บทเรียนชีวิต: สิ่งที่นักการตลาด B2B สามารถเรียนรู้ได้จากการวิ่งมาราธอน

นักการตลาด B2B เรียนรู้อะไรจากการวิ่งมาราธอน

แม้ว่าคุณจะไม่เคยวิ่งสักก้าวและไม่มีแผนที่จะทำ แต่ก็มีบทเรียนอันทรงพลังที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้จากการวิ่งมาราธอนซึ่งสอดคล้องกับการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ฉันวิ่งมาราธอนมาตั้งแต่ปี 2541 และทำงานด้านการสื่อสารและการตลาดออนไลน์มาตั้งแต่ปี 2527 ซึ่งเป็นงาน 2 อย่างที่อาจจะดูไม่เหมือนกันในตอนแรก แต่มีอะไรที่เหมือนกันมากเมื่อคุณลงมือทำ

สิบเอ็ดมาราธอนและอัลตร้ามาราธอนที่ฉันเคยวิ่ง และการฝึกอบรมเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับพวกเขา ได้สอนบทเรียนชีวิตแก่ฉันที่ดำเนินต่อไปนานหลังจากการแข่งขันใดๆ จบลง มาดูข้อเสนอบางส่วนที่นักการตลาด B2B สามารถเรียนรู้จากการวิ่งมาราธอนกัน

1 — พลังของจังหวะที่เหมาะสม

ในการทำการตลาดแบบ B2B และการวิ่งมาราธอน ให้คำนึงถึงเป้าหมายของคุณอยู่เสมอและกำหนดขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

การเว้นจังหวะคือการรู้ว่าเมื่อใดควรดำเนินการแต่ละอย่างที่จะทำให้เป้าหมายของคุณเป็นไปได้ ไม่ว่าจะเป็นการวิ่งมาราธอนภายใน 3 ชั่วโมงหรือสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 50

การก้าวไปสู่การตลาดแบบ B2B ยังคงเป็นการวิ่งมาราธอนมากกว่าการวิ่งของนักการตลาดแบบ B2C แม้ว่าจะมีวงจรการซื้อที่เปลี่ยนแปลงไปในช่วงการระบาดใหญ่ก็ตาม

แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อต้องแบ่งเป้าหมายของคุณออกเป็นส่วนย่อยและทำได้สำเร็จเป็นลักษณะที่นักวิ่งมาราธอนที่ประสบความสำเร็จและนักการตลาด B2B มีส่วนแบ่ง

จัดทำแผนผังกลุ่มต่างๆ เหล่านี้ในแบบที่เหมาะกับคุณ ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของไทม์ไลน์หรือเทคนิคอื่นๆ ขององค์กร โดยมีเป้าหมายเพื่อให้คุณก้าวต่อไปได้ตลอดความพยายามทั้งหมด

2 — การฝึกฝน

ในการวิ่ง การรู้ฝีเท้าที่ยั่งยืนของคุณมาจากการฝึกวิ่งระยะทางไกล ในการทำการตลาดแบบ B2B ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับจุดบอดของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นและความเข้าใจในเส้นทางการซื้อของพวกเขามักจะนำมารวมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

นักวิ่งทุกคนจะฝึกแตกต่างกันในท้ายที่สุด และผู้ที่ไม่ปล่อยให้ตัวเองมีความยืดหยุ่นเมื่อทำงานกับแผนการฝึกวิ่งที่กำหนดไว้ มักจะจ่ายราคาในรูปแบบของความพ่ายแพ้ เช่น การบาดเจ็บหรือความคับข้องใจ

นักการตลาดแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จต่างก็ฝึกฝนและทำงานในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย ดังนั้นการพยายามยึดติดกับ playbook ของคนอื่นอย่างเคร่งครัดเกินไปโดยไม่ปรับแต่งเพื่อสร้างแนวทางเฉพาะของคุณเองก็สามารถลดโอกาสได้ในที่สุด

ส่วนหนึ่งของความสุขของการวิ่งมาราธอนและการตลาดแบบ B2B คือการค้นหาแผนการฝึกซ้อมที่ดีที่สุดของคุณ จากนั้นจะได้เห็นมันมีชีวิตขึ้นมาในวันแข่งขันหรือเมื่อมีการลงนามในข้อตกลงใหญ่ในที่สุด

3 — ก้าวไปให้ไกลด้วยความอดทน

เมื่อพูดถึงความอดทน สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือต้องใช้สองรูปแบบ - ร่างกายและจิตใจ - และเพื่อให้เข้าใจว่าทั้งสองมีความเกี่ยวพันกันตลอดไป แต่ละคนมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จทั้งในด้านการวิ่งมาราธอนและการตลาด B2B

ในการวิ่งมาราธอน มักกล่าวกันว่าการแข่งขันไม่ได้เริ่มต้นจริง ๆ จนกว่าจะถึงไมล์ 20 และการวิ่ง 90 เปอร์เซ็นต์นั้นเป็นเกมที่ต้องใช้ใจ และเป็นเพียง 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับการวิ่งทางกายภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อระยะทางวิ่งขึ้นสู่อาณาเขตอัลตร้ามาราธอน .

