Üniversite Öğrencilerine Nasıl Pazarlama Yapılır: En İyi Kılavuz

Geçen yıl arkadaşlarım Christy ve Garth, üniversite yurtlarından sadece birkaç adım ötede bir baloncuklu çay dükkanı açtılar. Üniversite öğrencileri her gün boba tedavisi için oraya giderler. Ama şehirdeki tek baloncuklu çay dükkanı onlar değil ve kampüsün karşısındaki yurtlarda ya da evde yaşayan çocuklar bunun varlığından bile haberdar olmayabilirler.

Geleneksel reklamcılık yöntemlerinin doğru demografiye ulaşmadığını çabucak anladılar. Yeni işlerini büyütmek için modern pazarlama yöntemlerini kullanabilmeleri için özellikle üniversite öğrencilerine nasıl pazarlama yapacaklarını öğrenmeleri gerekiyordu.

Günümüzün üniversite öğrencileri, geleneksel pazarlamaya karşı alaycı bir gözle bakan dijital yerliler olarak bilinen Z Kuşağının bir parçasıdır. Diğer bir deyişle, çevrimiçi olarak markalarla rahatça etkileşim kurarlar ve özgünlük ve paylaşılan değerler beklerler. Sadece ders çalışmakla kalmayıp aynı zamanda sosyalleşmek ve muhtemelen çalışmakla dolu bir günde rahatlık talep ediyorlar.

Üniversite öğrencilerine en iyi nasıl pazarlama yapılacağını anlamanın ilk adımı, onları normal istatistiklerin ötesinde anlamaktır. Neye önem veriyorlar? Harcanabilir gelirleriyle ne alacaklarına nasıl karar veriyorlar?

Örneğin, Christy ve Garth, dükkanlarının yakınındaki genç yetişkinlerin plastik içermeyen pipetler ve gübrelenebilir ambalajlar istediğini anladı. Pazarlamak istediğiniz kişilerin değerlerinden ve ilgi alanlarından emin değilseniz, mevcut müşterilerinize sormak için çevrimiçi bir anket uygulamayı düşünün.

Bu yaş grubuna ulaşırken göz önünde bulundurulması gereken diğer noktalar şunlardır:

• Mobil olun.
• Sosyal medyadan ulaşın.
• İçeriğinizle yaratıcı olun.
• Öğrenci elçilerini bulun.
• Yarışmalar ve çekilişler düzenleyin.
• Bir şey için ayakta durmak.
• Kampüs içi etkinliklerin bir parçası olun.

Bu pazarlama en iyi uygulamalarının her birine daha yakından bakalım.

Mobil olun

Üniversite öğrencilerinin tam bir dinozor olduğunuzu düşünmesini istiyorsanız, mobil uyumlu web sitesini atlayın. Z kuşağı hareket halindedir ve her ölçekten marka ve işletmeyle, tıpkı arkadaşlarıyla olduğu gibi çevrimiçi olarak bağlantı kurarlar. Web sitenizin bir akıllı telefonda olduğu gibi bir masaüstü bilgisayarda da çalışmasını sağlamak bir önceliktir.

Etkileşimli, eğlenceli, iyi tasarlanmış bir web siteniz olsun. Bir restoranınız varsa, menünüzü sitenize ekleyin. Bir perakende mağazanız varsa, çevrimiçi bir mağaza içi alışveriş deneyimi ekleyin. Net harekete geçirici mesaj düğmelerine sahip olun, böylece sitenizi ziyaret eden herhangi bir ziyaretçi sizinle tam olarak nasıl bağlantı kuracağını bilir.

Sosyal medyadan ulaşın

Üniversite öğrencilerinin her gün sosyal medyada saatler geçirdiğini zaten biliyorsunuz - bu yüzden bunu iş avantajınız için kullanın. İşletmeniz için bir platform seçin ve markanızı orada geliştirmeye zaman ayırın.

Gen Z için en popüler platformlar Instagram, YouTube ve Snapchat'tir. İşiniz için en mantıklı olanı seçin. Üniversite öğrencilerinin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi doğrudan sosyal medyadan, ayrıca web siteniz aracılığıyla veya mağazanızda şahsen satın alabilecekleri yollar geliştirin. Bu, çok kanallı pazarlama olarak bilinir ve işe yarar.

İçeriğinizle yaratıcı olun

Web sitenizi ve sosyal medya platformlarınızı kurduktan sonra, birkaç günde bir güncel tutmak için bir şeyler yayınlamanın yorucu olduğunu hemen anlayacaksınız. Bu nedenle, gelecek dönem veya okul yılı için beyin fırtınası yapmak için en değerli ekip üyelerinizle oturmanız çok önemlidir.

