دروس الحياة: ما يمكن أن يتعلمه مسوقو B2B من سباق الماراثون

ما الذي يمكن أن يتعلمه مسوقو B2B من سباق الماراثون؟

حتى إذا لم تقم أبدًا بخطوة ولم تكن لديك خطط لذلك ، فهناك دروس قوية يمكننا تعلمها جميعًا من سباق الماراثون الذي يتماشى بشكل كبير مع التسويق الناجح بين الشركات.

لقد كنت أركض في سباقات الماراثون منذ عام 1998 وأعمل في مجال الاتصالات والتسويق عبر الإنترنت منذ عام 1984 - وهما هدفان قد يبدوان في البداية مختلفين تمامًا ، ولكن لديهما الكثير من القواسم المشتركة عندما تبدأ بهما.

لقد علمتني الماراثون الإحدى عشر والماراثون الفائق الذي أجريته - والتدريب للتحضير لها - دروسًا في الحياة استمرت لفترة طويلة بعد انتهاء أي سباق معين. دعنا نلقي نظرة على عدد قليل من الخيارات العديدة التي يمكن أن يتعلمها مسوقو B2B من سباق الماراثون.

1 - قوة السرعة الصحيحة

في تسويق B2B وفي سباقات الماراثون ، ضع دائمًا هدفك في الاعتبار وحدد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها على طول الطريق لتحقيق ذلك.

السرعة هي معرفة وقت اتخاذ كل إجراء من الإجراءات التي ستجعل هدفك ممكنًا ، سواء كان ذلك من خلال تشغيل ماراثون لمدة ثلاث ساعات أو تكوين علاقة عمل مع شركة Fortune 50.

لا تزال السرعة في تسويق B2B بمثابة سباق ماراثون أكثر من سباق مسوق B2C ، حتى مع دورات الشراء التي تغيرت أثناء الوباء.

أن تكون دقيقًا قدر الإمكان عندما يتعلق الأمر بتقسيم هدفك إلى أجزاء صغيرة الحجم وقابلة للتحقيق هي سمة يشترك فيها عداءو الماراثون الناجحون ومسوقو B2B.

ضع خريطة لكل هذه الأجزاء بطريقة منطقية بالنسبة لك - سواء كان ذلك في شكل جدول زمني أو أسلوب تنظيمي آخر - مع مراعاة الحفاظ على وتيرة يمكنك الحفاظ عليها طوال الجهد بأكمله.

2 - التدريب

في الجري ، تأتي معرفة وتيرتك المستدامة من أميال وأميال من التدريب. في تسويق B2B ، من المرجح أن تتحد المعرفة العميقة بنقاط الألم المحتملة للعميل وفهم الطريق الذي ستتخذه رحلة الشراء للحصول على النتائج.

سيتدرب كل عداء في نهاية المطاف بشكل مختلف ، وأولئك الذين لا يسمحون لأنفسهم بالمرونة عند العمل بخطة تدريب جري محددة من المرجح أن يدفعوا الثمن في شكل انتكاسات مثل الإصابات أو الإحباط.

يتدرب المسوقون الناجحون في B2B أيضًا ويعملون بطرق مختلفة باستخدام تكتيكات متنوعة - لذا فإن محاولة التمسك بشدة بقواعد اللعب الخاصة بشخص آخر دون تخصيصها لإنشاء نهج فريد خاص بك يمكن أن يضعف الفرص في النهاية.

جزء من متعة تشغيل سباقات الماراثون والتسويق بين الشركات هو العثور على أفضل خطة تدريب خاصة بك ، ثم رؤيتها تنبض بالحياة في يوم السباق أو عندما يتم توقيع الصفقة الكبيرة أخيرًا.

3 - السير مع الصبر

عندما يتعلق الأمر بالقدرة على التحمل ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن الأمر يأخذ شكلين - جسديًا وعقليًا - وأن نفهم أن الاثنين متشابكان إلى الأبد ، يلعب كل منهما دورًا كبيرًا في النجاح في كل من سباق الماراثون والتسويق بين الشركات.

غالبًا ما يقال في سباق الماراثون أن السباق لا يبدأ حقًا حتى 20 ميلًا ، وأن 90 في المائة من الجري هي لعبة ذهنية و 10 في المائة فقط لعبة جسدية ، خاصةً مع ارتفاع مسافة الجري في منطقة الماراثون الفائق .

