En İyi B2B İçerik Pazarlamacılarının Öne Çıkan 5 Özelliği

Bir spor video oyunu oynamanın en sevdiğim yanı “Oyuncu Oluştur” işlevidir. Bana gerçekçiliği bir kenara bırakıp hayal edilebilecek en efsanevi, baskın atletik örneği hayal etme fırsatı veriyor. Basketbol sahasında, hiçbir gerçek hayattaki oyun kurucu, şut, pas, top hakimiyeti, hız ve savunma için 99 reytinge sahip özelleştirilmiş 7 fit 10'luk harika çocuğum "Dimes McGee" ile boy ölçüşemez. Optimizasyon hakkında konuşun!

B2B içerik pazarlamasında "bir oyuncu yaratabilseydiniz" ne olurdu? Mümkün olan en başarılı uygulayıcıyı üretmek için hangi nitelikleri maksimuma çıkarmak istersiniz? Üzerinde düşünülmesi eğlenceli ve ilginç bir soru çünkü büyük ölçüde yanıtlar birkaç yıl öncesine göre bile farklı.

2021'de en etkili B2B içerik pazarlamacılarını hangi özellikler ve özellikler tanımlar?

Optimize Edilmiş: En İyi B2B İçerik Pazarlamacılarının 5 Özelliği

Yaratıcı olmak ve iyi bir iletişimci olmak gibi bazı gerekli beceriler, belirtmeden geçmeyecek kadar açıktır. Ancak bu yeniden şekillendirilmiş iş ortamında en iyi B2B içerik pazarlamacılarını farklılaştıran yeni bir dizi özellik ortaya çıkıyor.

Bir içerik pazarlamacısı (veya ajans) kiralamak veya kendi becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, bunlar vurgulanmaya değer özelliklerdir.

Meraklı

Oyun değişiyor. Yeni yenilikler mesleği bozuyor ve birçok temel değişim içinde. TopRank Pazarlama CEO'su Lee Odden, 2021 için en iyi B2B pazarlama trendlerini çizerken, dijital öncelikli taktiklere ve uygulamalara doğru büyük bir değişim öngörüyor ve yapay zeka ve sohbet robotlarını kuruluşların dijital müşteri katılımını sıfıra indirmesine yardımcı olacak teknolojiler olarak nitelendiriyor.

Bu devrime uyum sağlamak, meraklı ve açık bir zihin gerektirir. Kendi yollarında katı bir şekilde belirlenmiş veya geleneksel düşünceye bağlı olanların başı belada olacaktır. Hedef kitlemizin ihtiyaçları ve bunları en iyi nasıl karşılayacağımız konusunda kendi varsayımlarımıza meydan okumaya istekli hatta istekli olmalıyız.

Harika bir B2B içerik pazarlamacısı, her şeyi bildikleri konusunda ısrar eden biri değildir. Bunun yerine, bilmediklerini kolayca kabul eden, bildiklerini düşündüklerini sorgulayan ve daha fazlasını öğrenmek için hararetli bir merak gösteren biri.

Analitik

Bu bir yapışma noktası olabilir. İçerik pazarlamacılarının ticari olarak yazar olma eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, çoğumuz (ben dahil) matematiğe karşıyız. Bu yüzden sayıları çarpma ve metrikleri hesaplama fikri biraz göz korkutucu gelebilir. İyi haber şu ki, pazarlama analitiği araçları matematiğin çoğunu bizim için halledebilir; Bu içgörüleri almak ve bunlardan anlamlı, eyleme geçirilebilir sonuçlar çıkarmak B2B içerik pazarlamacılarının görevidir.

Başka bir deyişle, analitik olmak, merakımızda bilimsel olmak demektir. Sezgiler ve içgüdüler önemlidir, ancak düşüncemizdeki somut kanıtları asla gölgede bırakmamalıdırlar. Günümüzde verilerin yaygın olarak bulunması, sahip olabileceğimiz herhangi bir teoriyi doğrulamak, doğrulamak veya revize etmek için bir fırsatlar dünyası getiriyor.

Konuyla ilgili pratik rehberlik için, Annie Leuman'ın veri içgörülerinin kıyaslama ve hedeflerden hedef kitleye ve kişilere, içerik haritalamaya ve daha fazlasına kadar B2B içerik pazarlama stratejinizi nasıl yönlendirebileceğine ilişkin gönderisine göz atmanızı tavsiye ederim.

Gözü pek

Kritik bir uyarı: analitik olmak, içerik pazarlamacılarının kronik bir karar felci durumunda saplanıp kalması gerektiği anlamına gelmez. Esnek kalırken ve analitik konusunda ihtiyatlı bir şekilde dikkatli olurken, inançlarımızı kararlı bir şekilde takip etmeye ve liderliği almaya hazır olmalıyız.

