Cómo promocionar a estudiantes universitarios: la guía definitiva

El año pasado, mis amigos Christy y Garth abrieron una tienda de té de burbujas a solo unos pasos de los dormitorios universitarios. Todos los días, los estudiantes universitarios van allí para obtener su dosis de boba . Pero no es la única tienda de té de burbujas en la ciudad, y es posible que los niños que viven en los dormitorios del campus o en casa ni siquiera sepan que existe.

Rápidamente reconocieron que los métodos tradicionales de publicidad no estaban llegando a la demografía correcta. Necesitaban aprender a comercializar específicamente para estudiantes universitarios, de modo que pudieran utilizar métodos modernos de marketing para hacer crecer su nuevo negocio.

Los estudiantes universitarios de hoy son parte de la Generación Z, conocidos por ser nativos digitales con una mirada cínica hacia el marketing tradicional. Es decir, interactúan cómodamente con las marcas en línea y esperan autenticidad y valores compartidos. Exigen comodidad en un día lleno no solo de estudios, sino también de socialización y probablemente de trabajo.

El primer paso para comprender cuál es la mejor manera de comercializar a los estudiantes universitarios es entenderlos más allá de las estadísticas normales. ¿Que es lo que les importa? ¿Cómo deciden qué comprar con sus ingresos disponibles?

Por ejemplo, Christy y Garth entendieron que los adultos jóvenes cerca de su tienda querían pajitas sin plástico y envases compostables. Si no está seguro de los valores e intereses de aquellos a quienes desea comercializar, considere implementar una encuesta en línea para que sus clientes actuales pregunten.

Aquí hay otras cosas a considerar al llegar a este grupo de edad:

• Obtener móvil.
• Póngase en contacto con las redes sociales.
• Sea creativo con su contenido.
• Encuentra estudiantes embajadores.
• Realizar concursos y sorteos.
• Representar algo.
• Sé parte de los eventos en el campus.

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de estas mejores prácticas de marketing.

Obtener móvil

Si desea que los estudiantes universitarios piensen que es un dinosaurio total, omita el sitio web que responde a dispositivos móviles. La Generación Z está en constante movimiento y se conectan con marcas y negocios de todos los tamaños tal como lo hacen con sus amigos: en línea. Es una prioridad garantizar que su sitio web funcione tan bien en una computadora de escritorio como en un teléfono inteligente.

Tenga un sitio web divertido y bien diseñado que sea interactivo. Si tienes un restaurante, incluye tu menú en tu sitio. Si posee una tienda minorista, incorpore una experiencia de compra en la tienda en línea. Tenga botones claros de llamada a la acción para que cualquier visitante de su sitio sepa exactamente cómo conectarse con usted.

Llegar a las redes sociales

Ya sabe que los estudiantes universitarios pasan horas todos los días en las redes sociales, así que aproveche eso para su negocio. Elija una plataforma para su negocio y dedique tiempo a desarrollar su marca allí.

Para la Generación Z, las plataformas más populares son Instagram, YouTube y Snapchat. Vaya con el que tenga más sentido para su negocio. Desarrolle formas en que los estudiantes universitarios puedan comprar sus productos o servicios directamente desde las redes sociales, así como a través de su sitio web o en persona en su tienda. Esto se conoce como marketing omnicanal y funciona.

Sea creativo con su contenido

Una vez que haya configurado su sitio web y sus plataformas de redes sociales, descubrirá rápidamente que es agotador pensar en algo para publicar cada dos días para mantenerlo actualizado. Por eso es vital que se siente con los miembros más valiosos de su equipo para intercambiar ideas para el próximo semestre o año escolar.

Piense en eventos populares en los que pueda comercializar, como un gran partido de fútbol o una final. Cree un calendario de marketing con anticipación con plazos y personas designadas que sean responsables de ciertas tareas. Diviértete mientras creas tu estrategia de marketing. Intente producir videos cortos para obtener más atención de los Gen Zers.

Encuentra estudiantes embajadores

La publicidad de boca en boca ha evolucionado a partir de personas que charlan alrededor del enfriador de agua. Hoy en día, los adultos jóvenes escuchan a sus compañeros y personas influyentes que inspiran compras. Puede crear un programa de estudiantes embajadores comunicándose con personas en su canal de redes sociales que tienen muchos seguidores.

Investigue para asegurarse de que las personas a las que considera acercarse trabajarán con su marca. Ofrezca a los embajadores de la marca un descuento o artículos gratis a cambio de una cierta cantidad de anuncios patrocinados en sus Historias de Instagram o vlog de YouTube, por ejemplo. Sea claro acerca de su acuerdo con un contrato y realice un seguimiento del compromiso que tienen con sus amigos y fanáticos.

Realizar concursos y sorteos

A los estudiantes universitarios les encantan las cosas gratis, así que atráelos a través de concursos con premios o regalos. Por ejemplo, si la universidad cercana a su negocio tiene un club de fotografía exitoso, acérquese a los miembros para que participen en un concurso de fotografía que de alguna manera esté relacionado con su servicio o productos. O tal vez un obsequio con un tema navideño encaje mejor con su marca.

Por ejemplo, Christy y Garth podrían organizar un obsequio de un té de burbujas y un refrigerio gratis, con el ganador elegido entre las personas que se toman una selfie con el hashtag #ItsBobaTime y etiquetan la cuenta de Instagram de la empresa. Se podría elegir un nuevo ganador al azar cada mes.

Representar algo

¿Has escuchado la frase, “Si no defiendes algo, te enamorarás de cualquier cosa”? Esa sabiduría está en el corazón de la mayoría de los Gen Zers, que esperan que las marcas con las que hacen negocios se preocupen tanto por sus valores como ellos.

Dicho esto, utilice su negocio como una oportunidad para defender lo que es correcto. Solo tenga en cuenta que ya sea que esté apoyando una organización benéfica local o un movimiento global, 'lo correcto' tiene que ser lo correcto para usted y su negocio.

Use hashtags y presente a los miembros de la comunidad que le interesan en sus plataformas de redes sociales. Coloque letreros de apoyo en su establecimiento. Sea auténtico al decidir qué representar. Si comprende y se conecta con su público objetivo, apreciarán sus esfuerzos y probablemente se lo contarán a sus amigos.

Sea parte de los eventos en el campus

Está claro que el marketing para estudiantes universitarios puede ser un desafío, pero la parte más fácil es que sabes que los encontrarás en el campus. ¿Hay formas de integrar y comercializar su negocio con eventos en el campus? Deténgase en el centro de estudiantes o conéctese en línea para seguir el marketing de la universidad y mantenerse al tanto de las oportunidades.

Puede haber ferias para estudiantes donde puedes tener una mesa y regalar muestras gratis o cupones. Es posible que pueda suscribir actividades a cambio de colgar una pancarta. Incluso puede usar sus redes sociales para conectarse con lo que sea que esté sucediendo para mantenerse relevante.

¿Necesitas más ideas?

El marketing para estudiantes universitarios requiere que sea flexible y ágil, siempre escuchando a sus clientes actuales en busca de formas de conectarse con sus compañeros tanto en línea como fuera de línea. Para obtener más ideas, puede tomar una página de un libro de jugadas universitarias consultando The Download de Constant Contact. Es una guía gratuita para ayudar a los profesionales del marketing educativo a llegar a su público objetivo.

A medida que haga crecer su negocio con estudiantes universitarios, recuerde planificar para el verano. Cuando termine la escuela, querrá cambiar su estrategia de marketing mientras planifica con anticipación el comienzo del próximo semestre.