成功したB2Bマーケターがマーケティングミックスに影響力を統合する方法

公開: 2021-02-08

B2Bインフルエンサーマーケティングの統合

インフルエンサーマーケティングはB2Bマーケターにとって急成長している分野であり、多くのブランドがそれをスタンドアロンの戦術と見なしていますが、成熟したマーケターは、インフルエンサーが事実上すべてのビジネスコミュニケーション、コンテンツタイプ、またはパブリッシングチャネルで顧客ライフサイクル全体で役割を果たすことができることを認識しています。

ビジネス顧客が情報の発見と消費を単一の通信チャネルまたはコンテンツタイプに制限していないことを示す証拠はたくさんあります。ビジネスマーケターもすべきではありません。そのため、知識豊富なB2Bマーケターは、ABMから広報、SEOに至るまで、インフルエンサーコンテンツをマーケティング分野全体に統合して、信頼性、リーチ、エンゲージメントを生み出すような顧客体験を生み出します。

より大きな影響力が2021年にB2Bマーケティングの取り組みをもたらす可能性のあるすべてのメリットを真に活用するには、成功したマーケターがインフルエンサーコンテンツを他のマーケティングと統合する方法、使用するベストプラクティス、および成功したインフルエンサーコンテンツ統合の取り組みがどのように見えるかを理解することが重要です。。

ファインダビリティと信頼性のために最適化されたコンテンツ

State of B2Bインフルエンサーマーケティングレポートの調査によると、B2Bマーケターの大多数は、インフルエンサーマーケティングをソーシャルメディア（90％）およびコンテンツマーケティング（83％）の活動と統合しています。パンデミックの結果としてB2Bマーケティングが完全にオンラインに移行するにつれて、別のインフルエンサー統合の機会が存在します。それはSEOです。マーケターがSEOのファインダビリティとインフルエンサーによって活性化されるコンテンツの信頼性を統合すると、B2Bブランドが、彼らが知りたいトピックや顧客が気にかけているトピックに対する最良の答えになるのに役立ちます。

インフルエンサーコンテンツ統合の価値

ブランドが洞察、コンテンツ、アドボカシーを活用するために専門家を信頼している場合、顧客体験への貢献は重要になる可能性があります。これまで以上に、バイヤーはさまざまな形式とチャネルのデジタル情報を使用して販売サイクルを進めています。

インフルエンサーマーケティングプログラムを実行するB2Bブランドは、関連するコンテンツに対する顧客の需要を満たすために、インフルエンサーコンテンツを、ソーシャルメディアマーケティングやコンテンツマーケティングから広報やSEOまでの他のマーケティング活動と統合しています。

インフルエンサーコンテンツがカスタマイズされているか、顧客がコンテンツを消費するさまざまなチャネル向けに再利用されているかにかかわらず、結果は購入者とブランドにとってより良い体験になります。

「あなたは自分自身を良い親、世界クラスのマーケティング担当者、または共感的な友人と呼ぶことができます…しかし、それらのいずれもあなたの子供、顧客、またはBFFから来るより多くの重みを持ちます。
つまり、インフルエンサーコンテンツを統合することです。これは、信頼と顧客の信頼を構築するための直接的な手段です。
そして、Instagramのストーリー、LinkedInのビデオシリーズ、共同作成されたホワイトペーパー、調査レポート、ライブの人形劇など、複数のチャネル、タッチポイント、インタラクションにわたって大規模にこれを行います。（補足：私は実際に最後のものを見たことがありません。親愛なるブランドマネージャー：それで実行してください！）

よくマッチしたインフルエンサーと提携することは、あなたのブランドに創造的なエネルギーとインスピレーションを吹き込むための便利な方法でもあります。最高のインフルエンサーは、ほぼ1つのクリエイティブエージェンシーとして機能します。ブランド、その見込み客/顧客、およびインフルエンサーに最終的に利益をもたらすストーリーを伝えるための革新的な方法を考案します。」

MarketingProfsの最高コンテンツ責任者であるAnnHandley：

では、統合されたB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムはどのように見えるのでしょうか。

Cherwell Softwareの統合されたインフルエンサーコンテンツアプローチが、コンテンツのクリック率を342％向上させ、数百万人に到達するのにどのように役立ったかを見てみましょう。

ブランドのメッセージの信頼性と継続性は、マーケティングの成功と失敗の違いになる可能性があります。 B2Bブランドがそのメッセージをピボットする必要がある場合、信頼を構築し、顧客がいるすべてのチャネルで見られることが不可欠です。

Cherwell Softwareは、メッセージングとフォーカスをITSMからデジタルトランスフォーメーションに移行するテクノロジー企業として、ターゲットオーディエンスが障害を克服し、デジタルトランスフォーメーションの旅に賛同するのを支援することに焦点を当てたインフルエンサーマーケティングキャンペーンで、業界内での信頼性を高めることを目指しました。

