人生の教訓: B2B マーケターがマラソンから学べること
公開: 2022-08-31
B2B マーケターはマラソンから何を学べるでしょうか?
一歩を踏み出したことがなく、その計画もない場合でも、マラソン ランニングから学べる強力な教訓があり、それは B2B マーケティングの成功に大きく関係しています。
私は 1998 年からマラソンを走り続け、1984 年からオンライン コミュニケーションとマーケティングの仕事をしています。この 2 つの仕事は、最初はまったく似ていないように見えるかもしれませんが、実際にやってみると多くの共通点があります。
私が走ってきた 11 回のマラソンとウルトラマラソン、そしてそれらに備えるためのトレーニングは、特定のレースが終わった後もずっと続く人生の教訓を教えてくれました。 B2B マーケターがマラソンから学べる多くのポイントをいくつか見てみましょう。
1 — 適切なペーシングの力
B2B マーケティングやマラソンでは、常に目標を念頭に置き、それを達成するために必要な手順を計画します。
ペーシングとは、3 時間未満のマラソンを走ることであろうと、Fortune 50 企業とのビジネス関係を築くことであろうと、目標を達成するための各アクションをいつ実行するかを知ることです。
パンデミック中に購入サイクルが変化したとしても、B2B マーケティングのペーシングは、B2C マーケターの全速力というよりもマラソンのようなものです。
目標を一口サイズで達成可能な部分に分割する際に、可能な限り正確であることは、成功しているマラソン ランナーと B2B マーケターに共通する特徴です。
タイムラインの形であろうと、別の組織的な手法であろうと、自分にとって意味のある方法でこれらすべてのセグメントを計画します。作業全体を通して維持できるペースを維持することに注意してください。
「走りたければ、1マイル走れ。 違う人生を体験したいなら、マラソンを走れ。」 — Emil Zatopekクリックしてツイート2 — トレーニングを開始する
ランニングでは、自分の持続可能なペースを知ることは、何マイルものトレーニングから得られます。 B2B マーケティングでは、クライアントの潜在的な問題点に関する深い知識と、購入ジャーニーがたどる可能性が高いルートの理解が組み合わさって、結果が得られます。
最終的にはランナーごとにトレーニング方法が異なります。規定のランニング トレーニング プランに柔軟に対応できない人は、怪我やフラストレーションなどの挫折という形で代償を払うことになります。
また、成功している B2B マーケターはそれぞれ、さまざまな戦術を使用してさまざまな方法でトレーニングし、仕事をしています。そのため、独自のアプローチを作成するためにカスタマイズせずに、他人の戦略に厳密に固執しようとすると、最終的に機会が失われる可能性があります。
マラソンや B2B マーケティングを実行する喜びの 1 つは、自分にとって最適なトレーニング計画を見つけ、それがレース当日や大きな取引が最終的に調印されたときに実現することです。
「マラソンがパートタイムの興味であれば、パートタイムの結果しか得られません。」 — ビル・ロジャース @BillRodgersRACEクリックしてツイート3 — 持久力を持って遠くまで行く
持久力に関して言えば、身体と精神の 2 つの形態があることを念頭に置き、この 2 つが永遠に絡み合っており、それぞれがマラソン ランニングと B2B マーケティングの成功に大きな役割を果たしていることを理解することが重要です。
マラソン ランニングでは、レースは実際には 20 マイル地点から始まるとよく言われます。ランニングの 90% は精神的なゲームであり、物理的なゲームはわずか 10% にすぎません。特に距離が伸びてウルトラ マラソンの領域に入ると、 .
フィジカルトレーニングだけに集中すれば、遠くまで速く走れる強い体を作ることができますが、精神的な持久力を構築するための献身的な努力がなければ、ランナーはその潜在能力を最大限に発揮することはできません.
B2B マーケティングでは、ますます多くの自動化されたツールやユーティリティを使用したり、使い古された従来の戦略だけを使用したりするだけでは、精神的な持久力も備えたまとまりのあるアプローチから得られる結果を得ることができません。
モチベーションはマラソンの鍵であり続けます。 継続する動機。 決してやめないというモチベーション。」 ハル・ヒグドン @higdonmarathonクリックしてツイート4 — 新しいレベルへの挑戦と限界の発見
マラソン ランニングと B2B マーケティングが共有するもう 1 つの美しくやりがいのある側面は、どちらも自分自身を新しいレベルの成功に追い込み、最終的には限界を押し広げ、以前は動けないと思われていた障壁を打ち破ることができるということです。
限界を広げることは、ランニングやマーケティングを超越する現象であり、自分の限界を注意深く見つけ、限界を広げるためのトレーニングを行い、それをうまく突破する方法を学ぶと、私たちの生活の多くの側面でその魔法が働きます。
マラソンのフィニッシュ ラインを最初に垣間見たときのようなものはありません。それは、身体の最終的な隠れたエネルギーの蓄えを解放するように思われるからです。特別なブーストは、体が自分の仕事がすぐに終わることを知ったときにのみ現れるようです。
ランナーが多幸感を感じるとしたら、それはマラソンのフィニッシュラインへの最後の一押しである可能性が高く、そのラインを越えることを止めるものは何もないことを知っています.
この瞬間を味わい、数週間、数か月、または数年にわたる厳しいトレーニングと計画を祝う絶好の機会です。また、受賞歴のある包括的でよく実行された B2B マーケティング キャンペーンの集大成についても同じことが言えます。
「自分自身について知りたいと思ったことはすべて、26.2 マイルで学ぶことができます。」 — ロリ・カルナンクリックしてツイート継続的なマラソンと B2B マーケティングの成功
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適切なペースを練習し、トレーニングを行い、肉体的および精神的な持久力で距離を置き、限界に挑戦することで、マラソンや B2B マーケティングに関して、世界はあなたのカキになることができます.
2023 年のマラソンとマーケティングの機会に向けて前進するにあたり、マーケティングの一歩を踏み出すのに役立つ何か新しいことを学んだことを願っています。 B2B マーケティングとランニングの類似点をさらに深く掘り下げるには、詳細な「26.2 B2B マラソン マーケティング レッスン」をご覧ください。
ハードワークと賢明なトレーニングにより、マラソンを成功させるには、新しい自己ベストを設定すること、年齢層の賞を獲得すること、または最高レベルで完全にレースに勝つことさえ含まれます.
B2B マーケティングでは、優れたキャンペーンが企業の業績記録を樹立したり、今年のカンヌ クリエイティブ B2B ライオンズ賞のように業界で認められることさえあります。
マラソンを走ることは、私たちの生活を向上させ、フィットネスを強化し、毎日の新しい感謝をもたらすのに役立ちます。優れたマーケティングは、B2B マーケティングのフィットネスを向上させるのと同じことを行うことができます.
今日、これまで以上に受賞歴のある B2B マーケティングを作成するには、かなりの時間と労力がかかります。そのため、TopRank Marketing などのトップ デジタル マーケティング エージェンシーと連携することを選択するブランドが増えています。 LinkedIn、Dell、3M から Adobe、Oracle、monday.com など、さまざまな企業に対して 20 年以上にわたって行ってきたように、私たちがどのように支援できるかについては、お問い合わせください。
