Ücretsiz B2B Pazarlamayı Kırın: Shipz'den Sarah Barnes-Humphrey ve Tutarlı Değişim Sanatı

On yıldan fazla bir süredir TopRank Pazarlama'daki ekibimiz, çok çeşitli endüstrilerde konu uzmanlarıyla yakın ilişkiler geliştirerek, önde gelen etkileyicilerden oluşan güçlü bir topluluğu teşvik etti.

B2B influencer pazarlaması söz konusu olduğunda, bir influencer’ın gerçekte nasıl göründüğünü merak etmek doğal mı?

Break Free B2B Marketing video röportajlarımızın üçüncü sezonunda, en iyi B2B etkileyicilerinden oluşan güçlü bir seçkiyle derinlemesine sohbetlere devam ediyor ve her uzmanın kendi sektörlerinde etkili olduğu konulara yakından bakıyoruz.

Her başarılı B2B etkileyicisi, CEO'muz Lee Odden'in "En İyi B2B Etkileyenlerin 5 Temel Özelliği"nde ana hatlarıyla belirttiği gibi, 5 P'nin (yeterlilik, kişilik, yayıncılık, terfi ve popülerlik) nadir bir karışımına sahiptir.

Tüm bu nitelikleri ve daha fazlasını elinde tutan, bugün profilini çıkarmaktan mutluluk duyduğumuz Shipz CEO'su Sarah Barnes-Humphrey.

Tedarik zinciri: Bir ürün veya hizmetin tüketicinin eline geçmesi için atılması gereken adımlar. Bu karmaşık bir süreçtir ve birçok B2B pazarlamacı için önemli olan bir süreçtir. Niye ya? Çünkü tedarik zinciri bozulursa pazarlayacak hiçbir şeyiniz olmaz. Başarılı bir şekilde yönetilen bir tedarik zinciri, işletmelerin maliyetleri düşürmelerine ve rekabetçi kalmalarına yardımcı olurken, sürpriz bir yıl süren karantina gibi öngörülemeyen koşulların üstesinden gelebilir.

Sarah Barnes-Humphrey, tedarik zinciri hakkında konuşmak söz konusu olduğunda bir profesyoneldir. Shipz Inc.'in CEO'su, nakliye sağlayıcıları ve orta ölçekli ithalatçılar arasındaki boşlukları dolduruyor. Tedarik zinciri işinde olanlar için önemli olan konuları kapsayan Let's Talk Supply Chain podcast'ine ev sahipliği yapıyor. Tedarik Zincirinde En İyi 100 Kadın Liderden biri olarak etiketlendi ve yirmi yıllık başarılı kariyeri boyunca bu ayrımı kazandı. Uzun lafın kısası: Modern ticarette tedarik zincirinin rolü hakkında bir şeyler öğrenmek istiyorsanız, onun ne söyleyeceğini duymak isteyeceksiniz.

Bu nedenler, TopRank Marketing'den Joshua Nite'ın, Break Free B2B Marketing röportaj serisinin bugünkü yeni bölümü için onunla röportaj yapmasının tam olarak nedenidir.

Sarah Barnes-Humphrey ile Ücretsiz B2B Röportajını Kırın

Tartışmanın belirli bir bölümünü kontrol etmekle ilgileniyorsanız, aşağıda hızlı bir genel taslağı ve bizim için göze çarpan birkaç alıntıyı bulabilirsiniz.

