كيفية التسويق لطلاب الكلية: الدليل النهائي

في العام الماضي ، افتتح أصدقائي كريستي وغارث متجرًا للشاي الفقاعي على بعد خطوات من مساكن الكلية. كل يوم ، يذهب طلاب الجامعات إلى هناك للحصول على إصلاح بوبا . لكنهم ليسوا محل شاي الفقاعات الوحيد في المدينة ، والأطفال الذين يعيشون في مساكن الطلبة عبر الحرم الجامعي أو في المنزل قد لا يعرفون حتى بوجودها.

لقد أدركوا بسرعة أن الطرق التقليدية للإعلان لم تصل إلى التركيبة السكانية الصحيحة. لقد احتاجوا إلى تعلم كيفية التسويق لطلاب الجامعات على وجه التحديد ، حتى يتمكنوا من استخدام الأساليب الحديثة للتسويق لتنمية أعمالهم الجديدة.

طلاب الجامعات اليوم هم جزء من الجيل Z ، المعروف بكونهم مواطنين رقميين مع نظرة ساخرة نحو التسويق التقليدي. أي أنهم يتعاملون بشكل مريح مع العلامات التجارية عبر الإنترنت ويتوقعون الأصالة والقيم المشتركة. إنهم يطالبون بالراحة في يوم مليء ليس فقط بالدراسات ولكن أيضًا بالتواصل الاجتماعي وربما العمل.

تتمثل الخطوة الأولى لفهم أفضل السبل للتسويق لطلاب الجامعات في فهمهم بما يتجاوز الإحصائيات العادية. بماذا يهتمون؟ كيف يقررون ما يشترونه بدخلهم المتاح؟

على سبيل المثال ، أدرك كريستي وجارث أن الشباب بالقرب من متجرهم يريدون ماصات خالية من البلاستيك وعبوات قابلة للتسميد. إذا لم تكن متأكدًا من قيم ومصالح أولئك الذين ترغب في التسويق لهم ، ففكر في إجراء استطلاع عبر الإنترنت لعملائك الحاليين لطرحه.

إليك أشياء أخرى يجب مراعاتها عند الوصول إلى هذه الفئة العمرية:

• احصل على الهاتف المحمول.
• تواصل على وسائل التواصل الاجتماعي.
• كن مبدعا مع المحتوى الخاص بك.
• البحث عن سفراء الطلاب.
• عقد المسابقات والهدايا.
• الوقوف لشيء ما.
• كن جزءًا من الأحداث داخل الحرم الجامعي.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل من أفضل ممارسات التسويق هذه.

احصل على الهاتف المحمول

إذا كنت تريد أن يعتقد طلاب الجامعات أنك ديناصور كامل ، فتخط موقع الويب المتجاوب مع الأجهزة المحمولة. الجيل Z أثناء التنقل ، ويتواصلون مع العلامات التجارية والشركات من جميع الأحجام تمامًا كما يفعلون مع أصدقائهم: عبر الإنترنت. من الأولويات التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل جيد على جهاز كمبيوتر سطح المكتب كما هو الحال على الهاتف الذكي.

احصل على موقع ويب ممتع ومصمم جيدًا وتفاعلي. إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فقم بتضمين قائمتك على موقعك. إذا كنت تمتلك متجرًا للبيع بالتجزئة ، فقم بتضمين تجربة تسوق عبر الإنترنت في المتجر. احصل على أزرار واضحة للحث على اتخاذ إجراء حتى يعرف أي زائر لموقعك بالضبط كيفية الاتصال بك.

تواصل على وسائل التواصل الاجتماعي

أنت تعلم بالفعل أن طلاب الجامعات يقضون ساعات كل يوم على وسائل التواصل الاجتماعي - لذا استخدم ذلك لصالح عملك. اختر منصة واحدة لعملك وخصص وقتًا لتطوير علامتك التجارية هناك.

بالنسبة إلى الجيل Z ، فإن الأنظمة الأساسية الأكثر شيوعًا هي Instagram و YouTube و Snapchat. اذهب مع الشخص الأكثر منطقية لعملك. طوّر طرقًا يمكن لطلاب الجامعات من خلالها شراء منتجاتك أو خدماتك مباشرةً من وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك من خلال موقع الويب الخاص بك أو شخصيًا في متجرك. يُعرف هذا باسم التسويق متعدد القنوات ، وهو يعمل.

كن مبدعا مع المحتوى الخاص بك

بمجرد الانتهاء من إعداد موقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ستكتشف سريعًا أنه من المتعب إيجاد شيء لنشره كل يومين لإبقائه محدثًا. هذا هو السبب في أنه من الضروري أن تجلس مع أعضاء فريقك الأكثر قيمة لتبادل الأفكار للفصل الدراسي القادم أو العام الدراسي القادم.

