Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır?
Yayınlanan: 2022-09-07Daha önce Amazon'da hiç satış yapmamış olsanız bile, çevrimiçi e-Ticaret pazarından alışveriş yapmış olduğunuz neredeyse kesindir.
Amazon Prime, çevrimiçi satışta devrim yarattı ve her yerdeki müşteriler, bahçe yatakları için şampuandan kire ve büyük mobilyalara kadar her şeyi satın almak için düzenli olarak giriş yapıyor.
Muazzam bir pazar yeridir ve pek çok alıcının aktif olarak satın alma kararları verdiği yerdir.
Amazon'da satış yapmayı düşünüyorsanız (ve yapmalısınız!), okumaya devam edin. Bu gönderide, yeni başlayanlar için Amazon'da nasıl satış yapılacağı hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz, böylece doğru ayakla başlayabilirsiniz ve kısa sürede bir profesyonel gibi satış yapabilirsiniz.
E-Ticaret Markaları Neden Amazon'da Satış Yapmalı?
Amazon'da satış yapma konusunda herhangi bir tereddütünüz varsa (birazdan ele alacağız), tamamen anlıyoruz. Ama bize güvenin - burada artılar kesinlikle eksilerden daha ağır basıyor.
E-Ticaret markalarının Amazon'da satış yapmasının en büyük nedeni, birçok markanın gerçekten yapmamayı göze alamamasıdır .
Bunun birkaç nedeni var.
Biri tam erişim. Amazon'un aylık olarak sitelerine giriş yapan ve en azından ürünlere göz atan 197 milyondan fazla insanı var. Yalnızca ABD'de 95 milyon insanın Amazon Prime üyeliği var.
Bu çok büyük ve son derece ilgili bir kullanıcı tabanı… ve bir satın alma kararında en azından seçenekleri tartmak için giriş yapıyorlar.
Bu da bizi bir sonraki noktamıza getiriyor. İnsanların ürünleri bulmak ve araştırmak için Amazon'a girdiğini biliyoruz. 12 milyondan fazla farklı ürün sattıkları için bu inanılmaz derecede akıllı bir stratejidir.
Google'da "ev egzersiz bisikleti" için hızlı bir arama, size farklı ürün sitelerinin uzun bir listesini veya belki inceleme sitelerini ve ürün reklamlarını verecektir.
Ancak Amazon'da bir arama, en iyi ürünleri ve fiyatları karşılaştırmayı ve derecelendirmeleri hemen görmeyi kolaylaştırır. Bunaltıcı gelen metin blokları ve tıklanacak çok fazla bağlantı yok, sadece sonuçlar var.
Bazen müşteriler, zaten düşündükleri bir ürünle ilgili incelemeleri kontrol etmek için Amazon'a gelirler. Diğer durumlarda, ürün keşfi için Amazon'u kullanırlar.
En az iki yıldır Prime üyesi olan tüketicilerin %91'i, yalnızca son alışverişlerini yaparken Amazon'u kullanmayı düşündüklerini söyledi. Bu çok büyük. Platformda değilseniz, kaçırıyorsunuz.
Ve buradaki gerçek şu ki, Amazon'da değilseniz, en azından rakiplerinizden bazıları öyle. Hem bu satışı hem de tekrar eden satışları elde edenler onlar olacak. Platformu kullanmıyorsanız, kaliteli müşterileri kalıcı olarak kaybedebilirsiniz.
Markaların Amazon'da Satış Yapması Gereken 4 Genel İtiraz
Burada odadaki file hitap etmek istiyoruz.
Amazon'u bir pazarlama platformu olarak eklemeyi (ve Amazon reklam kampanyalarını kullanmayı) önerdiğimizde, müşterilerimizden bazıları pek hevesli değil.
Sahip oldukları itirazlar şunlardır:
- Endüstrileri Amazon'da sular altında kaldı veya rekabet yüksek. Tabii, bu doğru. Amazon'da yalnızca "bambu kağıt havlular" terimi için 203 arama sonucu var. Ancak sektör, SEO dahil her yerde sular altında; Burada daha iyi bir sıralama şansınız var, özellikle de müşterilerinizin aradığı yer burasıysa.
