初学者如何在亚马逊上销售
已发表: 2022-09-07即使您以前从未在亚马逊上销售过商品，也几乎可以肯定您已经通过在线电子商务市场进行了购买。
亚马逊 Prime 彻底改变了在线销售，世界各地的客户定期登录以购买从洗发水到花园床的泥土到主要家具的所有东西。
这是一个巨大的市场，也是许多买家积极做出购买决定的地方。
如果您正在考虑在亚马逊上销售（您应该这样做！），请继续阅读。 在这篇文章中，我们将介绍您需要了解的有关如何在亚马逊上为初学者销售产品的所有知识，以便您可以正确起步并立即像专业人士一样进行销售。
为什么电子商务品牌应该在亚马逊上销售
如果您对在亚马逊上销售有任何犹豫（我们将在稍后解决），我们完全理解。 但请相信我们——这里的优点肯定大于缺点。
电子商务品牌应该在亚马逊上销售的最大原因是许多品牌真的不能不这样做。
这有几个原因。
一是范围广。 亚马逊每月有超过 1.97 亿人登录他们的网站并至少浏览产品。 仅在美国就有 9500 万人拥有 Amazon Prime 会员资格。
这是一个庞大且高度参与的用户群……他们登录是为了至少权衡购买决定中的选项。
这将我们带到了下一点。 我们知道人们在亚马逊上寻找和研究产品。 由于他们销售超过 1200 万种不同的产品，这是一个非常聪明的策略。
在 Google 中快速搜索“家庭健身车”会为您提供一长串不同的产品网站，或者可能是评论网站和产品广告。
然而，在亚马逊上搜索可以很容易地比较顶级产品和价格并立即查看评级。 没有让人感到难以抗拒的文本块，也没有太多的链接无法点击——只有结果。
有时客户会来到亚马逊只是为了查看他们已经在考虑的产品的评论。 在其他情况下，他们将使用亚马逊进行产品发现。
91% 成为 Prime 会员至少两年的消费者表示，他们在最后一次购物时只考虑使用亚马逊。 那是巨大的。 如果你不在平台上，你就错过了。
而这里的现实是，如果你不在亚马逊上，至少你的一些竞争对手是。 他们将是获得此销售和经常性销售的人。 如果您不使用该平台，您可能会永久失去优质客户。
品牌必须在亚马逊上销售的 4 个常见反对意见
我们想在这里解决房间里的大象。
当我们建议将亚马逊添加为营销平台（并使用亚马逊广告活动）时，我们的一些客户并不那么热情。
这些是他们的反对意见：
- 他们的行业在亚马逊上泛滥，或者竞争激烈。 当然，这是真的。 仅“竹纸巾”一词在亚马逊上就有 203 个搜索结果。 但是这个行业到处都是泛滥的，包括SEO； 你有一个更好的排名在这里，特别是如果这是你的客户正在寻找的地方。
- 成本太高了。 我们稍后将确切说明在亚马逊上销售的成本，但它并不像您想象的那么高。 即使您支付的费用超出了您的预期，只要您确保盈利，请将其视为吸引新客户的投资，您可以鼓励他们从您的网站购买，因为您可以在整体上建立品牌知名度。
- 有太多事情要跟上。 我们也感觉到这一点。 很多电商老板都很忙，多一个平台的想法很多。 好消息是，许多电子商务平台的集成使这变得更容易，您总是值得信赖的广告合作伙伴（如我们！）为您管理您的广告系列。
- 我不喜欢亚马逊对待员工的方式。 这不仅仅是公平的。 由于我自己的顾虑，我个人曾试图消除从亚马逊购买的商品。 然而，现实情况是，这是客户购买和研究的地方。 在这个平台上的潜在增长很高，你可以利用它来雇佣你自己的团队成员，你支付公平，待遇好。
在亚马逊上销售如何运作？
亚马逊的销售过程非常简单。
您必须注册一个付费卖家账户； 您不能像在其他平台上那样从您的个人买家账户进行销售。
您可以通过几个不同的选项之一创建产品列表（我们将在稍后讨论）。 根据您的计划，您可以批量或手动执行此操作。
您可以选择自己存储和运送您的产品，也可以将产品发送到亚马逊运营中心进行存储，在这种情况下，他们会在收到订单时运送产品。
还可以选择在亚马逊上投放广告活动以扩大覆盖面。
一旦上线，客户就可以开始发现和购买您的产品。 当他们进行购买时，您将从总利润中扣除亚马逊的佣金。 您的余额将显示在您的帐户中，并且可以在您准备好后提取。
虽然您可以在这里利用许多高级功能，但这是基本过程。 您可以随时通过亚马逊的卖家中心仪表板（在桌面和他们的移动应用程序上可用）监控您的列表、销售和费用。
在亚马逊上卖多少钱？
这是一个重要的问题。
让我们从“有机”列表（又名不是广告）开始。
有两种不同的计划：个人和专业。 两者都允许您使用亚马逊物流中心。
个人计划适用于每月销售 40 件或以下产品的人。 您为每件出售的商品支付 0.99 美元，外加“额外的销售费用”。
专业计划是每月 39.99 美元，外加额外的销售费用。 如果您打算销售大量商品，那么这是您的计划。 它还包括其他功能，例如使用第三方集成批量上传产品列表、搜索排名靠前的质量、创建广告活动等。
什么是额外的销售费用？
当谈到“额外的销售费用”时，这些很重要。
