Bir E-posta Listesi için Ödeme Yapmadan Abone Tabanınızı Nasıl Oluşturursunuz?

Herkes size "Bir e-posta listesine para harcamayın - e-posta pazarlaması böyle yapılmaz!" deyip duruyor.

Ve bildiğiniz gibi, e-posta listeleri satın almamanız için birçok neden var.

Ancak bu sizi, daha fazla müşteriye ulaşmak isteyen e-posta pazarlamacısı olarak nerede bırakıyor?

Uzmanların size ne YAPMAMANIZ gerektiğini söylemesi çok iyi. Ama alternatifler neler? Bunun yerine ne yapabilirsiniz?

Bu gönderide, bir e-posta listesi satın almaya başvurmadan e-posta pazarlama erişiminizi genişletmenin 5 yolunu inceleyeceğiz. Ama önce, e-posta listelerinin neden bu kadar çekici olduğunu ve neden her zaman iyi bir fikir olmadıklarını özetleyeceğiz.

E-posta listesinin cazibesi

Onları bu kadar çekici yapan şey, e-posta listelerinin dolaysızlığıdır.

Sonuçta meşgulsün. E-posta pazarlaması muhtemelen şirketinizde sahip olduğunuz tek sorumluluk değildir. Bu nedenle, tek seferlik bir toplam için binlerce "müşterinin" bir listesini oluşturabilme fikri mantıklı görünebilir.

Aylar veya yıllar sürebilen anlamlı katılım yoluyla gerçek abonelerin bir listesini oluşturmak ile saniyeler içinde bir e-posta listesi satın almak arasında bir seçim yapmak zorunda kalırsınız. Ve hızlı seçenek kulağa çok daha çekici gelebilir.

Bu listelerin satıcıları, genellikle e-posta listelerinin yasal bir çözüm gibi görünmesini sağlamada harikadır. Milyonlarca yeni bağlantıdan bahsediyorlar. İhtiyaçlarınıza uygun segmentasyon. Tamamen temizlenmiş veriler. Bütün o şeyler.

Onlara güvenmeli misin? Sana bağlı. Ancak bu satışların sundukları gerçekten meşru değil - ve benim için bu genellikle satış konuşmalarının ne kadar dürüst olduğu konusunda alarm zilleri çalıyor.

Neden bir e-posta listesi satın almıyorsunuz? İşte neden.

Yani, genel olarak karanlık bir iş olmasının yanı sıra, neden bir e-posta listesinden bir bahis alıp ne olduğunu görmüyorsunuz? İşte neden bazı hatırlatmalar.

Çünkü bir spam gönderici olmak istemiyorsun

İstenmeyen e-postalar almayı sever misiniz? Genelde ilgilenmediğin bir şeyi sana satmaya çalışan türden mi? Hiç duymadığınız bir şirketten mi?

Tabii ki yapmazsın. Aslında, muhtemelen size istenmeyen pazarlamalar göndererek gizliliğinize saygısızlık eden herhangi bir şirketten anında hoşlanmazsınız.

Öyleyse neden bu spam göndericilerden biri olmak ve bu süreçte işletmenizin itibarını zedelemek isteyesiniz?

Satın alınan bir e-posta listesine binlerce mesaj gönderdiğinizde, %0-2 civarında küçük bir yanıt oranı elde edebilirsiniz. Ancak bu süreçte birçok düşman da edineceksiniz. Bu iyi bir iş olamaz.

Yasadışı olduğu için

Amerikan CAN-SPAM Yasası, “hasat edilmiş bir e-posta adresine mesaj gönderilemeyeceğini” belirtir - bu, çevrimiçi satın aldığınız listelerdeki adresler anlamına gelir.

İngiltere'de, Gizlilik ve Elektronik İletişim Düzenlemeleri 2003, kuruluşların mevcut bir müşteri ilişkisinin olmadığı durumlar dışında, yalnızca bunları almayı kabul eden kişilere pazarlama e-postaları göndermesi gerektiğini söylüyor.

İspanya'da, Bilgi Toplumu Hizmetleri ve Elektronik Ticaret Yasası benzer yönergeler ortaya koymaktadır.

Tamam, satın alınan e-posta listelerini kullandığınız için muhtemelen bu yasalara göre yargılanmayacaksınız. Ama riske değer mi?

Satın alabileceğiniz e-posta listeleri kalitesiz

Size bir e-posta listesi satmak isteyen karanlık insanlar – kampanyalarınızın başarılı olmasına yardımcı olmakla gerçekten ilgilendiklerini düşünüyor musunuz?

Yoksa sadece kendileri için para mı kazanmaya çalışıyorlar?

Bunlar, mahremiyetlerini korumayı tercih eden kişilerden gelen e-posta verilerini kullanan kişilerdir. Sonra bu verileri gerçek sahiplerinin rızası olmadan kendi kazançları için satıyorlar.

Bana göre bu, kaliteli bir ürün satıcısının yapacağı bir şey gibi gelmiyor.

