كيف يدمج المسوقون الناجحون بين الشركات التأثير في مزيج التسويق

Influencer Marketing هو نظام سريع النمو للمسوقين B2B ، وبينما تنظر إليه العديد من العلامات التجارية على أنه تكتيك قائم بذاته ، يدرك المسوقون الناضجون أن التأثير يمكن أن يلعب دورًا عبر دورة حياة العميل في أي اتصال تجاري أو نوع محتوى أو قناة نشر تقريبًا.

هناك الكثير من الأدلة التي تُظهر أن عملاء الأعمال لا يقصرون اكتشافهم للمعلومات واستهلاكها على قنوات اتصال فردية أو أنواع محتوى. ولا ينبغي للمسوقين التجاريين. لهذا السبب يدمج المسوقون الأذكياء في B2B محتوى المؤثر عبر تخصصات التسويق من ABM إلى العلاقات العامة إلى تحسين محركات البحث لإنشاء أنواع تجارب العملاء التي تخلق المصداقية والوصول والمشاركة.

للاستفادة الكاملة حقًا من جميع الفوائد ، يمكن للتأثير الأكبر أن يجلب جهودًا للتسويق بين الشركات في عام 2021 ، من المهم أن نفهم كيف يدمج المسوقون الناجحون المحتوى المؤثر مع التسويق الآخر ، وأفضل الممارسات التي يستخدمونها وكيف تبدو جهود دمج محتوى المؤثر الناجح .

محتوى محسّن لإمكانية البحث والمصداقية

وفقًا لبحثنا الذي أجريناه من تقرير التسويق المؤثر لـ B2B ، فإن الغالبية العظمى من المسوقين B2B يدمجون التسويق المؤثر مع وسائل التواصل الاجتماعي (90٪) وأنشطة تسويق المحتوى (83٪). نظرًا لأن التسويق B2B ينتقل عبر الإنترنت بالكامل نتيجة للوباء ، توجد فرصة أخرى لتكامل المؤثر: تحسين محركات البحث. عندما يدمج المسوقون إمكانية العثور على مُحسّنات محرّكات البحث مع مصداقية المحتوى الذي يتم تنشيطه بواسطة المؤثر ، فإن ذلك يساعد العلامات التجارية B2B على أن تصبح أفضل إجابة للموضوعات التي يريدون أن يُعرفوا بها ويهتم بها العملاء.

قيمة تكامل المحتوى المؤثر

عندما يكون لدى العلامات التجارية خبراء موثوق بهم للاستفادة من الأفكار والمحتوى والدعوة ، يمكن أن تكون المساهمة في تجربة العملاء كبيرة. أكثر من أي وقت مضى ، يسحب المشترون أنفسهم خلال دورة المبيعات بالمعلومات الرقمية في مجموعة متنوعة من التنسيقات والقنوات.

لتلبية طلب العملاء على المحتوى ذي الصلة حيث يريدون ذلك ، تعمل العلامات التجارية B2B التي تدير برامج التسويق المؤثر على دمج المحتوى المؤثر مع الأنشطة التسويقية الأخرى من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى إلى العلاقات العامة وتحسين محركات البحث.

سواء تم تخصيص محتوى المؤثر أو إعادة توجيهه للقنوات المختلفة حيث يستهلك العملاء المحتوى ، فإن النتيجة هي تجربة أفضل للمشتري والعلامة التجارية.

"يمكنك أن تطلق على نفسك والدًا جيدًا أو مسوقًا على مستوى عالمي أو صديقًا متعاطفًا ... لكن أيًا من هذه الأشياء سيكون له وزن أكبر من طفلك أو عميلك أو صديقك المفضل.

لذا فإن دمج المحتوى المؤثر هو خط مباشر لبناء الثقة وثقة العملاء.

ويتم القيام بذلك على نطاق واسع عبر قنوات متعددة ونقاط اتصال وتفاعلات - سواء كانت قصة على Instagram أو سلسلة فيديو LinkedIn أو ورقة بيضاء تم إنشاؤها بشكل مشترك أو تقرير بحثي أو عرض عرائس مباشر. (ملاحظة جانبية: لم أر في الواقع آخر مرة. عزيزي مدير العلامة التجارية: يرجى تشغيلها!)

الشراكة مع المؤثرين المتطابقين هي أيضًا طريقة سهلة لإضفاء الطاقة الإبداعية والإلهام على علامتك التجارية. يعمل أفضل المؤثرين كوكالة إبداعية تقريبًا: ابتكار طرق مبتكرة لرواية قصة تفيد العلامة التجارية في نهاية المطاف وتوقعاتها / عملائها والمؤثر ".

آن هاندلي ، كبير مسؤولي المحتوى في Marketing

إذن كيف يبدو برنامج التسويق المؤثر المتكامل بين الشركات؟

دعنا نلقي نظرة على كيف ساعد نهج محتوى المؤثرين المتكامل في Cherwell Software على الوصول إلى الملايين وتوليد نسبة نقر إلى ظهور أفضل بنسبة 342٪ على المحتوى الخاص بهم.

يمكن أن تكون مصداقية واستمرارية رسالة العلامة التجارية هي الفرق بين نجاح التسويق والفشل. عندما تحتاج العلامة التجارية B2B إلى تركيز رسالتها ، فإن بناء الثقة والظهور في جميع القنوات التي يتواجد فيها العملاء أمر ضروري.

بصفتها شركة تقنية تنقل رسائلها وتركيزها من ITSM إلى التحول الرقمي ، سعت Cherwell Software إلى تسريع مصداقيتها داخل الصناعة من خلال حملة تسويق مؤثرة تركز على مساعدة الجمهور المستهدف في التغلب على العقبات والحصول على دعم خلال رحلة التحول الرقمي.

