Жизненные уроки: чему маркетологи B2B могут научиться на марафонском беге

Чему маркетологи B2B могут научиться благодаря марафонскому бегу?

Даже если вы никогда не бегали ни шагу и не планируете это делать, есть важные уроки, которые мы все можем извлечь из марафонского бега, которые в значительной степени совпадают с успешным маркетингом B2B.

Я участвую в марафонах с 1998 года и работаю в области онлайн-коммуникаций и маркетинга с 1984 года — два занятия, которые на первый взгляд могут показаться совершенно непохожими, но которые имеют много общего, если разобраться.

Одиннадцать марафонов и ультрамарафонов, которые я пробежал, и подготовка к ним преподали мне жизненные уроки, которые продолжались еще долго после того, как закончился какой-либо конкретный забег. Давайте рассмотрим несколько выводов, которые маркетологи B2B могут извлечь из марафонского забега.

1. Сила правильного темпа

В маркетинге B2B и в марафоне всегда помните о своей цели и наметьте шаги, которые необходимо предпринять на пути к ее достижению.

Шаг — это знать, когда предпринять каждое из действий, которые сделают вашу цель возможной, будь то марафон менее трех часов или установление деловых отношений с компанией из списка Fortune 50.

Темп в маркетинге B2B по-прежнему больше похож на марафон, чем на спринт маркетолога B2C, даже с учетом циклов покупок, которые изменились во время пандемии.

Быть максимально точным, когда дело доходит до разделения вашей цели на небольшие и достижимые части, — это черта, которую разделяют успешные марафонцы и маркетологи B2B.

Наметьте все эти сегменты таким образом, который имеет для вас смысл — будь то в виде временной шкалы или другого организационного метода — с прицелом на сохранение темпа, который вы можете поддерживать на протяжении всей работы.

2 — Введение в тренировку

В беге знание собственного стабильного темпа приходит из многокилометровых тренировок. В маркетинге B2B глубокое знание болевых точек потенциальных клиентов и понимание маршрута их пути к покупке объединяются для получения результатов.

Каждый бегун в конечном итоге будет тренироваться по-своему, и те, кто не позволяет себе гибкость при работе с предписанным планом тренировок, скорее всего, заплатят за это в виде неудач, таких как травмы или разочарование.

Успешные маркетологи B2B также тренируются и работают по-разному, используя разные тактики, поэтому попытка слишком строго придерживаться чужого сценария без его настройки для создания собственного уникального подхода может в конечном итоге уменьшить возможности.

Часть удовольствия от марафонов и B2B-маркетинга заключается в том, чтобы найти собственный лучший план тренировок, а затем увидеть, как он воплощается в жизнь в день забега или когда, наконец, подписано крупное соглашение.

3. Пройти дистанцию ​​с выносливостью

Когда дело доходит до выносливости, важно помнить, что она принимает две формы — физическую и умственную — и понимать, что они навсегда переплетены, каждая из которых играет огромную роль в успехе как в марафонском беге, так и в маркетинге B2B.

В марафонском беге часто говорят, что гонка на самом деле не начинается до 20-й мили, и что 90 процентов бега — это умственная игра и всего 10 процентов — физическая, особенно по мере того, как дистанция увеличивается и переходит на ультрамарафонскую территорию. .

Сосредоточение внимания исключительно на физической подготовке создаст сильное тело, способное бежать далеко и быстро, однако без целенаправленных усилий по развитию умственной выносливости бегуны не смогут достичь своего максимального потенциала.

В маркетинге B2B полагаться только на использование постоянно растущего числа автоматизированных инструментов и утилит или устаревшие традиционные стратегии не могут обеспечить результаты, которые можно получить благодаря сплоченному подходу, который также отличается силой умственной выносливости.

4. Выход на новый уровень и поиск пределов

Еще один прекрасный и полезный аспект, который объединяет марафонский бег и маркетинг B2B, заключается в том, что оба позволяют вам подтолкнуть себя к новым уровням успеха и, в конечном итоге, раздвинуть границы и преодолеть барьеры, которые раньше казались невозможными.

Расширение наших возможностей — это явление, выходящее за рамки бега и маркетинга, и творит чудеса во многих аспектах нашей жизни, когда мы учимся тщательно находить свои пределы, тренироваться, чтобы расширять их, а затем успешно преодолевать их.

Нет ничего лучше первого взгляда на финишную прямую впереди в марафоне, поскольку кажется, что он высвобождает последние, скрытые запасы энергии вашего тела — особый импульс, который, кажется, приходит только тогда, когда тело знает, что его работа скоро будет сделана.

Если бегун когда-нибудь и почувствует эйфорию, скорее всего, это произойдет во время последнего рывка к финишу марафона, зная, что ничто не помешает вам пересечь эту черту.

Это прекрасное время, чтобы насладиться моментом и отметить недели, месяцы или годы упорных тренировок и планирования, и то же самое можно сказать о кульминации всеобъемлющей, хорошо выполненной отмеченной наградами маркетинговой кампании B2B.

Продолжающийся марафон и успех в маркетинге B2B

через GIPHY

Практикуя правильный темп, тренируясь, преодолевая дистанцию ​​​​с физической и умственной выносливостью и расширяя свои возможности, мир может быть вашей устрицей, когда дело доходит до марафонов или маркетинга B2B.

Мы надеемся, что вы узнали что-то новое, что поможет вам сделать дополнительный шаг в вашем маркетинговом шаге, поскольку мы приближаемся к 2023 году и новому году марафона и маркетинговых возможностей. Чтобы глубже погрузиться в параллели между маркетингом B2B и бегом, ознакомьтесь с нашими подробными уроками «26.2 B2B Marathon Marketing Lessons».

Упорный труд и умные тренировки позволяют успешному марафону установить новый личный рекорд, выиграть награду в возрастной группе или, на самом высоком уровне, даже выиграть гонку.

В маркетинге B2B звездная кампания может установить рекорды эффективности компании или даже добиться признания в отрасли, например, на церемонии вручения наград Cannes Creative B2B Lions в этом году.

Марафоны могут помочь улучшить нашу жизнь, улучшить физическую форму и дать новую оценку каждому дню, и отличный маркетинг может сделать то же самое, что и мы, улучшая нашу маркетинговую пригодность в B2B.

Сегодня, как никогда ранее, разработка отмеченного наградами B2B-маркетинга требует значительного времени и усилий, поэтому все больше брендов предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали это более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и многих других.