Come vendere su Amazon per principianti

Anche se non hai mai venduto prima su Amazon, hai quasi sicuramente effettuato un acquisto tramite il mercato di eCommerce online.

Amazon Prime ha rivoluzionato la vendita online e i clienti di tutto il mondo accedono regolarmente per acquistare di tutto, dallo shampoo allo sporco per i loro letti da giardino ai mobili principali.

È un mercato enorme ed è qui che così tanti acquirenti prendono attivamente decisioni di acquisto.

Se stai pensando di vendere su Amazon (e dovresti!), continua a leggere. In questo post, esamineremo tutto ciò che devi sapere come vendere su Amazon per principianti in modo che tu possa iniziare con il piede giusto e fare vendite come un professionista in pochissimo tempo.

Perché i marchi di e-commerce dovrebbero vendere su Amazon

Se hai qualche esitazione sulla vendita su Amazon (di cui parleremo tra un momento), lo capiamo perfettamente. Ma fidati di noi: i pro superano decisamente i contro qui.

Il motivo principale per cui i marchi di eCommerce dovrebbero vendere su Amazon è che molti marchi non possono davvero permettersi di non farlo.

Ci sono alcune ragioni per questo.

Uno è la portata assoluta. Amazon ha oltre 197 milioni di persone che accedono mensilmente al proprio sito e almeno navigano nei prodotti. Solo 95 milioni di persone negli Stati Uniti hanno abbonamenti Amazon Prime.

Questa è una base di utenti enorme e altamente coinvolta... e stanno effettuando l'accesso per almeno valutare le opzioni in una decisione di acquisto.

Il che ci porta al nostro prossimo punto. Sappiamo che le persone si recano su Amazon per trovare e ricercare prodotti. Dal momento che vendono più di 12 milioni di prodotti diversi, questa è una strategia incredibilmente intelligente.

Una rapida ricerca su Google per "bicicletta da casa" ti farà ottenere un lungo elenco di diversi siti di prodotti, o forse siti di recensioni e annunci di prodotti.

Una ricerca su Amazon, tuttavia, rende facile confrontare i migliori prodotti e prezzi e vedere subito le valutazioni. Non ci sono blocchi di testo che sembrano opprimenti e troppi link da cliccare, solo risultati.

A volte i clienti accedono ad Amazon solo per controllare le recensioni di un prodotto che stanno già considerando. In altri casi, utilizzeranno Amazon per la scoperta del prodotto.

Il 91% dei consumatori che sono membri Prime da almeno due anni ha dichiarato di aver preso in considerazione l'utilizzo di Amazon solo al momento dell'ultimo acquisto. È enorme. Se non sei sulla piattaforma, ti stai perdendo.

E la realtà qui è che se non sei su Amazon, almeno alcuni dei tuoi concorrenti lo sono. Saranno quelli che riceveranno sia questa vendita che le vendite ricorrenti. Puoi perdere clienti di buona qualità in modo permanente se non stai utilizzando la piattaforma.

4 obiezioni comuni che i marchi devono vendere su Amazon

Vogliamo rivolgerci all'elefante nella stanza qui.

Quando suggeriamo di aggiungere Amazon come piattaforma di marketing (e di utilizzare le campagne pubblicitarie di Amazon), alcuni dei nostri clienti sono tutt'altro che entusiasti.

Queste sono le obiezioni che hanno:

• La loro industria è allagata su Amazon, o la concorrenza è alta. Certo, è vero. Ci sono 203 risultati di ricerca su Amazon per il solo termine "tovaglioli di carta di bambù". Ma l'industria è allagata ovunque, inclusa la SEO; hai una migliore possibilità di classifica qui, soprattutto se è qui che cercano i tuoi clienti.
  
• I costi sono troppo alti. Tra poco analizzeremo esattamente quanto costa vendere su Amazon, ma non è così alto come potresti pensare. E anche se stai pagando più di quanto vorresti, purché tu stia assicurando la redditività, consideralo come un investimento per attirare nuovi clienti che puoi incoraggiare ad acquistare dal tuo sito mentre crei la consapevolezza del marchio in generale.
• C'è troppo con cui stare al passo. Lo sentiamo anche noi. Molti proprietari di eCommerce sono impegnati e il pensiero di un'altra piattaforma è molto. La buona notizia è che molte piattaforme di eCommerce hanno integrazioni che lo rendono più semplice e puoi sempre avvalerti di un partner pubblicitario di fiducia (come noi!) per gestire le tue campagne per te.
• Non mi piace come Amazon tratta i dipendenti. Questo è più che giusto; Ho provato personalmente a eliminare gli acquisti da Amazon a causa delle mie stesse preoccupazioni qui. La realtà è, tuttavia, che è qui che i clienti acquistano e ricercano. La crescita potenziale derivante dall'essere su questa piattaforma è alta e puoi usarla per assumere potenzialmente i membri del tuo team che paghi in modo equo e tratti bene.

Come funziona la vendita su Amazon?

Il processo di vendita su Amazon è piuttosto semplice.

