초보자를 위한 아마존 판매 방법
게시 됨: 2022-09-07이전에 Amazon에서 판매한 적이 없더라도 온라인 전자 상거래 시장을 통해 구매한 것은 거의 확실합니다.
Amazon Prime은 온라인 판매에 혁명을 일으켰고 전 세계의 고객들은 정기적으로 로그인하여 샴푸부터 정원 침대의 흙, 주요 가구에 이르기까지 모든 것을 구매합니다.
그것은 거대한 시장이며 많은 구매자가 적극적으로 구매 결정을 내리는 곳입니다.
Amazon에서 판매할 생각을 하고 있다면(그렇게 해야 합니다!) 계속 읽으십시오. 이 게시물에서는 초보자를 위해 Amazon에서 판매하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보고 올바른 발로 시작하여 즉시 프로처럼 판매할 수 있도록 합니다.
전자 상거래 브랜드가 Amazon에서 판매해야 하는 이유
Amazon 판매에 대해 조금이라도 망설이는 경우(잠시 후에 다룰 예정임) 완전히 이해하고 있습니다. 그러나 우리를 믿으십시오. 여기에서는 장점이 확실히 단점보다 큽니다.
전자 상거래 브랜드가 Amazon에서 판매되어야 하는 가장 큰 이유는 많은 브랜드가 실제로 판매하지 않을 여유가 없기 때문입니다.
여기에는 몇 가지 이유가 있습니다.
하나는 완전한 도달 범위입니다. Amazon은 매월 1억 9,700만 명이 넘는 사람들이 사이트에 로그인하고 최소한 제품을 검색 하고 있습니다. 미국에서만 9,500만 명이 Amazon Prime 멤버십을 보유하고 있습니다.
그것은 방대하고 참여도가 높은 사용자 기반입니다… 그리고 그들은 적어도 구매 결정에서 옵션을 평가하기 위해 로그인하고 있습니다.
이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다. 우리는 사람들이 제품을 찾고 조사하기 위해 아마존에 접속한다는 것을 알고 있습니다. 1,200만 개 이상의 다양한 제품을 판매하기 때문에 이는 매우 현명한 전략입니다.
Google에서 "가정용 운동 자전거"를 빠르게 검색하면 다양한 제품 사이트 또는 리뷰 사이트 및 제품 광고의 긴 목록을 얻을 수 있습니다.
그러나 Amazon에서 검색하면 상위 제품과 가격을 쉽게 비교하고 즉시 평점을 볼 수 있습니다. 압도적으로 느껴지거나 클릭하기에는 너무 많은 링크가 있는 텍스트 블록은 없습니다. 단지 결과일 뿐입니다.
때때로 고객은 이미 고려 중인 제품에 대한 리뷰를 확인하기 위해 아마존을 방문합니다. 다른 경우에는 제품 검색에 Amazon을 사용합니다.
최소 2년 동안 프라임 회원이었던 소비자의 91%는 마지막 구매 시 아마존만 사용하는 것을 고려했다고 말했습니다. 엄청나네요. 플랫폼에 있지 않으면 놓치고 있는 것입니다.
그리고 현실은 당신이 아마존에 있지 않다면 적어도 당신의 경쟁자들 중 일부는 있다는 것입니다. 그들은 이 판매 와 반복 판매를 모두 받는 사람이 될 것입니다. 플랫폼을 사용하지 않으면 양질의 고객을 영구적으로 잃을 수 있습니다.
브랜드가 아마존에서 판매해야 하는 4가지 일반적인 이의 제기
우리는 여기 방에 있는 코끼리에 대해 말하고 싶습니다.
Amazon을 마케팅 플랫폼으로 추가하고 Amazon 광고 캠페인을 사용하도록 제안할 때 일부 고객은 열의가 적습니다.
그들이 가지고 있는 이의는 다음과 같습니다.
