初心者向けのAmazonでの出品方法
公開: 2022-09-07Amazon で販売したことがなくても、オンラインの e コマース マーケットプレイスで購入したことはほぼ間違いありません。
Amazon Prime はオンライン販売に革命をもたらし、世界中の顧客が定期的にログインして、シャンプーから庭のベッドの汚れ、主要な家具まで、あらゆるものを購入しています。
それは大規模な市場であり、非常に多くのバイヤーが積極的に購入を決定している場所です.
Amazon での販売を検討している場合 (そうするべきです!)、読み続けてください。 この投稿では、初心者向けにAmazonで販売する方法について知っておくべきことをすべて説明し、すぐにプロのようにすぐに販売を開始できるようにします.
eコマースブランドがAmazonで販売すべき理由
Amazon での販売について少しでも躊躇している場合 (これについてはすぐに説明します)、私たちは完全に理解しています。 しかし、私たちを信じてください。ここでは、長所が短所を確実に上回ります.
eコマースブランドがAmazonで販売すべき最大の理由は、多くのブランドがそうしない余裕がないからです。
これにはいくつかの理由があります。
1つは、リーチの広さです。 Amazon では、毎月 1 億 9,700 万人以上がサイトにログインし、少なくとも製品を閲覧しています。 米国だけで 9,500 万人が Amazon プライム会員です。
これは大規模で非常に熱心なユーザー ベースです…そして、彼らはログインして、少なくとも購入決定の選択肢を検討しています。
これにより、次のポイントに進みます。 私たちは、人々が商品を見つけて研究するために Amazon にアクセスすることを知っています。 1,200 万種類以上の製品を販売しているため、これは非常に賢明な戦略です。
Google で「ホーム エクササイズ バイク」をすばやく検索すると、さまざまな製品サイトやレビュー サイト、製品広告の長いリストが表示されます。
ただし、Amazonで検索すると、トップの製品と価格を簡単に比較して、すぐに評価を確認できます. 圧倒されるようなテキスト ブロックや、クリックしなければならないリンクが多すぎるということはありません。結果だけです。
購入を検討している商品のレビューを確認するためだけに Amazon にアクセスするお客様もいます。 それ以外の場合は、商品の発見に Amazon を使用します。
2 年以上プライム会員である消費者の 91% は、前回の購入時にのみ Amazon を使用することを検討したと述べています。 それは巨大です。 プラットフォームにいない場合は、見逃しています。
ここでの現実は、Amazon を利用していなくても、競合他社の少なくとも一部は利用しているということです。 この販売と定期的な販売の両方を獲得するのは彼らです。 プラットフォームを使用していない場合、質の高い顧客を永久に失う可能性があります。
ブランドがAmazonで出品する際によくある4つの反論
ここの部屋にいる象に話しかけたいと思います。
Amazon をマーケティング プラットフォームとして追加する (および Amazon 広告キャンペーンを使用する) ことを提案すると、一部のクライアントは熱心ではありません。
彼らが持っている異議は次のとおりです。
- 彼らの業界はAmazonに殺到しているか、競争が激しい. 確かにそうです。 Amazonでは「竹ペーパータオル」という言葉だけで203件の検索結果があります。 しかし、SEO を含め、業界はいたるところで殺到しています。 特に顧客が見ている場所である場合は、ここでのランキングのより良いショットがあります。
- コストが高すぎる。 Amazonでの販売にかかる正確な費用についてはすぐに説明しますが、あなたが思っているほど高くはありません. また、希望以上の金額を支払っていたとしても、収益性を確保している限り、ブランドの認知度を全体的に高めながら、サイトからの購入を促すことができる新しい顧客を引き付けるための投資と考えてください。
- 追いつくにはあまりにも多くのことがあります。 私たちもそれを感じています。 多くの e コマース オーナーは多忙を極めており、もう 1 つのプラットフォームを考えなければなりません。 幸いなことに、多くの e コマース プラットフォームにはこれを容易にする統合があり、キャンペーンを管理する信頼できる広告パートナー (当社のような!) をいつでも利用できます。
- アマゾンの従業員の扱いが気に入らない. これは公平以上のものです。 ここでの私自身の懸念のために、私は個人的にAmazonからの購入を排除しようとしました. しかし、現実には、顧客は購入や調査を行っています。 このプラットフォーム上にいることによる潜在的な成長は高く、それを使用して、公正に支払い、適切に扱う独自のチームメンバーを潜在的に雇うことができます.
