Cum să promovați studenții: Ghidul suprem

Anul trecut, prietenii mei Christy și Garth au deschis un magazin de ceai cu bule la doar câțiva pași de căminele universitare. În fiecare zi, studenții merg acolo pentru a-și lua doza de boba . Dar nu sunt singurul magazin de ceai cu bule din oraș, iar copiii care locuiesc în căminele din campus sau acasă ar putea să nu știe nici măcar că există.

Au recunoscut rapid că metodele tradiționale de publicitate nu ajungeau la demografia potrivită. Trebuiau să învețe cum să comercializeze în mod specific studenților, astfel încât să poată folosi metode moderne de marketing pentru a-și dezvolta noua afacere.

Studenții de astăzi fac parte din generația Z, cunoscuți pentru că sunt nativi digitali, cu un ochi cinic față de marketingul tradițional. Adică, se interacționează confortabil cu mărcile online și se așteaptă la autenticitate și la valori comune. Ei cer comoditate într-o zi plină nu numai de studii, ci și de socializare și probabil de muncă.

Primul pas pentru a înțelege cum să promovați cel mai bine studenții este să îi înțelegeți dincolo de statisticile normale. Ce le pasă? Cum decid ei ce să cumpere cu venitul lor disponibil?

De exemplu, Christy și Garth au înțeles că tinerii adulți din apropierea magazinului lor doreau paie fără plastic și ambalaje compostabile. Dacă nu sunteți sigur de valorile și interesele celor cărora doriți să le comercializați, luați în considerare implementarea unui sondaj online către clienții actuali, pentru a-l întreba.

Iată și alte lucruri de luat în considerare atunci când ajungeți la această grupă de vârstă:

• Obțineți mobil.
• Adresați-vă pe rețelele sociale.
• Fii creativ cu conținutul tău.
• Găsiți studenți ambasadori.
• Organizați concursuri și cadouri.
• Stai pentru ceva.
• Fiți parte la evenimentele din campus.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre aceste bune practici de marketing.

Obțineți mobil

Dacă doriți ca studenții să creadă că sunteți un dinozaur total, omiteți site-ul web adaptabil pentru dispozitive mobile. Generația Z este în mișcare și se conectează cu mărci și companii de toate dimensiunile așa cum fac cu prietenii lor: online. Este o prioritate să vă asigurați că site-ul dvs. funcționează la fel de bine pe un computer desktop ca și pe un smartphone.

Aveți un site web distractiv, bine conceput, care este interactiv. Dacă dețineți un restaurant, includeți meniul pe site. Dacă dețineți un magazin cu amănuntul, includeți o experiență de cumpărături online în magazin. Aveți butoane clare de îndemn, astfel încât orice vizitator al site-ului dvs. să știe exact cum să intre în legătură cu dvs.

Adresați-vă pe rețelele sociale

Știți deja că studenții petrec ore întregi în fiecare zi pe rețelele de socializare – așa că folosiți asta în avantajul afacerii dvs. Alegeți o platformă pentru afacerea dvs. și dedicați timp dezvoltării mărcii dvs. acolo.

Pentru generația Z, cele mai populare platforme sunt Instagram, YouTube și Snapchat. Alegeți cel care are cel mai mult sens pentru afacerea dvs. Dezvoltați modalități prin care studenții pot cumpăra produsele sau serviciile dvs. direct de pe rețelele sociale, precum și prin intermediul site-ului dvs. web sau în persoană la magazinul dvs. Acest lucru este cunoscut sub numele de marketing omnicanal și funcționează.

Fii creativ cu conținutul tău

Odată ce ați configurat site-ul și platformele de socializare, veți descoperi rapid că este obositor să vii cu ceva de postat la fiecare două zile pentru a-l păstra proaspăt. Acesta este motivul pentru care este vital să te așezi cu cei mai valoroși membri ai echipei pentru a face brainstorming idei pentru semestrul sau anul școlar viitor.

Gândiți-vă la evenimentele populare în jurul cărora le puteți comercializa, cum ar fi un meci mare de fotbal sau o finală. Creați din timp un calendar de marketing cu termene limită și oameni desemnați care sunt responsabili pentru anumite sarcini. Distrați-vă în timp ce vă creați strategia de marketing. Încercați să produceți videoclipuri scurte pentru a obține o atenție sporită din partea generației Zer.