فكر في الأحداث الشعبية التي يمكنك تسويقها ، مثل مباراة كرة قدم كبيرة أو نهائيات. أنشئ تقويمًا للتسويق مسبقًا مع المواعيد النهائية والأشخاص المعينين المسؤولين عن مهام معينة. استمتع أثناء إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك. حاول إنتاج مقاطع فيديو قصيرة لجذب انتباه Gen Zers.

البحث عن سفراء الطلاب

تطور الإعلان الشفهي من أشخاص يتحدثون حول مبرد المياه. اليوم ، يستمع الشباب إلى أقرانهم وأصحاب النفوذ الذين يلهمون الشراء. يمكنك إنشاء برنامج سفير الطالب من خلال التواصل مع الأشخاص على قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بك والذين لديهم متابعون مهمون.

قم بأبحاثك للتأكد من أن الأشخاص الذين تفكر في الاقتراب منهم سيعملون مع علامتك التجارية. قدم لسفراء العلامات التجارية خصمًا أو عناصر مجانية مقابل عدد معين من الإعلانات الدعائية على قصص Instagram أو مدونة فيديو YouTube ، على سبيل المثال. كن واضحًا بشأن ترتيبك للعقد ، وتتبع تفاعلهم مع أصدقائهم ومعجبيهم.

عقد المسابقات والهدايا

يحب طلاب الجامعات الأشياء المجانية ، لذا اعجبهم من خلال المسابقات بالجوائز أو الهدايا. على سبيل المثال ، إذا كانت الجامعة القريبة من عملك بها نادٍ للتصوير الفوتوغرافي ناجحًا ، فاتصل بالأعضاء للمشاركة في مسابقة صور مرتبطة بطريقة ما بخدمتك أو منتجاتك. أو ربما تتناسب الهبات التي تحمل موضوع العطلات بشكل أفضل مع علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، يمكن أن تستضيف كريستي وغارث هدية مجانية لتناول شاي الفقاعات ووجبة خفيفة ، مع اختيار الفائز من الأشخاص الذين يلتقطون صورة شخصية باستخدام علامة التصنيف #ItsBobaTime ووضع علامة على حساب الشركة على Instagram. يمكن اختيار فائز جديد بشكل عشوائي كل شهر.

الوقوف لشيء ما

هل سمعت عبارة "إذا كنت لا تدافع عن شيء ما ، فسوف تسقط من أجل أي شيء"؟ تكمن هذه الحكمة في صميم معظم جيل زيرز ، الذين يتوقعون أن العلامات التجارية التي يتعاملون معها تهتم كثيرًا بقيمهم كما تفعل.

ومع ذلك ، استخدم عملك كفرصة للدفاع عن الصواب. فقط ضع في اعتبارك أنه سواء كان ذلك يدعم مؤسسة خيرية محلية أو حركة عالمية ، يجب أن يكون "الصواب" هو المناسب لك ولعملك.

استخدم علامات التصنيف وقم بتمييز أعضاء المجتمع الذي تهتم به على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. ضع علامات داعمة في مؤسستك. كن صادقًا عند اتخاذ قرار بشأن ما تمثله. إذا فهمت جمهورك المستهدف وتواصلت معه ، فسوف يقدرون جهودك - ومن المحتمل أن يخبروا أصدقائهم.

كن جزءًا من الأحداث داخل الحرم الجامعي

من الواضح أن التسويق لطلاب الجامعات يمكن أن يكون صعبًا ، ولكن الجزء الأسهل هو أنك تعلم أنك ستجدهم في الحرم الجامعي. هل هناك طرق يمكنك من خلالها دمج أعمالك وتسويقها من خلال الأحداث داخل الحرم الجامعي؟ توقف في مركز الطلاب أو اتصل بالإنترنت لمتابعة التسويق الجامعي لمواكبة الفرص المتاحة.

قد تكون هناك معارض للطلاب حيث يمكنك الحصول على طاولة وتقديم عينات مجانية أو قسائم. قد تكون قادرًا على الاكتتاب في الأنشطة مقابل تعليق لافتة. يمكنك حتى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للتواصل مع كل ما يجري للبقاء على صلة.

هل تحتاج إلى مزيد من الأفكار؟

يتطلب التسويق لطلاب الجامعات أن تكون مرنًا وذكيًا ، وأن تستمع دائمًا إلى عملائك الحاليين للتعرف على طرق للتواصل مع أقرانهم سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. لمزيد من الأفكار ، يمكنك أخذ صفحة من كتاب اللعب بالكلية عن طريق التحقق من تنزيل Constant Contact. إنه دليل مجاني لمساعدة المسوقين في التعليم على الوصول إلى جمهورهم المستهدف.

أثناء قيامك بتنمية عملك مع طلاب الجامعات ، تذكر التخطيط لفصل الصيف. عندما تخرج المدرسة ، سترغب في تغيير إستراتيجيتك التسويقية أثناء التخطيط مسبقًا لبدء الفصل الدراسي التالي.