인생 교훈: B2B 마케터가 마라톤에서 배울 수 있는 것

B2B 마케터는 마라톤에서 무엇을 배울 수 있습니까?

한 발짝도 뛰지 않았거나 계획이 없더라도 성공적인 B2B 마케팅과 상당히 일치하는 마라톤 달리기에서 우리 모두가 배울 수 있는 강력한 교훈이 있습니다.

저는 1998년부터 마라톤을 뛰었고 1984년부터 온라인 커뮤니케이션 및 마케팅 분야에서 일하고 있습니다. 두 가지 추구는 처음에는 매우 유사해 보일 수 있지만 막상 해 보면 공통점이 많습니다.

내가 달린 11개의 마라톤과 울트라 마라톤, 그리고 그것들을 준비하기 위한 훈련은 특정 레이스가 끝난 후에도 오랫동안 계속되는 삶의 교훈을 저에게 가르쳐주었습니다. B2B 마케터가 마라톤 달리기에서 배울 수 있는 몇 가지 교훈을 살펴보겠습니다.

1 — 적절한 페이싱의 힘

B2B 마케팅과 마라톤에서는 항상 목표를 염두에 두고 목표를 달성하기 위해 취해야 할 단계를 계획하십시오.

3시간 이내의 마라톤을 하든, 포춘 50대 기업과 비즈니스 관계를 맺든, 목표를 달성할 수 있는 각 조치를 언제 취해야 하는지를 아는 것입니다.

B2B 마케팅의 속도는 팬데믹 기간 동안 변경된 구매 주기에도 불구하고 B2C 마케터의 전력 질주보다 여전히 마라톤에 가깝습니다.

목표를 한 입 크기로 달성 가능한 부분으로 세분화할 때 가능한 한 정확하다는 것은 성공적인 마라톤 주자와 B2B 마케터가 공유하는 특성입니다.

전체 노력을 통해 유지할 수 있는 속도를 유지하기 위해 눈으로 볼 때 타임라인 형식이든 다른 조직 기술 형식이든 당신에게 의미가 있는 방식으로 이러한 모든 세그먼트를 매핑합니다.

2 — 훈련에 참여하기

달리기에서 자신의 지속 가능한 속도를 아는 것은 수 마일의 훈련에서 나옵니다. B2B 마케팅에서는 잠재적인 고객의 고충에 대한 깊은 지식과 구매 여정이 결과를 얻기 위해 거쳐야 할 경로에 대한 이해가 결합됩니다.

모든 주자는 궁극적으로 다르게 훈련할 것이며, 규정된 달리기 훈련 계획으로 작업할 때 유연성을 허용하지 않는 사람들은 부상이나 좌절과 같은 차질의 형태로 대가를 치르게 될 것입니다.

또한 성공적인 B2B 마케터는 다양한 전술을 사용하여 각기 다른 방식으로 훈련하고 작업합니다. 따라서 자신만의 고유한 접근 방식을 만들기 위해 사용자 정의하지 않고 다른 사람의 플레이북을 너무 엄격하게 고수하려고 하면 궁극적으로 기회가 줄어들 수 있습니다.

마라톤과 B2B 마케팅의 즐거움 중 하나는 자신만의 최고의 트레이닝 계획을 찾은 다음, 대회 당일이나 큰 계약이 체결되었을 때 실현되는 것을 보는 것입니다.

3 — 인내심을 가지고 멀리 나아가기

지구력에 관해서는 육체적인 것과 정신적인 두 가지 형태가 있음을 명심하고 이 두 가지가 영원히 얽혀 있고 각각은 마라톤 달리기와 B2B 마케팅 모두에서 성공에 큰 역할을 한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

마라톤 달리기에서 레이스는 20마일이 되어야 시작되며 달리기의 90%는 정신적인 게임이고 10%는 육체적인 게임이라고 합니다. 특히 장거리 달리기가 울트라 마라톤 영역으로 올라갈수록 더욱 그렇습니다. .

