B2B Pazarlamayı Daima Etkileyen Bir Şekilde Nasıl Yükseltebilirsiniz?

Ankete katıldığımız B2B pazarlamacılarının %96'sı veya B2B Etkileyen Pazarlama Raporunun Durumu, etkileyici pazarlama konusunda kendinden emin olsa da, çoğunluk, Her Zaman Açık'a kıyasla hala periyodik veya kampanya bazında etkileyici etkileşimine yaklaşıyor. Bu kısa vadeli yaklaşım maliyetlidir:

12 kat daha fazla B2B pazarlamacısı, aralıklı kampanyalarla uğraşanlara kıyasla Her Zaman Açık etkileyici programları çalıştırarak çok başarılıdır.

Pandemi ve dünyadaki belirsizliğin getirdiği tüm zorluklarla birlikte, artan sayıda B2B pazarlamacısı, güvenilir dağıtım ve özgün katılım ile daha güvenilir içerik oluşturmak için sürekli olarak etkileyicilerle çalışıyor.

Ancak, etkileyici kampanyalar yürütmekte yanlış bir şey olmadığını anlamak önemlidir. Bir mesaj, mevcut uzmanlar ve bir kitlenin hazırlığı doğru yaklaşımla uyumlu olduğunda, etkileyici içerik kampanyasının aşağıdaki gibi sonuçlarını görebilirsiniz:

Cherwell Software – Yeni nesil BT hizmet yönetimine ilişkin görüşlerini paylaşan 15 teknoloji liderine odaklanan bir etkileyici pazarlama pilotundan yıllık satış hattının %22'sini oluşturdu.

Alcatel Lucent – ​​Influencer hakimlerin yer aldığı ve sektöre katkılarından dolayı ödüllendirilen BT ağı ve kurumsal iletişim umutları arasında etki yaratmaya yönelik şirket için türünün ilk örneği bir pilot kampanyasından 2 milyon dolarlık satış hattını kolaylaştırdı.

Ancak bu örnekler istisnadır ve norm değildir.

Bununla birlikte, sonradan düşünülmüş bir taktik yerine bir strateji olarak uygun şekilde planlanıp yürütüldüğünde, influencer işbirlikleri B2B pazarlama programları için başarı sağlayabilir. Sorun şu ki, yalnızca kampanyalar için ihtiyaç duyduğunuzda çalışan ve etkileyici kişilerle etkileşimde bulunmak ivme kazanmıyor. Ve 2021'de, B2B markalarının aşırı doygun bir dijital bilgi pazarında liderliği ele geçirmek ve sürdürmek için her zamankinden daha fazla ivmeye ihtiyacı var.

Always-On düşünce liderliği ve etki, şimdi her zamankinden daha önemli çünkü müşteri asla kapanmaz.

Brain Solis, Dijital Antropolog, Salesforce'ta Fütürist

Etkileyenlerle çalışmaya Daima Açık bir yaklaşım, marka mesajı fikri, iletişim, promosyon, katılım ve savunuculuk için müşterilerinizin dikkatini ve güvenini kazanan en güvenilir sesleri harekete geçirmek için gereken ilişkileri kurar. Başarılı B2B pazarlamacılarının sürekli olarak etkileyicilerle etkileşim kurma yollarından bazıları şunlardır:

• sosyal beslenme
• Etkileyici içeriği yeniden kullanma
• Mikro aktivasyonlar
• 1-1 ve 1 küçük grup katılımı
• Etkileyici bir topluluk oluşturmak
• Organik savunuculuğu etkinleştirme

Bu başarılı B2B pazarlamacılarının anladığı şey, etkileyici katılımının yalnızca tazminat, erişim veya maruz kalma için işlemsel değer değişimi ile ilgili olmadığıdır. Always-On etkisi, marka ve sektör uzmanları arasında ortak bir amaç etrafında paylaşılan değerlerle bir ilişki kurmakla ilgilidir.

Her Zaman Açık yaklaşımının avantajı, içeriği daha alakalı, güvenilir ve eyleme geçirilebilir hale getirerek müşterileriniz için değer yaratır. B2B marka içeriğini, ilgili etkileyicilerin üçüncü taraf güvenilirliği ile optimize etmek, araştırmamızda bulduğumuz gibi marka ve içerik pazarlaması için önemli bir artış sağlayabilir:

• %75 Artan marka içeriği görüntülemeleri
• Marka içeriğinin %70 oranında artırılmış güvenilirliği
• %60 Artan ses payı
• Medyada markadan bahsedilmesi %55 arttı
• %50 Artan marka savunuculuğu

Düşünce liderliğini kolaylaştırmaktan bir kriz sırasında hazırda güvenilir seslere sahip olmaya kadar araştırmamızda yer almayan sayısız başka fayda var.

LinkedIn'de B2B Etki Topluluğu Oluşturma

LinkedIn, ilişkiler kurarak etkileyici katılımına stratejik bir yaklaşım benimseyerek, sektördeki en iyi seslerden oluşan 75 güçlü bir satış ve pazarlama topluluğu oluşturmayı başardı. Elbette bu topluluk bir gecede oluşmadı. LinkedIn, ortaklıklar arayan, kendi kendini etkileyici ilan eden birçok kişiyle sevilen bir markadır, ancak herkes LinkedIn markasının sesi olmaya uygun değildir.

