Kurşun Üretimi Pazarlama Nedir?
Yayınlanan: 2021-07-28Satış ve pazarlama dünyasında, hiçbir şey başarınızı yeni müşteri adaylarının eksikliğinden daha hızlı düşüremez. Bunlar, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen, gelecekte sizden satın almayı düşünen kişilerdir. Sabit bir yeni müşteri adayı arzı olmadan, işletme yakında gelir ve karlılık kaybetmeye başlayacaktır.
Günümüz dünyasında, olası satış yaratma pazarlaması, herhangi bir işi ayakta tutmanın çok önemli bir yönüdür. Tüm pazarlama faaliyetlerinin merkezinde yer alır ve insanların işletmenizle ilgilenmesini sağlar.
Bugün birçok şirket, potansiyel müşteri yaratmalarını, gelecekteki potansiyel müşterileri çekebilecek, ilişkilendirebilecek ve besleyebilecek bir hizmet sağlayıcıya dış kaynak sağlayacak. Bu müşteri adayları daha sonra ilk satış görüşmeleri, takip ve kapanış işlemleriyle ilgilenmek üzere şirkete teslim edilir.
Facebook gibi web siteleri, bu yeni pazarlama yaklaşımını benimsemiş, Potansiyel Müşteri Reklamları ekleyerek ve insanların takip için bilgi toplamasına izin vermiştir.
Bu makale, olası satış yaratma pazarlamasının ne olduğunu ve işletmenizin mevcut rekabetçi pazarda gelişmesine nasıl yardımcı olabileceğini ele almaktadır.
Kurşun Üretimi Pazarlama Nedir?
Potansiyel müşteri yaratma pazarlaması, potansiyel müşterileri çekebilecek ve potansiyel müşteriler olarak da bilinen çeşitli pazarlama stratejileri oluşturma ve uygulama sürecidir.
Başarılı bir müşteri adayı yaratma kampanyası, yeni müşteri adaylarınızı yavaş yavaş sadık müşteriler olmaya yaklaştırabilecek bir pazarlama hunisi oluşturmayı içerir.
İlk temas noktalarından müşteri olmaya ilgi duyduklarını ifade edene kadar, yeni potansiyel müşterilerin yol boyunca kaybolmamasını sağlamak için her şey ince ayar yapılmalıdır.
Ayrıca, doğru türde olası satış yaratma pazarlaması, bir B2C (işletmeden tüketiciye) şirket için bir B2B (işletmeden işletmeye) şirketten farklı olacaktır. Bunun nedeni, her müşteri adayı yaratma türünün farklı bir zaman çizelgesine ve benzersiz bir yaklaşıma sahip olmasıdır.
B2C ve B2B Lead Generation Pazarlama
B2B olası satış yaratma pazarlaması, doğrudan tüketicilere değil, bir işletmenin karar vericilerine odaklanır.
B2B olası satış yaratma kampanyasının mükemmel bir örneği, e-posta pazarlaması yoluyla iş yazılımının ücretsiz denemesidir. Bir işletme yazılımı kısa bir süre kullandıktan sonra, onlarla zaten iletişim halinde olursunuz ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için takip edebilirsiniz.
Bir B2C şirketi için olası satış yaratma pazarlaması daha kişisel olabilir ve benzersizlik duygusuna sahip olabilir. Örneğin, geleceğe yönelik satın alımları kaydetmek için bir hesap oluşturmak veya özel indirimlere kaydolmak kadar basit bir şey, B2C olası satış yaratma pazarlamasının iyi örnekleri olabilir.
B2C ve B2B olası satış pazarlama kampanyaları her zaman hedef kitleye göre farklılık gösterecektir. Bununla birlikte, her iki pazarlama stratejisi de aynı müşteri yaratma hedefini paylaşır.
Tüm olası satış yaratma, hedef müşterinizin dikkatini, onlar için yankı uyandıran bir mesaj veya teklifle çekerek başlar. İlk adımdan sonra, kişiselleştirilmiş iletişim ve küratörlü marka deneyimleri, kişinin sizden satın alma konusunda güven ve ilgi hissetmesini sağlamak için çok önemlidir.
Pazarlama huninizi yeterince iyi kurarsanız, olası satış yaratma pazarlamanız neredeyse otomatik olarak olası satışları besleyebilir ve üretebilir.
Günümüzün dijital dünyasında, gerçek müşteri katılımı satışlar için kritik öneme sahiptir ve olası satış yaratma stratejinizi geliştirmede her dijital pazarlama kanalının oynayacağı bir rol vardır.
Denenecek Kurşun Üretim Pazarlama Stratejileri
Bugün kanıtlanmış birçok müşteri adayı pazarlama taktiği var. Her işletme için mükemmel bir çözüm olmasa da, bu olası satış yaratma en iyi uygulamalarından bazılarını öğrenmek, işletme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.