- 그들의 산업은 아마존에 넘쳐나거나 경쟁이 치열합니다. 물론이죠. 사실입니다. Amazon에서 "대나무 종이 타월"이라는 용어에 대한 검색 결과가 203개 있습니다. 그러나 업계는 SEO를 포함하여 모든 곳에서 범람하고 있습니다. 특히 고객이 찾고 있는 곳이라면 여기에서 순위를 더 잘 알 수 있습니다.
- 비용이 너무 높습니다. 곧 Amazon에서 판매하는 데 드는 비용을 정확히 다룰 예정이지만 생각만큼 높지는 않습니다. 원하는 것보다 더 많은 비용을 지불하더라도 수익성을 보장하는 한 전반적인 브랜드 인지도를 구축하면서 사이트에서 구매하도록 권장할 수 있는 신규 고객을 유치하기 위한 투자로 생각하십시오.
- 따라잡아야 할 것이 너무 많습니다. 우리도 이것을 느낍니다. 많은 전자 상거래 소유자는 바쁘고 하나 더 플랫폼 에 대한 생각은 많습니다. 좋은 소식은 많은 전자 상거래 플랫폼에 이를 더 쉽게 하는 통합 기능이 있으며, 귀하는 항상 신뢰할 수 있는 광고 파트너(저희와 같은!)와 함께 캠페인을 관리할 가치가 있다는 것입니다.
- 아마존이 직원을 대하는 방식이 마음에 들지 않습니다. 이것은 공정한 것 이상입니다. 나는 개인적으로 여기에서 내 자신의 우려 때문에 Amazon에서 구매를 없애려고 노력했습니다. 그러나 현실은 고객이 구매하고 조사하는 곳입니다. 이 플랫폼에서 얻을 수 있는 잠재적인 성장은 높으며, 이를 사용하여 공정하게 지불하고 잘 대우하는 자신의 팀원을 잠재적으로 고용할 수 있습니다.
아마존 판매는 어떻게 이루어지나요?
아마존 판매 절차는 매우 간단합니다.
유료 판매자 계정에 가입해야 합니다. 다른 플랫폼에서와 같이 개인 구매자의 계정에서 판매할 수 없습니다.
몇 가지 다른 옵션 중 하나를 통해 제품 목록을 만듭니다(이에 대해서는 잠시 후에 살펴보겠습니다). 계획에 따라 대량으로 또는 수동으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.
상품을 직접 보관 및 배송하거나 보관을 위해 아마존 주문 처리 센터로 상품을 보낼 수 있습니다. 이 경우 주문이 접수되면 상품이 배송됩니다.
도달 범위를 늘리기 위해 Amazon에서 광고 캠페인을 실행하는 옵션도 있습니다.
라이브가 시작되면 고객은 제품을 검색하고 구매할 수 있습니다. 그들이 구매할 때 아마존의 수수료는 총 이익에서 차감됩니다. 남은 잔액은 계정에 표시되며 준비가 되면 인출할 수 있습니다.
여기에서 활용할 수 있는 고급 기능이 많이 있지만 이것이 기본 프로세스입니다. Amazon의 Seller Central 대시보드(데스크톱 및 모바일 앱에서 사용 가능)를 통해 언제든지 리스팅, 판매 및 수수료를 모니터링할 수 있습니다.
아마존에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
이것은 중요한 질문입니다.
"유기적" 목록(광고 아님)부터 시작하겠습니다.
개인 및 전문가의 두 가지 계획이 있습니다. 둘 다 Amazon Fulfillment Center를 사용할 수 있습니다.
개인 플랜은 월 40개 이하의 제품을 판매하는 사람들을 위한 것입니다. 판매된 품목당 $0.99에 "추가 판매 수수료"를 지불합니다.
Professional 플랜은 월 $39.99이며 추가 판매 수수료가 있습니다. 많은 양의 품목을 판매할 계획이라면 이 계획이 좋습니다. 또한 타사 통합을 사용하여 제품 목록을 일괄 업로드하는 기능, 검색의 상위 게재위치에 대한 품질, 광고 캠페인 생성 등과 같은 추가 기능이 포함되어 있습니다.
추가 판매 수수료란 무엇입니까?
