كيف تبيع على أمازون للمبتدئين

حتى لو لم تقم بالبيع على موقع أمازون من قبل ، فمن المؤكد أنك قد قمت بالشراء من خلال سوق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

أحدثت Amazon Prime ثورة في البيع عبر الإنترنت ، ويسجل العملاء في كل مكان بانتظام لشراء كل شيء من الشامبو إلى الأوساخ لأسرة الحديقة الخاصة بهم إلى الأثاث الرئيسي.

إنه سوق ضخم ، حيث يتخذ الكثير من المشترين قرارات الشراء بنشاط.

إذا كنت تفكر في البيع على أمازون (ويجب عليك!) ، فاستمر في القراءة. في هذا المنشور ، سنستعرض كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية البيع على Amazon للمبتدئين حتى تتمكن من البدء في القدم الصحيحة وتحقيق مبيعات مثل المحترفين في أي وقت من الأوقات.

لماذا يجب أن تبيع ماركات التجارة الإلكترونية على أمازون

إذا كان لديك أي تردد على الإطلاق بشأن البيع على أمازون (وهو ما سنتحدث عنه بعد قليل) ، فإننا نفهم ذلك تمامًا. لكن ثق بنا - الإيجابيات تفوق بالتأكيد السلبيات هنا.

السبب الأكبر الذي يجعل ماركات التجارة الإلكترونية تبيع على أمازون هو أن العديد من العلامات التجارية لا تستطيع حقًا عدم القيام بذلك.

هناك عدة أسباب لذلك.

واحد هو المدى المطلق. لدى أمازون أكثر من 197 مليون شخص شهريًا يسجلون الدخول إلى موقعهم ويتصفحون المنتجات على الأقل. 95 مليون شخص في الولايات المتحدة وحدها لديهم عضوية Amazon Prime.

هذه قاعدة مستخدمين ضخمة ومتفاعلة للغاية ... وهم يسجلون الدخول على الأقل لتقييم الخيارات في قرار الشراء.

وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية. نحن نعلم أن الأشخاص يدخلون أمازون للعثور على المنتجات والبحث عنها. نظرًا لأنهم يبيعون أكثر من 12 مليون منتج مختلف ، فهذه استراتيجية ذكية بشكل لا يصدق.

سيؤدي البحث السريع في Google عن "دراجة التمارين المنزلية" إلى الحصول على قائمة طويلة بمواقع المنتجات المختلفة ، أو ربما مراجعة المواقع وإعلانات المنتجات.

ومع ذلك ، فإن البحث على Amazon يجعل من السهل مقارنة أفضل المنتجات والأسعار والاطلاع على التقييمات على الفور. لا توجد كتل نصية تبدو مربكة والعديد من الروابط لا يمكن النقر فوقها - فقط نتائج.

في بعض الأحيان ، يأتي العملاء إلى أمازون لمجرد التحقق من المراجعات الخاصة بمنتج يفكرون فيه بالفعل. في حالات أخرى ، سيستخدمون Amazon لاكتشاف المنتج.

قال 91٪ من المستهلكين الذين كانوا أعضاءً رئيسيين لمدة عامين على الأقل أنهم فكروا في استخدام أمازون فقط عند إجراء آخر عملية شراء. انه ضخم. إذا لم تكن على المنصة ، فأنت في عداد المفقودين.

والحقيقة هنا أنك إذا لم تكن على موقع أمازون ، فعلى الأقل يوجد بعض منافسيك. سيكونون هم الذين يحصلون على هذا البيع والمبيعات المتكررة. يمكنك أن تفقد العملاء ذوي الجودة العالية بشكل دائم إذا كنت لا تستخدم النظام الأساسي.

4 اعتراضات شائعة يجب على العلامات التجارية البيع على أمازون

نريد أن نخاطب الفيل الموجود في الغرفة هنا.

عندما نقترح إضافة Amazon كمنصة تسويق (واستخدام حملات Amazon الإعلانية) ، فإن بعض عملائنا أقل حماسًا.

هذه هي اعتراضاتهم:

• صناعتهم غارقة في الأمازون ، أو المنافسة عالية. بالتأكيد هذا صحيح. هناك 203 نتيجة بحث على أمازون لمصطلح "مناشف ورقية من الخيزران" وحده. لكن الصناعة غارقة في كل مكان ، بما في ذلك تحسين محركات البحث ؛ لديك فرصة أفضل للترتيب هنا ، خاصة إذا كان هذا هو المكان الذي يبحث فيه عملاؤك.
  