LinkedIn'in attığı ilk adım, bir etkileyici pazarlama stratejisi ve LinkedIn değerleri, içerik oluşturma beklentileri, hedef kitle konu tercihleri ​​ve özgünlük ile uyumlu satış ve pazarlama seslerini belirlemeye, nitelendirmeye ve onlarla bağlantı kurmaya yönelik ilişki odaklı bir yaklaşım geliştirmekti. LinkedIn, içerik aktivasyonlarına katılmaya davet etmeden önce potansiyel etkileyicilerle ilişkiler kurmak ve beslemek için etkili bir şekilde çalıştı.

Bu B2B etkileyici aktivasyonları, LinkedIn'in mesajlaşma stratejisi bağlamında ilgili etkileyicilerin en iyi yeteneklerini, mesajını ve hedef kitlesini vurgulamak için tasarlanmıştır. Aktivasyonlar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli biçimler aldı:

• LinkedIn'de Social First Influencer İçeriği
• Influencer Görüşmeleri
• e-Kitap Katkıları
• Birlikte İçerik Oluşturmak için Yüz yüze Etkinlik (COVID öncesi)
• Konferans Mikserleri (COVID öncesi)
• Devam Eden Sosyal Bakım

LinkedIn markasıyla işbirliği yapmaktan heyecan duyan, deneyimli endüstri uzmanlarından oluşan bir topluluğa sahip olmanın etkisi, etkileyiciler ve ağları tarafından 2.000'den fazla marka sözü ve aktivasyonların ilk aşamasında 84 milyondan fazla sosyal erişim anlamına geliyordu. Etkileyicilerle bu şekilde çalışmak, sosyal katılımı, LinkedIn'in kendi platformunda önceki sosyal çabalarından %200-450 oranında artırdı. LinkedIn etkileyici pazarlama vaka çalışmasının tamamına buradan bakın.

Always-On yaklaşımı, ilişkinin “işlemsel” olmaktan çıktığı anlamına gelir. Bu temel sayesinde, harici, halka açık savunuculuk ve güçlendirme için etkileyicileri hemen etkinleştirebildik.

Garnor Morantes , LinkedIn'de Grup Pazarlama Müdürü

Büyüyen birçok B2B pazarlama disiplininde olduğu gibi, koparma başarısı ve sıradanlık arasındaki fark, doğru yaklaşım ve taktikleri oluşturup uygulayabilme yetkinliğidir. Her Zaman Açık B2B etkisinin daha fazla örneğini burada çalışırken görebilirsiniz.

Ancak, her B2B markasının hemen Her Zaman Açık yaklaşımına dalması gerekmez. Her Zaman Açık yaklaşımına geçmeden önce bir pilot uygulama veya hatta birkaç kampanya yürütmek gayet iyi. Ancak B2B pazarlamacıları bir pilot programdan Always-On etkileyici programına nasıl dönüşebilir?

B2B Pazarlamayı Daima Etkileyen Bir Şekilde Nasıl Yükseltebilirsiniz?

Şans eseri, bu haftaki B2B Pazarlama Değişim Deneyimi'nde tam da bu konuyu sunacağım. 22 – 24 Şubat tarihleri ​​arasında gerçekleşen sanal bir B2B pazarlama konferansı.

B2BMX, Dun & Bradstreet, Microsoft, Tealium, Demandbase, Salesforce, Forrester, Fujitsu, McAfee, SurveyMonkey, Cisco, Oracle, Okta, BMC Software, Honeywell, SAP Concur dahil olmak üzere en iyi B2B markalarından uzman B2B pazarlamacılarıyla 6 kanal ve 50'den fazla oturum içerir. , Terminal, ON24 ve daha fazlası.

Ardath Albee, Jay Baer, ​​Ruth Stevens, Jon Miller, Matt Heinz, Mark Bornstein, Rob Leavitt, Pam Didner ve diğerleri dahil olmak üzere B2B pazarlamasındaki en büyük isimlerden bazılarının konuşmasını görmekten de mutluyum.

Sunumum, 24 Şubat Çarşamba günü 1:45'te Pazarlama Stratejisi yolunun bir parçası olan Pilot To Program: B2B Etkisini Her Zaman Açık Olması Nasıl Yükseltilir. İşte ne beklenir:

Son araştırmalara göre, 12 kat daha fazla B2B pazarlamacısı, periyodik kampanyalar yürütenlere kıyasla her zaman açık olan etkileyici pazarlama programlarında çok başarılı.

B2B etkisi bir ilişki işidir ve gerçek savunuculuk büyük getiriler getirebilir. Ancak pazarlamacılar, testlerden devam eden etkileyici pazarlama programlarına dönüşme güvenini nasıl kazanabilirler?

TopRank Marketing'den B2B etkileyici pazarlama uzmanı Lee Odden'ın bu oturumu size yardımcı olacak katalizör olabilir:

• Always-On etkisinin doğru faydalarını pazarlama hedeflerinizle eşleştirin;
• Etkileyici katılımı ile erken kazançlar elde edin; ve
• Bir sürün, yürü, etkileyici pazarlama programı planı oluşturun.

Tabii ki, Her Zaman Açık B2B etkisine ilişkin araştırmamıza göz atmadıysanız, rapora buradan erişebilir ve indirebilirsiniz.

Raporu gördüyseniz ve bir influencer pazarlama pilotu başlatma veya influencer pazarlama programınızı Always-On'a yükseltme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, TopRank Marketing'deki ekibimiz yardım etmeye hazır.