メッセージの信頼性を構築し、可視性を確保するために、Cherwellは信頼できる技術専門家と提携して、業界レポートの形式で新しい独自の調査をサポートするビデオ、インタラクティブコンテンツ、ブログ投稿など、顧客の共感を呼ぶ形式のコンテンツを共同作成しました。

ブランドとインフルエンサーのメッセージがフォーマットやチャネル間で調整されることで、Cherwell Softwareは認知度、エンゲージメント、コンバージョンを促進することができました。

インフルエンサーとコンテンツを共同作成し、メッセージを統合することで、Cherwell Softwareのインフルエンサーマーケティングプログラムは、新しいブランドメッセージへの信頼を築きながら、リーチとエンゲージメントの目標を達成しました。

インフルエンサー株からの潜在的なリーチの545万
全訪問者の90％が新規ユーザーでした
インタラクティブコンテンツとの882の相互作用

ここで完全なケーススタディを参照してください。

インフルエンサーコンテンツ統合の最大の機会

B2Bマーケターのトップインフルエンサーマーケティングの目標は、ブランド認知度（84％）とリードジェネレーション（69％）の構築に重点を置いています。あらゆる種類のインフルエンサーマーケティングプログラムで両方の目標を達成するには、一貫したブランドエクスペリエンスを作成するために、チャネル間でメッセージを統合する必要があります。

私たちの調査では、インフルエンサーマーケティングが他のマーケティング活動と統合された6つの主要な分野が見つかりました。

89.9％ソーシャルメディアマーケティング
82.8％コンテンツマーケティング
55.6％広報（PR）
49.5％検索エンジン最適化（SEO）
43.4％のブランディング
32.3％アカウントベースマーケティング（ABM）

ソーシャルメディアは、インフルエンサーマーケティング活動のかなりの部分が行われる場所であり、B2Bマーケティングでは、コンテンツのアクティブ化がベストプラクティスです。インフルエンサーと広報活動またはインフルエンサー関係との統合は、長年の慣行です。

今日のますますデジタル化する世界で情報を見つけるために検索エンジンに依存するB2B購入者が増えるにつれ、検索エンジンは、B2Bマーケターが最も必要とする瞬間に顧客にとって最良の答えとなる理想的な機会を表しています。 SEOキーワードは購入者の需要を示すものとして機能し、同じキーワードをインフルエンサーの選択、コンテンツの計画、プロモーションに使用できます。

B2Bマーケターは、すでにそれを持っている専門家と協力することによってブランドのリーチと影響力を獲得しようとしているため、ブランディングの統合は、ブランド認知度の最大のインフルエンサーマーケティング目標と同期します。 ABMの統合は比較的新しく、対象となるアカウントに使用されるコンテンツに信頼性を追加する重要な機会を表しています。

インフルエンサーマーケティングの統合とは、顧客がブランディングに焦点を当てているのか、新しいリードを生み出すのかを顧客が探しているすべてのチャネルで、信頼できる専門家の信頼性を活用することを意味します。

顧客はそれを見たときに真正性を知っており、ブランドよりも人間を自然に信頼しています。信頼できるB2Bインフルエンサーと協力することで、実際の人間の会話ややり取りを通じてブランドの権威を築くことができます。 @saritasayso

サリタラオAT＆Tビジネス
Sarita Rao、SVP – AT＆Tのポートフォリオ統合およびパートナーソリューション

B2Bマーケターがマーケティングミックスに影響力をよりよく統合するための重要な考慮事項

B2Bマーケターの大多数は、インフルエンサーマーケティング活動をソーシャルメディア（90％）およびコンテンツマーケティング（83％）と統合していますが、SEO（50％）との統合は、ブランドが見つけやすいコンテンツで競争上の優位性を獲得するための重要な機会を提供します。そして非常に信頼できます。
B2Bマーケターは、インフルエンサーと提携して、ピボットまたは調整が必要なブランド向けのコンテンツメッセージングを共同作成および統合できます。 Cherwell Softwareは、インフルエンサーとの連携に成功し、コンテンツが90％の新規ユーザーに到達するという印象的な結果を達成しました。
マーケターは、インフルエンサー統合の取り組みだけを扱っているわけではありません。マーケターの63％は、インフルエンサーマーケティングプログラムをソーシャルメディアからSEO、広報までの他のマーケティング戦術と統合するのを支援するために代理店を雇うと述べています。

B2Bインフルエンサーマーケティングレポートのプレビュー

State of B2Bインフルエンサーマーケティングレポートを使用して、影響力がミックスのどこに適合するかについて、より多くの洞察を得ることができます。