Pelajaran Hidup: Apa yang Dapat Dipelajari Pemasar B2B Dari Lari Marathon

Apa yang dapat dipelajari pemasar B2B dari lari maraton?

Bahkan jika Anda belum pernah berlari satu langkah dan tidak memiliki rencana untuk melakukannya, ada pelajaran kuat yang dapat kita semua pelajari dari lari maraton yang secara signifikan selaras dengan pemasaran B2B yang sukses.

Saya telah berlari maraton sejak tahun 1998 dan bekerja dalam komunikasi dan pemasaran online sejak tahun 1984 — dua kegiatan yang pada awalnya mungkin tampak sangat berbeda, tetapi memiliki banyak kesamaan ketika Anda mulai melakukannya.

Sebelas maraton dan ultra-maraton yang saya ikuti — dan pelatihan untuk mempersiapkannya — telah mengajari saya pelajaran hidup yang terus berlanjut lama setelah perlombaan tertentu selesai. Mari kita lihat beberapa dari banyak hal yang dapat dipelajari pemasar B2B dari lari maraton.

1 — Kekuatan Kecepatan yang Tepat

Dalam pemasaran B2B dan dalam maraton, selalu ingat tujuan Anda dan petakan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mencapainya.

Kecepatan adalah mengetahui kapan harus mengambil setiap tindakan yang akan membuat tujuan Anda menjadi mungkin, apakah itu berlari maraton sub-tiga jam atau membentuk hubungan bisnis dengan perusahaan Fortune 50.

Kecepatan dalam pemasaran B2B masih lebih seperti maraton daripada sprint pemasar B2C, bahkan dengan siklus pembelian yang telah berubah selama pandemi.

Menjadi setepat mungkin dalam hal segmentasi tujuan Anda menjadi bagian-bagian kecil dan dapat dicapai adalah sifat yang dimiliki oleh pelari maraton dan pemasar B2B yang sukses.

Petakan semua segmen tersebut dengan cara yang masuk akal bagi Anda — apakah itu dalam bentuk garis waktu atau teknik organisasi lainnya — dengan tujuan untuk menjaga kecepatan yang dapat Anda pertahankan sepanjang seluruh upaya.

2 — Melakukan Pelatihan

Dalam berlari, mengetahui kecepatan berkelanjutan Anda sendiri berasal dari bermil-mil pelatihan. Dalam pemasaran B2B, pengetahuan mendalam tentang titik nyeri klien potensial dan pemahaman tentang rute perjalanan pembelian mereka kemungkinan besar akan digabungkan untuk mendapatkan hasil.

Setiap pelari pada akhirnya akan berlatih secara berbeda, dan mereka yang tidak membiarkan diri mereka fleksibel saat bekerja dengan rencana pelatihan lari yang ditentukan kemungkinan akan membayar harga dalam bentuk kemunduran seperti cedera atau frustrasi.

Pemasar B2B yang sukses juga masing-masing melatih dan bekerja dengan cara yang berbeda menggunakan taktik yang bervariasi — jadi mencoba untuk tetap berpegang teguh pada pedoman orang lain tanpa menyesuaikannya untuk menciptakan pendekatan unik Anda sendiri pada akhirnya dapat mengurangi peluang.

Bagian dari kegembiraan berlari maraton dan pemasaran B2B adalah menemukan rencana pelatihan terbaik Anda sendiri, dan kemudian melihatnya menjadi nyata pada hari perlombaan atau ketika kesepakatan besar akhirnya ditandatangani.

3 — Pergi Jarak Dengan Ketahanan

Dalam hal daya tahan, penting untuk diingat bahwa dibutuhkan dua bentuk — fisik dan mental — dan untuk memahami bahwa keduanya saling terkait selamanya, masing-masing memainkan peran besar dalam kesuksesan lari maraton dan pemasaran B2B.

Dalam lari maraton sering dikatakan bahwa perlombaan tidak benar-benar dimulai sampai mil 20, dan bahwa 90 persen lari adalah permainan mental dan hanya 10 persen permainan fisik, terutama ketika lari jarak jauh naik dan memasuki wilayah ultra-maraton. .