Büyük bir futbol maçı veya finaller gibi pazarlayabileceğiniz popüler etkinlikleri düşünün. Son teslim tarihleri ​​ve belirli görevlerden sorumlu belirlenmiş kişilerle önceden bir pazarlama takvimi oluşturun. Pazarlama stratejinizi oluştururken iyi eğlenceler. Z kuşağının dikkatini çekmek için kısa videolar üretmeyi deneyin.

Öğrenci elçilerini bulun

Kulaktan kulağa reklam, su soğutucusunun etrafında sohbet eden insanlardan evrimleşmiştir. Bugün genç yetişkinler, satın almalara ilham veren akranlarını ve etkileyicilerini dinliyor. Sosyal medya kanalınızda önemli bir takipçi kitlesine sahip kişilere ulaşarak bir öğrenci elçisi programı oluşturabilirsiniz.

Yaklaşmayı düşündüğünüz kişilerin markanızla çalışacağından emin olmak için araştırma yapın. Örneğin, marka elçilerine Instagram Hikayelerinde veya YouTube vlog'larında belirli sayıda sponsorlu reklam karşılığında indirim veya ücretsiz ürünler sunun. Bir sözleşmeyle olan anlaşmanız konusunda net olun ve arkadaşları ve hayranlarıyla olan etkileşimlerini takip edin.

Yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyin

Üniversite öğrencileri ücretsiz şeyleri severler, bu nedenle ödüllü veya eşantiyonlu yarışmalar yoluyla onlara hitap edin. Örneğin, işletmenizin yakınındaki üniversitenin başarılı bir fotoğraf kulübü varsa, üyelerinize hizmetinizle veya ürünlerinizle bir şekilde bağlantılı bir fotoğraf yarışmasına katılmaları için başvurun. Ya da belki de tatil temalı bir hediye, markanıza daha çok uyuyor.

Örneğin, Christy ve Garth, #ItsBobaTime hashtag'i ile bir selfie çeken ve işletmenin Instagram hesabını etiketleyen kişiler arasından seçilen kazananla birlikte ücretsiz bir baloncuklu çay ve atıştırmalık için bir çekilişe ev sahipliği yapabilir. Her ay rastgele yeni bir kazanan seçilebilir.

Bir şey için ayakta durmak

“Bir şeyin yanında durmazsan, her şeye kanarsın” sözünü duydunuz mu? Bu bilgelik, iş yaptıkları markaların kendi değerleri kadar önemsemelerini bekleyen çoğu Z kuşağının kalbinde yer alır.

Bununla birlikte, işinizi doğru olanı savunmak için bir fırsat olarak kullanın. İster yerel bir hayır kurumunu, isterse küresel bir hareketi destekliyor olsun, 'doğru olanın' sizin ve işiniz için doğru olan şey olması gerektiğini unutmayın.

Sosyal medya platformlarınızda, ilgilendiğiniz topluluğun hashtag'lerini ve öne çıkan üyelerini kullanın. Kuruluşunuza destekleyici işaretler koyun. Neyi savunacağınıza karar verirken özgün olun. Hedef kitlenizi anlar ve onlarla bağlantı kurarsanız, çabalarınızı takdir edecek ve muhtemelen arkadaşlarına anlatacaktır.

Kampüs içi etkinliklerin bir parçası olun

Üniversite öğrencilerine pazarlama yapmanın zor olabileceği açıktır, ancak en kolay kısım, onları kampüste bulacağınızı bilmenizdir. İşinizi kampüs içi etkinliklerle bütünleştirmenin ve pazarlamanın yolları var mı? Fırsatlardan haberdar olmak için öğrenci merkezinde durun veya kolej pazarlamasını takip etmek için çevrimiçi olun.

Bir masaya sahip olabileceğiniz ve ücretsiz numuneler veya kuponlar dağıtabileceğiniz öğrenciler için fuarlar olabilir. Bir afiş asmak karşılığında aktiviteleri garanti altına alabilirsiniz. Alakalı kalmak için olup bitenlerle bağlantı kurmak için sosyal medyanızı bile kullanabilirsiniz.

Daha fazla fikre mi ihtiyacınız var?

Üniversite öğrencilerine yönelik pazarlama, esnek ve çevik olmanızı, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak akranlarıyla bağlantı kurmanın yolları için mevcut müşterilerinizi her zaman dinlemenizi gerektirir. Daha fazla fikir için, Constant Contact's The Download'a göz atarak bir kolej oyun kitabından bir sayfa alabilirsiniz. Eğitim pazarlamacılarının hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olacak ücretsiz bir kılavuzdur.

Üniversite öğrencileriyle işinizi büyütürken yaz için plan yapmayı unutmayın. Okul bittiğinde, bir sonraki dönemin başlaması için önceden plan yaparken pazarlama stratejinizi değiştirmek isteyeceksiniz.