So verkaufen Sie bei Amazon für Anfänger

Auch wenn Sie noch nie bei Amazon verkauft haben, haben Sie mit ziemlicher Sicherheit einen Kauf über den Online-E-Commerce-Marktplatz getätigt.

Amazon Prime hat den Online-Verkauf revolutioniert, und überall melden sich Kunden regelmäßig an, um alles zu kaufen, von Shampoo über Schmutz für ihre Gartenbeete bis hin zu großen Möbeln.

Es ist ein riesiger Marktplatz, auf dem so viele Käufer aktiv Kaufentscheidungen treffen.

Wenn Sie darüber nachdenken, bei Amazon zu verkaufen (und das sollten Sie!), lesen Sie weiter. In diesem Beitrag gehen wir alles durch, was Sie über das Verkaufen bei Amazon für Anfänger wissen müssen, damit Sie richtig loslegen und im Handumdrehen wie ein Profi verkaufen können.

Warum E-Commerce-Marken bei Amazon verkaufen sollten

Wenn Sie zögern, bei Amazon zu verkaufen (was wir gleich ansprechen werden), haben wir volles Verständnis. Aber vertrauen Sie uns – die Vorteile überwiegen hier definitiv.

Der Hauptgrund, warum E-Commerce-Marken bei Amazon verkaufen sollten, ist, dass viele Marken es sich nicht wirklich leisten können, es nicht zu tun.

Dafür gibt es einige Gründe.

Einer ist die schiere Reichweite. Amazon hat über 197 Millionen Menschen, die sich monatlich auf ihrer Website anmelden und zumindest nach Produkten suchen . 95 Millionen Menschen allein in den USA haben Amazon Prime-Mitgliedschaften.

Das ist eine riesige und sehr engagierte Benutzerbasis … und sie melden sich an, um Optionen bei einer Kaufentscheidung zumindest abzuwägen.

Was uns zu unserem nächsten Punkt bringt. Wir wissen, dass Menschen Amazon besuchen, um Produkte zu finden und zu recherchieren. Da sie mehr als 12 Millionen verschiedene Produkte verkaufen, ist dies eine unglaublich clevere Strategie.

Eine schnelle Suche in Google nach „Heimtrainer“ bringt Ihnen eine lange Liste verschiedener Produktseiten oder vielleicht Bewertungsseiten und Produktanzeigen.

Eine Suche auf Amazon macht es jedoch einfach, Top-Produkte und -Preise zu vergleichen und sofort Bewertungen zu sehen. Es gibt keine Textblöcke, die sich überwältigend anfühlen, und zu viele Links zum Anklicken – nur Ergebnisse.

Manchmal kommen Kunden zu Amazon, nur um die Bewertungen für ein Produkt zu lesen, das sie bereits in Betracht ziehen. In anderen Fällen verwenden sie Amazon für die Produktsuche.

91 % der Verbraucher, die seit mindestens zwei Jahren Prime-Mitglied sind, gaben an, dass sie Amazon nur bei ihrem letzten Einkauf in Betracht gezogen haben. Das ist riesig. Wenn Sie nicht auf der Plattform sind, verpassen Sie etwas.

Und die Realität hier ist, dass, wenn Sie nicht bei Amazon sind, zumindest einige Ihrer Konkurrenten es sind. Sie werden diejenigen sein, die sowohl diesen Verkauf als auch wiederkehrende Verkäufe erhalten. Sie können hochwertige Kunden dauerhaft verlieren, wenn Sie die Plattform nicht nutzen.

4 häufige Einwände von Marken gegen den Verkauf bei Amazon

Wir wollen hier den Elefanten im Raum ansprechen.

Als wir vorschlagen, Amazon als Marketingplattform hinzuzufügen (und Amazon-Werbekampagnen zu verwenden), sind einige unserer Kunden alles andere als begeistert.

Dies sind die Einwände, die sie haben:

• Ihre Branche wird auf Amazon überschwemmt oder die Konkurrenz ist groß. Sicher, das stimmt. Allein für den Begriff „Bambuspapierhandtücher“ gibt es bei Amazon 203 Suchergebnisse. Aber die Branche wird überall überschwemmt, einschließlich SEO; Sie haben hier eine bessere Chance auf ein Ranking, besonders wenn Ihre Kunden dort suchen.
  
