Cum să vinzi pe Amazon pentru începători

Chiar dacă nu ați vândut niciodată pe Amazon până acum, aproape sigur ați făcut o achiziție prin piața de comerț electronic online.

Amazon Prime a revoluționat vânzarea online, iar clienții de pretutindeni se conectează în mod regulat pentru a cumpăra orice, de la șampon la murdărie pentru paturile de grădină până la mobilier major.

Este o piață masivă și este locul în care atât de mulți cumpărători iau decizii de cumpărare.

Dacă te gândești să vinzi pe Amazon (și ar trebui!), continuă să citești. În această postare, vom trece peste tot ce trebuie să știți despre cum să vindeți pe Amazon pentru începători, astfel încât să puteți începe cu piciorul potrivit și să faceți vânzări ca un profesionist în cel mai scurt timp.

De ce ar trebui să vândă mărcile de comerț electronic pe Amazon

Dacă aveți vreo ezitare în legătură cu vânzarea pe Amazon (pe care o vom aborda într-un moment), înțelegem pe deplin. Dar ai încredere în noi – avantajele depășesc cu siguranță dezavantajele aici.

Cel mai mare motiv pentru care mărcile de comerț electronic ar trebui să vândă pe Amazon este că multe mărci nu își pot permite cu adevărat să nu o facă.

Există câteva motive pentru aceasta.

Una este atingerea pură. Amazon are peste 197 de milioane de oameni care se conectează lunar la site-ul lor și cel puțin navighează produse. Numai 95 de milioane de oameni din SUA au abonament Amazon Prime.

Aceasta este o bază de utilizatori masivă și foarte implicată... și aceștia se conectează pentru a cântări cel puțin opțiunile într-o decizie de cumpărare.

Ceea ce ne duce la următorul punct. Știm că oamenii ajung pe Amazon pentru a găsi și a căuta produse. Deoarece vând peste 12 milioane de produse diferite, aceasta este o strategie incredibil de inteligentă.

O căutare rapidă pe Google pentru „bicicletă de exercițiu acasă” vă va oferi o listă lungă de site-uri de produse diferite, sau poate site-uri de recenzii și anunțuri de produse.

Cu toate acestea, o căutare pe Amazon facilitează compararea produselor și prețurilor de top și vizualizarea imediată a evaluărilor. Nu există blocuri de text care să pară copleșitoare și prea multe link-uri pe care să dai clic - doar rezultate.

Uneori, clienții vor veni pe Amazon doar pentru a verifica recenziile pentru un produs pe care îl iau deja în considerare. În alte cazuri, vor folosi Amazon pentru descoperirea produselor.

91% dintre consumatorii care au fost membri Prime de cel puțin doi ani au spus că au luat în considerare utilizarea Amazon doar la ultima lor achiziție. Asta e imens. Dacă nu ești pe platformă, pierzi.

Și realitatea aici este că, dacă nu ești pe Amazon, cel puțin unii dintre concurenții tăi sunt. Ei vor fi cei care vor obține atât această vânzare, cât și vânzări recurente. Puteți pierde permanent clienți de bună calitate dacă nu utilizați platforma.

4 obiecții comune pe care le au mărcile să vândă pe Amazon

Vrem să ne adresăm elefantului din cameră aici.

Când sugerăm adăugarea Amazon ca platformă de marketing (și utilizarea campaniilor publicitare Amazon), unii dintre clienții noștri sunt mai puțin entuziaști.

Acestea sunt obiecțiile pe care le au:

• Industria lor este inundată pe Amazon, sau concurența este mare. Sigur, este adevărat. Există 203 rezultate de căutare pe Amazon numai pentru termenul „prosoape de hârtie din bambus”. Dar industria este inundată peste tot, inclusiv SEO; ai o șansă mai bună de clasare aici, mai ales dacă aici caută clienții tăi.
  
• Costurile sunt prea mari. Vom aborda exact cât costă să vinzi pe Amazon într-un moment, dar nu este atât de mare pe cât ai putea crede. Și chiar dacă plătiți mai mult decât ați dori, atâta timp cât asigurați profitabilitatea, gândiți-vă la aceasta ca la o investiție pentru a atrage noi clienți pe care îi puteți încuraja să cumpere de pe site-ul dvs., pe măsură ce creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.
• Sunt prea multe cu care să ții pasul. Îl simțim și pe acesta. Mulți proprietari de comerț electronic sunt ocupați, iar gândul la încă o platformă este mult. Vestea bună este că multe platforme de comerț electronic au integrări care fac acest lucru mai ușor și poți întotdeauna să meriti ca un partener de publicitate de încredere (cum ar fi noi!) să-ți gestioneze campaniile pentru tine.
• Nu-mi place cum tratează Amazon angajații. Acesta este mai mult decât corect; Am încercat personal să elimin achizițiile de la Amazon din cauza propriilor mele preocupări aici. Realitatea este, totuși, că aici clienții cumpără și cercetează. Creșterea potențială de a fi pe această platformă este mare și o puteți folosi pentru a vă angaja potențial membri ai echipei, plătiți corect și tratați bine.

Cum funcționează vânzarea pe Amazon?