"추가 판매 수수료"에 관해서는주의를 기울여야합니다.
여기에는 일반적으로 5%에서 시작하지만 훨씬 더 높을 수 있는 트래픽을 유도한 제휴사에 지불된 추천 수수료가 포함될 수 있습니다. 여기에서 2022년 현재 추천 수수료를 분석한 차트를 참조하십시오.
여기에서 처음 몇 가지 범주와 해당 추천 수수료를 볼 수 있습니다.
아마존 주문 처리 서비스를 사용하기로 선택한 경우 여기에 유의해야 할 수수료가 있습니다. 이것은 무게를 기준으로 하며 단위당 $2.92의 수수료부터 시작합니다. 표준 품목의 경우 입방 피트당 $0.75, 크기 초과 품목의 경우 입방 피트당 $0.48부터 시작하는 보관 수수료도 있습니다. 여기에서 비용을 참조하십시오.
기타 잠재적 수수료에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 아마존 주문 처리 센터를 사용하는 재고 수수료
- 대량 등록 수수료(처음 100,000개 이후의 등록에 적용됨)
- 환불 관리 수수료(지불한 추천 수수료에서 환불을 받지만 수수료의 $5 또는 20% 중 더 적은 금액을 환불 수수료로 지불해야 합니다.
아마존에서 판매하는 방법: 단계별
아마존에서 판매를 시작할 준비가 되셨습니까? 계정을 설정하고 제품을 판매할 준비를 하는 과정을 안내해 드리겠습니다.
1. 계정 만들기
먼저 아마존 셀러 센트럴을 통해 셀러 계정에 가입합니다. 여기에서 할 수 있습니다.
이 단계에서 개인 및 비즈니스 정보를 공유하고 식별 문서를 제출하라는 메시지가 표시됩니다.
유효한 정부 발급 신분증, 최근 은행 계좌 또는 신용 카드 명세서, 청구 가능한 신용 카드 및 휴대폰 번호를 공유해야 합니다.
2. 아마존 주문 처리 센터 사용 여부 선택
Amazon의 주문 처리 서비스를 사용할지 여부를 생각하십시오.
몇 가지 이점이 있습니다. 이러한 품목은 이미 아마존에 있기 때문에 당일 또는 익일 배송이 가능합니다. 즉, 고객에게 시간 제한이 있을 때 더 많은 검색에 표시됩니다. 또한 빠른 속도로 주문을 배송하는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며 최소한 해당 부서의 일상적인 작업을 줄일 수 있습니다.
그러나 이미 논의한 추가 비용이 수반됩니다. 따라서 수익성과 장단점을 살펴보고 그것이 자신에게 적합한지 확인하십시오.
3. 제품 목록 설정
제품 목록은 여기에 모든 것이 될 것입니다.
개별 계정(권장하지 않음)은 한 번에 하나씩 수동 업로드만 허용합니다.
그러나 프로페셔널 계정은 다음과 같은 옵션을 제공합니다.
- 이미 플랫폼에 있는 제품의 리셀러인 경우 해당 제품을 찾아 "매칭"한 다음 가격 및 배송 속도에 대한 정보를 공유하십시오.
- 목록을 수동으로 한 번에 하나씩 업로드
- txt 파일을 사용하여 한 번에 대량 제품 목록 업로드(올바른 형식이어야 함)
- 재고를 Amazon에 동기화하기 위해 전자 상거래 플랫폼과 작동하는 통합 찾기 Shopify 여기에서 사용할 수 있는 통합이 있습니다.
제품 설명, 재고 번호 또는 가격 변경을 포함하여 언제든지 목록을 수정할 수 있습니다.
가능하면 핵심 전자 상거래 플랫폼과의 통합을 사용하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 모든 것이 자동화되어 한 플랫폼에서 재고를 업데이트하기 전에 다른 플랫폼에서 매진될 위험이 없습니다.
광고 캠페인 테스트 시작
여기 Disruptive Advertising에서는 Amazon과 관련하여 광고 중심 대행사에 대해 약간 색다른 접근 방식을 취합니다.