• التكاليف باهظة للغاية. سنناقش بالضبط تكلفة البيع على أمازون في غضون لحظة ، لكنها ليست مرتفعة تمامًا كما تعتقد. وحتى إذا كنت تدفع أكثر مما تريد ، طالما أنك تضمن الربحية ، فكر في الأمر على أنه استثمار لجذب عملاء جدد يمكنك تشجيعهم على الشراء من موقعك أثناء بناء الوعي بالعلامة التجارية بشكل عام.
• هناك الكثير لمواكبة. نشعر بهذا أيضًا. كثير من مالكي التجارة الإلكترونية مشغولون ، والتفكير في منصة أخرى كثير. والخبر السار هو أن العديد من منصات التجارة الإلكترونية لديها عمليات تكامل تجعل ذلك أسهل ، ويمكنك دائمًا الاستفادة من شريك إعلان موثوق به (مثلنا!) لإدارة حملاتك نيابة عنك.
• لا أحب الطريقة التي تعامل بها أمازون الموظفين. هذا أكثر من عادل. لقد حاولت شخصيًا إلغاء عمليات الشراء من أمازون بسبب مخاوفي الخاصة هنا. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن هذا هو المكان الذي يقوم فيه العملاء بالشراء والبحث. النمو المحتمل من التواجد على هذه المنصة مرتفع ، ويمكنك استخدام ذلك لتوظيف أعضاء فريقك الذين تدفعهم بشكل عادل وتعاملهم بشكل جيد.

كيف يعمل البيع على أمازون؟

عملية بيع أمازون واضحة ومباشرة.

يجب عليك التسجيل للحصول على حساب البائع المدفوع ؛ لا يمكنك البيع من حساب المشتري الشخصي الخاص بك كما تفعل على المنصات الأخرى.

يمكنك إنشاء قوائم المنتجات من خلال أحد الخيارات العديدة المختلفة (سنستعرض هذا في دقيقة واحدة). بناءً على خطتك ، يمكنك القيام بذلك بشكل مجمّع أو يدويًا.

سيكون لديك خيار إما تخزين منتجاتك وشحنها بنفسك أو إرسال المنتجات إلى Amazon Fulfillment Centers للتخزين ، وفي هذه الحالة سيقومون بشحن المنتجات عند وصول الطلبات.

هناك أيضًا خيار تشغيل حملات إعلانية على Amazon لزيادة الوصول.

بمجرد العيش ، يمكن للعملاء البدء في اكتشاف منتجاتك وشرائها. عند إجراء عملية شراء ، سيتم تخفيض رسوم عمولة أمازون من إجمالي الربح. سيظهر رصيدك المتبقي في حسابك ويمكن سحبه عندما تكون جاهزًا.

في حين أن هناك الكثير من الميزات المتقدمة التي يمكنك الاستفادة منها هنا ، فهذه هي العملية الأساسية. يمكنك مراقبة قوائمك ومبيعاتك ورسومك في أي وقت من خلال لوحة معلومات البائع المركزية في Amazon (المتوفرة على سطح المكتب وتطبيق الهاتف المحمول الخاص بهم).

كم يكلف البيع على أمازون؟

هذا سؤال مهم.

لنبدأ فقط بالقوائم "العضوية" (وليس الإعلانات).

هناك نوعان من الخطط المختلفة: الفردية والمهنية. كلاهما يسمح لك باستخدام Amazon Fulfillment Center.

الخطة الفردية مخصصة للأشخاص الذين يبيعون 40 منتجًا شهريًا أو أقل. أنت تدفع 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه ، بالإضافة إلى "رسوم بيع إضافية".

تبلغ الخطة الاحترافية 39.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، بالإضافة إلى رسوم البيع الإضافية. إذا كنت تخطط لبيع كمية كبيرة من العناصر ، فهذه هي الخطة التي يجب اتباعها. يتضمن أيضًا ميزات إضافية مثل القدرة على استخدام عمليات دمج الجهات الخارجية لتحميل قوائم المنتجات بشكل مجمّع ، وجودة أفضل المواضع في البحث ، وإنشاء حملات إعلانية ، والمزيد.

ما هي رسوم البيع الإضافية؟

عندما يتعلق الأمر "برسوم البيع الإضافية" ، فمن المهم الانتباه إليها.

قد تشمل هذه رسوم الإحالة المدفوعة للشركات التابعة التي جلبت حركة المرور إليك ، والتي تبدأ عادةً بنسبة 5 ٪ ولكن يمكن أن تكون أعلى من ذلك بكثير. انظر إلى الرسم البياني الذي يوضح رسوم الإحالة الحالية في عام 2022 هنا.