Devi registrarti per un account venditore a pagamento; non puoi vendere dall'account del tuo acquirente personale come faresti su altre piattaforme.

Crei elenchi di prodotti attraverso una delle diverse opzioni (ne parleremo tra un minuto). A seconda del tuo piano, puoi farlo in blocco o manualmente.

Avrai la possibilità di immagazzinare e spedire i tuoi prodotti da solo o di inviare i prodotti ai centri logistici Amazon per l'archiviazione, nel qual caso spediranno i prodotti quando arrivano gli ordini.

C'è anche la possibilità di eseguire campagne pubblicitarie su Amazon per una maggiore copertura.

Una volta online, i clienti possono iniziare a scoprire e acquistare i tuoi prodotti. Quando effettuano un acquisto, avrai la commissione di Amazon ridotta dal profitto totale. Il saldo residuo apparirà nel tuo account e potrà essere prelevato quando sarai pronto.

Sebbene ci siano molte funzionalità avanzate che puoi sfruttare qui, questo è il processo di base. Puoi monitorare le tue inserzioni, vendite e commissioni in qualsiasi momento tramite la dashboard Seller Central di Amazon (disponibile su desktop e sulla loro app mobile).

Quanto costa vendere su Amazon?

Questa è una domanda importante.

Iniziamo solo con elenchi "organici" (ovvero non annunci).

Ci sono due piani diversi: Individuale e Professionale. Entrambi ti consentono di utilizzare Amazon Fulfillment Center.

Il piano individuale è pensato per le persone che vendono 40 prodotti al mese o meno. Paghi $ 0,99 per articolo venduto, più "commissioni di vendita aggiuntive".

Il piano Professional costa $ 39,99 al mese, più commissioni di vendita aggiuntive. Se hai intenzione di vendere un volume elevato di articoli, questo è il piano da seguire. Include anche funzionalità aggiuntive come la possibilità di utilizzare integrazioni di terze parti per caricare in blocco schede di prodotti, qualità per i migliori posizionamenti nella ricerca, creare campagne pubblicitarie e altro ancora.

Quali sono le commissioni di vendita aggiuntive?

Quando si tratta di "commissioni di vendita aggiuntive", è importante prestare attenzione a queste.

Questi potrebbero includere commissioni di riferimento pagate agli affiliati che hanno indirizzato il traffico verso di te, che in genere partono dal 5% ma possono essere molto più alte. Vedi il grafico che suddivide le attuali commissioni di riferimento nel 2022 qui.

Puoi vedere le prime categorie e le loro commissioni di riferimento qui:

Se scegli di utilizzare i servizi di Logistica di Amazon, ci sono delle commissioni da tenere a mente qui. Questo si basa sul peso e parte da una tariffa di $ 2,92 per unità. Ci sono anche costi di stoccaggio a partire da $ 0,75 per piede cubo per articoli standard o $ 0,48 per piede cubo per articoli di grandi dimensioni. Vedi i costi qui.

Altre potenziali commissioni possono includere:

• Commissioni di inventario per coloro che utilizzano i centri logistici di Amazon
• Commissioni di inserzione ad alto volume (che si applicano alle inserzioni dopo i primi 100.000)
• Rimborso spese amministrative (riceverai un rimborso dalla commissione di riferimento che hai pagato, ma devi pagare una commissione di rimborso di $ 5 o del 20% della commissione, a seconda di quale sia inferiore

Come vendere su Amazon: passo dopo passo

Pronto per iniziare a vendere su Amazon? Ti guideremo attraverso il processo di configurazione del tuo account e preparazione dei tuoi prodotti per la vendita.

1. Crea un account

Innanzitutto, crea un account venditore tramite Seller Central di Amazon. Tu puoi farlo qui.

In questa fase, ti verrà chiesto di condividere informazioni personali e aziendali e di inviare documenti identificativi.

Dovrai condividere un documento d'identità valido rilasciato dal governo, un conto corrente bancario o un estratto conto della carta di credito, una carta di credito addebitabile e il tuo numero di cellulare.

Buone notizie: in molti casi, il tuo account può essere approvato in 24 ore o meno.

2. Scegli se desideri utilizzare il centro logistico Amazon

Pensa se desideri o meno utilizzare i servizi di logistica di Amazon.

Ci sono alcuni vantaggi. Questi articoli possono diventare disponibili per la spedizione lo stesso giorno o il giorno successivo perché sono già su Amazon, il che significa che verranno visualizzati in più ricerche quando i clienti hanno un limite di tempo. Inoltre, non dovrai preoccuparti di spedire gli ordini a velocità elevata, riducendo almeno il lavoro quotidiano in quel reparto.

Tuttavia, comporta costi aggiuntivi di cui abbiamo già discusso. Quindi assicurati di dare un'occhiata alla redditività e ai pro e contro per assicurarti che sia giusto per te.

3. Imposta elenchi di prodotti

Gli elenchi dei prodotti saranno tutto qui.

Gli account individuali (che non consigliamo) consentono solo caricamenti manuali, uno alla volta.