لبناء مصداقية الرسالة وضمان الرؤية ، دخلت Cherwell في شراكة مع خبراء تكنولوجيا موثوقين للمشاركة في إنشاء محتوى بتنسيقات من شأنها أن تلقى صدى لدى العملاء بما في ذلك الفيديو والمحتوى التفاعلي ومنشورات المدونات لدعم البحث الأصلي الجديد في شكل تقرير صناعي.

من خلال تنسيق رسائل العلامة التجارية والمؤثرين عبر التنسيقات والقنوات ، تمكنت Cherwell Software من زيادة الوعي والمشاركة والتحويلات.

من خلال المشاركة في إنشاء المحتوى مع المؤثرين ودمج الرسالة ، حقق برنامج التسويق المؤثر التابع لشركة Cherwell Software أهداف الوصول والمشاركة مع بناء الثقة في رسالة العلامة التجارية الجديدة:

• 5.45 مليون وصول محتمل من مشاركات المؤثرين
• 90٪ من جميع الزوار كانوا مستخدمين جدد
• 882 تفاعلاً مع المحتوى التفاعلي

انظر دراسة الحالة الكاملة هنا.

أهم الفرص لتكامل المحتوى المؤثر

تركز أهداف تسويق المؤثرين الأعلى للمسوقين في B2B على بناء الوعي بالعلامة التجارية (84٪) وتوليد العملاء المحتملين (69٪). يتطلب تحقيق كلا الهدفين مع أي نوع من برامج التسويق المؤثر تكامل الرسائل عبر القنوات لإنشاء تجربة علامة تجارية متسقة.

وجدنا في بحثنا 6 مجالات رئيسية حيث تم دمج التسويق المؤثر مع الأنشطة التسويقية الأخرى:

• 89.9٪ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• 82.8٪ تسويق المحتوى
• 55.6٪ علاقات عامة
• 49.5٪ تحسين محركات البحث (SEO)
• 43.4٪ العلامة التجارية
• 32.3٪ التسويق القائم على الحساب (ABM)

وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يحدث فيه جزء كبير من أنشطة التسويق المؤثر وفي التسويق بين الشركات ، يعتبر تنشيط المحتوى من أفضل الممارسات. يعتبر تكامل المؤثرين مع أنشطة العلاقات العامة أو علاقات المؤثرين ممارسة طويلة الأمد.

نظرًا لأن المزيد من مشتري B2B يعتمدون على محركات البحث للعثور على معلومات في عالم اليوم الرقمي المتزايد ، فإن محركات البحث تمثل فرصة مثالية للمسوقين B2B ليكونوا أفضل إجابة للعملاء في اللحظة التي يحتاجون إليها بشدة. تعمل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) كمؤشر على طلب المشتري ويمكن استخدام هذه الكلمات الرئيسية نفسها لاختيار المؤثر وتخطيط المحتوى والترويج.

يتزامن تكامل العلامة التجارية مع هدف التسويق المؤثر الأعلى المتمثل في الوعي بالعلامة التجارية حيث يسعى المسوقون في B2B إلى الوصول إلى العلامة التجارية وتأثيرها من خلال العمل مع الخبراء الذين يمتلكونها بالفعل. يعد تكامل ABM جديدًا نسبيًا ويمثل فرصة مهمة لإضافة المصداقية إلى المحتوى المستخدم للحسابات المستهدفة.

يعني تكامل التسويق المؤثر الاستفادة من مصداقية الخبراء الموثوق بهم في جميع القنوات التي يبحث فيها العملاء عما إذا كان الهدف هو التركيز على العلامة التجارية أو توليد عملاء محتملين جدد.

يعرف العملاء الأصالة عندما يرونها ويثقون بشكل طبيعي في البشر أكثر من العلامات التجارية. يساعد العمل مع مؤثرين موثوقين في مجال B2B على بناء سلطة العلامة التجارية من خلال المحادثات والتفاعلات البشرية الحقيقية. تضمين التغريدة

ساريتا راو ، نائب أول للرئيس - تكامل المحفظة والحلول الشريكة في AT&T

أهم الاعتبارات للمسوقين B2B لتحسين دمج التأثير في مزيج التسويق

1. في حين أن غالبية المسوقين B2B يدمجون أنشطة التسويق المؤثر مع وسائل التواصل الاجتماعي (90٪) وتسويق المحتوى (83٪) ، فإن التكامل مع مُحسّنات محرّكات البحث (50٪) يقدم فرصة كبيرة للعلامات التجارية لاكتساب ميزة تنافسية مع المحتوى الذي يسهل العثور عليه وذات مصداقية عالية.
2. يمكن لجهات التسويق في B2B الدخول في شراكة مع المؤثرين للمشاركة في إنشاء رسائل المحتوى ودمجها للعلامات التجارية التي تحتاج إلى التمحور أو التعديل. نجحت Cherwell Software في إشراك المؤثرين للقيام بذلك ، وحققت نتائج مبهرة مع وصول المحتوى إلى 90٪ من المستخدمين الجدد.
3. لا يتعامل المسوقون مع جهود تكامل المؤثرين بمفردهم. يقول 63 ٪ من المسوقين إنهم يستعينون بوكالات للمساعدة في دمج برامج التسويق المؤثر مع أساليب التسويق الأخرى من وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحسين محركات البحث إلى العلاقات العامة.

احصل على مزيد من الأفكار حول المكان الذي يمكن أن يتناسب فيه التأثير مع مزيجك من خلال تقرير حالة B2B المؤثرين للتسويق.