• Die Kosten sind zu hoch. Wir werden gleich darauf eingehen, wie viel es kostet, bei Amazon zu verkaufen, aber es ist nicht ganz so hoch, wie Sie vielleicht denken. Und selbst wenn Sie mehr bezahlen, als Sie möchten, betrachten Sie es als eine Investition, um neue Kunden zu gewinnen, die Sie zum Kauf auf Ihrer Website animieren können, solange Sie die Rentabilität sicherstellen, während Sie die Markenbekanntheit insgesamt steigern.
• Es gibt zu viel, um mitzuhalten. Das spüren wir auch. Viele E-Commerce-Besitzer sind beschäftigt, und der Gedanke an eine weitere Plattform ist viel. Die gute Nachricht ist, dass viele E-Commerce-Plattformen über Integrationen verfügen, die dies vereinfachen, und Sie können sich immer an einen vertrauenswürdigen Werbepartner (wie uns!) wenden, um Ihre Kampagnen für Sie zu verwalten.
• Mir gefällt nicht, wie Amazon mit Mitarbeitern umgeht. Dieser ist mehr als fair; Ich habe persönlich versucht, Käufe bei Amazon wegen meiner eigenen Bedenken hier zu eliminieren. Die Realität ist jedoch, dass Kunden hier kaufen und recherchieren. Das potenzielle Wachstum auf dieser Plattform ist hoch, und Sie können dies nutzen, um möglicherweise Ihre eigenen Teammitglieder einzustellen, die Sie fair bezahlen und gut behandeln.

Wie funktioniert das Verkaufen bei Amazon?

Der Amazon-Verkaufsprozess ist ziemlich einfach.

Sie müssen sich für ein kostenpflichtiges Verkäuferkonto anmelden; Sie können nicht wie auf anderen Plattformen von Ihrem persönlichen Käuferkonto aus verkaufen.

Sie erstellen Produktlisten über eine von mehreren verschiedenen Optionen (wir gehen gleich darauf ein). Abhängig von Ihrem Plan können Sie dies entweder in großen Mengen oder manuell tun.

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Produkte entweder selbst zu lagern und zu versenden oder Produkte zur Lagerung an Amazon-Versandzentren zu senden, die die Produkte dann versenden, wenn Bestellungen eingehen.

Es besteht auch die Möglichkeit, Werbekampagnen auf Amazon durchzuführen, um die Reichweite zu erhöhen.

Sobald sie live sind, können Kunden damit beginnen, Ihre Produkte zu entdecken und zu kaufen. Wenn sie einen Kauf tätigen, wird Ihnen die Provisionsgebühr von Amazon vom Gesamtgewinn abgezogen. Ihr Restguthaben wird in Ihrem Konto angezeigt und kann abgehoben werden, wenn Sie bereit sind.

Es gibt zwar viele erweiterte Funktionen, die Sie hier nutzen können, aber das ist der grundlegende Prozess. Sie können Ihre Angebote, Verkäufe und Gebühren jederzeit über das Seller Central-Dashboard von Amazon (das auf dem Desktop und in der mobilen App verfügbar ist) überwachen.

Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen?

Dies ist eine wichtige Frage.

Beginnen wir einfach mit „organischen“ Einträgen (auch bekannt als keine Anzeigen).

Es gibt zwei verschiedene Tarife: Individual und Professional. Beide ermöglichen es Ihnen, das Amazon Fulfillment Center zu nutzen.

Der Einzelplan ist für Personen gedacht, die 40 Produkte pro Monat oder weniger verkaufen. Sie zahlen 0,99 $ pro verkauftem Artikel plus "zusätzliche Verkaufsgebühren".

Der Professional-Plan kostet 39,99 $ pro Monat zuzüglich zusätzlicher Verkaufsgebühren. Wenn Sie planen, eine große Menge an Artikeln zu verkaufen, ist dies der richtige Plan. Es enthält auch zusätzliche Funktionen wie die Möglichkeit, Integrationen von Drittanbietern zum Massen-Upload von Produktlisten, Qualität für Top-Platzierungen in der Suche, Erstellen von Werbekampagnen und mehr zu verwenden.

Was sind zusätzliche Verkaufsgebühren?

Wenn es um „zusätzliche Verkaufsgebühren“ geht, sind diese wichtig zu beachten.

Dazu können Empfehlungsgebühren gehören, die an Affiliates gezahlt werden, die Traffic zu Ihnen geleitet haben, die normalerweise bei 5 % beginnen, aber viel höher sein können. Sehen Sie sich hier die Tabelle an, in der die aktuellen Empfehlungsgebühren im Jahr 2022 aufgeschlüsselt sind.