يمكنك رؤية الفئات القليلة الأولى ورسوم الإحالة الخاصة بهم هنا:

إذا اخترت استخدام خدمات Amazon's Fulfillment ، فهناك رسوم يجب وضعها في الاعتبار هنا. يعتمد هذا على الوزن ويبدأ برسم 2.92 دولار لكل وحدة. هناك أيضًا رسوم تخزين تبدأ من 0.75 دولارًا للقدم المكعب للعناصر القياسية أو 0.48 دولارًا للقدم المكعب للعناصر كبيرة الحجم. انظر التكاليف هنا.

يمكن أن تشمل الرسوم المحتملة الأخرى:

• رسوم المخزون لأولئك الذين يستخدمون مراكز الشحن من أمازون
• رسوم الإدراج بكميات كبيرة (والتي تنطبق على القوائم بعد أول 100000)
• رسوم إدارة الاسترداد (ستسترد أموالك من رسوم الإحالة التي دفعتها ، ولكن عليك دفع رسوم استرداد إما 5 دولارات أو 20٪ من الرسوم ، أيهما أقل

كيفية البيع على أمازون: خطوة بخطوة

هل أنت جاهز لبدء البيع على أمازون؟ سنرشدك خلال عملية إنشاء حسابك وتجهيز منتجاتك للبيع.

1. إنشاء حساب

أولاً ، قم بالتسجيل للحصول على حساب بائع من خلال Amazon's Seller Central. يمكنك فعل ذلك هنا.

في هذه المرحلة ، سيُطلب منك مشاركة المعلومات الشخصية والتجارية وإرسال مستندات التعريف.

ستحتاج إلى مشاركة بطاقة هوية حكومية صالحة ، وكشف حساب مصرفي حديث أو بطاقة ائتمان ، وبطاقة ائتمان قابلة للشحن ، ورقم هاتفك المحمول.

بشرى سارة: في كثير من الحالات ، يمكن الموافقة على حسابك في غضون 24 ساعة أو أقل.

2. اختر ما إذا كنت تريد استخدام Amazon Fulfillment Center

فكر فيما إذا كنت تريد استخدام خدمات الشحن من أمازون أم لا.

هناك بعض الفوائد. يمكن أن تصبح هذه العناصر متاحة للشحن في نفس اليوم أو في اليوم التالي لأنها موجودة بالفعل في أمازون ، مما يعني أنك ستظهر في المزيد من عمليات البحث عندما يكون لدى العملاء حد زمني. لن تضطر أيضًا إلى القلق بشأن شحن الطلبات بسرعة ، مما يقلل من العمل اليومي في هذا القسم على الأقل.

ومع ذلك ، فإنه يأتي مع تكاليف إضافية ناقشناها بالفعل. لذا تأكد من إلقاء نظرة على الربحية والإيجابيات والسلبيات للتأكد من أنها مناسبة لك.

3. إعداد قوائم المنتجات

قوائم المنتجات ستكون كل شيء هنا.

الحسابات الفردية (التي لا نوصي بها) تسمح فقط بالتحميلات اليدوية مرة واحدة.

ومع ذلك ، تمنحك الحسابات الاحترافية الخيارات التالية:

• إذا كنت موزعًا لمنتج موجود بالفعل على المنصة ، فابحث عن المنتج و "طابقه" ثم شارك المعلومات حول أسعارك وسرعات الشحن
• تحميل القوائم يدويًا وواحدًا تلو الآخر
• استخدام ملفات txt لتحميل قوائم المنتجات المجمّعة مرة واحدة (لاحظ أنه يجب تنسيقها بشكل صحيح)
• البحث عن عمليات التكامل التي تعمل مع منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك لمزامنة مخزونك مع Amazon ؛ Shopify لديه تكامل متاح هنا
  

يمكنك تعديل القوائم الخاصة بك في أي وقت ، بما في ذلك تغيير أوصاف المنتجات أو أرقام المخزون أو الأسعار.

عندما يكون ذلك ممكنًا ، غالبًا ما يكون استخدام التكامل مع نظام التجارة الإلكترونية الأساسي الخاص بك هو أفضل طريقة للذهاب. كل شيء مؤتمت ، ولا تخاطر بالبيع على منصة واحدة قبل أن تتمكن من تحديث المخزون على منصة أخرى.

