大学生に売り込む方法：究極のガイド

公開: 2020-11-16

昨年、私の友人のクリスティとガースは大学の寮のすぐそばにタピオカティーショップをオープンしました。毎日、大学生はボバを直すためにそこに行きます。しかし、町にあるタピオカティーショップは彼らだけではありません。キャンパスの向こう側や自宅の寮に住む子供たちは、それが存在することすら知らないかもしれません。

彼らはすぐに、従来の広告方法が適切な人口統計に到達していないことを認識しました。彼らは、大学生に具体的にマーケティングする方法を学ぶ必要がありました。そうすれば、彼らは新しいビジネスを成長させるために最新のマーケティング方法を使用することができます。

今日の大学生は、伝統的なマーケティングに冷笑的な目を向けたデジタルネイティブとして知られるZ世代の一部です。つまり、彼らはオンラインでブランドと快適に関わり、信頼性と共有価値を期待しています。彼らは、勉強だけでなく、社交的で、おそらく働くことでいっぱいの一日の便利さを要求します。

大学生に売り込む最善の方法を理解するための最初のステップは、通常の統計を超えて彼らを理解することです。彼らは何を気にしますか？彼らはどのようにして可処分所得で何を買うかを決めるのですか？

たとえば、ChristyとGarthは、店の近くの若い大人がプラスチックを含まないストローとコンポスト可能なパッケージを望んでいることを理解していました。売り込みたい相手の価値や興味がわからない場合は、現在の顧客にオンライン調査を実施して質問することを検討してください。

この年齢層に連絡する際に考慮すべきその他の事項は次のとおりです。

モバイルを取得します。
ソーシャルメディアで手を差し伸べます。
コンテンツを工夫してください。
学生アンバサダーを探しましょう。
コンテストや景品を開催します。
何かを表す。
キャンパス内のイベントに参加してください。

これらのマーケティングのベストプラクティスのそれぞれを詳しく見てみましょう。

専門的なマーケティングアドバイスと必要なすべてのツールをすべて1か所で利用して、学生、家族、スタッフとのつながりを保ちましょう。

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モバイル化

大学生にあなたが完全な恐竜だと思わせたい場合は、モバイルレスポンシブウェブサイトをスキップしてください。 Z世代は外出先で、友人と同じようにオンラインであらゆる規模のブランドや企業とつながります。ウェブサイトがスマートフォンと同じようにデスクトップコンピュータでも機能するようにすることが優先されます。

インタラクティブで楽しい、うまく設計されたウェブサイトを持っています。あなたがレストランを所有しているなら、あなたのサイトにあなたのメニューを含めてください。小売店を所有している場合は、オンラインで店内のショッピング体験を取り入れてください。明確な召喚ボタンを用意して、サイトへの訪問者があなたとのつながり方を正確に把握できるようにします。

ソーシャルメディアで手を差し伸べる

大学生がソーシャルメディアに毎日何時間も費やしていることはすでにご存知でしょう。そのため、それをビジネス上の利点に活用してください。あなたのビジネスのための1つのプラットフォームを選び、そこであなたのブランドを開発することに時間を割いてください。

Z世代の場合、最も人気のあるプラットフォームはInstagram、YouTube、Snapchatです。あなたのビジネスにとって最も意味のあるものを選んでください。大学生がソーシャルメディアから直接、またはWebサイトを通じて、または店舗で直接購入できる方法を開発します。これはオムニチャネルマーケティングとして知られており、機能します。

コンテンツを工夫する

あなたのウェブサイトとソーシャルメディアプラットフォームをセットアップしたら、それを新鮮に保つために数日ごとに投稿するものを考え出すのは疲れていることにすぐに気付くでしょう。これが、次の学期または学年度のアイデアをブレインストーミングするために、最も大切なチームメンバーと一緒に座ることが重要である理由です。

