Kitlenizin Zihnine Girmek için 7 Nöro Yazma Taktiği

Joe Sugarman, yazılı kelimenin pazarlamadaki gücünün özünü ortaya koyuyor: “Satış amacıyla zihinsel bir süreç.”

Kısaltacağım: “zihinsel … satış” – kullanıcıların kafalarına girerek onları potansiyel müşterilere dönüştürmek ve onları harekete geçmeye motive etmek.

İçerik pazarlamacıları olarak, bunu başarmak için aracınız ilgi çekici ve ikna edici bir dildir. Kelimeleri kullanarak, sanatınızı izleyicilerinizin zihinlerini etkilemek ve sonuç almanıza yardımcı olmak için kullanırsınız.

Nöro metin yazarlığı nedir?

Nöro metin yazarlığı, insan psikolojisine hitap edecek bir pazarlama metni hazırlama sürecidir, böylece daha fazla bilgi edinmek ve satın almak için katılımı ve motivasyonu etkiler.

İzleyiciyi harekete geçmeye zorlamak için içeriğinize dahil edilen zihinsel saldırılara atıfta bulunur. Küçük öğelerin eklenmesi - tek sayılar, belirli kelimeler, biçimlendirme hileleri - kullanıcıları bağlar ve sizinle kalmasını sağlar.

Nöro metin yazarlığının manipülasyonla hiçbir ilgisi yoktur. Çapalama ve yansıtma gibi doğal dil işleme iletişim teknikleriyle ilgili olabilirken, daha çok somut, eyleme geçirilebilir yazma tekniklerinin uygulanmasıyla ilgilidir. Bunu yapmanın yedi yoluna bakalım.

1. Başlıklarda 2 rakam kullanın

Beyin sayılara bağlı, bu da insanların listeleri neden bu kadar çok sevdiğini açıklıyor. Sayılar, içeriği sindirmeyi kolaylaştırabilir ve beyni, tüketmenin daha verimli olduğunu varsayması için kandırabilir. Kitlenizin beyinleri, listeleri taramak ve ihtiyaç duydukları bilgileri almak için hile sayfaları olarak görür.

Sayılar da kaosa düzen sağlar. İçerik tüketicilerinin nihai hedefi görmelerine ve ulaşmalarına ve bir dopamin salınımı ile ödüllendirilmelerine yardımcı olurlar.

Efekti ikiye katlamak için başlıkta iki sayı kullanın. İlk sayı, izleyicileri okumaya davet ederken, ikincisi benim için ne var sorusunu yanıtlıyor. HubSpot'tan alınan bu örnekte – Son Zamanların CEO'suna Göre Gelirimizi %240 Arttıran 11 Dönüşüm Metin Yazarlığı İpuçları – iki sayı kullanır.

İlk sayı - 11 - bu ipuçlarını öğrenmek isteyen izleyicilerin ilgisini çekiyor. İkinci sayı - %240 - izleyiciye bu ipuçlarının şirketin Son zamanlarda kazanmasına yardımcı olduğunu söyler.

İPUCU: Tek ve çift sayıların ardındaki psikolojiyi anlayın. Çift sayılı listeler daha dostça görünür ve bir şeyden bahsedilmediğini ima eder, beyni o "bir şeyi" bulmaya teşvik eder. Tek sayılar daha düşündürücüdür: “11 ipucu? Neden böyle tek bir sayı seçtiler? Bu 11. ipucu ilginç olmalı. ”

2. Faydalı sıfatlar ekleyin

Başlıklardaki ve alt başlıklardaki faydalı sıfatlar, içeriğinizin neden dikkat çekmeye değer olduğunu açıklar.

Yazarlar birçok faydalı sıfat kullanır – yeni, ücretsiz, benzersiz, hızlı, özel, uygun maliyetli vb. Ama işin püf noktası şudur: Okuyucular bu kelimeleri içerikte o kadar çok görürler ki, “Evet, tabii ki. Bunu herkes söylüyor."

İşte bu her yerde bulunma itirazının yerini alacak bir nöro metin yazarlığı taktiği: Başlıklarda nadiren eşleşen iki faydalı sıfatı birleştirin.

Her iki sıfatın da bir isimle ilişkili olduğundan ve okuyucunun aşağıdaki gibi duygularına hitap ettiğinden emin olun:

• Çevrimiçi Pasif Gelir Kazanmak İçin Pratik, Mantıksız Bir Kılavuz
• Bireysel Satış Temsilcileri İçin En İyi Ücretsiz İş Planı Şablonu
• Şimdiye Kadarki En İyi Sınıfa Sahip Olmanın 35 Ucuz ve Zekice Yolu

3. Soru sorun

İnsanların genellikle zaman ayırmaya değer olup olmadığını belirlemek için içeriği çevrimiçi olarak taradıkları göz önüne alındığında, alt başlıklarınıza tam olarak dikkat edin. Soru sormak için bunları kullanın.