오로지 육체적 훈련에만 집중하면 멀리 그리고 빨리 달릴 수 있는 강한 몸을 만들 수 있지만, 정신적 지구력을 기르기 위한 헌신적인 노력 없이는 주자가 궁극적인 잠재력에 도달할 수 없습니다.

B2B 마케팅에서 점점 더 많은 자동화 도구와 유틸리티를 사용하거나 낡은 기존 전략에만 의존하는 것은 정신적 인내의 힘을 특징으로 하는 응집력 있는 접근 방식에서 오는 결과를 제공할 수 없습니다.

4 — 새로운 차원을 향한 도전과 한계 찾기

마라톤 달리기와 B2B 마케팅이 공유하는 또 다른 아름답고 보람 있는 측면은 두 가지 모두 새로운 수준의 성공으로 자신을 밀어붙이고 궁극적으로 이러한 한계를 뛰어 넘고 이전에는 꿈쩍도 할 수 없을 것처럼 보였던 장벽을 허물 수 있다는 것입니다.

우리의 한계를 확장하는 것은 달리기와 마케팅을 초월하는 현상이며, 우리가 조심스럽게 한계를 찾고 확장하도록 훈련한 다음 성공적으로 돌파하는 방법을 배울 때 우리 삶의 여러 측면에서 마법을 발휘합니다.

마라톤을 앞두고 결승선을 처음 보는 것만큼 좋은 것은 없습니다. 마치 몸의 숨겨진 마지막 에너지 저장고를 풀어주는 것 같기 때문입니다. 몸이 자신의 일이 곧 끝날 것임을 알 때만 오는 특별한 활력소입니다.

주자가 행복감을 느끼려면 마라톤의 결승선에 도달하기 위해 마지막으로 밀어붙일 가능성이 가장 높으며, 그 어떤 것도 당신이 그 선을 넘지 못하도록 막을 수 없다는 것을 알고 있을 것입니다.

지금은 순간을 음미하고 몇 주, 몇 달 또는 몇 년 동안의 힘든 훈련과 계획을 축하하기에 좋은 시간이며, 종합적이고 잘 실행된 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅 캠페인의 정점에 대해서도 마찬가지입니다.

계속되는 마라톤 및 B2B 마케팅 성공

지피를 통해

적절한 속도를 연습하고, 훈련을 하고, 육체적 정신적 지구력으로 거리를 달리고, 한계를 뛰어넘으면 마라톤이나 B2B 마케팅에서 세상이 당신의 굴이 될 수 있습니다.

2023년을 향해 나아가고 마라톤과 마케팅 기회의 새해를 향해 나아가면서 마케팅 단계에서 한 단계 더 도약하는 데 도움이 되는 새로운 사실을 알게 되었기를 바랍니다. B2B 마케팅과 실행 간의 유사점에 대해 더 자세히 알아보려면 심층적인 "26.2 B2B Marathon Marketing Lessons"를 확인하십시오.

열심히 일하고 현명한 훈련을 통해 성공적인 마라톤은 새로운 개인 최고 기록을 수립하거나, 연령 그룹 상을 수상하거나, 최고 수준의 레이스에서 완전히 우승하는 것을 포함할 수 있습니다.

B2B 마케팅에서 뛰어난 캠페인은 회사 실적 기록을 세우거나 올해 칸 크리에이티브 B2B 라이온스 상과 같이 업계에서 인정을 받을 수도 있습니다.

마라톤을 하는 것은 우리의 삶을 고양시키고, 건강을 향상시키며, 매일의 새로운 감사를 가져오는 데 도움이 될 수 있으며, 우리가 B2B 마케팅 적합성을 증가시키면 훌륭한 마케팅도 같은 일을 할 수 있습니다.

오늘날 그 어느 때보다 멀리 떨어져 있는 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데 상당한 시간과 노력이 필요하기 때문에 더 많은 브랜드가 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택하고 있습니다. LinkedIn, Dell, 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 및 기타 여러 기업에 이르기까지 20년 넘게 우리가 해 온 것처럼 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 연락하십시오.