Lezioni di vita: cosa possono imparare i marketer B2B dalla maratona

Cosa possono imparare i marketer B2B dalla maratona?

Anche se non hai mai eseguito un passo e non hai in programma di farlo, ci sono potenti lezioni che tutti possiamo imparare dalla maratona che si allineano in modo significativo con il marketing B2B di successo.

Corro maratone dal 1998 e lavoro nel campo delle comunicazioni e del marketing online dal 1984: due attività che inizialmente possono sembrare abbastanza dissimili, ma che hanno molto in comune quando si arriva al punto.

Le undici maratone e ultramaratone che ho corso - e l'allenamento per prepararmi ad esse - mi hanno insegnato lezioni di vita che sono continuate molto tempo dopo la fine di una particolare gara. Diamo un'occhiata a una manciata dei tanti take-away che i marketer B2B possono imparare dalla maratona.

1 — Il potere di un corretto ritmo

Nel marketing B2B e nella maratona, tieni sempre a mente il tuo obiettivo e traccia i passaggi che devi compiere lungo il percorso per raggiungerlo.

Il ritmo è sapere quando intraprendere ciascuna delle azioni che renderanno possibile il tuo obiettivo, sia che si tratti di correre una maratona di meno di tre ore o di stringere una relazione d'affari con un'azienda Fortune 50.

Il ritmo nel marketing B2B è ancora più una maratona dello sprint del marketer B2C, anche con i cicli di acquisto che sono cambiati durante la pandemia.

Essere il più precisi possibile quando si tratta di segmentare il tuo obiettivo in parti di dimensioni ridotte e realizzabili è una caratteristica condivisa dai maratoneti di successo e dai marketer B2B.

Traccia tutti quei segmenti in un modo che abbia senso per te, sia sotto forma di una sequenza temporale che di un'altra tecnica organizzativa, con l'occhio per mantenere un ritmo che puoi sostenere durante l'intero sforzo.

2 — Inserimento della formazione

Nella corsa, conoscere il proprio ritmo sostenibile deriva da chilometri e chilometri di allenamento. Nel marketing B2B, la profonda conoscenza dei potenziali punti deboli dei clienti e la comprensione del percorso che il loro percorso di acquisto potrebbe intraprendere si combinano per ottenere risultati.

Ogni corridore alla fine si allenerà in modo diverso e coloro che non si concedono flessibilità quando lavorano con un piano di allenamento per la corsa prescritto probabilmente ne pagheranno il prezzo sotto forma di battute d'arresto come infortuni o frustrazione.

Anche i marketer B2B di successo si allenano e lavorano in modi diversi utilizzando tattiche diverse, quindi cercare di attenersi troppo rigorosamente al playbook di qualcun altro senza personalizzarlo per creare il proprio approccio unico può alla fine smorzare le opportunità.

Parte della gioia di correre maratone e marketing B2B è trovare il tuo miglior piano di allenamento e poi vederlo prendere vita il giorno della gara o quando il grosso affare viene finalmente firmato.

3 — Andare lontano con resistenza

Quando si tratta di resistenza, è fondamentale tenere a mente che assume due forme, fisica e mentale, e capire che le due sono per sempre intrecciate, ognuna gioca un ruolo enorme nel successo sia nella maratona che nel marketing B2B.

Nella maratona si dice spesso che la corsa non inizia davvero prima del miglio 20 e che il 90 percento della corsa è un gioco mentale e solo il 10 percento fisico, soprattutto quando la corsa sulla distanza sale e nel territorio dell'ultra-maratona .

Concentrarsi esclusivamente sull'allenamento fisico costruirà un corpo forte che potrebbe essere in grado di correre lontano e veloce, tuttavia senza uno sforzo dedicato per costruire la resistenza mentale, i corridori non possono raggiungere il loro massimo potenziale.

Nel marketing B2B, fare affidamento solo sull'utilizzo di un numero sempre crescente di strumenti e utilità automatizzati o su strategie convenzionali logore non può fornire i risultati che derivano da un approccio coeso che presenta anche il potere della resistenza mentale.

4 — Spingere a nuovi livelli e trovare i propri limiti

Un altro aspetto bello e gratificante che la maratona e il marketing B2B condividono è che entrambi ti consentono di spingerti a nuovi livelli di successo e, alla fine, di superare quei limiti e superare barriere che in precedenza potevano sembrare impossibili da spostare.

Espandere i nostri limiti è un fenomeno che trascende la corsa e il marketing, operando la sua magia in molti aspetti della nostra vita quando impariamo a trovare con attenzione i nostri limiti, ad allenarci per espanderli e poi a sfondare con successo.

Non c'è niente come il primo assaggio del traguardo davanti a una maratona, poiché sembra rilasciare le ultime riserve di energia nascoste del tuo corpo, una spinta speciale che sembra arrivare solo quando il corpo sa che il suo lavoro sarà presto fatto.

Se un corridore si sentirà euforico, molto probabilmente arriverà nella spinta finale al traguardo di una maratona, sapendo che nulla ti impedirà di tagliare quel traguardo.

È un ottimo momento per assaporare il momento e celebrare settimane, mesi o anni di duro allenamento e pianificazione, e lo stesso si può dire per il culmine di una campagna di marketing B2B completa e ben eseguita.

Maratona continua e successo nel marketing B2B

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Praticando un ritmo adeguato, allenandoti, andando lontano con resistenza fisica e mentale e spingendo i tuoi limiti, il mondo può essere la tua ostrica quando si tratta di correre maratone o di marketing B2B.

Ci auguriamo che tu abbia imparato qualcosa di nuovo per aiutarti a fare un salto in più nel tuo passo di marketing mentre avanziamo verso il 2023 e un nuovo anno di maratona e opportunità di marketing. Per un'analisi più approfondita dei parallelismi tra marketing B2B e corsa, dai un'occhiata al nostro approfondito "26.2 Lezioni di marketing della maratona B2B".

Con un duro lavoro e un allenamento intelligente, una maratona di successo può comportare l'impostazione di un nuovo record personale, la vittoria di un premio per fascia d'età o, al livello più alto, anche la vittoria a titolo definitivo di una gara.

Nel marketing B2B, una campagna stellare può stabilire record di prestazioni aziendali o addirittura ottenere riconoscimenti del settore, come ai Cannes Creative B2B Lions Awards di quest'anno.

Correre maratone può aiutare a migliorare le nostre vite, migliorare la forma fisica e portare un nuovo apprezzamento di ogni giorno, e un ottimo marketing può fare lo stesso mentre aumentiamo la nostra forma fisica di marketing B2B.

Oggi più che mai, la creazione di un marketing B2B pluripremiato che va lontano richiede tempo e sforzi considerevoli, motivo per cui sempre più marchi scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per oltre 20 anni per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e molti altri.