سيؤدي التركيز حصريًا على التدريب البدني إلى بناء جسم قوي قد يكون قادرًا على الركض بعيدًا وبسرعة ، ولكن بدون بذل جهد مخصص لبناء القدرة العقلية على التحمل ، لا يمكن للعدائين الوصول إلى إمكاناتهم النهائية.

في التسويق بين الشركات ، لا يمكن أن يوفر الاعتماد فقط على استخدام عدد متزايد باستمرار من الأدوات والمرافق الآلية أو الاستراتيجيات التقليدية البالية النتائج التي تأتي من نهج متماسك يتميز أيضًا بقوة التحمل العقلي.

4 - الدفع إلى مستويات جديدة وإيجاد حدودك

جانب آخر جميل ومجزٍ من المشاركة في سباق الماراثون والتسويق بين الشركات هو أن كلاهما يسمح لك بدفع نفسك إلى مستويات جديدة من النجاح ، ودفع هذه الحدود في نهاية المطاف وكسر الحواجز التي ربما بدت في السابق مستحيلة التزحزح عنها.

إن توسيع حدودنا هو ظاهرة تتجاوز الجري والتسويق ، وتعمل بسحرها في العديد من جوانب حياتنا عندما نتعلم كيف نجد حدودنا بعناية ، ونتدرب لتوسيعها ، ثم نكسرها بنجاح.

لا يوجد شيء مثل أول لمحة عن خط النهاية في سباق الماراثون ، حيث يبدو أنه يطلق مخازن الطاقة النهائية المخفية لجسمك - دفعة خاصة يبدو أنها تأتي فقط عندما يعلم الجسم أن عمله سيتم قريبًا.

إذا كان العداء سيشعر بالبهجة في أي وقت ، فمن المرجح أن يأتي في الدفعة الأخيرة إلى خط النهاية للماراثون ، مع العلم أنه لن يمنعك شيء من عبور هذا الخط.

إنه وقت رائع للاستمتاع باللحظة والاحتفال بأسابيع أو شهور أو سنوات من التدريب الجاد والتخطيط ، ويمكن قول الشيء نفسه عن تتويج حملة تسويق B2B شاملة وحائزة على جوائز.

استمرار ماراثون ونجاح تسويق B2B

عبر GIPHY

من خلال ممارسة السرعة المناسبة ، ووضع التدريب ، والسير لمسافات طويلة مع التحمل البدني والعقلي ، ودفع حدودك ، يمكن أن يكون العالم محارتك عندما يتعلق الأمر بتشغيل سباقات الماراثون أو تسويق B2B.

نأمل أن تكون قد تعلمت شيئًا جديدًا للمساعدة في وضع قفزة إضافية في خطوتك التسويقية بينما نمضي قدمًا نحو عام 2023 وعام جديد من الماراثون وفرص التسويق. للتعمق في أوجه التشابه بين التسويق بين الشركات والتشغيل ، تحقق من "دروس التسويق لماراثون 26.2 B2B" المتعمقة.

من خلال العمل الجاد والتدريب الذكي ، يمكن أن يتضمن الماراثون الناجح تحديد أفضل أداء شخصي جديد ، أو الفوز بجائزة الفئة العمرية ، أو الفوز بسباق على أعلى مستوى.

في التسويق بين الشركات ، يمكن للحملة الممتازة أن تسجل أرقامًا قياسية لأداء الشركة ، أو حتى تستمر في الفوز بتقدير الصناعة ، مثل جوائز Cannes Creative B2B Lions لهذا العام.

يمكن أن يساعد الجري في سباقات الماراثون في الارتقاء بحياتنا ، وتعزيز اللياقة البدنية ، وتحقيق تقدير جديد لكل يوم ، ويمكن للتسويق الرائع أن يفعل الشيء نفسه عندما نزيد من لياقتنا التسويقية B2B.

اليوم أكثر من أي وقت مضى ، تستغرق صياغة تسويق B2B الحائز على جوائز والذي يمتد لمسافات طويلة وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار المزيد من العلامات التجارية العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. تواصل لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها الكثير.