成功的 B2B 营销人员如何在营销组合中整合影响力

影响者营销对于 B2B 营销人员来说是一门快速发展的学科，尽管许多品牌将其视为一种独立的策略，但成熟的营销人员意识到，影响力可以在几乎任何业务沟通、内容类型或发布渠道的整个客户生命周期中发挥作用。

有大量证据表明，商业客户不会将他们的信息发现和消费限制在单一的沟通渠道或内容类型上。 商业营销人员也不应该。 这就是为什么精明的 B2B 营销人员将影响者内容整合到从 ABM 到公共关系到 SEO 的营销学科中，以创造能够创造可信度、影响力和参与度的客户体验。

为了真正充分利用更大的影响力可以在 2021 年带来 B2B 营销工作的所有好处，重要的是要了解成功的营销人员如何将有影响力的内容与其他营销相结合、他们使用的最佳实践以及成功的有影响力的内容整合工作是什么样的.

针对可查找性和可信度优化的内容

根据我们对 B2B 网红营销状况报告的研究，绝大多数 B2B 营销人员将网红营销与社交媒体 (90%) 和内容营销 (83%) 活动相结合。 由于大流行导致 B2B 营销完全在线化，存在另一个影响者整合机会：SEO。 当营销人员将 SEO 的可查找性与影响者激活的内容的可信度相结合时，它有助于 B2B 品牌成为他们想要了解和客户关心的主题的最佳答案。

影响者内容整合的价值

当品牌拥有值得信赖的专家来挖掘洞察力、内容和宣传时，对客户体验的贡献可能会很大。 买家比以往任何时候都更需要通过各种格式和渠道的数字信息来完成销售周期。

为了满足客户对相关内容的需求，运行影响者营销计划的 B2B 品牌正在将影响者内容与其他营销活动相结合，从社交媒体营销和内容营销到公共关系和 SEO。

无论影响者内容是针对客户消费内容的不同渠道进行定制还是重新利用，结果都是为买家和品牌提供更好的体验。

“你可以称自己为好父母、世界级营销人员或善解人意的朋友……但这些东西中的任何一个都会比你的孩子、客户或 BFF 更重要。

整合有影响力的内容也是如此：这是建立信任和客户信心的直接途径。

并在多个渠道、接触点、互动中大规模地这样做——无论是 Instagram 故事、LinkedIn 视频系列、共同创建的白皮书、研究报告、现场木偶秀。 （旁注：我从来没有真正看过最后一个。亲爱的品牌经理：请运行它！）

与匹配良好的影响者合作也是为您的品牌注入创意能量和灵感的便捷方式。 最好的影响者几乎充当了一个创意机构：设计创新的方式来讲述最终有利于品牌、潜在客户/客户和影响者的故事。”

MarketingProfs 首席内容官 Ann Handley：

那么集成的 B2B 影响者营销计划是什么样的呢？

让我们来看看 Cherwell Software 的综合影响者内容方法如何帮助他们达到数百万并提高 342% 的内容点击率。

品牌信息的可信度和连续性可能是营销成功与失败之间的区别。 当 B2B 品牌需要调整其信息时，建立信任并在客户所在的所有渠道中被看到是至关重要的。

作为一家将其消息传递和重点从 ITSM 转向数字化转型的科技公司，Cherwell Software 试图通过影响力营销活动来提高他们在行业内的信誉，该活动的重点是帮助目标受众克服障碍并在他们的数字化转型之旅中获得支持。

为了建立信息可信度并确保可见性，Cherwell 与值得信赖的技术专家合作，共同创建能够引起客户共鸣的格式的内容，包括视频、交互式内容和博客文章，以支持行业报告形式的新原创研究。

通过跨格式和渠道协调品牌和影响者信息，Cherwell Software 能够提高知名度、参与度和转化率。

通过与影响者共同创建内容并整合信息，Cherwell Software 的影响者营销计划实现了影响力和参与度目标，同时建立了对新品牌信息的信任：

• 影响者分享的潜在影响力达到 545 万
• 90% 的访问者是新用户
• 882与互动内容的互动

在此处查看完整的案例研究。

影响者内容集成的主要机会

B2B 营销人员的首要影响者营销目标侧重于建立品牌知名度 (84%) 和潜在客户生成 (69%)。 通过任何类型的影响者营销计划实现这两个目标都需要跨渠道整合信息以创造一致的品牌体验。

在我们的研究中，我们发现了影响者营销与其他营销活动相结合的 6 个关键领域：

• 89.9% 社交媒体营销
• 82.8% 内容营销
• 55.6% 公共关系（公关）
• 49.5% 搜索引擎优化 (SEO)
• 43.4% 品牌
• 32.3% 基于帐户的营销 (ABM)

社交媒体是影响者营销活动的重要部分，在 B2B 营销中，内容激活是最佳实践。 将影响者与公共关系活动或影响者关系整合是一种长期的做法。

随着越来越多的 B2B 买家依赖搜索引擎在当今日益数字化的世界中查找信息，搜索引擎为 B2B 营销人员提供了一个理想的机会，可以在客户最需要的时候为他们提供最佳答案。 搜索引擎优化关键字作为买家需求的指示，这些相同的关键字可用于影响者选择、内容规划和推广。

品牌整合与品牌知名度的最高影响者营销目标同步，因为 B2B 营销人员寻求通过与已经拥有它的专家合作来获得品牌影响力和影响力。 ABM 集成相对较新，代表了一个重要的机会，可以增加用于目标帐户的内容的可信度。

影响者营销整合意味着在客户关注的所有渠道中利用值得信赖的专家的可信度，无论目标是专注于品牌推广还是产生新的潜在客户。

客户一看到它就知道真实性，并且自然比品牌更信任人类。 与可靠的 B2B 影响者合作有助于通过真实的人类对话和互动建立品牌权威。 @saritasayso

Sarita Rao，高级副总裁 - AT&T 投资组合集成和合作伙伴解决方案

B2B 营销人员在营销组合中更好地整合影响力的首要考虑因素

1. 虽然大多数 B2B 营销人员将影响者营销活动与社交媒体 (90%) 和内容营销 (83%) 相结合，但与 SEO 的整合 (50%) 为品牌提供了一个重要的机会，通过易于查找的内容获得竞争优势并且可信度很高。
2. B2B 营销人员可以与有影响力的人合作，为需要调整或调整的品牌共同创建和整合内容消息传递。 Cherwell Software 成功地聘请了有影响力的人来做到这一点，并取得了令人瞩目的成果，内容覆盖了 90% 的新用户。
3. 营销人员并没有单独处理影响者整合工作。 63% 的营销人员表示，他们邀请代理机构帮助将影响者营销计划与从社交媒体到 SEO 再到公共关系的其他营销策略相结合。

通过 B2B 影响者营销状况报告，深入了解影响力在您的组合中的哪些方面。