Başarılı B2B Pazarlamacıları Etkiyi Pazarlama Karmasına Nasıl Bütünleştirir?

Influencer Marketing, B2B pazarlamacılar için hızla büyüyen bir disiplindir ve birçok marka bunu tek başına bir taktik olarak görürken, olgun pazarlamacılar, etkinin neredeyse her türlü iş iletişimi, içerik türü veya yayın kanalında müşteri yaşam döngüsü boyunca bir rol oynayabileceğinin farkındadır.

Ticari müşterilerin bilgi keşiflerini ve tüketimlerini tek iletişim kanalları veya içerik türleri ile sınırlandırmadıklarını gösteren çok sayıda kanıt var. Ticari pazarlamacılar da olmamalıdır. Bu nedenle bilgili B2B pazarlamacıları, güvenilirlik, erişim ve katılım yaratan müşteri deneyimleri yaratmak için ABM'den Halkla İlişkiler'e ve SEO'ya kadar pazarlama disiplinleri arasında etkileyici içeriği entegre eder.

Daha fazla etkinin 2021'de bir B2B pazarlama çabası getirebileceği tüm avantajlardan gerçekten tam olarak yararlanmak için, pazarlamacıların etkileyici içeriğini diğer pazarlamayla nasıl entegre ettiğini, kullandıkları en iyi uygulamaları ve başarılı bir etkileyici içerik entegrasyon çabasının nasıl göründüğünü anlamak önemlidir. .

Bulunabilirlik ve Güvenilirlik için Optimize Edilmiş İçerik

State of B2B Influencer Marketing Report'taki araştırmamıza göre, B2B pazarlamacılarının büyük çoğunluğu etkileyici pazarlamayı sosyal medya (%90) ve içerik pazarlaması (%83) faaliyetleriyle entegre ediyor. Pandeminin bir sonucu olarak B2B pazarlama tamamen çevrimiçi hale geldiğinden, başka bir etkileyici entegrasyon fırsatı var: SEO. Pazarlamacılar, SEO'nun bulunabilirliğini, etkileyici etkinleştirilen içeriğin güvenilirliğiyle bütünleştirdiğinde, B2B markalarının bilinmek istedikleri ve müşterilerin önemsediği konular için en iyi yanıt olmasına yardımcı olur.

Influencer İçerik Entegrasyonunun Değeri

Markalar, içgörü, içerik ve destek için dokunacak güvenilir uzmanlara sahip olduğunda, müşteri deneyimine katkı önemli olabilir. Alıcılar, her zamankinden daha fazla, çeşitli biçimlerde ve kanallarda dijital bilgilerle kendilerini satış döngüsüne çekiyorlar.

Influencer pazarlama programları yürüten B2B markaları, müşteri taleplerini istedikleri yerde karşılamak için, influencer içeriğini sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlamasından halkla ilişkiler ve SEO’ya kadar diğer pazarlama faaliyetleriyle entegre ediyor.

Influencer içeriği, müşterilerin içerik tükettiği farklı kanallar için özelleştirilsin veya başka bir amaçla kullanılsın, sonuç alıcı ve marka için daha iyi bir deneyimdir.

“Kendinize iyi bir ebeveyn, birinci sınıf bir pazarlamacı veya empatik bir arkadaş diyebilirsiniz… ancak bunlardan herhangi biri çocuğunuzdan, müşterinizden veya yakın arkadaşınızdan daha fazla ağırlık taşır.

Etkileyici içeriği entegre etmek de öyle: Güven ve müşteri güveni oluşturmak için doğrudan bir yol.

Ve bunu birden fazla kanal, temas noktası, etkileşim üzerinden geniş ölçekte yapmak – ister bir Instagram hikayesi, LinkedIn video serisi, ortaklaşa oluşturulan teknik inceleme, araştırma raporu, canlı kukla gösterisi olsun. (Yan not: Sonuncuyu hiç görmedim. Sayın marka müdürü: Lütfen onunla koşun!)

Birbiriyle uyumlu etkileyicilerle ortaklık yapmak, markanıza yaratıcı enerji ve ilham vermenin de kullanışlı bir yoludur. En iyi influencerlar neredeyse tek bir yaratıcı ajans gibi davranırlar: Bir markaya, potansiyel müşterilere/müşterilere ve etkileyiciye fayda sağlayacak bir hikaye anlatmak için yenilikçi yollar tasarlamak.”

MarketingProfs Baş İçerik Sorumlusu Ann Handley:

Peki entegre bir B2B etkileyici pazarlama programı neye benziyor?

Cherwell Software'in entegre etkileyici içerik yaklaşımının, milyonlarca kişiye ulaşmalarına ve içeriklerinde %342 daha iyi tıklama oranı oluşturmalarına nasıl yardımcı olduğuna bir göz atalım.

Bir markanın mesajının güvenilirliği ve sürekliliği, pazarlama başarısı ile başarısızlığı arasındaki fark olabilir. Bir B2B markasının mesajını yönlendirmesi gerektiğinde, güven oluşturmak ve müşterilerin bulunduğu tüm kanallarda görülmek çok önemlidir.

Mesajlaşma ve odağını ITSM'den dijital dönüşüme geçiren bir teknoloji şirketi olarak Cherwell Software, hedef kitlenin engelleri aşmasına ve dijital dönüşüm yolculuklarında pay sahibi olmasına yardımcı olmaya odaklanan bir etkileyici pazarlama kampanyasıyla sektördeki güvenilirliklerini artırmaya çalıştı.

