Lektionen fürs Leben: Was B2B-Vermarkter vom Marathonlauf lernen können

Was können B2B-Marketer vom Marathonlauf lernen?

Selbst wenn Sie noch nie einen Schritt gelaufen sind und dies auch nicht vorhaben, können wir alle wichtige Lektionen aus dem Marathonlauf lernen, die maßgeblich mit erfolgreichem B2B-Marketing übereinstimmen.

Ich laufe seit 1998 Marathons und arbeite seit 1984 in der Online-Kommunikation und im Marketing – zwei Aufgaben, die auf den ersten Blick sehr unterschiedlich erscheinen mögen, aber im Grunde genommen viel gemeinsam haben.

Die elf Marathons und Ultramarathons, die ich gelaufen bin – und das Training, um mich darauf vorzubereiten – haben mir Lektionen fürs Leben beigebracht, die noch lange nach dem Ende eines bestimmten Rennens anhalten. Werfen wir einen Blick auf eine Handvoll der vielen Imbissbuden, die B2B-Marketer vom Marathonlauf lernen können.

1 – Die Kraft des richtigen Tempos

Behalten Sie im B2B-Marketing und beim Marathon immer Ihr Ziel im Auge und skizzieren Sie die Schritte, die Sie auf dem Weg dorthin gehen müssen.

Pacing bedeutet zu wissen, wann Sie jede der Maßnahmen ergreifen müssen, die Ihr Ziel möglich machen, egal ob Sie einen weniger als drei Stunden dauernden Marathon laufen oder eine Geschäftsbeziehung mit einem Fortune-50-Unternehmen eingehen.

Pacing im B2B-Marketing ist immer noch eher ein Marathon als der Sprint des B2C-Marketers, selbst bei veränderten Kaufzyklen während der Pandemie.

So präzise wie möglich zu sein, wenn es darum geht, Ihr Ziel in mundgerechte und erreichbare Teile zu unterteilen, ist eine Eigenschaft, die erfolgreiche Marathonläufer und B2B-Vermarkter teilen.

Ordnen Sie all diese Segmente auf eine Weise zu, die für Sie sinnvoll ist – sei es in Form einer Zeitleiste oder einer anderen Organisationstechnik – und achten Sie darauf, ein Tempo beizubehalten, das Sie während der gesamten Anstrengung aufrechterhalten können.

2 — Das Training durchführen

Beim Laufen kommt das Wissen um Ihr eigenes nachhaltiges Tempo durch kilometerlanges Training. Im B2B-Marketing werden ein tiefes Wissen über die Schmerzpunkte potenzieller Kunden und ein Verständnis des Wegs, den ihre Kaufreise einschlagen wird, wahrscheinlich kombiniert, um Ergebnisse zu erzielen.

Letztendlich trainiert jeder Läufer anders und wer sich bei der Arbeit mit einem vorgegebenen Lauftrainingsplan keine Flexibilität erlaubt, wird mit Rückschlägen wie Verletzungen oder Frustration den Preis bezahlen.

Erfolgreiche B2B-Vermarkter trainieren und arbeiten auch alle auf unterschiedliche Weise und verwenden unterschiedliche Taktiken. Wenn Sie also versuchen, sich zu streng an das Spielbuch eines anderen zu halten, ohne es an Ihren eigenen einzigartigen Ansatz anzupassen, kann dies letztendlich die Chancen dämpfen.

Ein Teil der Freude am Laufen von Marathons und B2B-Marketing besteht darin, den eigenen besten Trainingsplan zu finden und ihn dann am Renntag oder bei der endgültigen Unterzeichnung des großen Deals zum Leben zu erwecken.

3 — Mit Ausdauer die Distanz gehen

Wenn es um Ausdauer geht, ist es wichtig, im Hinterkopf zu behalten, dass es zwei Formen annimmt – physisch und mental – und zu verstehen, dass die beiden für immer miteinander verflochten sind und beide eine große Rolle für den Erfolg sowohl im Marathonlauf als auch im B2B-Marketing spielen.

Beim Marathonlauf wird oft gesagt, dass das Rennen erst bei Meile 20 wirklich beginnt und dass 90 Prozent des Laufens ein mentales Spiel und nur 10 Prozent ein körperliches sind, besonders wenn die Distanz bergauf und in Ultramarathon-Gebiet geht .