- Maliyetler çok yüksek. Amazon'da bir anda satış yapmanın tam olarak ne kadara mal olacağını ele alacağız, ancak düşündüğünüz kadar yüksek değil. İstediğinizden daha fazla ödüyor olsanız bile, kârlılığı sağladığınız sürece, genel olarak marka bilinirliği oluştururken sitenizden satın almaya teşvik edebileceğiniz yeni müşteriler çekmek için bir yatırım olarak düşünün.
- Takip etmek için çok fazla şey var. Bunu biz de hissediyoruz. Birçok e-ticaret sahibi meşgul ve bir platform daha fikri çok fazla. İyi haber şu ki, birçok e-Ticaret platformunun bunu kolaylaştıran entegrasyonları var ve her zaman güvenilir bir reklam ortağıyla (bizim gibi!) kampanyalarınızı sizin yerinize yönetebilirsiniz.
- Amazon'un çalışanlarına davranış şeklini sevmiyorum. Bu adil olmaktan da öte; Buradaki endişelerim nedeniyle kişisel olarak Amazon'dan yapılan alışverişleri ortadan kaldırmaya çalıştım. Ancak gerçek şu ki, müşteriler burada satın alıyor ve araştırıyor. Bu platformda olmanın potansiyel büyümesi yüksektir ve bunu potansiyel olarak kendi ekip üyelerinizi işe almak için kullanabilirsiniz, adil ödeme yaparsınız ve iyi davranırsınız.
Amazon'da Satış Nasıl Çalışır?
Amazon satış süreci oldukça basittir.
Ücretli bir Satıcı hesabına kaydolmalısınız; diğer platformlarda yaptığınız gibi kişisel alıcınızın hesabından satış yapamazsınız.
Birkaç farklı seçenekten biriyle ürün listelemeleri oluşturursunuz (bunu birazdan ele alacağız). Planınıza bağlı olarak, bunu toplu veya manuel olarak yapabilirsiniz.
Ürünlerinizi kendiniz depolama ve gönderme veya depolama için Amazon Lojistik Merkezlerine gönderme seçeneğine sahip olursunuz; bu durumda, sipariş geldiğinde ürünleri gönderirler.
Daha fazla erişim için Amazon'da reklam kampanyaları yayınlama seçeneği de vardır.
Müşteriler yayına girdikten sonra ürünlerinizi keşfetmeye ve satın almaya başlayabilir. Bir satın alma yaptıklarında, Amazon'un komisyon ücretini toplam kârdan düşürürsünüz. Kalan bakiyeniz hesabınızda görünecek ve hazır olduğunuzda çekilebilir.
Burada yararlanabileceğiniz birçok gelişmiş özellik olsa da, temel süreç budur. Listelerinizi, satışlarınızı ve ücretlerinizi Amazon'un Satıcı Merkezi panosu (masaüstünde ve mobil uygulamasında bulunan) aracılığıyla istediğiniz zaman izleyebilirsiniz.
Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır?
Bu önemli bir sorudur.
Sadece "organik" listelerle başlayalım (diğer bir deyişle reklamlarla değil).
Bireysel ve Profesyonel olmak üzere iki farklı plan vardır. Her ikisi de Amazon Lojistik Merkezi'ni kullanmanıza izin verir.
Bireysel plan, ayda 40 veya daha az ürün satan kişilere yöneliktir. Satılan ürün başına 0,99 ABD doları artı "ek satış ücretleri" ödersiniz.
Profesyonel plan aylık 39,99 ABD doları artı ek satış ücretleridir. Yüksek hacimli ürün satmayı planlıyorsanız, bu planla birlikte gitmeniz gerekir. Ayrıca, ürün listelemelerini toplu olarak yüklemek için üçüncü taraf entegrasyonlarını kullanma yeteneği, aramadaki en iyi yerleşimler için kalite, reklam kampanyaları oluşturma ve daha fazlası gibi ek özellikler içerir.
Ek Satış Ücretleri Nelerdir?
“Ek satış ücretleri” söz konusu olduğunda, bunlara dikkat edilmesi önemlidir.
Bunlar, size trafik çeken bağlı kuruluşlara ödenen ve genellikle %5'ten başlayan ancak çok daha yüksek olabilen yönlendirme ücretlerini içerebilir. 2022'deki mevcut sevk ücretlerini gösteren tabloya buradan bakın.