ابدأ اختبار الحملات الإعلانية

هنا في Disruptive Advertising ، نتبع نهجًا غير تقليدي إلى حد ما بالنسبة لوكالة تركز على الإعلانات عندما يتعلق الأمر بـ Amazon.

نحن نركز بشكل كبير على القوائم العضوية ، مع التأكد من أنها في حالة جيدة لتحقيق مبيعات ضخمة لعملك.

نوصي أيضًا بالبدء في الحملات الإعلانية على المنصة. سيسمح لك نظام إعلانات أمازون بالوصول إلى المزيد من المستخدمين المناسبين ديموغرافيًا أو الذين يبحثون بالفعل عن عناصر مثل تلك الخاصة بك. يمكن أن يمنحك دفعة كبيرة في الرؤية ، وبالتالي المبيعات.

وإذا كنت قلقًا بشأن التكلفة ، فيمكننا بالفعل أن نبدأ بقليل من 1 إلى 3 آلاف شهريًا من الإنفاق الإعلاني هنا. هناك متسع كبير للنمو على المدى الطويل.

تعرف على المزيد حول إعلانات أمازون وخدماتنا هنا.

أفضل ممارسات البيع على أمازون

تم إعداد حسابك وجاهز للانطلاق! نريد أن نترك لك بعض أفضل الممارسات التي ستضمن أن حسابك في نقطة انطلاق جيدة لتحقيق المبيعات.

هذه هي أفضل الممارسات التي نوصي بها بشدة:

ابذل جهدًا مستمرًا لجمع المراجعات.

تواصل عبر البريد الإلكتروني بعد استلام العميل للعنصر. دعهم يعرفون أنك شركة صغيرة وستحب ملاحظاتهم الصادقة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المراجعات بشكل كبير ، مما يزيد من ظهورك (وثقة المستخدمين!) على المنصة. إنه أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها للمبيعات.

استخدم صور منتجات قوية

سترغب في تضمين صور منتج متعددة لكل منتج في كثير من الحالات. يجب أن تكون الصورة التي تختارها للصورة المصغرة مجرد المنتج مع وجود مساحة بيضاء حوله ، ولكن يمكنك أيضًا إظهار المنتج قيد الاستخدام أو من زوايا مختلفة.

استخدم دائمًا صورًا عالية الدقة تعكس بدقة لون المنتج.

ومن المهم ، الحصول على أحجام الصور بشكل صحيح. التقط صورًا بدقة 1000 × 1600 بكسل ، واستخدم تنسيقات ملفات JPEG أو PNG أو GIF.

اطلع على إرشادات الصورة الكاملة من Amazon هنا.

اكتب قوائم المنتجات الوصفية ذات الكلمات الرئيسية الثقيلة

تريد الكلمة الأساسية الخاصة بك في عنوان المنتج ، وتريد نفس الكلمة الأساسية و / أو الأشكال الأساسية في وصف المنتج.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى ظهورك في نتائج البحث ، ويمكن أن يؤدي إلى نجاحك على المنصة أو يكسرها.

يمكنك أن ترى القائمة أدناه تستخدم عددًا من الكلمات الرئيسية المختلفة للمنتج ، بما في ذلك "أحذية الثلج" و "حذاء الشتاء للسيدات".

وتأكد من حصولك على جميع المعلومات التي يحتاجها العملاء لشرائها. المواد والحجم وتعليمات العناية والميزات الأساسية جميعها مهمة. معلومات الضمان زائد.

افكار اخيرة

البيع على أمازون يمكن أن يكون خطوة لتغيير قواعد اللعبة للعديد من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية. يمكن أن يرسل ظهورك بشكل كبير ، مما يساعدك على بناء الوعي بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء بشكل أسرع مما تفعل بدونها.

إنه يأتي مع التكاليف ، وكذلك نمو الأعمال التجارية والعلامة التجارية. من خلال تجربتنا (وللعديد من عملائنا) ، تفوق الإيجابيات تمامًا أي سلبيات.

وعلى الرغم من أن إضافة نظام أساسي آخر إلى قائمة الأشياء التي يجب إدارتها أمر كبير ، يمكننا المساعدة. لدينا نموذج تسعير قائم على النمو ، لذلك نحن محفزون لمساعدتك على بيع المزيد من خلال القوائم والإعلانات العضوية. كلما حققت أرباحًا أكثر ، زادت أرباحنا أيضًا - فز ونفوز.
هل تريد البدء في البيع على أمازون؟ تواصل معنا للحصول على استشارتك المجانية اليوم !