Gli account professionali, tuttavia, offrono le seguenti opzioni:

• Se sei un rivenditore di un prodotto che è già sulla piattaforma, trova il prodotto e "abbinalo", quindi condividi le informazioni sui prezzi e sulla velocità di spedizione
• Caricamento degli elenchi manualmente e uno alla volta
• Utilizzo di file txt per caricare elenchi di prodotti in blocco contemporaneamente (nota che questi devono essere formattati correttamente)
• Trovare integrazioni che funzionino con la tua piattaforma di eCommerce per sincronizzare il tuo inventario con Amazon; Shopify ha un'integrazione disponibile qui
  

Puoi modificare le tue inserzioni in qualsiasi momento, inclusa la modifica delle descrizioni dei prodotti, dei numeri di inventario o dei prezzi.

Quando possibile, utilizzare un'integrazione con la tua piattaforma di eCommerce principale è spesso il modo migliore da percorrere. Tutto è automatizzato e non corri il rischio di esaurirti su una piattaforma prima di poter aggiornare l'inventario sull'altra.

Inizia a testare le campagne pubblicitarie

Qui a Disruptive Advertising, adottiamo un approccio leggermente non convenzionale per un'agenzia incentrata sulla pubblicità quando si tratta di Amazon.

Ci concentriamo principalmente sulle inserzioni organiche, assicurandoci che siano in buone condizioni per generare vendite massicce per la tua attività.

Ti consigliamo inoltre di iniziare con le campagne pubblicitarie sulla piattaforma. Il sistema pubblicitario di Amazon ti consentirà di raggiungere più utenti che sono demograficamente adatti o che stanno già cercando articoli come il tuo. Può darti una spinta importante in visibilità e quindi vendite.

E se sei preoccupato per i costi, possiamo effettivamente iniziare con un minimo di 1-3k al mese di spesa pubblicitaria qui. C'è molto spazio per crescere a lungo termine.

Scopri di più su Amazon Ads e i nostri servizi qui.

Migliori pratiche per la vendita su Amazon

Il tuo account è configurato e pronto per partire! Vogliamo lasciarti alcune best practice che assicureranno che il tuo account sia in un buon punto di partenza per effettuare vendite.

Queste sono le migliori pratiche che consigliamo assolutamente:

Fai uno sforzo continuo per raccogliere recensioni.

Contatta tramite e-mail dopo che il cliente ha ricevuto l'articolo. Fai sapere loro che sei una piccola impresa e apprezzeresti il ​​loro feedback onesto. Ciò può aumentare significativamente le recensioni, aumentando la tua visibilità (e la fiducia degli utenti!) sulla piattaforma. È una delle cose più importanti che puoi fare per le vendite.

Usa immagini di prodotti forti

In molti casi vorrai includere più immagini di prodotto per ogni prodotto. L'immagine che scegli per la miniatura dovrebbe essere solo il prodotto con uno spazio bianco intorno, ma puoi anche mostrare il prodotto in uso o da diverse angolazioni.

Utilizzare sempre immagini ad alta risoluzione che riflettano accuratamente il colore del prodotto.

E importante, ottenere le dimensioni dell'immagine corrette. Scatta per 1000 x 1600 pixel e utilizza i formati di file JPEG, PNG o GIF.

Vedi le linee guida complete per le immagini di Amazon qui.

Scrivi elenchi di prodotti descrittivi e ricchi di parole chiave

Vuoi la tua parola chiave principale nel titolo del prodotto e desideri la stessa parola chiave e/o variazioni principali nella descrizione del prodotto.

Questo può farti apparire nei risultati di ricerca e può creare o distruggere il tuo successo sulla piattaforma.

Puoi vedere che l'elenco di seguito utilizza una serie di parole chiave diverse per il prodotto, inclusi "stivali da neve" e "stivali invernali da donna".

E assicurati di avere tutte le informazioni di cui i clienti hanno bisogno per acquistare. Materiale, dimensioni, istruzioni per la cura e caratteristiche principali sono tutti importanti. Le informazioni sulla garanzia sono un vantaggio.

Pensieri finali

La vendita su Amazon può essere una mossa rivoluzionaria per molti marchi di eCommerce. Può far salire alle stelle la tua visibilità, aiutandoti a costruire la consapevolezza del marchio e una base di clienti più velocemente di quanto faresti senza di essa.

Ha dei costi, ma anche la crescita del business e del marchio. Nella nostra esperienza (e per molti dei nostri clienti), i pro superano assolutamente gli aspetti negativi.

E mentre è molto aggiungere un'altra piattaforma al tuo elenco di cose da gestire, possiamo aiutarti. Abbiamo un modello di prezzo basato sulla crescita, quindi siamo incentivati ​​ad aiutarti a vendere di più attraverso elenchi organici e annunci. Più guadagni, più guadagni anche noi: vinci, vinci.
Vuoi iniziare a vendere su Amazon? Mettiti in contatto con noi per la tua consulenza gratuita oggi !