初學者如何在亞馬遜上銷售
已發表: 2022-09-07即使您以前從未在亞馬遜上銷售過商品，也幾乎可以肯定您已經通過在線電子商務市場進行了購買。
亞馬遜 Prime 徹底改變了在線銷售，世界各地的客戶定期登錄以購買從洗髮水到花園床的泥土到主要家具的所有東西。
這是一個巨大的市場，也是許多買家積極做出購買決定的地方。
如果您正在考慮在亞馬遜上銷售（您應該這樣做！），請繼續閱讀。 在這篇文章中，我們將介紹您需要了解的有關如何在亞馬遜上為初學者銷售產品的所有知識，以便您可以正確起步並立即像專業人士一樣進行銷售。
為什麼電子商務品牌應該在亞馬遜上銷售
如果您對在亞馬遜上銷售有任何猶豫（我們將在稍後解決），我們完全理解。 但請相信我們——這裡的優點肯定大於缺點。
電子商務品牌應該在亞馬遜上銷售的最大原因是許多品牌真的不能不這樣做。
這有幾個原因。
一是范圍廣。 亞馬遜每月有超過 1.97 億人登錄他們的網站並至少瀏覽產品。 僅在美國就有 9500 萬人擁有 Amazon Prime 會員資格。
這是一個龐大且高度參與的用戶群……他們登錄是為了至少權衡購買決定中的選項。
這將我們帶到了下一點。 我們知道人們在亞馬遜上尋找和研究產品。 由於他們銷售超過 1200 萬種不同的產品，這是一個非常聰明的策略。
在 Google 中快速搜索“家庭健身車”會為您提供一長串不同的產品網站，或者可能是評論網站和產品廣告。
然而，在亞馬遜上搜索可以很容易地比較頂級產品和價格並立即查看評級。 沒有讓人感到難以抗拒的文本塊，也沒有太多的鏈接無法點擊——只有結果。
有時客戶會來到亞馬遜只是為了查看他們已經在考慮的產品的評論。 在其他情況下，他們將使用亞馬遜進行產品發現。
91% 成為 Prime 會員至少兩年的消費者表示，他們在最後一次購物時只考慮使用亞馬遜。 那是巨大的。 如果你不在平台上，你就錯過了。
而這裡的現實是，如果你不在亞馬遜上，至少你的一些競爭對手是。 他們將是獲得此銷售和經常性銷售的人。 如果您不使用該平台，您可能會永久失去優質客戶。
品牌必須在亞馬遜上銷售的 4 個常見反對意見
我們想在這裡解決房間裡的大象。
當我們建議將亞馬遜添加為營銷平台（並使用亞馬遜廣告活動）時，我們的一些客戶並不那麼熱情。
這些是他們的反對意見：
- 他們的行業在亞馬遜上氾濫，或者競爭激烈。 當然，這是真的。 僅“竹紙巾”一詞在亞馬遜上就有 203 個搜索結果。 但是這個行業到處都是氾濫的，包括SEO； 你有一個更好的排名在這裡，特別是如果這是你的客戶正在尋找的地方。
- 成本太高了。 我們稍後將確切說明在亞馬遜上銷售的成本，但它並不像您想像的那麼高。 即使您支付的費用超出了您的預期，只要您確保盈利，請將其視為吸引新客戶的投資，您可以鼓勵他們從您的網站購買，因為您可以在整體上建立品牌知名度。
- 有太多事情要跟上。 我們也感覺到這一點。 很多電商老闆都很忙，多一個平台的想法很多。 好消息是，許多電子商務平台的集成使這變得更容易，您總是值得信賴的廣告合作夥伴（如我們！）為您管理您的廣告系列。
- 我不喜歡亞馬遜對待員工的方式。 這不僅僅是公平的。 由於我自己的顧慮，我個人曾試圖消除從亞馬遜購買的商品。 然而，現實情況是，這是客戶購買和研究的地方。 在這個平台上的潛在增長很高，你可以利用它來僱傭你自己的團隊成員，你支付公平，待遇好。
在亞馬遜上銷售如何運作？
亞馬遜的銷售過程非常簡單。
您必須註冊一個付費賣家賬戶； 您不能像在其他平台上那樣從您的個人買家賬戶進行銷售。
您可以通過幾個不同的選項之一創建產品列表（我們將在稍後討論）。 根據您的計劃，您可以批量或手動執行此操作。
您可以選擇自己存儲和運送您的產品，也可以將產品發送到亞馬遜運營中心進行存儲，在這種情況下，他們會在收到訂單時運送產品。
還可以選擇在亞馬遜上投放廣告活動以擴大覆蓋面。
一旦上線，客戶就可以開始發現和購買您的產品。 當他們進行購買時，您將從總利潤中扣除亞馬遜的佣金。 您的餘額將顯示在您的帳戶中，並且可以在您準備好後提取。
雖然您可以在這裡利用許多高級功能，但這是基本過程。 您可以隨時通過亞馬遜的賣家中心儀表板（在桌面和他們的移動應用程序上可用）監控您的列表、銷售和費用。
在亞馬遜上賣多少錢？
這是一個重要的問題。
讓我們從“有機”列表（又名不是廣告）開始。
有兩種不同的計劃：個人和專業。 兩者都允許您使用亞馬遜物流中心。
個人計劃適用於每月銷售 40 件或以下產品的人。 您為每件出售的商品支付 0.99 美元，外加“額外的銷售費用”。
專業計劃是每月 39.99 美元，外加額外的銷售費用。 如果您打算銷售大量商品，那麼這是您的計劃。 它還包括其他功能，例如使用第三方集成批量上傳產品列表、搜索排名靠前的質量、創建廣告活動等。
什麼是額外的銷售費用？
當談到“額外的銷售費用”時，這些很重要。
