes Creative B2B Lions de este año.

Correr maratones puede ayudar a elevar nuestras vidas, mejorar el estado físico y brindar una nueva apreciación de cada día, y un excelente marketing puede hacer lo mismo a medida que aumentamos nuestro estado físico de marketing B2B.

Hoy más que nunca, crear un marketing B2B galardonado que llegue lejos requiere mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual más marcas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese para saber cómo podemos ayudar, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y muchas otras.