Procesul de vânzare Amazon este destul de simplu.

Trebuie să vă înscrieți pentru un cont de Vânzător plătit; nu puteți vinde din contul dvs. personal de cumpărător, așa cum ați proceda pe alte platforme.

Creați listări de produse prin una dintre mai multe opțiuni diferite (vom trece peste acest lucru într-un minut). În funcție de planul dvs., puteți face acest lucru fie în vrac, fie manual.

Veți avea opțiunea fie de a vă stoca și de a expedia produsele dumneavoastră, fie de a trimite produse către centrele Amazon Fulfillment pentru stocare, caz în care acestea vor expedia produsele atunci când sosesc comenzile.

Există, de asemenea, opțiunea de a rula campanii publicitare pe Amazon pentru o acoperire sporită.

Odată live, clienții pot începe să descopere și să cumpere produsele dvs. Când efectuează o achiziție, veți avea comisionul Amazon redus din profitul total. Soldul rămas va apărea în contul dvs. și poate fi retras când sunteți gata.

Deși există o mulțime de funcții avansate de care puteți profita aici, acesta este procesul de bază. Vă puteți monitoriza în orice moment înregistrările, vânzările și taxele prin intermediul tabloului de bord Seller Central al Amazon (care este disponibil pe desktop și în aplicația lor mobilă).

Cât costă să vinzi pe Amazon?

Aceasta este o întrebare importantă.

Să începem doar cu înregistrări „organice” (denumite în continuare reclame).

Există două planuri diferite: Individual și Profesional. Ambele vă permit să utilizați Amazon Fulfillment Center.

Planul individual este destinat persoanelor care vând 40 de produse pe lună sau mai puțin. Plătiți 0,99 USD per articol vândut, plus „taxe de vânzare suplimentare”.

Planul Professional este de 39,99 USD pe lună, plus taxe suplimentare de vânzare. Dacă intenționați să vindeți un volum mare de articole, acesta este planul potrivit. Include, de asemenea, funcții suplimentare, cum ar fi capacitatea de a utiliza integrări terță parte pentru a încărca în bloc liste de produse, calitate pentru destinații de plasare de top în căutare, pentru a crea campanii publicitare și multe altele.

Care sunt taxele suplimentare de vânzare?

Când vine vorba de „taxe de vânzare suplimentare”, acestea sunt importante să le acordați atenție.

Acestea pot include taxe de recomandare plătite afiliaților care au generat trafic către dvs., care încep de obicei de la 5%, dar pot fi mult mai mari. Consultați graficul care defalcă taxele de recomandare curente în 2022 aici.

Puteți vedea primele câteva categorii și taxele lor de recomandare aici:

Dacă alegeți să utilizați serviciile Amazon Fulfillment, există taxe de reținut aici. Aceasta se bazează pe greutate și începe de la o taxă de 2,92 USD pe unitate. Există, de asemenea, taxe de depozitare care pornesc de la 0,75 USD pe picior cub pentru articolele standard sau 0,48 USD pe picior cub pentru articolele supradimensionate. Vezi aici costurile.

Alte taxe potențiale pot include:

• Taxe de inventar pentru cei care folosesc centrele de onorare Amazon
• Taxe de înregistrare de volum mare (care se aplică înregistrărilor după primele 100.000)
• Rambursarea taxelor de administrare (veți primi o rambursare din taxa de recomandare pe care ați plătit-o, dar trebuie să plătiți o taxă de rambursare de 5 USD sau 20% din taxă, oricare dintre acestea este mai mică

Cum să vinzi pe Amazon: pas cu pas

Sunteți gata să începeți să vindeți pe Amazon? Vă vom ghida prin procesul de configurare a contului și de pregătire a produselor pentru vânzare.

1. Creați un cont

În primul rând, creați un cont de vânzător prin Seller Central Amazon. Puteți face asta aici.

În această etapă, vi se va cere să partajați informații personale și de afaceri și să trimiteți documente de identificare.

Va trebui să trimiteți un act de identitate valabil emis de guvern, un cont bancar recent sau un extras de card de credit, un card de credit taxabil și numărul dvs. de telefon mobil.

Vești bune: în multe cazuri, contul tău poate fi aprobat în 24 de ore sau mai puțin.

2. Alegeți dacă doriți să utilizați Amazon Fulfillment Center

Gândiți-vă dacă doriți sau nu să utilizați serviciile Amazon Fulfillment.

Există unele beneficii. Aceste articole pot deveni disponibile pentru livrare în aceeași zi sau în ziua următoare, deoarece sunt deja pe Amazon, ceea ce înseamnă că veți apărea în mai multe căutări atunci când clienții au o limită de timp. De asemenea, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la expedierea comenzilor cu viteză rapidă, reducând cel puțin munca de zi cu zi în acel departament.

Cu toate acestea, vine cu costuri suplimentare despre care am discutat deja. Așa că asigură-te că te uiți la profitabilitate și la avantajele și dezavantajele pentru a te asigura că este potrivit pentru tine.

3. Configurați liste de produse

Listările de produse vor fi totul aici.

Conturile individuale (pe care nu le recomandăm) permit doar încărcări manuale, una la un moment dat.