การมุ่งเน้นเฉพาะการฝึกร่างกายจะสร้างร่างกายที่แข็งแรงซึ่งสามารถวิ่งได้ไกลและเร็ว อย่างไรก็ตาม หากปราศจากความพยายามทุ่มเทเพื่อสร้างความอดทนทางจิตใจ นักวิ่งก็ไม่สามารถเข้าถึงศักยภาพสูงสุดของตนได้

ในการทำการตลาดแบบ B2B การใช้เครื่องมือและระบบสาธารณูปโภคอัตโนมัติที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ หรือกลยุทธ์แบบเดิมๆ ที่ทรุดโทรม ไม่อาจให้ผลลัพธ์ที่มาจากแนวทางที่เหนียวแน่นซึ่งแสดงถึงพลังของความอดทนทางจิตใจ

4 — ก้าวไปสู่ระดับใหม่และค้นหาขีดจำกัดของคุณ

อีกแง่มุมที่สวยงามและคุ้มค่าของการวิ่งมาราธอนและส่วนแบ่งการตลาดแบบ B2B คือ ทั้งคู่ช่วยให้คุณผลักดันตัวเองไปสู่ระดับความสำเร็จใหม่ๆ และท้ายที่สุดก็ผลักดันขีดจำกัดเหล่านั้นและฝ่าฟันอุปสรรคที่อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้มาก่อน

การขยายขีดจำกัดของเราเป็นปรากฏการณ์ที่อยู่เหนือการวิ่งและการตลาด โดยใช้เวทย์มนตร์ในหลาย ๆ ด้านของชีวิตเมื่อเราเรียนรู้วิธีค้นหาขีด จำกัด ของเราอย่างรอบคอบ ฝึกฝนเพื่อขยายขอบเขตและเจาะทะลุได้สำเร็จ

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการเห็นเส้นชัยครั้งแรกในการวิ่งมาราธอน เนื่องจากดูเหมือนว่าจะเป็นการปลดปล่อยพลังงานสะสมสุดท้ายของร่างกายของคุณ ซึ่งเป็นแรงกระตุ้นพิเศษที่ดูเหมือนว่าจะเกิดขึ้นเมื่อร่างกายรู้ว่างานของมันจะเสร็จในเร็วๆ นี้

หากนักวิ่งรู้สึกร่าเริง เป็นไปได้มากว่าจะต้องมาถึงเส้นชัยสุดท้ายของการวิ่งมาราธอน โดยรู้ว่าไม่มีอะไรจะหยุดคุณจากการข้ามเส้นนั้นได้

เป็นเวลาที่ดีที่จะได้ลิ้มลองช่วงเวลาและเฉลิมฉลองสัปดาห์ เดือน หรือปีของการฝึกฝนและวางแผนอย่างหนัก เช่นเดียวกับที่กล่าวได้ว่าเป็นจุดสูงสุดของแคมเปญการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลอย่างครอบคลุมและดำเนินการมาอย่างดี

ความสำเร็จด้านการตลาดแบบมาราธอนและ B2B อย่างต่อเนื่อง

โดย GIPHY

ด้วยการฝึกฝนจังหวะที่เหมาะสม การฝึก ก้าวไกลด้วยความอดทนทางร่างกายและจิตใจ และการก้าวข้ามขีดจำกัดของคุณ โลกสามารถเป็นหอยนางรมของคุณได้เมื่อพูดถึงการวิ่งมาราธอนหรือการตลาดแบบ B2B

เราหวังว่าคุณจะได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ที่จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ขั้นตอนทางการตลาดในขณะที่เราก้าวไปข้างหน้าสู่ปี 2023 และปีใหม่ของการวิ่งมาราธอนและโอกาสทางการตลาด หากต้องการเจาะลึกความคล้ายคลึงกันระหว่างการตลาดแบบ B2B และการดำเนินการ โปรดดู "บทเรียนการตลาดมาราธอน 26.2 B2B แบบเจาะลึก" ของเรา

ด้วยการทำงานหนักและการฝึกอย่างชาญฉลาด การวิ่งมาราธอนที่ประสบความสำเร็จอาจเกี่ยวข้องกับการสร้างบุคลิกภาพใหม่ที่ดีที่สุด การได้รับรางวัลตามกลุ่มอายุ หรือในระดับสูงสุดแม้กระทั่งการชนะการแข่งขันทันที

ในการทำการตลาดแบบ B2B แคมเปญที่เป็นตัวเอกสามารถสร้างสถิติประสิทธิภาพของบริษัท หรือแม้กระทั่งก้าวไปสู่การเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม เช่น งาน Cannes Creative B2B Lions ประจำปีนี้

การวิ่งมาราธอนสามารถช่วยยกระดับชีวิตของเรา เพิ่มความฟิต และสร้างคุณค่าใหม่ๆ ในแต่ละวัน และการตลาดที่ยอดเยี่ยมก็สามารถทำได้เช่นเดียวกันเมื่อเราเพิ่มความฟิตทางการตลาด B2B ของเรา

ปัจจุบันนี้มากกว่าที่เคย การทำการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้ว่าเราจะช่วยได้อย่างไร ตามที่เราทำมานานกว่า 20 ปีสำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ อีกมากมาย