Mesaj güvenilirliği oluşturmak ve görünürlüğü sağlamak için Cherwell, bir endüstri raporu biçimindeki yeni orijinal araştırmayı desteklemek için video, etkileşimli içerik ve blog gönderileri dahil olmak üzere müşterilerde yankı uyandıracak biçimlerde içeriği birlikte oluşturmak için güvenilir teknoloji uzmanlarıyla ortaklık kurdu.

Biçimler ve kanallar arasında koordine edilen marka ve etkileyici mesajlarla Cherwell Software, farkındalık, katılım ve dönüşümler sağlamayı başardı.

İçeriği etkileyicilerle birlikte oluşturup mesajı entegre ederek Cherwell Software'in etkileyici pazarlama programı, yeni marka mesajına güven oluştururken erişim ve katılım hedeflerine ulaştı:

• Etkileyici paylaşımlardan potansiyel erişimde 5,45 milyon
• Tüm ziyaretçilerin %90'ı yeni kullanıcılardı
• Etkileşimli içerikle 882 etkileşim

Örnek olay incelemesinin tamamına buradan bakın.

Influencer İçerik Entegrasyonu için En İyi Fırsatlar

B2B pazarlamacıların en önemli pazarlama hedefleri, marka bilinirliği oluşturmaya (%84) ve olası satış yaratmaya (%69) odaklanır. Her iki hedefe de herhangi bir etkileyici pazarlama programıyla ulaşmak, tutarlı bir marka deneyimi yaratmak için kanallar arasında mesaj entegrasyonunu gerektirir.

Araştırmamızda, etkileyici pazarlamanın diğer pazarlama faaliyetleriyle entegre edildiği 6 temel alan bulduk:

• %89,9 Sosyal medya pazarlaması
• %82.8 İçerik pazarlaması
• %55,6 Halkla ilişkiler (PR)
• %49,5 Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• %43.4 Markalaşma
• %32,3 Hesap tabanlı pazarlama (ABM)

Sosyal Medya, etkileyici pazarlama faaliyetlerinin önemli bir bölümünün gerçekleştiği yerdir ve B2B pazarlamada içerik aktivasyonları en iyi uygulamadır. Influencerların halkla ilişkiler faaliyetleri veya influencer ilişkileri ile entegrasyonu uzun süredir devam eden bir uygulamadır.

Günümüzün giderek artan dijital dünyasında daha fazla B2B alıcısı bilgi bulmak için arama motorlarına güvendiğinden, arama motorları B2B pazarlamacılarının müşterilere en çok ihtiyaç duydukları anda en iyi cevap olmaları için ideal bir fırsat sunuyor. SEO anahtar kelimeleri, alıcı talebinin bir göstergesi olarak hizmet eder ve aynı anahtar kelimeler, etkileyici seçimi, içerik planlama ve tanıtım için kullanılabilir.

B2B pazarlamacıları, zaten sahip olan uzmanlarla çalışarak marka erişimi ve etkisi elde etmeye çalıştıkça, marka bilinci oluşturma entegrasyonu, marka bilinirliği olan en etkili pazarlama hedefi ile senkronize olur. ABM entegrasyonu nispeten yenidir ve hedeflenen hesaplar için kullanılan içeriğe güvenilirlik eklemek için önemli bir fırsatı temsil eder.

Influencer Marketing entegrasyonu, hedefin marka odaklı mı yoksa yeni müşteri adayları mı yaratmak olduğunu araştıran tüm kanallarda güvenilir uzmanların güvenilirliğinden yararlanmak anlamına gelir.

Müşteriler orijinalliği gördüklerinde anlarlar ve doğal olarak insanlara markalardan daha çok güvenirler. Güvenilir B2B etkileyicileriyle çalışmak, gerçek, insani konuşmalar ve etkileşimler yoluyla marka otoritesi oluşturmaya yardımcı olur. @saritasayso

Sarita Rao, Kıdemli Başkan Yardımcısı – AT&T'de Portföy Entegrasyonu ve İş Ortağı Çözümleri

B2B Pazarlamacıların Etkiyi Pazarlama Karmasına Daha İyi Entegre Etmeleri İçin En Önemli Hususlar

1. B2B pazarlamacıların çoğu, influencer pazarlama faaliyetlerini sosyal medya (%90) ve içerik pazarlaması (%83) ile entegre ederken, SEO ile entegrasyon (%50) markaların kolay bulunabilen içeriklerle rekabet avantajı kazanması için önemli bir fırsat sunuyor. ve son derece güvenilir.
2. B2B pazarlamacıları, döndürmesi veya ayarlaması gereken markalar için içerik mesajlaşmasını birlikte oluşturmak ve entegre etmek için etkileyicilerle ortaklık kurabilir. Cherwell Software, tam da bunu yapmak için etkileyicileri başarılı bir şekilde devreye soktu ve içeriğin %90 yeni kullanıcıya ulaşmasıyla etkileyici sonuçlar elde etti.
3. Pazarlamacılar, etkileyici entegrasyon çabalarını tek başına ele almıyor. Pazarlamacıların %63'ü, etkileyici pazarlama programlarını sosyal medyadan SEO'ya ve Halkla İlişkilere kadar diğer pazarlama taktikleriyle entegre etmeye yardımcı olmak için ajanslara başvurduklarını söylüyor.

State of B2B Influencer Marketing Raporu ile etkinin karışımınıza nerelerde uyabileceği konusunda daha fazla bilgi edinin.