Bunu hizmetler sayfamda yapıyorum – Blogunuz veya Pazarlama İçeriğiniz için Bir Yazara mı ihtiyacınız var? Bir sonraki alt başlık, cevabı verir – Size Nasıl Yardımcı Olabilirim.

Sorular, diğerlerinin ne bildiğini, istediğini ve hissettiğini varsaymak için beynin yerleşik mekanizması olan sosyal içgüdüyü kullanır:

Sorular, okuyucunun okurken ne öğreneceğini netleştirir. Cevabın bilmedikleri bir şey olup olmadığını görmek isteyen izleyicilerde merak uyandırabilirler. Bir tür kaçırma korkusuna (FOMO) hitap edebilir. Hiçbir şeyi kaçırmadıklarından emin olmak için okumaya devam ederler.

İPUCU: Soruları başlıklarla sınırlamayın. Bir okuyucunun dikkatini ve ilgisini çekmek için içeriğiniz boyunca uygun yerlere alakalı sorular ekleyin.

4. Başlıkları tırnak işareti olarak biçimlendirin

Başlıklar ve alt başlıklar için ikinci nöro metin yazarlığı ipucu, onlardan bir alıntı yapmaktır. Metninizden bir cümle alın ve alıntı olarak biçimlendirin veya bağlama uygunsa sektör uzmanlarından alıntılar alın.

Bu hile neden işe yarıyor? Tırnak işaretleri, hem kitlelerin hem de Google'ın takdir ettiği nitelikler olan uzmanlığı, yetkinliği ve güvenilirliği (EA T ) işaret eder.

Bu nöro yazma taktiği, vaka incelemelerinde, basın bültenlerinde ve blog makalelerinde başlıklarla çalışır:

• 'Bu En İyi 10 Teklif Yazılımını Denedim, Bu yüzden Yapmanız Gerekmedi'
• 'Kendinize güvenin ve acele etmeyin' - Maria Meireles
• 'Blog Gönderilerimizi Planlamak İçin Kullandığımız Tek Sayfalık Belge' [PODCAST]

Not: AP Stili, başlıklarda tek tırnak kullanır.

5. Sokratik yöntemi kullanın

Sokratik yöntem, eleştirel düşünmeyi teşvik etmek için sorular soran bireyler arasındaki tartışmacı bir diyalogdur.

Adından da anlaşılacağı gibi bu konuşma tekniği antik Yunan filozofu Sokrates'e aittir. Öğrencileri iletişim kurmak için kullandı. İçerik yazarken, Barbara Sturm'ün bu Akıllı Blogger makalesinde yaptığı gibi, bu yöntemi kanca okuyuculara girişlerinizde kullanabilirsiniz: “Nasıl editör olunacağını mı merak ediyorsunuz? Yeni kariyer yolunuzun haritasını çıkarmak için rehberliğe mi ihtiyacınız var?”

İdeal olarak, üç soru sormalısınız çünkü beyin en iyi üç şeyi kavrar – sayılar, renkler, yazı tipleri, ifadeler, vb. Üçünün ötesinde odaklanmak ve hatırlamak daha zor hale gelir.

Bahse girerim Üç Kuralı'nı yazılı olarak duymuşsundur. Brian Clark'ın açıkladığı gibi: "Birinin kafasına bir şey takılmasını istiyorsanız, onu üçlü sıraya koyun."

Üç soru sormanın yanı sıra, Sokratik yöntemin modern bir versiyonunu deneyin: Okuyuculara hemfikir olacakları üç ifade verin. Sözlerinize başınızı sallamak, onların problemlerini anladığınızın ve bir çözüm sağlayabildiğinizin bilinçaltında kanıtlanmasını sağlar.

Brian Dean bu girişte ifade tekniğini kullanıyor: “Yani, arıyorsanız: Daha fazla trafik. Daha fazla müşteri. Daha Fazla Satış. O zaman bu kılavuzdaki uygulanabilir teknikleri seveceksiniz.”

6. Güçlü ve duyusal kelimelerle yazın

Smart Blogger'ın paylaştığı gibi, "Güçlü kelimeler, olumlu veya olumsuz bir duygusal tepkiyi tetikleyen ikna edici, açıklayıcı kelimelerdir. Bizi korkmuş, cesaretlendirilmiş, uyarılmış, öfkeli, açgözlü, güvende veya meraklı hissettirebilirler.”