Berfokus secara eksklusif pada latihan fisik akan membangun tubuh yang kuat yang mungkin dapat berlari jauh dan cepat, namun tanpa upaya khusus untuk membangun ketahanan mental, pelari tidak dapat mencapai potensi tertinggi mereka.

Dalam pemasaran B2B, hanya mengandalkan penggunaan alat dan utilitas otomatis dalam jumlah yang terus meningkat atau strategi konvensional yang usang tidak dapat memberikan hasil yang berasal dari pendekatan kohesif yang juga menampilkan kekuatan ketahanan mental.

4 — Mendorong Ke Level Baru & Menemukan Batas Anda

Aspek lain yang indah dan bermanfaat dari lari maraton dan pangsa pemasaran B2B adalah keduanya memungkinkan Anda mendorong diri Anda sendiri ke tingkat kesuksesan baru, dan pada akhirnya mendorong batas-batas itu dan menerobos hambatan yang sebelumnya tampak mustahil untuk disingkirkan.

Memperluas batas kita adalah fenomena yang melampaui lari dan pemasaran, bekerja dengan keajaibannya dalam banyak aspek kehidupan kita ketika kita belajar bagaimana menemukan batas kita dengan hati-hati, berlatih untuk mengembangkannya, dan kemudian berhasil menembusnya.

Tidak ada yang menandingi garis finis pertama di depan dalam maraton, karena tampaknya melepaskan simpanan energi terakhir yang tersembunyi dari tubuh Anda — dorongan khusus yang tampaknya hanya datang ketika tubuh tahu bahwa pekerjaannya akan segera selesai.

Jika seorang pelari pernah merasa euforia, kemungkinan besar akan datang pada dorongan terakhir ke garis finish maraton, mengetahui bahwa tidak ada yang akan menghentikan Anda untuk melewati garis itu.

Ini adalah waktu yang tepat untuk menikmati momen dan merayakan minggu, bulan, atau tahun pelatihan dan perencanaan yang keras, dan hal yang sama dapat dikatakan untuk puncak dari kampanye pemasaran B2B pemenang penghargaan yang komprehensif dan dilaksanakan dengan baik.

Melanjutkan Kesuksesan Pemasaran Marathon & B2B

melalui GIPHY

Dengan melatih kecepatan yang tepat, melakukan pelatihan, menempuh jarak dengan ketahanan fisik dan mental, dan mendorong batas Anda, dunia dapat menjadi tiram Anda dalam hal lari maraton atau pemasaran B2B.

Kami harap Anda telah mempelajari sesuatu yang baru untuk membantu meningkatkan langkah pemasaran Anda saat kami maju menuju tahun 2023 dan tahun baru maraton dan peluang pemasaran. Untuk mempelajari lebih dalam tentang paralel antara pemasaran B2B dan lari, lihat “Pelajaran Pemasaran Marathon 26,2 B2B” kami yang mendalam.

Dengan kerja keras dan pelatihan yang cerdas, maraton yang sukses dapat melibatkan penetapan pribadi terbaik yang baru, memenangkan penghargaan kelompok usia, atau pada tingkat tertinggi bahkan memenangkan perlombaan secara langsung.

Dalam pemasaran B2B, kampanye yang luar biasa dapat membuat rekor kinerja perusahaan, atau bahkan memenangkan pengakuan industri, seperti pada penghargaan Cannes Creative B2B Lions tahun ini.

Lari maraton dapat membantu meningkatkan kehidupan kita, meningkatkan kebugaran, dan memberikan apresiasi baru setiap hari, dan pemasaran yang hebat dapat melakukan hal yang sama seperti kita meningkatkan kebugaran pemasaran B2B kita.

Saat ini, lebih dari sebelumnya, menyusun pemasaran B2B pemenang penghargaan yang menempuh jarak membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya lebih banyak merek memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital top seperti TopRank Marketing. Jangkau untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan selama lebih dari 20 tahun untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan banyak lainnya.