Lecții de viață: Ce pot învăța agenții de marketing B2B din alergarea la maraton
Publicat: 2022-08-31
Ce pot învăța agenții de marketing B2B din alergarea la maraton?
Chiar dacă nu ați făcut niciodată un pas și nu aveți niciun plan, există lecții puternice pe care cu toții le putem învăța din alergarea la maraton, care se aliniază semnificativ cu marketingul B2B de succes.
Alerg maratoane din 1998 și lucrez în comunicații și marketing online din 1984 – două activități care pot părea inițial destul de diferite, dar care au multe în comun când te apuci de ele.
Cele unsprezece maratoane și ultra-maratoane pe care le-am alergat – și antrenamentul de pregătire pentru ele – mi-au învățat lecții de viață care au continuat mult după terminarea unei anumite curse. Să aruncăm o privire la câteva dintre multele lucruri pe care le pot învăța agenții de marketing B2B din alergarea la maraton.
1 — Puterea unui ritm adecvat
În marketingul B2B și în maraton, țineți întotdeauna cont de obiectivul dvs. și planificați pașii pe care trebuie să-i faceți pe parcurs pentru a-l atinge.
Stimularea înseamnă să știi când să faci fiecare dintre acțiunile care îți vor face posibil obiectivul, fie că este vorba de alergarea unui maraton de sub trei ore sau de formarea unei relații de afaceri cu o companie Fortune 50.
Ritmul în marketingul B2B este încă mai mult un maraton decât sprintul marketerului B2C, chiar și cu ciclurile de cumpărare care s-au schimbat în timpul pandemiei.
A fi cât mai precis posibil atunci când vine vorba de segmentarea obiectivului dvs. în părți de dimensiuni mici și realizabile este o trăsătură pe care alergătorii de maraton de succes și agenții de marketing B2B o împărtășesc.
Evidențiază toate acele segmente într-un mod care să aibă sens pentru tine - indiferent dacă este sub forma unei cronologie sau a unei alte tehnici organizaționale - cu ochiul pentru a menține un ritm pe care îl poți susține pe parcursul întregului efort.
„Dacă vrei să alergi, aleargă o milă. Dacă vrei să experimentezi o viață diferită, alergă un maraton.” — Emil Zatopek Faceți clic pentru a trimite pe Tweet2 — Pregătirea antrenamentului
În alergare, cunoașterea propriului ritm sustenabil vine din mile și mile de antrenament. În marketingul B2B, cunoașterea profundă a punctelor dureroase potențiale ale clienților și înțelegerea rutei pe care o va urma călătoria lor de cumpărare se combină pentru a obține rezultate.
Fiecare alergător se va antrena în cele din urmă diferit, iar cei care nu își permit flexibilitatea atunci când lucrează cu un plan de antrenament de alergare prescris vor plăti probabil prețul sub formă de eșecuri, cum ar fi accidentări sau frustrare.
De asemenea, agenții de marketing B2B de succes, fiecare antrenează și lucrează în moduri diferite, folosind tactici variate - așa că încercarea de a respecta prea strict manualul altcuiva fără a-l personaliza pentru a-ți crea propria abordare unică poate în cele din urmă diminua oportunitățile.
O parte din bucuria de a alerga maratoane și de marketing B2B este să îți găsești cel mai bun plan de antrenament și apoi să-l vezi prinde viață în ziua cursei sau când marea afacere este în sfârșit semnată.
„Dacă maratonul este un interes cu jumătate de normă, veți obține doar rezultate cu fracțiune de normă.” — Bill Rodgers @BillRodgersRACE Faceți clic pentru a trimite pe Tweet3 — Mergând la distanță cu rezistență
Când vine vorba de anduranță, este esențial să rețineți că aceasta ia două forme – fizică și mentală – și să înțelegeți că cele două sunt împletite pentru totdeauna, fiecare jucând un rol enorm în succes atât în alergarea la maraton, cât și în marketingul B2B.