Yeni piyasaya sürülen Edelman Trust Barometer 2021, işletmeler ve CEO'lar için bir görev belirlemektedir: "Önce harekete geçin, sonra konuşun." Şu anda işletmelerin STK'lardan, hükümetten veya medyadan daha güvenilir olarak derecelendirilmesiyle içerik pazarlamacıları, markalarının güvenilirliğini konuşmak ve sağlamlaştırmak için eşsiz bir fırsata sahipler. Cesurca sermayeleştirenler ve izleyicileri için teslim edenler bu yıl kendilerini ayıracaklar.

empatik

Edelman'ın son raporundan bir başka önemli direktif: “doğru dürüst konuşma cesaretine sahip olun, aynı zamanda empati kurun ve insanların korkularını ele alın.” Bu mutlaka kurulması kolay bir denge değildir.

Singular tarafından yakın zamanda yapılan bir ankette CMO'lar, bu yıl dijital dönüşümden sonra pazarlamada en büyük süper trendin empati olduğunu belirledi. Başka hiçbir şey uzaktan yakından gelmedi.

İçerik pazarlamacıları, bir işletme ile potansiyel müşterileri arasındaki birincil kanallardır. İç paydaşların hedef kitlenin ihtiyaçlarını ve değerlerini anlamalarına yardımcı olurlar ve markanın bu ihtiyaç ve değerlere nasıl hizmet ettiğine dair dış algıları şekillendirirler. Empati, bu iki tarafın hizalanmasını sağlamada etkilidir.

Empati bir dereceye kadar doğal olarak gelir, ancak meraklı ve analitik bir zihniyetle geliştirilebilir ve güçlendirilebilir.

Brian Solis, geçen yıl Forbes'tan bugün oldukça alakalı olmaya devam eden bir gönderide, "Deneyimli pazarlamacılar, müşteri kazanma stratejilerini tamamlamanın yanı sıra müşteri memnuniyetini ve elde tutmayı sergilemek için müşteri deneyimlerine yatırım yapma yolları konusunda daha stratejik davranıyorlar" diye yazdı. “Pazarlamacılar, müşterinin gerçek zamanlı ve toplu deneyimini ölçerek, onları COVID ve COVID sonrası pazarlarda tam olarak nasıl ve nerede geliştireceklerini öğrenebilirler.”

Hasta

2020'de B2B pazarlamacılar için bu en önemli önceliği ortaya koymamın üzerinden neredeyse tam bir yıl geçmişti: yavaşlayın. Müşteri deneyimlerinden strateji belirlemeye, sosyal medya yönetimine ve SEO taktiklerine kadar, bir vuruş yapma ve daha metodik olma fırsatlarını gördüm.

Görünüşe göre, fazla seçeneğimiz yoktu. Kısa bir süre sonra küresel bir pandeminin ortaya çıkması, bütçelerin azalması, çalışanların evlerine kapanması ve satın alma kararları ertelenmesi nedeniyle iş dünyasını yavaşlamaya zorladı. Dikkat dağıtıcılar ve kesintiler çok yaygındı. LinkedIn'in Satış Durumu 2020 raporu, katılımcıların %44'ünün müşterilerinin satış döngülerinin COVID-19 karşısında uzadığını söylediğini buldu.

Şimdi, sadece ayarlamamız gerekiyor. Sabır, gelecek yılda başarılı olan B2B içerik pazarlamacıları için bir erdem olacaktır: iş arkadaşlarına, müşterilere, iş ortaklarına karşı sabır ve sonuçları ölçmek. Bir yıllık geçiş ve belirsizlik boyunca olumlu ve üretken bir zihniyet sürdürmek, güven ve istikrarı yansıtır.

Eskilerin dediği gibi: "Sabır, bekleme yeteneği değil, beklerken iyi bir tavır sergileme yeteneğidir."

2021'de Pazarlamanıza "Bir Oyun" Getirin

Merak, analiz, cesaret, empati ve sabır yoluyla B2B içerik pazarlamacıları 2021'de önlerine çıkan her şeye hazırlanabilirler. Bırakın bu özellikler parlasın, çıktınız da aynısını yapacaktır.

Önümüzdeki zorlukların üstesinden gelmek için daha fazla tavsiyeye hazır mısınız? İpuçları ve örnekler için Lee'nin gönderisine tıklayarak bu yıl en başarılı etkileyici pazarlama çabalarını hangi özelliklerin yönlendireceğini öğrenin.