• 1:48 – Pandemi tedarik zincirine ne yaptı?
• 4:22 – Tedarik zincirindeki değişiklikleri ele almak için hangi teknolojiler kullanılıyor?
• 5:49 – Tedarik zincirine artan ilgi: bu iyi mi kötü mü?
• 6:50 – Şirket içi işbirliği ve bunun tedarik zincirini nasıl etkilediği
• 7:17 – Tedarik zincirinde şu anda kaydedilen ilerlemenin süreceğini düşünüyor musunuz?
• 8:11 – Pazarlama liderleri tedarik zinciri çalışanlarına ulaşmak için ne yapabilir?
• 9:25 – Tedarik zincirine yer açmak için kurumsal engelleri yıkmak
• 10:40 – Tedarik zincirinde düzeltilmesi gereken hangi hatalar yapılıyor?
• 13:45 – B2B liderleri, harika bir 2021 ve sonrasına sahip olabilmeleri için şu anda nasıl uyum sağlamalı?
• 17:08 - Sarah takipçilerini nasıl buldu ve podcast'ini nasıl başarıyla başlattı?
• 20:06 - Sarah'nın inandığı şey, izleyicilerinin geri gelmesini sağlıyor
• 23:05 - Katkılar veya röportajlar için size yaklaşıldığında, hangi şeyler evet demenizi daha olası kılar?
• 25:17 – Birden fazla büyük projeyi nasıl yürütürken yine de başarıya ulaşırsınız
• 27:43 – İnsanlar Sarah'nın içeriğini bulmak için nereye gitmeli?

Josh: İyi bir ilerleme gördüğümüzü düşünüyor musunuz? Ve gülerek normal olarak bahsettiğim şeye geri döndüğümüzde bunun devam edeceğini mi düşünüyorsun, oraya hiç gitmeli miyiz? Bir ilerleme kaydedildiğini düşünüyor musunuz ve bu kalıcı değişiklikler mi?

Sarah: Umarım öyledir. Yani, kristal kürem yok. Yani bunun neye benzeyeceğini gerçekten bilmiyorum, ama kesinlikle öyle olmasını umuyorum. Gösterimde işbirliğinin işin geleceği olduğunu söylüyorum ve buna gerçekten inanıyorum. Bence ilerlemenin tek yolu, pazarlamadaki meslektaşlarınızın ne olduğunu gerçekten anlamak veya müşteri hizmetlerindeki meslektaşlarınızın ne olduğunu anlamak veya satın almadaki meslektaşlarınızın neler yaşadığını ve her gün ne yaptıklarını anlamaktır. Bu, çalıştığınız şirket için gerçekten en iyi ortamı ve en çok kabul edilen başarıyı yaratmak için departmanınızda bir birey olarak yaptığınız şeyi gerçekten geliştirebilecek bir temeldir.

Josh: Bu çok mantıklı. Öyleyse değişime hazırlanın ve beklenmeyeni bekleyin, ama aynı zamanda beklenmeyeni de mi bekliyorsunuz?

Sarah: Evet, kesinlikle. İster pazarlamada, ister tedarik zincirinde ya da sahip olduğunuz her işte lider olmak zor. Zor - birçok farklı yöne çekiliyorlar ve kimse bunun nereye düşeceğini gerçekten bilmiyor.

Biliyorsunuz, bazı şirketler Nisan 2021'e kadar bazı konferanslar iptal edilene kadar uzak kalıyor. Peki Mart'ta düzenlemeniz gereken bir konferansınız varken buna nasıl hazırlanırsınız? Bununla devam edip edemeyeceğinizi bile bilmiyorsanız ne yaparsınız? Bunun etrafındaki parametreler nelerdir? Bir konferansa gitmeden önce aşı kanıtı sağlamamız gerekecek mi? Peki herkes aşıyı ondan önce alabilecek mi? Bilmiyorum. Bu olayı atlatabilmenin garantisi nedir? Bu, pazarlama açısından birçok faktöre dayanacak.

Her şey sanallaşıyor, her şey dijitalleşiyor ve herkes hikayelerini gerçekten ortaya çıkarmak için farklı yollara bakıyor ve eskisi kadar ileriyi planlayamıyorlar.

Gözünüz TopRank Pazarlama Blogunda olsun ve Ayrıca 1. sezon ve 2. sezon bölümlerine de göz atın.

Break Free B2B Marketing'in önceki 3. sezon bölümlerine göz atarak B2B pazarlamanızı yeni zirvelere taşıyın:

• 1. Bölüm: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Bulut Bilişimin Geleceği
• 2. Bölüm: Tim Crawford, AVOA — Yeni Normal
• 3. Bölüm: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Yapay Zekanın Geleceği
• 4. Bölüm: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Uzaktan Çalışmada Trendler