În alergarea la maraton se spune adesea că cursa nu începe cu adevărat până la mila 20 și că 90 la sută din alergare este un joc mental și doar 10 la sută unul fizic, mai ales pe măsură ce distanța de alergare crește și ajunge pe teritoriul ultramaratonului. .
Concentrarea exclusiv pe antrenamentul fizic va construi un corp puternic care poate fi capabil să alerge departe și repede, cu toate acestea, fără un efort dedicat pentru a construi rezistența mentală, alergătorii nu își pot atinge potențialul suprem.
În marketingul B2B, bazarea doar pe utilizarea unui număr tot mai mare de instrumente și utilități automate sau strategii convenționale uzate nu poate oferi rezultate care provin dintr-o abordare coerentă care prezintă și puterea rezistenței mentale.
„Motivația rămâne cheia maratonului: motivația de a începe; motivația de a continua; motivația de a nu renunța niciodată.” Hal Higdon @higdonmarathon Faceți clic pentru a trimite pe Tweet4 — Împingeți la noi niveluri și găsiți-vă limitele
Un alt aspect frumos și plin de satisfacții pe care alergarea la maraton și marketingul B2B îl împărtășesc este că ambele vă permit să vă împingeți către noi niveluri de succes și, în cele din urmă, să depășiți acele limite și să depășiți barierele care anterior păreau imposibil de deplasat.
Extinderea limitelor noastre este un fenomen care depășește alergarea și marketingul, lucrându-și magia în multe aspecte ale vieții noastre atunci când învățăm cum să ne găsim cu atenție limitele, să ne antrenăm să le extindem și apoi să depășim cu succes.
Nimic nu se aseamănă cu prima vedere a liniei de sosire din față într-un maraton, deoarece pare să elibereze ultimele rezerve ascunse de energie ale corpului tău - un impuls special care pare să vină abia atunci când corpul știe că munca lui va fi terminată în curând.
Dacă un alergător se va simți vreodată euforic, cel mai probabil va veni în ultima împingere către linia de sosire a unui maraton, știind că nimic nu te va împiedica să treci acea linie.
Este un moment minunat pentru a savura momentul și a sărbători săptămânile, lunile sau anii de pregătire și planificare grea, și același lucru se poate spune despre punctul culminant al unei campanii de marketing B2B cuprinzătoare și bine executate, premiate.
„Tot ce ai vrut să știi despre tine, poți învăța în 26,2 mile.” — Lori Culnane Faceți clic pentru a trimite pe TweetContinuarea succesului Maratonului și Marketingului B2B
prin GIPHY
Practicând un ritm adecvat, antrenând, parcurgând distanța cu rezistență fizică și mentală și împingându-ți limitele, lumea poate fi stridia ta când vine vorba de alergare la maratoane sau marketing B2B.
Sperăm că ați învățat ceva nou care să vă ajute să faceți un salt suplimentar în pasul dvs. de marketing pe măsură ce avansăm către 2023 și un nou an de maraton și oportunități de marketing. Pentru o scufundare mai profundă în paralelele dintre marketingul B2B și alergare, consultați „Lecțiile noastre de marketing B2B Marathon 26.2”.
Cu muncă asiduă și antrenament inteligent, un maraton de succes poate implica stabilirea unui nou record personal, câștigarea unui premiu pentru grupa de vârstă sau chiar și câștigarea unei curse la cel mai înalt nivel.
În marketingul B2B, o campanie stelară poate stabili recorduri de performanță a companiei sau chiar poate câștiga recunoașterea industriei, cum ar fi la premiile Cannes Creative B2B Lions de anul acesta.
Alergarea maratoane ne poate ajuta să ne ridicăm viața, să ne îmbunătățească fitnessul și să aducă o nouă apreciere a fiecărei zile, iar marketingul excelent poate face același lucru pe măsură ce ne creștem capacitatea de marketing B2B.
Astăzi, mai mult ca niciodată, crearea de marketing B2B premiat, care merge la distanță, necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care mai multe mărci aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-vă pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și multe altele.