Güçlü kelimeler, hedef kitlenizi takip etmelerini istediğiniz yöne doğru iter. Etkin fiiller ve tanımlayıcı sıfatlar, içeriğinizi belirtir, açıklar ve eylem ekler.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün danışmanlık hizmetleri sayfasından alınan bu örnek, birçok güçlü ifade kullanır - hadi ayarlayalım, çözelim ve bir araya getirelim. Ayrıca her maddeyi aktif fiillerle başlatır - eğitin, danışın, yardım edin, denetleyin, sağlayın ve yürütün.

İçeriğinizdeki duyusal ayrıntılar da önemlidir. Duyusal dil, beş fiziksel duyuya hitap eder - okuyucuların mesajınızı görmelerine, duymalarına, koklamalarına, tatmalarına veya dokunmalarına yardımcı olur. Bunları içeriğiniz boyunca kullanın. Duyusal ayrıntıları manşetlere dahil etmenin bazı yolları şunlardır:

• Sıkıcı Bilgileri Heyecan Verici Bir Eğitime Dönüştürmek İçin 5 İpucu
• İçeriğinizde Cringeworthy Stok Fotoğrafları Kullanmaktan Nasıl Kaçınabilirsiniz?
• Kendi İşinizi Yazmanıza Yardımcı Olacak 12 Uzman Onaylı Örnek İş Planı

HubSpot'un pazarlama hizmetleri sayfasında, sert, hokkabazlık, sıkışmış, dağınık, cansız ve telaşlı - duyusal türde sözcükleri dağıtırlar.

Duyusal kelimeler neden bu kadar etkilidir? Müşterileri neden bu kadar cezbediyorlar?

İnsan beyni, duyusal kelimeleri sıradan olanlardan farklı şekilde işler. Bu kelimeleri daha hızlı tanıyan somatosensoriyel korteksi aktive ederler. Basit İngilizcede, beyin duyusal olmayan kelimeleri metin olarak işler. Duyusal dil ile sahneleri işler.

Bir okuyucunun hayal gücünde sahneler çizerken, sözlerinizi hikayenizdeymiş gibi yaşarlar. Bu tür içerikler, gri, aynı sesli seslerin denizinde öne çıkmanın ve harekete geçme arzusunu etkilemenin kesin yoludur.

7. Negatif dili düşünün

Her ikinci kılavuzda bahsedilen FOMO'nun yanı sıra, başarısızlık korkusu, kaybetme, aptal görünme vb., izleyicilerinizin zihninde sıklıkla devreye girer. Korku, temel bir insan motivasyonudur. Kitlenizi harekete geçmeye teşvik eder. Bu yüzden ikna edici içerikte müttefikiniz olabilir.

İçeriğin başlıklarında ve girişlerinde olumsuz bir dil kullanın. Bu CMI makalesinde, başlıktaki “yasaklama” ve “hemen şimdi” ibareleri – Bu Sözleri ve İfadeleri Hemen Şimdi İletişiminizden Yasaklayın (A-to-Y Kılavuzu) – okuyucuda korku uyandırabilir.

İnsanlar zarar vermek, salak, çarpmak, takılıp kalmak, sapkınlık, başarısız olmak, özlemek, yasaklamak ve asla gibi olumsuz sözcükleri okuduklarında kafaları karışır, rahatsız olurlar ve bilinçsiz de olsa endişelenmeye başlarlar. Parantez içinde belirtildiği gibi, üç tür korkuya dayanan üç olumsuz başlık:

• Bu yüzden Blogunuz Asla Başarılı Olmayacak (başarısızlık korkusu)
• Dışa Dönük Değilseniz Konferanslarda Nasıl Ağ Kurarsınız (reddedilme korkusu)
• Bu 11 Hata İle İçeriğinize Zarar Veriyor Musunuz? (yetersizlik korkusu)

Beyninizi onlarınkine ulaşmak için kullanın

Nöro yazı, ikna edici, beyin dostu içerik oluşturmak için dil kalıpları uygular. İnsan psikolojisini göz önünde bulundurarak yazın - izleyicilerin ilgisini çekecek, güvenlerini kazanacak ve içeriğinizi ve markanızı seçmeleri için onları motive edeceksiniz.

Kitlenizin kafalarının içine dalmak ve içerik pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak için bu yedi numarayı kullanmanın zamanı geldi.