Muhtemelen bu yüzden satın alabileceğiniz e-posta listeleri kaliteli değildir. Edinebileceğiniz en iyi e-posta listesi, kendi oluşturduğunuz listedir.

Kaliteli e-posta pazarlama araçları, satın alınan listeleri kullanmanıza izin vermez

Zamandan tasarruf etmekten bahsediyorsanız, Mailrelay ve Mailchimp gibi iyi e-posta pazarlama araçları size çok şey kazandırır. Bu araçların gücü, kampanyalarınızı daha etkili, daha duyarlı ve analiz edilmesi daha kolay hale getirir.

Ayrıca satın alınan e-posta listelerinin kullanımını engeller veya caydırır.

Bunun nedeni, kendi IP itibarlarını ve teslimat oranlarını korumaları gerektiğidir. Satın alınan bir e-posta listesini kullanmak, onlara zarar vermenin kesin yoludur.

Bu nedenle, kaliteli e-posta pazarlama araçlarını kullanmak istiyorsanız, satın alınan bir e-posta listesini kullanmayı unutun.

Satın alınan bir e-posta listesi kullanmak, teslim edilebilirlik oranlarınızı hızla öldürür

Mailrelay veya Mailchimp gibi bir e-posta gönderme hizmeti kullanmak istemeseniz bile, bir e-posta listesi satın almak yine de kötü bir fikirdir.

Satın aldığınız e-posta adresleri zaten sayısız başka işletmeye satıldı. Bu işletmeler zaten onları cehenneme gönderdi. Ve Return Path gibi istenmeyen e-posta karşıtı ajansların içinde sahte adresler olabilir.

Bu nedenle, kampanyanızı bu şüpheli e-posta listelerinden birine gönderdiğiniz anda – Gönderen Puanınız bir darbe alabilir ve iyileşmesi aylar veya yıllar alacaktır.

Kampanyalarınız alıcılarına ulaşmayacak. Dersinizi öğrendikten ve tehlikeli listeleri kullanmayı bıraktıktan sonra bile.

Bu listelerden birini alıp almamak elbette size kalmış.

Ancak satıcıların güvencelerine güvenmek için çok hızlı olmamalısınız. Ve bir spam gönderici olmanın potansiyel tehlikeleri - kendi işinizin itibarına yönelik - hakkında hiçbir yanılsama içinde olmamalısınız.

E-posta pazarlamasını doğru şekilde ve e-posta listeleri genellikle binlerce kişiye mal olabileceğinden daha ucuz bir yolla yapmayı tercih ediyorsanız, işte alternatifler.

Alternatif #1 – Kayıt formlarınızı doğru alın

Bir e-posta listesi satın almayacaksanız, abone listenizi kendiniz büyütmeniz gerekecek. Bu, açıkçası, insanların listenize abone olmasını sağlamak anlamına gelir.

Bunu yapmanın en temel yolu, web sitenizdeki bir kayıt formudur. Ama neden bir tanesinde durasın - ve neden sıkıcı olsun ki?

Haftada alacağınız yeni abone sayısını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, sitenizdeki kayıt formlarının sayısını en üst düzeye çıkarmanız gerekir.

(Tabii ki aşırıya kaçmayın.)

Bir kayıt formu ekleyebileceğiniz bazı yerler şunlardır:

– Ana sayfanızda, ziyaretçileri en son haberlere, özel tekliflere vb. abone olmaya davet etmek.

– Web sitenizdeki her sayfada (veya bir dizi sayfada) belirli bir süre sonra görünebilen kalıcı bir iletişim kutusunda.

- Okuyucuları en son gönderilerinize abone olmaya davet edebileceğiniz blog gönderilerinizin dibinde. Bu yazının sonuna geldilerse, muhtemelen daha fazlasını okumak istiyorlardır!

Kilit nokta, potansiyel abonelerin kayıt formunuzu bulmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız. Asla onu aramaya gitmemeliler.

Tüm doğru yerlerde kayıt formlarına sahip olduğunuzda, tasarımlarının iyi olduğundan emin olmanız gerekir. İşte üç altın kural:

1. Basit tutun – Site ziyaretçiniz ile başarılı bir kayıt arasına mümkün olduğunca az engel koymanız gerekir. Net tasarım ve mümkün olduğunca az alan kullanın - ad ve e-posta yeterli olmalıdır.

2. Avantajı netleştirin – Hiç kimse sırf bu yüzden e-posta listenize kaydolmaz. İster vazgeçilmez ipuçları, ister indirim kuponları veya başka bir şey sunuyor olun, kayıt formlarınızın potansiyel abonelere net bir teşvik sağladığından emin olun.

3. Öne çıkmasını sağlayın – Başarılı e-posta kayıtları, muhtemelen web siteniz için en önemli hedeflerden biridir. Bu nedenle formlarınızı, sayfanızın karanlık ve farkedilmesi zor renklerle, karanlık bir bölümünde saklamayın. Formlarınızı öne çıkarın!

Alternatif #2 – Abone kazanmak için sosyal medyayı kullanın

Web sitenizdeki bir kayıt formu, e-posta listenizi oluşturmanın en açık yoludur - ancak bu, kullanabileceğiniz tek yöntem değildir.

Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, Facebook ve Twitter'ın beğenileri, onlarla reklam vermenin yeni yollarını sunmaktan asla vazgeçmez. Ve bunlardan bazıları, yeni e-posta pazarlama aboneleri kazanmak için gerçekten şık özellikler içeriyor.

Twitter'da, tweet'lerinize bir harekete geçirici mesaj düğmesi eklemek için Lider Üretim Kartlarını kullanabilirsiniz. Bu harekete geçirici mesaj düğmesi, "Bültenimize abone olun!" Gibi bir şey olabilir. ve potansiyel müşterinizi sitenizdeki bir kayıt sayfasına götürebilir.

Facebook sayfanızın başlığına gerçekten temiz bir harekete geçirici mesaj düğmesi de ekleyebilirsiniz. Veya kayıt formunuzla sayfaya bir sekme ekleyebilirsiniz (tıpkı Hakkında bölümünüz gibi).

Facebook ve Twitter'da aktifseniz, bunlar gerçek katılım yoluyla abone listenizi oluşturmanın kesinlikle harika yollarıdır. Liste satın almaktan çok daha iyi!

Alternatif #3 – Abonelere bir teşvik sunun

Düşük kaliteli bir e-posta listesi satın almayarak tasarruf ettiğiniz birkaç bin dolarla ne yapacağınızı düşündünüz mü?

Peki, aboneleri listenize katılmaya teşvik eden bir promosyon yürütmek için bu paranın bir kısmını kullanmaya ne dersiniz?

İndirim kodu veya ücretsiz e-kitap gibi iyi bir teşvik, listenizi büyütmenin kanıtlanmış bir yoludur. Bunun nedeni, abonelerinize gerçek değeri olan bir şey veriyor olmanızdır.

Daha da önemlisi, onlara kaydolmaları için çok net bir neden veriyorsunuz.

Ek bir bonus olarak, potansiyel bir müşteriye değerli bir şey verdiğinizde, markanıza verdikleri değer de artar. Bu, tanımadığınız birine spam gönderdiğinizde olanın tam tersi etkisidir.

Yeni abonelere sunabileceğiniz net ve çekici teşvikler için bazı fikirler:

– “Bültenimize kaydolduğunuzda Ürün X'te %20 indirim kazanın.” Ardından, sınırlı bir süre için yeni kayıtlar için otomatik yanıtlayıcılara kupon kodları gönderebilirsiniz.

– “Bugün kaydolduğunuzda ücretsiz e-kitabımızı alın.” E-kitabınızın kaliteli olduğundan ve hedef müşteri tabanınızla oldukça alakalı olduğundan emin olun.

Alternatif #4 – Premium içeriği yalnızca aboneler için ayırın

İşte farklı bir teşvik türü.

Sitenizde gerçekten yararlı, yüksek kaliteli içerik sunuyorsanız – müşterilerinizin aksi takdirde ödemek zorunda kalabilecekleri teknik kılavuzlar gibi – karşılığında bir şey istemeniz adil olur.

Bunu görmek için okuyucularınızdan para almak zorunda değilsiniz. Ancak makalenin tamamını okumak için e-posta listenize kaydolmalarını isteyebilirsiniz.

Yararlı bir şey alırlar. Abone olmayı tercih ettikleri sürece e-posta adreslerini alırsınız.

Bu yöntem, potansiyel müşteriler ve içeriğiniz arasına küçük bir engel koyar. Ve bu aslında iyi bir şey olabilir - çünkü kaydolmak için iki dakika ayıracak kadar ilgilenmeyen insanları filtreler.

Alternatif #5 – Canlı etkinliklerin gücünü kullanın

Tek seferlik, canlı etkinliklerde çok güçlü bir şey vardır - bu etkinliklere şahsen değil, web üzerinden katılsalar bile.

Biz insanlar, ilginç bir şeyi kaçırma düşüncesinden nefret ederiz. Bu nedenle, web semineri gibi tek seferlik bir etkinliğe davet edildiğimizde, katılma konusunda heyecanlanırız – yarın hala orada olacak bir web sayfasını okumaktan çok daha fazla heyecanlanırız.

Bu, bir makaleyi paylaşmaktan çok web seminerlerini ve diğer etkinlikleri çevrimiçi paylaşma olasılığımızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Google Hangouts, Skype ve diğer tüm video konferans araçlarıyla, bir web seminerine ev sahipliği yapmak ve uzmanlığınızı çevrimiçi olarak paylaşmak artık gerçekten çok kolay.

Ve web semineri temsilcilerinizden katılmak için e-posta adresleriyle kaydolmalarını istediğinizde, e-posta listenizi organik olarak oluşturmanın gerçekten ilgi çekici ve heyecan verici başka bir yolunuz var.

İyi şanlar!

Bunlar, liste satın almaya başvurmadan e-posta abone listenizi büyütmek için benim beş ipucumdu. Kendi favorileriniz neler? Yorumlarda bize bildirin!