這些可能包括支付給為您帶來流量的會員的推薦費，通常從 5% 開始，但可能更高。 請在此處查看分解 2022 年當前推薦費的圖表。
您可以在此處查看前幾個類別及其推薦費用：
如果您選擇使用亞馬遜的 Fulfillment 服務，請記住這裡的費用。 這是根據重量計算的，起價為每單位 2.92 美元。 還有標準物品每立方英尺 0.75 美元或超大物品每立方英尺 0.48 美元的倉儲費。 在這裡查看費用。
其他潛在費用可能包括：
- 使用亞馬遜運營中心的庫存費用
- 大批量上市費用（適用於您的前 100,000 人之後的上市）
- 退還管理費（您將從您支付的推薦費中獲得退款，但您必須支付 5 美元或 20% 的退款費用，以較低者為準
如何在亞馬遜上銷售：一步一步
準備好開始在亞馬遜上銷售了嗎？ 我們將引導您完成設置帳戶和準備銷售產品的過程。
1.創建一個帳戶
首先，通過亞馬遜的賣家中心註冊一個賣家賬戶。 你可以在這裡做。
在這個階段，您將被要求分享個人和商業信息，並提交身份證明文件。
您需要提供政府簽發的有效身份證件、最近的銀行賬戶或信用卡對帳單、可收費的信用卡以及您的手機號碼。
2. 選擇是否要使用亞馬遜物流中心
考慮一下您是否想使用亞馬遜的履行服務。
有一些好處。 這些商品可以在當天或次日發貨，因為它們已經在亞馬遜上，這意味著當客戶有時間限制時，您將出現在更多搜索中。 您也不必擔心快速運送訂單，至少減少該部門的日常工作。
但是，它確實會帶來我們已經討論過的額外成本。 因此，請確保您正在查看盈利能力以及利弊，以確保它適合您。
3. 設置產品列表
產品列表將是這裡的一切。
個人帳戶（我們不推薦）僅允許手動、一次上傳。
但是，專業帳戶為您提供以下選項：
- 如果您是平台上已有產品的經銷商，請找到該產品並“匹配”，然後分享有關您的定價和運輸速度的信息
- 手動上傳列表，一次上傳一個
- 使用 txt 文件一次上傳批量產品列表（注意這些必須格式正確）
- 尋找與您的電子商務平台配合使用的集成，以將您的庫存同步到亞馬遜； Shopify 在此處提供集成
您可以隨時編輯您的列表，包括更改其產品描述、庫存編號或定價。
如果可能，與您的核心電子商務平台集成通常是最好的方法。 一切都是自動化的，在您更新另一個平台的庫存之前，您不會冒在一個平台上售罄的風險。
開始測試廣告活動
在 Disruptive Advertising 中，我們在涉及亞馬遜時為專注於廣告的代理機構採取了一種稍微不合常規的方法。
我們最關注自然列表，確保它們處於良好狀態，為您的業務推動大量銷售。
我們還建議您開始在平台上投放廣告。 亞馬遜的廣告系統可以讓你接觸到更多的用戶，這些用戶要么在人口統計上很合適，要么已經在尋找像你這樣的商品。 它可以大大提高您的知名度，從而提高銷量。
如果您擔心成本，我們實際上可以從每月 1-3k 的廣告支出開始。 有很大的長期增長空間。
在此處了解有關亞馬遜廣告和我們服務的更多信息。
在亞馬遜上銷售的最佳實踐
您的帳戶已設置好，可以使用了！ 我們希望為您提供一些最佳實踐，以確保您的帳戶處於進行銷售的良好起點。
這些是我們絕對推薦的最佳實踐：
不斷努力收集評論。
客戶收到商品後通過電子郵件聯繫。 讓他們知道您是一家小企業，並且會喜歡他們的誠實反饋。 這可以顯著增加評論，從而提高您在平台上的知名度（和用戶的信任度！）。 這是您可以為銷售做的最重要的事情之一。
使用強大的產品圖片
在許多情況下，您將希望為每個產品包含多個產品圖像。 您為縮略圖選擇的圖像應該只是產品周圍有空白區域，但您也可以顯示使用中的產品或從不同角度顯示產品。
始終使用能準確反映產品顏色的高分辨率圖像。
重要的是，正確設置圖像尺寸。 拍攝 1000 x 1600 像素，並使用 JPEG、PNG 或 GIF 文件格式。
在此處查看來自亞馬遜的完整圖片指南。
編寫描述性、關鍵字密集的產品列表
您希望在產品標題中使用主要關鍵字，並且希望在產品描述中使用相同的關鍵字和/或核心變體。
這可能會觸發您出現在搜索結果中，並且可能會成就或破壞您在平台上的成功。
您可以看到下面的清單為產品使用了許多不同的關鍵字，包括“雪地靴”和“女士冬靴”。
並確保您獲得了客戶需要購買的所有信息。 材料、尺寸、保養說明和核心功能都很重要。 保修信息是一個加號。
最後的想法
對於許多電子商務品牌來說，在亞馬遜上銷售可能是一個改變遊戲規則的舉措。 它可以使您的知名度飆升，幫助您比沒有它更快地建立品牌知名度和客戶群。
它確實伴隨著成本，但業務和品牌增長也是如此。 根據我們的經驗（以及我們的許多客戶），優點絕對超過任何負面因素。
雖然將另一個平台添加到您要管理的事項列表中是很多事情，但我們可以提供幫助。 我們有一個基於增長的定價模型，因此我們有動力幫助您通過自然列表和廣告銷售更多產品。 你賺得越多，我們也賺得越多——贏，贏。
想開始在亞馬遜上銷售嗎？ 今天就聯繫我們進行免費諮詢！