这些可能包括支付给为您带来流量的会员的推荐费，通常从 5% 开始，但可能更高。 请在此处查看分解 2022 年当前推荐费的图表。
您可以在此处查看前几个类别及其推荐费用：
如果您选择使用亚马逊的 Fulfillment 服务，请记住这里的费用。 这是根据重量计算的，起价为每单位 2.92 美元。 还有标准物品每立方英尺 0.75 美元或超大物品每立方英尺 0.48 美元的仓储费。 在这里查看费用。
其他潜在费用可能包括：
- 使用亚马逊运营中心的库存费用
- 大批量上市费用（适用于您的前 100,000 人之后的上市）
- 退还管理费（您将从您支付的推荐费中获得退款，但您必须支付 5 美元或 20% 的退款费用，以较低者为准
如何在亚马逊上销售：一步一步
准备好开始在亚马逊上销售了吗？ 我们将引导您完成设置帐户和准备销售产品的过程。
1.创建一个帐户
首先，通过亚马逊的卖家中心注册一个卖家账户。 你可以在这里做。
在这个阶段，您将被要求分享个人和商业信息，并提交身份证明文件。
您需要提供政府签发的有效身份证件、最近的银行账户或信用卡对帐单、可收费的信用卡以及您的手机号码。
2. 选择是否要使用亚马逊物流中心
考虑一下您是否想使用亚马逊的履行服务。
有一些好处。 这些商品可以在当天或次日发货，因为它们已经在亚马逊上，这意味着当客户有时间限制时，您将出现在更多搜索中。 您也不必担心快速运送订单，至少减少该部门的日常工作。
但是，它确实会带来我们已经讨论过的额外成本。 因此，请确保您正在查看盈利能力以及利弊，以确保它适合您。
3. 设置产品列表
产品列表将是这里的一切。
个人帐户（我们不推荐）仅允许手动、一次上传。
但是，专业帐户为您提供以下选项：
- 如果您是平台上已有产品的经销商，请找到该产品并“匹配”，然后分享有关您的定价和运输速度的信息
- 手动上传列表，一次上传一个
- 使用 txt 文件一次上传批量产品列表（注意这些必须格式正确）
- 寻找与您的电子商务平台配合使用的集成，以将您的库存同步到亚马逊； Shopify 在此处提供集成
您可以随时编辑您的列表，包括更改其产品描述、库存编号或定价。
如果可能，与您的核心电子商务平台集成通常是最好的方法。 一切都是自动化的，在您更新另一个平台的库存之前，您不会冒在一个平台上售罄的风险。
开始测试广告活动
在 Disruptive Advertising 中，我们在涉及亚马逊时为专注于广告的代理机构采取了一种稍微不合常规的方法。
我们最关注自然列表，确保它们处于良好状态，为您的业务推动大量销售。
我们还建议您开始在平台上投放广告。 亚马逊的广告系统可以让你接触到更多的用户，这些用户要么在人口统计上很合适，要么已经在寻找像你这样的商品。 它可以大大提高您的知名度，从而提高销量。
如果您担心成本，我们实际上可以从每月 1-3k 的广告支出开始。 有很大的长期增长空间。
在此处了解有关亚马逊广告和我们服务的更多信息。
在亚马逊上销售的最佳实践
您的帐户已设置好，可以使用了！ 我们希望为您提供一些最佳实践，以确保您的帐户处于进行销售的良好起点。
这些是我们绝对推荐的最佳实践：
不断努力收集评论。
客户收到商品后通过电子邮件联系。 让他们知道您是一家小企业，并且会喜欢他们的诚实反馈。 这可以显着增加评论，从而提高您在平台上的知名度（和用户的信任度！）。 这是您可以为销售做的最重要的事情之一。
使用强大的产品图片
在许多情况下，您将希望为每个产品包含多个产品图像。 您为缩略图选择的图像应该只是产品周围有空白区域，但您也可以显示使用中的产品或从不同角度显示产品。
始终使用能准确反映产品颜色的高分辨率图像。
重要的是，正确设置图像尺寸。 拍摄 1000 x 1600 像素，并使用 JPEG、PNG 或 GIF 文件格式。
在此处查看来自亚马逊的完整图片指南。
编写描述性、关键字密集的产品列表
您希望在产品标题中使用主要关键字，并且希望在产品描述中使用相同的关键字和/或核心变体。
这可能会触发您出现在搜索结果中，并且可能会成就或破坏您在平台上的成功。
您可以看到下面的清单为产品使用了许多不同的关键字，包括“雪地靴”和“女士冬靴”。
并确保您获得了客户需要购买的所有信息。 材料、尺寸、保养说明和核心功能都很重要。 保修信息是一个加号。
最后的想法
对于许多电子商务品牌来说，在亚马逊上销售可能是一个改变游戏规则的举措。 它可以使您的知名度飙升，帮助您比没有它更快地建立品牌知名度和客户群。
它确实伴随着成本，但业务和品牌增长也是如此。 根据我们的经验（以及我们的许多客户），优点绝对超过任何负面因素。
虽然将另一个平台添加到您要管理的事项列表中是很多事情，但我们可以提供帮助。 我们有一个基于增长的定价模型，因此我们有动力帮助您通过自然列表和广告销售更多产品。 你赚得越多，我们也赚得越多——赢，赢。
想开始在亚马逊上销售吗？ 今天就联系我们进行免费咨询！