Cu toate acestea, conturile profesionale vă oferă următoarele opțiuni:

• Dacă sunteți revânzător al unui produs care se află deja pe platformă, găsiți produsul și „potriviți-l”, apoi împărtășiți informații despre prețuri și viteze de expediere.
• Încărcarea înregistrărilor manual și una câte una
• Utilizarea fișierelor txt pentru a încărca liste de produse în bloc (rețineți că acestea trebuie să fie formatate corect)
• Găsirea de integrări care funcționează cu platforma dvs. de comerț electronic pentru a vă sincroniza inventarul cu Amazon; Shopify are o integrare disponibilă aici
  

Puteți modifica înregistrările dvs. oricând, inclusiv modificarea descrierilor produselor, numerelor de inventar sau a prețurilor.

Atunci când este posibil, utilizarea unei integrări cu platforma principală de comerț electronic este adesea cea mai bună cale de a merge. Totul este automatizat și nu riscați să vă vindeți pe o platformă înainte de a putea actualiza inventarul pe cealaltă.

Începeți să testați campaniile publicitare

Aici, la Disruptive Advertising, adoptăm o abordare ușor neconvențională pentru o agenție axată pe reclame când vine vorba de Amazon.

Ne concentrăm cel mai mult pe înregistrările organice, asigurându-ne că sunt în stare bună pentru a genera vânzări masive pentru afacerea dvs.

De asemenea, recomandăm să începeți cu campanii publicitare pe platformă. Sistemul de anunțuri Amazon vă va permite să ajungeți la mai mulți utilizatori care fie sunt potriviti din punct de vedere demografic, fie care caută deja articole ca ale dumneavoastră. Vă poate oferi un impuls major în vizibilitate și, prin urmare, în vânzări.

Și dacă sunteți îngrijorat de costuri, putem începe cu doar 1-3k pe lună în cheltuieli publicitare aici. Există destul loc pentru a crește pe termen lung.

Aflați mai multe despre Amazon Ads și serviciile noastre aici.

Cele mai bune practici de vânzare pe Amazon

Contul dvs. este configurat și gata de funcționare! Dorim să vă lăsăm câteva bune practici care vă vor asigura că contul dvs. se află într-un loc bun de pornire pentru a face vânzări.

Acestea sunt cele mai bune practici pe care le recomandăm cu siguranță:

Faceți un efort continuu pentru a colecta recenzii.

Contactați prin e-mail după ce clientul a primit articolul. Spuneți-le că sunteți o afacere mică și că v-ar plăcea feedbackul lor sincer. Acest lucru poate crește în mod semnificativ recenziile, ceea ce vă crește vizibilitatea (și încrederea utilizatorilor!) pe platformă. Este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face pentru vânzări.

Utilizați imagini puternice ale produselor

În multe cazuri, veți dori să includeți mai multe imagini de produs pentru fiecare produs. Imaginea pe care o alegeți pentru miniatură ar trebui să fie doar produsul cu spațiu alb în jurul său, dar puteți afișa și produsul în uz sau din diferite unghiuri.

Utilizați întotdeauna imagini de înaltă rezoluție care reflectă cu acuratețe culoarea produsului.

Și important, obțineți dimensiunile corecte ale imaginii. Filmați pentru 1000 x 1600 pixeli și utilizați fie formate de fișiere JPEG, PNG sau GIF.

Consultați ghidul complet pentru imagini de la Amazon aici.

Scrieți liste de produse descriptive, cu cuvinte cheie grele

Doriți cuvântul cheie principal în titlul produsului și doriți același cuvânt cheie și/sau variații de bază în descrierea produsului.

Acest lucru vă poate declanșa apariția în rezultatele căutării și vă poate face sau distruge succesul pe platformă.

Puteți vedea că lista de mai jos folosește o serie de cuvinte cheie diferite pentru produs, inclusiv „cizme de zăpadă” și „cizme de iarnă pentru femei”.

Și asigurați-vă că aveți toate informațiile de care clienții trebuie să le cumpere. Materialul, dimensiunea, instrucțiunile de îngrijire și caracteristicile de bază contează. Informațiile despre garanție sunt un plus.

Gânduri finale

Vânzarea pe Amazon poate fi o mișcare care schimbă jocul pentru multe mărci de comerț electronic. Vă poate trimite vizibilitatea vertiginoasă, ajutându-vă să construiți conștientizarea mărcii și o bază de clienți mai rapid decât ați face fără ea.

Vine cu costuri, dar la fel și creșterea afacerii și a mărcii. În experiența noastră (și pentru mulți dintre clienții noștri), avantajele depășesc absolut orice negative.

Și, deși este mult să adăugați o altă platformă la lista dvs. de lucruri de gestionat, noi vă putem ajuta. Avem un model de prețuri bazat pe creștere, așa că suntem motivați să vă ajutăm să vindeți mai mult prin liste organice și anunțuri. Cu cât câștigi mai mult, cu atât câștigăm și noi — câștigă, câștigă.
Doriți să începeți să vindeți pe Amazon? Luați legătura cu noi pentru o consultație gratuită astăzi !