İşte işletmeniz için yeni müşteriler yetiştirmenize yardımcı olacak en iyi müşteri adayı pazarlama stratejileri:
1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Potansiyel müşterilerinizin anahtar kelimeleri için sıralanan bir web sitesine sahip olmak, olası satış yaratma pazarlamasının nihai şeklidir. Yeni potansiyel müşteriler kazanmak istiyorsanız, Google algoritmasının sizi SERP'lerde iyi sıralamaya devam etmesini sağlamak için web sitenizi optimize etmeye ve yeni içerik eklemeye zaman ayırın.
Arama Motoru Optimizasyonuna odaklanmanın dezavantajı, ilerlemenin zaman ve çaba gerektirmesidir. Web sitenizi bir kez kurup katlanarak büyümesini bekleyemezsiniz. Bunun yerine, sürekli olarak yeni içerik eklemeniz ve temel sıralama faktörlerine göre ince ayar yapmanız ve güncellemeniz gerekir.
2. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlama
Yeni potansiyel müşteriler çekmenin daha hızlı bir yolunu arıyorsanız, ücretli reklam kampanyaları her zaman iyi bir seçenektir. İster bir sosyal medya sitesinde ister Google'da olsun, PPC pazarlaması, potansiyel müşterileriniz çevrimiçi arama yaparken veya göz atarken fark edilmenize yardımcı olur.
PPC'nin kalıcı veya düşük maliyetli bir seçenek olmadığını unutmayın. Rakiplerinizden dikkat çekmek için para harcamaya değip değmediğini sektörünüze danışmalısınız. Sektörünüz rekabet açısından nispeten düşükse, diğer stratejilerin yanı sıra PPC uygun bir seçenek olabilir.
3. Bağlantı Oluşturma
Bağlantı oluşturma, sektörünüzdeki yetkili veya son derece güvenilir web sitelerinden sitenize olan bağlantıları artırmayı içerir. Geri bağlantılar, sosyal yardım yoluyla talep edilebilir veya harika içerik yoluyla organik olarak kazanılabilir.
Bağlantı kurma, SEO'nun ikinci yarısıdır ve başka bir web sitesinin sözünü alarak sitenizin güvenilir olduğunu algoritmalara kanıtlar.
Bir kez daha, büyümesi biraz zaman alabilir, ancak yaptığınız gibi web siteniz için anahtar kelimelerde ve SERP sonuçlarında bir artış göreceksiniz.
4. E-posta Pazarlama Potansiyel Müşteri Oluşturma
E-posta pazarlaması son 25 yılda çok yol kat etti. Eskiden insanlar aldıkları her e-postayı açarlardı. Ama bugün, onları cezbedecek bir şey olmalı. E-postalarınızın net bir amacı olmalı ve başlıklar, açıldıklarında ne beklemeleri gerektiğini her zaman açıklamalıdır.
Hangi müşteri adaylarının daha fazla etkileşime girdiğini ve bağlantı kurmaya değer olduğunu bilmek için e-postalarınızdaki açılma oranlarını ve bağlantı tıklamalarını izlemek de çok önemlidir.
5. Dönüşüm Oranı Optimizasyonu
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO), web sitesi ziyaretçi davranışına dayalı olarak web sitenizi veya açılış sayfası deneyiminizi optimize etme uygulamasıdır. Bu uygulama, bu belirli sayfalardaki dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olur. CRO pazarlaması ve CRO stratejisi, işletmelerin işlerinde satışları ve geliri nasıl artırdığının büyük bir parçası haline geldi.
CRO ile farklı işlem türlerine odaklanmak esastır.
Birincisi, bir kullanıcının sitenizin veya belirli bir sayfanın birincil amacını temsil eden bir satın alma işlemini tamamlaması olan bir makro dönüşümdür.
İkincisi, bir e-posta bültenine kaydolmak gibi tamamlanmış bir etkinliği temsil eden bir mikro dönüşümdür.
Lead Generation Pazarlama Daima Öncelikli Olmalıdır
Tüm bu farklı taktikler, olası satış yaratma pazarlamanızı artırmanıza ve işletmenizdeki yeni müşteri adaylarının hacmini artırmanıza yardımcı olacaktır. En iyi yaklaşım, bunlardan bir veya ikisini seçmek ve her birinin başarısını izlemeye başlamaktır. Ardından kullandığınız stratejileri çoğaltarak kümülatif etkiyi görmeye başlayabilirsiniz.
Müşteri adayı oluşturma, işinizin normal günlük işleyişinin yanı sıra ele alınması gereken çok şey var. Çoğu şirketin, olası satış yaratmayı kapsayacak uzman ekipleri yoktur.
Bu nedenle, bazı şirketler işlerine yeni müşteri adayları çekme yeteneklerini daha da genişletmek için dijital pazarlama ajanslarını işe almakta değer bulabilir.