우리는 자연 목록에 가장 중점을 두어 귀하의 비즈니스에 대한 대규모 판매를 유도할 수 있는 좋은 순서인지 확인합니다.
또한 플랫폼에서 광고 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다. Amazon의 광고 시스템을 사용하면 인구통계학적으로 적합하거나 이미 귀하와 같은 항목을 찾고 있는 더 많은 사용자에게 도달할 수 있습니다. 가시성을 높여 매출을 크게 높일 수 있습니다.
비용이 걱정된다면 여기에서 한 달에 1-3천 정도의 광고비로 시작할 수 있습니다. 장기적으로 성장할 여지가 충분합니다.
여기에서 Amazon Ads 및 서비스에 대해 자세히 알아보십시오.
아마존에서 판매하는 모범 사례
계정이 설정되었으며 사용할 준비가 되었습니다! 귀하의 계정이 판매를 시작하기에 좋은 위치에 있도록 하는 몇 가지 모범 사례를 알려드리고자 합니다.
다음은 우리가 절대적으로 권장하는 모범 사례입니다.
리뷰를 수집하기 위해 지속적으로 노력하십시오.
고객이 상품을 받은 후 이메일을 통해 연락하세요. 당신이 중소기업이며 그들의 솔직한 피드백을 좋아할 것이라고 알리십시오. 이렇게 하면 리뷰가 크게 증가하여 플랫폼에 대한 가시성과 사용자의 신뢰가 높아집니다. 판매를 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.
강력한 제품 이미지 사용
많은 경우에 각 제품에 대해 여러 제품 이미지를 포함하고 싶을 것입니다. 썸네일로 선택한 이미지는 주변에 여백이 있는 제품이어야 하지만 사용 중인 제품이나 다른 각도에서 제품을 보여줄 수도 있습니다.
항상 제품의 색상을 정확하게 반영하는 고해상도 이미지를 사용하십시오.
그리고 중요한 것은 이미지 크기를 올바르게 설정하는 것입니다. 1000 x 1600 픽셀로 촬영하고 JPEG, PNG 또는 GIF 파일 형식을 사용합니다.
여기에서 Amazon의 전체 이미지 지침을 참조하십시오.
설명적이고 키워드가 많은 제품 목록 작성
제품 제목에 기본 키워드를 사용하고 제품 설명에 동일한 키워드 및/또는 핵심 변형을 사용하려고 합니다.
이로 인해 검색 결과에 표시될 수 있으며 플랫폼에서 성공 여부를 결정할 수 있습니다.
아래 목록에서 "snowboots" 및 "women's winter boots"를 포함하여 제품에 대해 다양한 키워드를 사용하는 것을 볼 수 있습니다.
그리고 고객이 구매하는 데 필요한 모든 정보가 있는지 확인하십시오. 재료, 크기, 관리 지침 및 핵심 기능이 모두 중요합니다. 보증 정보는 플러스입니다.
마지막 생각들
Amazon에서의 판매는 많은 전자 상거래 브랜드의 판도를 바꿀 수 있습니다. 가시성을 높이며 브랜드 인지도와 고객 기반을 구축하지 않을 때보다 빠르게 구축할 수 있습니다.
비용이 수반되지만 비즈니스 및 브랜드 성장도 함께 발생합니다. 우리의 경험에 따르면(그리고 많은 고객들에게) 장점은 부정적인 것보다 절대적으로 중요합니다.
관리할 항목 목록에 또 다른 플랫폼을 추가하는 것은 어렵지만 저희가 도와드릴 수 있습니다. 우리는 성장 기반 가격 책정 모델을 가지고 있으므로 자연 목록 과 광고를 통해 더 많이 판매할 수 있도록 인센티브를 제공합니다. 당신이 더 많이 벌수록 우리도 더 많이 벌게 됩니다.
아마존에서 판매를 시작하고 싶으십니까? 오늘 무료 상담을 받으려면 저희에게 연락하십시오 !