Sie können die ersten paar Kategorien und ihre Empfehlungsgebühren hier sehen:

Wenn Sie sich für die Fulfillment-Dienste von Amazon entscheiden, müssen Sie hier Gebühren beachten. Dies basiert auf dem Gewicht und beginnt bei einer Gebühr von 2,92 USD pro Einheit. Es gibt auch Lagergebühren ab 0,75 USD pro Kubikfuß für Standardartikel oder 0,48 USD pro Kubikfuß für übergroße Artikel. Sehen Sie hier die Kosten.

Weitere mögliche Gebühren können sein:

• Lagerbestandsgebühren für Benutzer der Amazon-Versandzentren
• Listungsgebühren für hohes Volumen (die für Listungen nach Ihren ersten 100.000 gelten)
• Verwaltungsgebühren erstatten (Sie erhalten eine Rückerstattung der von Ihnen gezahlten Empfehlungsgebühr, müssen jedoch eine Rückerstattungsgebühr in Höhe von 5 $ oder 20 % der Gebühr zahlen, je nachdem, welcher Betrag niedriger ist

So verkaufen Sie bei Amazon: Schritt für Schritt

Sind Sie bereit, mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen? Wir führen Sie durch den Prozess der Einrichtung Ihres Kontos und bereiten Ihre Produkte für den Verkauf vor.

1. Erstellen Sie ein Konto

Melden Sie sich zunächst über Amazons Seller Central für ein Verkäuferkonto an. Das können Sie hier tun.

In dieser Phase werden Sie gebeten, persönliche und geschäftliche Informationen anzugeben und Ausweisdokumente einzureichen.

Sie müssen einen gültigen amtlichen Ausweis, eine aktuelle Bankkonto- oder Kreditkartenabrechnung, eine gebührenpflichtige Kreditkarte und Ihre Mobiltelefonnummer mitteilen.

Gute Nachrichten: In vielen Fällen kann Ihr Konto innerhalb von 24 Stunden oder weniger genehmigt werden.

2. Wählen Sie aus, ob Sie das Amazon-Versandzentrum verwenden möchten

Überlegen Sie, ob Sie die Fulfillment-Services von Amazon nutzen möchten oder nicht.

Es gibt einige Vorteile. Diese Artikel können für den Versand am selben oder am nächsten Tag verfügbar werden, da sie bereits bei Amazon sind, was bedeutet, dass Sie in mehr Suchanfragen angezeigt werden, wenn Kunden ein Zeitlimit haben. Sie müssen sich auch keine Gedanken über den schnellen Versand von Bestellungen machen, was zumindest die tägliche Arbeit in dieser Abteilung reduziert.

Es kommt jedoch zu zusätzlichen Kosten, die wir bereits besprochen haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich die Rentabilität und die Vor- und Nachteile ansehen, um sicherzustellen, dass es das Richtige für Sie ist.

3. Richten Sie Produktlisten ein

Produktlisten werden hier alles sein.

Einzelne Konten (die wir nicht empfehlen) erlauben nur manuelle, einzelne Uploads.

Professionelle Konten bieten Ihnen jedoch die folgenden Optionen:

• Wenn Sie ein Wiederverkäufer eines Produkts sind, das sich bereits auf der Plattform befindet, finden Sie das Produkt und passen Sie es an und teilen Sie dann Informationen über Ihre Preise und Versandgeschwindigkeiten
• Listen manuell und einzeln hochladen
• Verwenden von TXT-Dateien zum gleichzeitigen Hochladen von Massenproduktlisten (beachten Sie, dass diese korrekt formatiert sein müssen)
• Suche nach Integrationen, die mit Ihrer E-Commerce-Plattform funktionieren, um Ihr Inventar mit Amazon zu synchronisieren; Shopify bietet hier eine Integration an
  

Sie können Ihre Angebote jederzeit bearbeiten, einschließlich der Änderung ihrer Produktbeschreibungen, Inventarnummern oder Preise.

Wenn möglich, ist die Verwendung einer Integration mit Ihrer zentralen E-Commerce-Plattform oft der beste Weg. Alles ist automatisiert, und Sie laufen nicht Gefahr, auf einer Plattform ausverkauft zu sein, bevor Sie den Bestand auf der anderen aktualisieren können.

Beginnen Sie mit dem Testen von Werbekampagnen

Hier bei Disruptive Advertising verfolgen wir einen etwas unkonventionellen Ansatz für eine werbeorientierte Agentur, wenn es um Amazon geht.