İlk birkaç kategoriyi ve tavsiye ücretlerini burada görebilirsiniz:
Amazon Lojistik hizmetlerini kullanmayı seçerseniz burada aklınızda bulundurmanız gereken ücretler vardır. Bu, ağırlığa dayalıdır ve birim başına 2,92 ABD dolarından başlar. Ayrıca standart ürünler için fit küp başına 0,75 ABD dolarından veya büyük boyutlu ürünler için fit küp başına 0,48 $'dan başlayan depolama ücretleri de vardır. Buradaki maliyetlere bakın.
Diğer potansiyel ücretler şunları içerebilir:
- Amazon Lojistik Merkezlerini kullananlar için envanter ücretleri
- Yüksek hacimli listeleme ücretleri (ilk 100.000'inizden sonraki listelemeler için geçerlidir)
- İdari ücretlerin geri ödenmesi (ödediğiniz sevk ücretinden geri ödeme alırsınız, ancak ücretin 5 ABD doları veya %20'si kadar (hangisi daha düşükse) geri ödeme ücreti ödemeniz gerekir
Amazon'da Nasıl Satış Yapılır: Adım Adım
Amazon'da satış yapmaya başlamaya hazır mısınız? Hesabınızı oluşturma ve ürünlerinizi satışa hazırlama sürecinde size yol göstereceğiz.
1. Hesap Oluşturun
İlk olarak, Amazon'un Satıcı Merkezi aracılığıyla bir satıcı hesabına kaydolun. Bunu burada yapabilirsin.
Bu aşamada, kişisel ve ticari bilgilerinizi paylaşmanız ve tanımlayıcı belgeleri göndermeniz istenecektir.
Geçerli bir devlet tarafından verilmiş kimliği, yeni bir banka hesabı veya kredi kartı ekstresi, ücrete tabi bir kredi kartı ve cep telefonu numaranızı paylaşmanız gerekir.
2. Amazon Lojistik Merkezi'ni kullanmak isteyip istemediğinizi seçin
Amazon Lojistik Hizmetlerini kullanmak isteyip istemediğinizi düşünün.
Bazı faydaları vardır. Bu ürünler zaten Amazon'da oldukları için aynı gün veya ertesi gün kargoya verilebilir, bu da müşterilerin bir zaman sınırı olduğunda daha fazla aramada görüneceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, siparişleri hızlı bir şekilde göndermek konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak, bu da en azından o departmandaki günlük işleri azaltacaktır.
Bununla birlikte, daha önce tartıştığımız ek maliyetlerle birlikte gelir. Bu nedenle, sizin için doğru olduğundan emin olmak için karlılığa ve artı ve eksilere bir göz attığınızdan emin olun.
3. Ürün Listelemelerini Ayarlayın
Ürün listelemeleri burada her şey olacak.
Bireysel hesaplar (önermediğimiz) yalnızca manuel, birer birer yüklemelere izin verir.
Ancak profesyonel hesaplar size aşağıdaki seçenekleri sunar:
- Halihazırda platformda bulunan bir ürünün satıcısıysanız, ürünü bulun ve "eşleştirin" ve ardından fiyatlandırma ve nakliye hızlarınız hakkında bilgi paylaşın.
- Listeleri manuel olarak ve birer birer yükleme
- Toplu ürün listelerini bir kerede yüklemek için txt dosyalarını kullanma (bunların doğru biçimlendirilmesi gerektiğini unutmayın)
- Envanterinizi Amazon ile senkronize etmek için e-Ticaret platformunuzla çalışan entegrasyonları bulma; Shopify'ın burada kullanılabilen bir entegrasyonu var
Ürün açıklamalarını, envanter numaralarını veya fiyatlandırmalarını değiştirmek de dahil olmak üzere, liste kayıtlarınızı istediğiniz zaman düzenleyebilirsiniz.
Mümkün olduğunda, temel e-ticaret platformunuzla bir entegrasyon kullanmak genellikle en iyi yoldur. Her şey otomatiktir ve bir platformda envanteri güncellemeden önce diğer platformda satış yapma riskiyle karşı karşıya kalmazsınız.
Reklam Kampanyalarını Test Etmeye Başlayın
Yıkıcı Reklamcılık olarak, konu Amazon olduğunda, reklam odaklı bir ajans için biraz alışılmadık bir yaklaşım benimsiyoruz.