Wenn Sie sich ausschließlich auf das körperliche Training konzentrieren, bauen Sie einen starken Körper auf, der möglicherweise weit und schnell laufen kann. Ohne eine engagierte Anstrengung, geistige Ausdauer aufzubauen, können Läufer jedoch nicht ihr ultimatives Potenzial erreichen.

Wenn Sie sich im B2B-Marketing nur auf die Verwendung einer ständig wachsenden Anzahl automatisierter Tools und Dienstprogramme oder veralteter herkömmlicher Strategien verlassen, können Sie nicht die Ergebnisse erzielen, die aus einem kohärenten Ansatz resultieren, der auch die Kraft mentaler Ausdauer beinhaltet.

4 — Neue Level erreichen und deine Grenzen finden

Ein weiterer schöner und lohnender Aspekt, den Marathonlauf und B2B-Marketing gemeinsam haben, ist, dass Sie beide es Ihnen ermöglichen, sich selbst auf ein neues Erfolgsniveau zu bringen und letztendlich diese Grenzen zu überschreiten und Barrieren zu durchbrechen, die zuvor unmöglich erschienen.

Das Erweitern unserer Grenzen ist ein Phänomen, das über Laufen und Marketing hinausgeht und seine Magie in vielen Aspekten unseres Lebens entfaltet, wenn wir lernen, unsere Grenzen sorgfältig zu finden, zu trainieren, sie zu erweitern, und sie dann erfolgreich durchbrechen.

Nichts geht über den ersten Blick auf die vor Ihnen liegende Ziellinie eines Marathons, denn er scheint die letzten, verborgenen Energiespeicher Ihres Körpers freizusetzen – ein besonderer Schub, der nur zu kommen scheint, wenn der Körper weiß, dass seine Arbeit bald erledigt ist.

Wenn ein Läufer jemals euphorisch sein wird, wird er höchstwahrscheinlich im letzten Anlauf zur Ziellinie eines Marathons kommen, in dem Wissen, dass ihn nichts davon abhalten wird, diese Linie zu überqueren.

Es ist eine großartige Zeit, den Moment zu genießen und die Wochen, Monate oder Jahre des harten Trainings und der Planung zu feiern, und das Gleiche gilt für den Höhepunkt einer umfassenden, gut durchgeführten, preisgekrönten B2B-Marketingkampagne.

Anhaltender Marathon- und B2B-Marketing-Erfolg

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Indem Sie das richtige Tempo üben, trainieren, mit körperlicher und geistiger Ausdauer die Distanz zurücklegen und Ihre Grenzen überschreiten, kann Ihnen die Welt zu Füßen liegen, wenn es um Marathonläufe oder B2B-Marketing geht.

Wir hoffen, dass Sie etwas Neues gelernt haben, um Ihrem Marketingschritt einen zusätzlichen Sprung zu machen, während wir auf 2023 und ein neues Jahr voller Marathon- und Marketingmöglichkeiten zusteuern. Um einen tieferen Einblick in die Parallelen zwischen B2B-Marketing und Laufen zu erhalten, sehen Sie sich unsere ausführlichen „26.2 B2B-Marathon-Marketing-Lektionen“ an.

Mit harter Arbeit und intelligentem Training kann ein erfolgreicher Marathon beinhalten, eine neue persönliche Bestleistung aufzustellen, einen Altersklassenpreis zu gewinnen oder auf höchstem Niveau sogar ein Rennen zu gewinnen.

Im B2B-Marketing kann eine herausragende Kampagne Unternehmensleistungsrekorde aufstellen oder sogar Anerkennung in der Branche gewinnen, wie beispielsweise bei den diesjährigen Cannes Creative B2B Lions Awards.

Das Laufen von Marathons kann dazu beitragen, unser Leben zu verbessern, die Fitness zu verbessern und jeden Tag neu zu schätzen, und großartiges Marketing kann dasselbe tun, wie wir unsere B2B-Marketing-Fitness steigern.

Heutzutage erfordert die Erstellung von preisgekröntem B2B-Marketing mehr denn je viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Marken für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen tun, die von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und vielen anderen reichen.