Amazonでの販売はどのように機能しますか?
Amazonの販売プロセスは非常に簡単です。
有料の売り手のアカウントにサインアップする必要があります。 他のプラットフォームのように、個人のバイヤーのアカウントから販売することはできません。
いくつかの異なるオプションのいずれかを使用して製品リストを作成します (これについてはすぐに説明します)。 プランに応じて、これを一括または手動で行うことができます。
商品を自分で保管して発送するか、Amazonフルフィルメントセンターに商品を送って保管するかを選択できます。この場合、注文が入ったときに商品が発送されます.
リーチを拡大するために、Amazon で広告キャンペーンを実行するオプションもあります。
ライブになると、顧客は製品を見つけて購入できるようになります。 彼らが購入すると、Amazonの手数料が総利益から差し引かれます. 残高はアカウントに表示され、準備ができたら引き出すことができます。
ここで利用できる高度な機能はたくさんありますが、それが基本的なプロセスです。 AmazonのSeller Centralダッシュボード（デスクトップとモバイルアプリで利用可能）を介して、いつでも出品、販売、手数料を監視できます。
Amazonで販売するのにいくらかかりますか?
これは重要な質問です。
「オーガニック」リスト（広告ではない）から始めましょう。
個人とプロフェッショナルの2つの異なるプランがあります。 どちらも、Amazon Fulfillment Center を使用できます。
個人プランは、月間販売数が40以下の方向けのプランです。 販売したアイテムごとに 0.99 ドルと「追加の販売手数料」を支払います。
プロフェッショナル プランは月額 39.99 ドルで、追加の販売手数料がかかります。 大量の商品を販売する予定がある場合は、このプランをお勧めします。 また、サードパーティの統合を使用して製品リストを一括アップロードする機能、検索で上位に表示される品質、広告キャンペーンの作成などの追加機能も含まれています.
追加販売手数料とは何ですか?
「追加販売手数料」に関しては、これらに注意することが重要です。
これらには、あなたにトラフィックをもたらしたアフィリエイトに支払われる紹介料が含まれる場合があり、通常は 5% から始まりますが、はるかに高くなる可能性があります。 2022 年の現在の紹介料の内訳はこちらの表をご覧ください。
最初のいくつかのカテゴリとその紹介料はこちらで確認できます。
Amazon のフルフィルメント サービスの使用を選択した場合は、ここで留意すべき料金があります。 これは重量に基づいており、1 ユニットあたり 2.92 ドルの料金から始まります。 また、標準的な商品の場合は立方フィートあたり 0.75 ドル、特大の商品の場合は立方フィートあたり 0.48 ドルから始まる保管料金もあります。 費用はこちらをご覧ください。
その他の潜在的な料金には次のものがあります。
- Amazon のフルフィルメント センターを使用する場合の在庫手数料
- 大量出品手数料 (最初の 100,000 件以降の出品に適用されます)
- 返金管理手数料 (支払った紹介料から返金されますが、5 ドルまたは手数料の 20% のいずれか少ない方の返金手数料を支払う必要があります)
Amazonで出品する方法：ステップバイステップ
Amazonでの販売を開始する準備はできましたか? アカウントを設定し、製品を販売する準備を整えるプロセスを順を追って説明します。
1. アカウントを作成する
まず、Amazonのセラーセントラルから出品用アカウントにサインアップします。 ここでそれを行うことができます。
この段階で、個人情報とビジネス情報を共有し、身分証明書を提出するよう求められます。
有効な政府発行の身分証明書、最近の銀行口座またはクレジット カードの明細書、請求可能なクレジット カード、携帯電話番号を共有する必要があります。
2.Amazonフルフィルメントセンターを使用するかどうかを選択します
Amazon のフルフィルメント サービスを利用するかどうかを検討してください。
いくつかの利点があります。 これらの商品は、すでに Amazon にあるため、即日または翌日配送が可能になります。つまり、顧客に時間制限がある場合、より多くの検索に表示されます。 また、注文品を迅速に発送することを心配する必要がなくなり、少なくともその部門での日常業務が軽減されます。
ただし、すでに説明した追加コストが発生します。 そのため、収益性と長所と短所を調べて、それが自分にとって適切であることを確認してください.