大きなサッカーの試合や決勝戦など、売り込むことができる人気のあるイベントについて考えてみてください。期限と特定のタスクを担当する指定された人を事前にマーケティングカレンダーを作成します。マーケティング戦略を立てるときは、楽しんでください。 Z世代から注目を集めるために、短い動画を制作してみてください。

学生大使を探す

口コミ広告は、ウォータークーラーの周りでチャットする人々から進化しました。今日、若い大人は購入を刺激する仲間や影響力のある人の話を聞いています。ソーシャルメディアチャネルで多くのフォロワーを持つ人々に連絡することで、学生アンバサダープログラムを作成できます。

あなたが近づいていると考えている人々があなたのブランドで働くことを確認するためにあなたの研究をしてください。たとえば、ブランドアンバサダーにInstagramStoriesやYouTubevlogで一定数のスポンサー広告と引き換えに、割引や無料のアイテムを提供します。契約の取り決めを明確にし、友人やファンとのエンゲージメントを追跡します。

コンテストや景品を開催する

大学生は無料のものが大好きなので、賞品や景品を使ったコンテストを通じて彼らにアピールします。たとえば、あなたのビジネスの近くの大学に成功した写真クラブがある場合、あなたのサービスや製品に何らかの形で関連している写真コンテストに参加するようにメンバーにアプローチします。あるいは、休日をテーマにした景品があなたのブランドにぴったり合うかもしれません。

たとえば、ChristyとGarthは、無料のタピオカティーとスナックのプレゼントを主催できます。勝者は、ハッシュタグ#ItsBobaTimeを付けて自分撮りをし、ビジネスのInstagramアカウントにタグを付ける人から選ばれます。新しい勝者は毎月ランダムに選ばれる可能性があります。

何かを表す

「何かを支持しなければ、何かに落ちる」という言葉を聞いたことがありますか？その知恵は、彼らがビジネスをしているブランドが彼らがするのと同じくらい彼らの価値を気にかけることを期待するほとんどのZ世代の中心にあります。

そうは言っても、あなたのビジネスを正しいことに立ち向かう機会として利用してください。それが地元の慈善団体または世界的な運動を支援しているかどうかにかかわらず、「正しいこと」はあなたとあなたのビジネスにとって正しいことでなければならないことを覚えておいてください。

ソーシャルメディアプラットフォームで気になるコミュニティのハッシュタグと機能メンバーを使用します。あなたの施設に支持的なサインを掲示してください。何を表すかを決めるときは、本物であること。あなたがあなたのターゲットオーディエンスを理解し、つながるならば、彼らはあなたの努力に感謝するでしょう—そしておそらく彼らの友人に話します。

キャンパス内のイベントに参加する

大学生へのマーケティングは難しい場合があることは明らかですが、最も簡単な部分は、キャンパスで彼らを見つけることができることを知っていることです。キャンパス内のイベントとビジネスを統合してマーケティングする方法はありますか？学生センターに立ち寄るか、オンラインで大学のマーケティングをフォローして、機会に遅れないようにしてください。

イベントページ — 多くの大学には、イベントのオンラインスケジュールがあります。大学生と話をすればするほど、キャンパスでのマーケティングの機会についてより早く知ることができます。

あなたがテーブルを持って、無料のサンプルまたはクーポンを配ることができる学生のための見本市があるかもしれません。あなたはバナーを掛けることと引き換えに活動を引き受けることができるかもしれません。ソーシャルメディアを使用して、関連性を維持するために何が起こっているかに接続することもできます。

もっとアイデアが必要ですか？

大学生へのマーケティングでは、柔軟で機敏であり、オンラインとオフラインの両方で同僚とつながる方法について常に現在のクライアントの話を聞く必要があります。その他のアイデアについては、ConstantContactのTheDownloadをチェックして、大学のプレイブックからページを取得できます。これは、教育マーケターがターゲットオーディエンスに到達するのに役立つ無料のガイドです。

大学生とのビジネスを成長させるときは、夏の計画を立てることを忘れないでください。学校が休みのときは、次の学期の開始を前もって計画しながら、マーケティング戦略を変更する必要があります。