Как продавать студентам колледжей: полное руководство

В прошлом году мои друзья Кристи и Гарт открыли магазин пузырькового чая всего в нескольких шагах от общежитий колледжа. Каждый день студенты колледжа ходят туда, чтобы починить боба . Но это не единственный магазин чая с пузырьками в городе, и дети, которые живут в общежитиях на территории кампуса или дома, могут даже не знать о его существовании.

Они быстро поняли, что традиционные методы рекламы не достигают нужных демографических групп. Им нужно было научиться продавать продукцию специально для студентов колледжей, чтобы они могли использовать современные методы маркетинга для развития своего нового бизнеса.

Сегодняшние студенты колледжей являются частью поколения Z, известного как цифровые аборигены с циничным взглядом на традиционный маркетинг. То есть они комфортно взаимодействуют с брендами в Интернете и ожидают аутентичности и общих ценностей. Они требуют удобства в течение дня, который заполнен не только учебой, но и общением и, возможно, работой.

Первый шаг к пониманию того, как лучше продавать студентам колледжей, — это понять их помимо обычной статистики. Что их волнует? Как они решают, что купить на свой располагаемый доход?

Например, Кристи и Гарт поняли, что молодые люди рядом с их магазином хотели соломинки без пластика и компостируемую упаковку. Если вы не уверены в ценностях и интересах тех, кому хотите продавать, рассмотрите возможность проведения онлайн-опроса для ваших текущих клиентов.

Вот что еще нужно учитывать при обращении к этой возрастной группе:

• Станьте мобильным.
• Обратитесь в социальные сети.
• Подойдите к своему контенту творчески.
• Найдите студенческих послов.
• Проводите конкурсы и розыгрыши.
• Стой за что-нибудь.
• Участвуйте в мероприятиях в кампусе.

Давайте подробнее рассмотрим каждую из этих передовых маркетинговых практик.

Получить мобильный

Если вы хотите, чтобы студенты думали, что вы настоящий динозавр, пропустите веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств. Поколение Z находится в пути, и они общаются с брендами и компаниями любого размера так же, как и со своими друзьями: в Интернете. Приоритетом является обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт работал на настольном компьютере так же хорошо, как и на смартфоне.

Создайте интересный интерактивный веб-сайт с хорошим дизайном. Если у вас есть ресторан, разместите меню на своем сайте. Если у вас есть розничный магазин, включите онлайн-покупки в магазине. Разместите четкие кнопки призыва к действию, чтобы любой посетитель вашего сайта точно знал, как связаться с вами.

Свяжитесь с нами в социальных сетях

Вы уже знаете, что студенты колледжа проводят часы каждый день в социальных сетях, так что используйте это в своих интересах. Выберите одну платформу для своего бизнеса и посвятите время развитию своего бренда на ней.

Для поколения Z самыми популярными платформами являются Instagram, YouTube и Snapchat. Выберите тот, который наиболее подходит для вашего бизнеса. Разработайте способы, с помощью которых студенты колледжей могут покупать ваши товары или услуги прямо в социальных сетях, а также через ваш веб-сайт или лично в вашем магазине. Это известно как омниканальный маркетинг, и он работает.

Будьте креативны с вашим контентом

После того, как вы настроите свой веб-сайт и платформы социальных сетей, вы быстро обнаружите, что придумывать что-то для публикации каждые пару дней, чтобы поддерживать актуальность, утомительно. Вот почему так важно, чтобы вы сели вместе с самыми ценными членами вашей команды, чтобы обсудить идеи на предстоящий семестр или учебный год.

Подумайте о популярных событиях, которые вы можете рекламировать, например о большом футбольном матче или финале. Заранее создайте маркетинговый календарь с указанием сроков и назначенных людей, ответственных за определенные задачи. Получайте удовольствие, создавая свою маркетинговую стратегию. Попробуйте создавать короткие видеоролики, чтобы привлечь дополнительное внимание представителей поколения Z.

Найдите студенческих послов

Реклама из уст в уста развилась из людей, болтающих вокруг кулера с водой. Сегодня молодые люди прислушиваются к своим сверстникам и влиятельным лицам, которые вдохновляют на покупки. Вы можете создать программу студенческих послов, связавшись с людьми на своем канале в социальных сетях, у которых много подписчиков.

Проведите исследование, чтобы убедиться, что люди, к которым вы собираетесь обратиться, будут работать с вашим брендом. Например, предложите представителям бренда скидку или бесплатные товары в обмен на определенное количество рекламной рекламы в их историях в Instagram или в блоге на YouTube. Будьте ясны в своем соглашении с контрактом и отслеживайте их взаимодействие со своими друзьями и поклонниками.

Проводите конкурсы и розыгрыши

Студенты колледжа любят бесплатные вещи, поэтому обращайтесь к ним через конкурсы с призами или подарками. Например, если в университете рядом с вашим бизнесом есть успешный фотоклуб, предложите его членам принять участие в фотоконкурсе, который так или иначе связан с вашими услугами или продуктами. Или, может быть, праздничная раздача лучше подходит вашему бренду.

Например, Кристи и Гарт могут устроить розыгрыш бесплатного чая с пузырьками и закуски, а победитель будет выбран из числа людей, которые сделают селфи с хэштегом #ItsBobaTime и отметят учетную запись компании в Instagram. Новый победитель может быть выбран случайным образом каждый месяц.

стоять за что-то

Слышали фразу: «Если ты чего-то не стоишь, ты на что угодно попадешься»? Эта мудрость находится в сердце большинства представителей поколения Z, которые ожидают, что бренды, с которыми они ведут бизнес, будут так же заботиться об их ценностях, как и они сами.

Тем не менее, используйте свой бизнес как возможность отстаивать то, что правильно. Просто имейте в виду, что независимо от того, поддерживает ли это местную благотворительную организацию или глобальное движение, «правильное» должно быть правильным для вас и вашего бизнеса.

Используйте хэштеги и рассказывайте о членах сообщества, которое вам небезразлично, на своих платформах социальных сетей. Разместите знаки поддержки в вашем заведении. Будьте подлинными, когда решаете, что отстаивать. Если вы понимаете и общаетесь со своей целевой аудиторией, они оценят ваши усилия и, скорее всего, расскажут своим друзьям.

Участвуйте в мероприятиях в кампусе

Понятно, что маркетинг для студентов колледжа может быть сложной задачей, но самое простое заключается в том, что вы знаете, что найдете их в кампусе. Есть ли способы, которыми вы можете интегрировать и продавать свой бизнес с мероприятиями на территории кампуса? Зайдите в студенческий центр или зайдите в Интернет, чтобы следить за маркетингом колледжа, чтобы быть в курсе возможностей.

Могут быть ярмарки для студентов, где можно занять столик и раздать бесплатные образцы или купоны. Вы можете подписаться на мероприятия в обмен на повеску баннера. Вы даже можете использовать свои социальные сети, чтобы быть в курсе всего, что происходит, чтобы оставаться актуальным.

Нужно больше идей?

Маркетинг для студентов колледжей требует от вас быть гибкими и ловкими, всегда прислушиваться к своим текущим клиентам в поисках способов связи с их сверстниками как в сети, так и в автономном режиме. Для получения дополнительных идей вы можете взять страницу из сборника пьес для колледжа, посмотрев The Download от Constant Contact. Это бесплатное руководство, которое поможет маркетологам в сфере образования охватить свою целевую аудиторию.

Когда вы развиваете свой бизнес со студентами колледжа, не забывайте планировать лето. Когда школа закончится, вы захотите изменить свою маркетинговую стратегию, планируя заранее начало следующего семестра.