3. 商品リストを設定する
商品リストはここですべてになります。
個々のアカウント (お勧めしません) では、手動で 1 つずつアップロードすることしかできません。
ただし、プロフェッショナル アカウントには次のオプションがあります。
- すでにプラットフォームにある製品の再販業者である場合は、その製品を見つけて「一致」させ、価格と配送速度に関する情報を共有してください。
- リストを手動で 1 つずつアップロードする
- txt ファイルを使用して大量の商品リストを一度にアップロードする (これらは正しくフォーマットする必要があることに注意してください)
- eコマースプラットフォームと連携して在庫をAmazonに同期する統合を見つける。 Shopify には、ここで利用可能な統合があります
商品説明、在庫数、価格の変更など、いつでも出品情報を編集できます。
可能であれば、コアの e コマース プラットフォームとの統合を使用することが最善の方法であることがよくあります。 すべてが自動化されており、一方のプラットフォームで在庫を更新する前にもう一方のプラットフォームで売り切れるリスクはありません。
広告キャンペーンのテストを開始する
ここディスラプティブ・アドバタイジングでは、Amazon に関しては、広告に焦点を当てたエージェンシーとしては少し型破りなアプローチをとっています。
私たちは有機的なリストに最も重点を置き、ビジネスの大量の売上を促進するためにそれらが良好な状態であることを確認します.
また、プラットフォームで広告キャンペーンを開始することをお勧めします. Amazon の広告システムを使用すると、人口統計学的に適合するユーザーや、あなたのような商品をすでに探しているユーザーにより多くリーチできます。 これにより、視認性が大幅に向上し、売上が大幅に向上します。
また、費用が心配な場合は、実際には月 1 ～ 3,000 の広告費から始めることができます。 長期的に成長する余地は十分にあります。
Amazon Ads とそのサービスの詳細については、こちらをご覧ください。
Amazonでの出品のベストプラクティス
アカウントが設定され、準備が整いました。 アカウントが販売を開始するのに適した場所にあることを確認するためのいくつかのベスト プラクティスをご紹介します。
以下は、絶対にお勧めするベスト プラクティスです。
レビューを集めるために継続的な努力をしてください。
お客様が商品を受け取った後、電子メールでご連絡ください。 あなたが中小企業であり、率直なフィードバックが欲しいことを彼らに知らせてください。 これにより、レビューが大幅に増加し、プラットフォームでの認知度 (およびユーザーの信頼) が向上します。 これは、販売のためにできる最も重要なことの 1 つです。
強力な製品イメージを使用する
多くの場合、各製品に複数の製品画像を含めたいと思うでしょう。 サムネイル用に選択する画像は、周囲に余白がある商品のみである必要がありますが、使用中の商品や別の角度からの商品を表示することもできます。
商品の色を正確に反映した高解像度の画像を常に使用してください。
そして重要なのは、画像サイズを正しくすることです。 1000 x 1600 ピクセルで撮影し、JPEG、PNG、または GIF ファイル形式を使用します。
Amazon の完全な画像ガイドラインについては、こちらをご覧ください。
説明的でキーワードの多い商品リストを作成する
製品タイトルに主要なキーワードが必要であり、製品説明に同じキーワードおよび/または主要なバリエーションが必要です。
これにより、検索結果に表示されるようになり、プラットフォームでの成功を左右する可能性があります.
以下のリストでは、「スノーブーツ」や「レディース ウィンター ブーツ」など、さまざまなキーワードが製品に使用されていることがわかります。
また、顧客が購入するために必要なすべての情報が揃っていることを確認してください。 素材、サイズ、お手入れ方法、コア機能はすべて重要です。 保証情報はプラスです。
最終的な考え
Amazon での販売は、多くの e コマース ブランドにとって画期的な動きになる可能性があります。 認知度が急上昇し、それがない場合よりも早くブランドの認知度と顧客ベースを構築するのに役立ちます。
コストはかかりますが、ビジネスとブランドの成長も同様です。 私たちの経験では（そして多くのクライアントにとって）、長所はマイナス面よりも絶対に重要です.
また、管理対象のリストに別のプラットフォームを追加するのは大変ですが、当社がお手伝いします。 私たちは成長ベースの価格設定モデルを採用しているため、有機的なリストや広告を通じてより多くの販売を支援することを奨励しています. あなたが稼げば稼ぐほど、私たちも稼げます — 勝つ、勝つ。
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