Wir konzentrieren uns am stärksten auf die organischen Einträge und stellen sicher, dass sie in gutem Zustand sind, um massive Verkäufe für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Wir empfehlen auch, mit Werbekampagnen auf der Plattform zu beginnen. Mit dem Anzeigensystem von Amazon können Sie mehr Benutzer erreichen, die entweder demographisch gut passen oder bereits nach Artikeln wie Ihrem suchen. Es kann Ihnen eine große Steigerung der Sichtbarkeit und damit des Umsatzes geben.

Und wenn Sie sich Sorgen um die Kosten machen, können wir hier tatsächlich mit nur 1-3.000 Werbeausgaben pro Monat beginnen. Es gibt viel Raum, um langfristig zu wachsen.

Erfahren Sie hier mehr über Amazon Ads und unsere Services.

Best Practices für den Verkauf bei Amazon

Ihr Konto ist eingerichtet und einsatzbereit! Wir möchten Ihnen einige Best Practices an die Hand geben, die sicherstellen, dass Ihr Konto eine gute Ausgangsposition für Verkäufe hat.

Dies sind die Best Practices, die wir unbedingt empfehlen:

Bemühen Sie sich kontinuierlich, Bewertungen zu sammeln.

Melden Sie sich per E-Mail, nachdem der Kunde den Artikel erhalten hat. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ein kleines Unternehmen sind und sich über ihr ehrliches Feedback freuen würden. Dies kann die Bewertungen erheblich steigern, was Ihre Sichtbarkeit (und das Vertrauen der Benutzer!) auf der Plattform erhöht. Es ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie für den Verkauf tun können.

Verwenden Sie starke Produktbilder

Sie werden in vielen Fällen mehrere Produktbilder für jedes Produkt einfügen wollen. Das Bild, das Sie für Ihr Thumbnail wählen, sollte nur das Produkt mit Leerraum um es herum sein, aber Sie können das Produkt auch in Verwendung oder aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen.

Verwenden Sie immer hochauflösende Bilder, die die Farbe des Produkts genau wiedergeben.

Und wichtig, stellen Sie die Bildgrößen richtig ein. Nehmen Sie mit 1000 x 1600 Pixel auf und verwenden Sie die Dateiformate JPEG, PNG oder GIF.

Sehen Sie sich hier die vollständigen Bildrichtlinien von Amazon an.

Schreiben Sie beschreibende, schlüsselwortlastige Produktlisten

Sie möchten Ihr primäres Schlüsselwort im Produkttitel und dasselbe Schlüsselwort und/oder Kernvariationen in der Produktbeschreibung.

Dies kann dazu führen, dass Sie in den Suchergebnissen angezeigt werden, und es kann Ihren Erfolg auf der Plattform bestimmen oder beeinträchtigen.

Sie können sehen, dass die folgende Auflistung eine Reihe verschiedener Schlüsselwörter für das Produkt verwendet, darunter „Schneestiefel“ und „Winterstiefel für Damen“.

Und stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen haben, die Kunden zum Kauf benötigen. Material, Größe, Pflegehinweise und Kernfunktionen sind wichtig. Garantieinfos sind ein Plus.

Abschließende Gedanken

Der Verkauf bei Amazon kann für viele E-Commerce-Marken ein bahnbrechender Schritt sein. Es kann Ihre Sichtbarkeit in die Höhe schnellen lassen und Ihnen helfen, Markenbekanntheit und einen Kundenstamm schneller aufzubauen, als Sie es ohne es tun würden.

Es ist mit Kosten verbunden, aber auch mit Geschäfts- und Markenwachstum. Nach unserer Erfahrung (und für viele unserer Kunden) überwiegen die Vorteile absolut alle Nachteile.

Und obwohl es eine Menge ist, Ihrer Liste der zu verwaltenden Dinge eine weitere Plattform hinzuzufügen, können wir Ihnen helfen. Wir haben ein wachstumsbasiertes Preismodell, daher haben wir einen Anreiz, Ihnen dabei zu helfen, mehr durch organische Listen und Anzeigen zu verkaufen. Je mehr Sie verdienen, desto mehr verdienen wir auch – gewinnen, gewinnen.
Möchten Sie mit dem Verkaufen bei Amazon beginnen? Kontaktieren Sie uns noch heute für Ihr kostenloses Beratungsgespräch !