Leçons de vie : ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre du marathon

Que peuvent apprendre les spécialistes du marketing B2B du marathon ?

Même si vous n'avez jamais couru une étape et que vous n'en avez pas l'intention, il y a des leçons puissantes que nous pouvons tous tirer de la course de marathon qui s'alignent de manière significative sur un marketing B2B réussi.

Je cours des marathons depuis 1998 et je travaille dans les communications et le marketing en ligne depuis 1984 – deux activités qui peuvent sembler assez différentes au départ, mais qui ont beaucoup en commun au bout du compte.

Les onze marathons et ultra-marathons que j'ai courus - et l'entraînement pour s'y préparer - m'ont appris des leçons de vie qui se sont poursuivies longtemps après la fin d'une course particulière. Jetons un coup d'œil à quelques-uns des nombreux enseignements que les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer du marathon.

1 - Le pouvoir d'une bonne stimulation

Dans le marketing B2B et dans le marathon, gardez toujours votre objectif à l'esprit et tracez les étapes à suivre pour l'atteindre.

Le rythme consiste à savoir quand prendre chacune des actions qui rendront votre objectif possible, qu'il s'agisse de courir un marathon de moins de trois heures ou d'établir une relation commerciale avec une entreprise Fortune 50.

Le rythme du marketing B2B est encore plus un marathon que le sprint du marketing B2C, même avec des cycles d'achat qui ont changé pendant la pandémie.

Être aussi précis que possible lorsqu'il s'agit de segmenter votre objectif en petites parties réalisables est un trait commun aux coureurs de marathon et aux spécialistes du marketing B2B.

Cartographiez tous ces segments d'une manière qui a du sens pour vous - que ce soit sous la forme d'un calendrier ou d'une autre technique organisationnelle - en gardant un œil sur le maintien d'un rythme que vous pouvez maintenir tout au long de l'effort.

2 - Mettre en place la formation

En course à pied, connaître votre propre rythme durable vient de kilomètres et de kilomètres d'entraînement. Dans le marketing B2B, une connaissance approfondie des points faibles des clients potentiels et une compréhension de l'itinéraire que leur parcours d'achat est susceptible d'emprunter se combinent pour obtenir des résultats.

Chaque coureur s'entraînera finalement différemment, et ceux qui ne se permettent pas de flexibilité lorsqu'ils travaillent avec un plan d'entraînement de course prescrit en paieront probablement le prix sous la forme de revers tels que des blessures ou de la frustration.

Les spécialistes du marketing B2B qui réussissent s'entraînent et travaillent chacun de différentes manières en utilisant des tactiques variées - donc essayer de s'en tenir trop strictement au livre de jeu de quelqu'un d'autre sans le personnaliser pour créer votre propre approche unique peut finalement limiter les opportunités.

Une partie de la joie de courir des marathons et du marketing B2B consiste à trouver votre propre meilleur plan d'entraînement, puis à le voir prendre vie le jour de la course ou lorsque le gros contrat est enfin signé.

3 - Tenir la distance avec endurance

En ce qui concerne l'endurance, il est essentiel de garder à l'esprit qu'elle prend deux formes - physique et mentale - et de comprendre que les deux sont à jamais liées, chacune jouant un rôle énorme dans le succès du marathon et du marketing B2B.

Dans le marathon, on dit souvent que la course ne commence pas vraiment avant le mile 20, et que 90% de la course est un jeu mental et à peine 10% un jeu physique, d'autant plus que la distance augmente et atteint le territoire de l'ultra-marathon. .

Se concentrer exclusivement sur l'entraînement physique construira un corps fort qui peut être capable de courir loin et vite, mais sans un effort dédié pour développer l'endurance mentale, les coureurs ne peuvent pas atteindre leur potentiel ultime.

Dans le marketing B2B, compter uniquement sur l'utilisation d'un nombre toujours croissant d'outils et d'utilitaires automatisés ou sur des stratégies conventionnelles épuisées ne peut pas fournir les résultats d'une approche cohérente qui comporte également la puissance de l'endurance mentale.

4 - Pousser vers de nouveaux niveaux et trouver vos limites

Un autre aspect magnifique et gratifiant que partagent le marathon et le marketing B2B est que les deux vous permettent de vous pousser vers de nouveaux niveaux de réussite, et finalement de repousser ces limites et de franchir des barrières qui semblaient auparavant impossibles à franchir.

Repousser nos limites est un phénomène qui transcende la course à pied et le marketing, opérant sa magie dans de nombreux aspects de nos vies lorsque nous apprenons à trouver soigneusement nos limites, à nous entraîner à les repousser, puis à les franchir avec succès.

Il n'y a rien de tel que le premier aperçu de la ligne d'arrivée d'un marathon, car il semble libérer les dernières réserves d'énergie cachées de votre corps - un coup de pouce spécial qui ne semble venir que lorsque le corps sait que son travail sera bientôt terminé.

Si jamais un coureur se sent euphorique, cela se produira probablement lors de la dernière poussée vers la ligne d'arrivée d'un marathon, sachant que rien ne vous empêchera de franchir cette ligne.

C'est le moment idéal pour savourer le moment et célébrer les semaines, les mois ou les années d'entraînement et de planification acharnés, et la même chose peut être dite pour l'aboutissement d'une campagne de marketing B2B primée complète et bien exécutée.

Succès continu du marathon et du marketing B2B

par GIPHY

En pratiquant un rythme approprié, en vous entraînant, en parcourant la distance avec endurance physique et mentale et en repoussant vos limites, le monde peut être votre huître quand il s'agit de courir des marathons ou de marketing B2B.

Nous espérons que vous avez appris quelque chose de nouveau pour vous aider à franchir une étape supplémentaire dans votre démarche marketing alors que nous avançons vers 2023 et une nouvelle année de marathon et d'opportunités marketing. Pour une plongée plus profonde dans les parallèles entre le marketing B2B et la course à pied, consultez notre article détaillé "26.2 Leçons de marketing B2B Marathon".

Avec un travail acharné et un entraînement intelligent, un marathon réussi peut impliquer d'établir un nouveau record personnel, de remporter un prix de groupe d'âge ou, au plus haut niveau, même de remporter une course.

Dans le marketing B2B, une campagne exceptionnelle peut établir des records de performance pour l'entreprise, ou même gagner la reconnaissance de l'industrie, comme lors des prix Cannes Creative B2B Lions de cette année.

Courir des marathons peut nous aider à élever nos vies, à améliorer notre forme physique et à apporter une nouvelle appréciation de chaque jour, et un excellent marketing peut faire de même lorsque nous augmentons notre forme physique en marketing B2B.

Aujourd'hui plus que jamais, l'élaboration d'un marketing B2B primé qui tient la distance prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et bien d'autres.