En çok organik listelere odaklanıyoruz ve işletmeniz için büyük satışlar sağlamak için iyi durumda olduklarından emin oluyoruz.
Ayrıca, platformda reklam kampanyalarına başlamanızı öneririz. Amazon'un reklam sistemi, demografik olarak uygun olan veya zaten sizinki gibi ürünleri arayan daha fazla kullanıcıya ulaşmanızı sağlar. Size görünürlükte ve dolayısıyla satışlarda büyük bir destek sağlayabilir.
Ve maliyet konusunda endişeleriniz varsa, burada ayda 1-3 bin kadar az bir reklam harcamasıyla başlayabiliriz. Uzun vadede büyümek için bolca yer var.
Amazon Reklamları ve hizmetlerimiz hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.
Amazon'da Satış Yapan En İyi Uygulamalar
Hesabınız kuruldu ve kullanıma hazır! Hesabınızın satış yapmak için iyi bir başlangıç noktasında olmasını sağlayacak birkaç en iyi uygulamayla sizi baş başa bırakmak istiyoruz.
Bunlar kesinlikle önerdiğimiz en iyi uygulamalardır:
İncelemeleri toplamak için sürekli çaba gösterin.
Müşteri ürünü aldıktan sonra e-posta yoluyla ulaşın. Küçük bir işletme olduğunuzu ve dürüst geri bildirimlerini seveceklerini bilmelerini sağlayın. Bu, incelemeleri önemli ölçüde artırabilir ve bu da platformdaki görünürlüğünüzü (ve kullanıcıların güvenini!) artırır. Satış için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.
Güçlü Ürün Görselleri Kullanın
Çoğu durumda her ürün için birden fazla ürün resmi eklemek isteyeceksiniz. Küçük resminiz için seçtiğiniz görsel sadece etrafında beyaz boşluk bulunan ürün olmalıdır, ancak ürünü kullanımda veya farklı açılardan da gösterebilirsiniz.
Daima ürünün rengini doğru şekilde yansıtan yüksek çözünürlüklü resimler kullanın.
Ve daha da önemlisi, görüntü boyutlarını doğru alın. 1000 x 1600 piksel için çekim yapın ve JPEG, PNG veya GIF dosya biçimlerinden birini kullanın.
Amazon'dan tam görüntü yönergelerine buradan bakın.
Açıklayıcı, Anahtar Kelime Ağırlıklı Ürün Listelemeleri Yazın
Ürün başlığında birincil anahtar kelimenizi ve ürün açıklamasında aynı anahtar kelimeyi ve/veya temel varyasyonları istiyorsunuz.
Bu, arama sonuçlarında görünmenizi tetikleyebilir ve platformda başarınızı sağlayabilir veya bozabilir.
Aşağıdaki listenin ürün için "kar botları" ve "kadın kışlık botları" dahil olmak üzere bir dizi farklı anahtar kelime kullandığını görebilirsiniz.
Ve müşterilerin satın almak için ihtiyaç duyduğu tüm bilgilere sahip olduğunuzdan emin olun. Malzeme, boyut, bakım talimatları ve temel özelliklerin tümü önemlidir. Garanti bilgisi bir artıdır.
Son düşünceler
Amazon'da satış yapmak, birçok e-ticaret markası için oyunun kurallarını değiştiren bir hamle olabilir. Görünürlüğünüzü hızla artırabilir, marka bilinirliği ve müşteri tabanı oluşturmanıza, onsuz yapacağınızdan daha hızlı yardımcı olabilir.
Maliyetlerle birlikte gelir, ancak iş ve marka büyümesi de öyle. Deneyimlerimize göre (ve birçok müşterimiz için), artılar, olumsuz yönlerden kesinlikle daha ağır basmaktadır.
Ve yönetilecek şeyler listenize başka bir platform eklemek çok fazla olsa da, size yardımcı olabiliriz. Büyümeye dayalı bir fiyatlandırma modelimiz var, bu nedenle organik listeler ve reklamlar aracılığıyla daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmak için teşvik edildik. Ne kadar çok yaparsanız, biz de o kadar çok kazanırız - kazanın, kazanın.
Amazon'da satış yapmaya başlamak ister misiniz? Ücretsiz danışmanlığınız için bugün bizimle iletişime geçin !