Găsiți studenți ambasadori

Publicitatea din gură în gură a evoluat de la oameni care discutau în jurul răcitorului de apă. Astăzi, tinerii adulți își ascultă colegii și influențele care inspiră achiziții. Puteți crea un program de ambasadori studenți contactând persoanele de pe canalul dvs. de socializare care au o urmărire semnificativă.

Cercetați-vă pentru a vă asigura că persoanele pe care considerați să le abordați vor lucra cu marca dvs. Oferiți ambasadorilor mărcii o reducere sau articole gratuite în schimbul unui anumit număr de reclame sponsorizate pe Instagram Stories sau vlog-ul YouTube, de exemplu. Fiți clar despre aranjamentul dvs. cu un contract și urmăriți implicarea pe care o au cu prietenii și fanii lor.

Organizați concursuri și cadouri

Studenții adoră lucrurile gratuite, așa că atrageți-le prin concursuri cu premii sau cadouri. De exemplu, dacă universitatea din apropierea afacerii dvs. are un club de fotografie de succes, adresați-vă membrilor pentru a participa la un concurs foto care este într-un fel conectat la serviciile sau produsele dvs. Sau poate un cadou cu tematică de sărbători se potrivește mai bine cu marca ta.

De exemplu, Christy și Garth ar putea găzdui un giveaway pentru un ceai cu bule și o gustare gratuite, câștigătorul fiind ales dintre persoanele care își fac un selfie cu hashtag-ul #ItsBobaTime și etichetează contul de Instagram al companiei. Un nou câștigător ar putea fi ales la întâmplare în fiecare lună.

Stai pentru ceva

Ați auzit fraza „Dacă nu suportați ceva, veți cădea pentru orice”? Această înțelepciune se află în inima majorității generației Zer, care se așteaptă ca mărcile cu care fac afaceri să le pese la fel de mult de valorile lor ca și lor.

Acestea fiind spuse, folosește-ți afacerea ca pe o oportunitate de a susține ceea ce este corect. Nu uitați că, fie că sprijină o organizație caritabilă locală sau o mișcare globală, „ce este corect” trebuie să fie ceea ce este potrivit pentru tine și afacerea ta.

Folosiți hashtag-uri și prezentați membri ai comunității care vă interesează pe platformele dvs. de socializare. Postați semne de susținere în unitatea dvs. Fiți autentic atunci când decideți ce să reprezentați. Dacă înțelegeți și vă conectați cu publicul țintă, acesta vă va aprecia eforturile - și probabil le va spune prietenilor.

Fiți parte la evenimentele din campus

Este clar că marketingul pentru studenți poate fi o provocare, dar partea cea mai ușoară este că știi că îi vei găsi în campus. Există modalități prin care puteți să vă integrați și să vă promovați afacerea cu evenimente din campus? Opriți-vă la centrul studenților sau accesați online pentru a urmări marketingul universitar pentru a rămâne la curent cu oportunitățile.

Pot exista târguri pentru studenți unde puteți avea o masă și puteți oferi mostre sau cupoane gratuite. Este posibil să puteți subscrie activități în schimbul suspendării unui banner. Puteți chiar să vă folosiți rețelele sociale pentru a vă conecta cu orice se întâmplă, pentru a rămâne relevant.

Ai nevoie de mai multe idei?

Marketingul pentru studenți necesită să fii flexibil și agil, ascultând mereu clienții actuali pentru modalități de a intra în legătură cu colegii lor, atât online, cât și offline. Pentru mai multe idei, puteți lua o pagină dintr-un manual al colegiului, verificând The Download de la Constant Contact. Este un ghid gratuit pentru a ajuta specialiștii de marketing din domeniul educației să-și atingă publicul țintă.

Pe măsură ce vă dezvoltați afacerea cu studenți, nu uitați să vă planificați vara. Când școala se termină, veți dori să vă schimbați strategia de marketing în timp ce vă planificați pentru începutul semestrului următor.