Marketing für College-Studenten: Der ultimative Leitfaden

Letztes Jahr eröffneten meine Freunde Christy und Garth einen Bubble Tea Shop nur wenige Schritte von den Studentenwohnheimen entfernt. Jeden Tag gehen College-Studenten dorthin, um ihren Boba -Fix zu bekommen. Aber sie sind nicht der einzige Bubble Tea Shop in der Stadt, und die Kinder, die in den Schlafsälen auf dem Campus oder zu Hause leben, wissen vielleicht nicht einmal, dass es ihn gibt.

Sie erkannten schnell, dass herkömmliche Werbemethoden nicht die richtigen demografischen Zielgruppen erreichten. Sie mussten lernen, wie man speziell College-Studenten vermarktet, damit sie moderne Marketingmethoden einsetzen konnten, um ihr neues Geschäft auszubauen.

Die heutigen College-Studenten sind Teil der Generation Z, die als Digital Natives mit einem zynischen Blick auf traditionelles Marketing bekannt ist. Das heißt, sie interagieren bequem online mit Marken und erwarten Authentizität und gemeinsame Werte. Sie fordern Komfort an einem Tag, der nicht nur mit Lernen, sondern auch mit Geselligkeit und wahrscheinlich mit Arbeit vollgepackt ist.

Der erste Schritt, um zu verstehen, wie man College-Studenten am besten vermarktet, besteht darin, sie über die normalen Statistiken hinaus zu verstehen. Was interessiert sie? Wie entscheiden sie, was sie mit ihrem verfügbaren Einkommen kaufen?

Zum Beispiel verstanden Christy und Garth, dass die jungen Erwachsenen in der Nähe ihres Ladens plastikfreie Strohhalme und kompostierbare Verpackungen wollten. Wenn Sie sich über die Werte und Interessen derjenigen nicht sicher sind, an die Sie vermarkten möchten, sollten Sie eine Online-Umfrage bei Ihren aktuellen Kunden durchführen, um sie zu fragen.

Hier sind weitere Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie diese Altersgruppe erreichen:

• Werde mobil.
• Wenden Sie sich an die sozialen Medien.
• Seien Sie kreativ mit Ihren Inhalten.
• Studentenbotschafter finden.
• Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke.
• Für etwas stehen.
• Nehmen Sie an Veranstaltungen auf dem Campus teil.

Werfen wir einen genaueren Blick auf jede dieser Best Practices für das Marketing.

Werde mobil

Wenn Sie möchten, dass College-Studenten denken, Sie seien ein totaler Dinosaurier, überspringen Sie die auf Mobilgeräte ansprechende Website. Die Generation Z ist unterwegs und verbindet sich mit Marken und Unternehmen jeder Größe genauso wie mit ihren Freunden: online. Es ist eine Priorität, sicherzustellen, dass Ihre Website auf einem Desktop-Computer genauso gut funktioniert wie auf einem Smartphone.

Haben Sie eine lustige, gut gestaltete Website, die interaktiv ist. Wenn Sie ein Restaurant besitzen, fügen Sie Ihre Speisekarte auf Ihrer Website hinzu. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft besitzen, integrieren Sie ein Online-Einkaufserlebnis im Geschäft. Verwenden Sie klare Call-to-Action-Buttons, damit jeder Besucher Ihrer Website genau weiß, wie er mit Ihnen in Kontakt treten kann.

Wenden Sie sich an die sozialen Medien

Sie wissen bereits, dass College-Studenten jeden Tag Stunden in sozialen Medien verbringen – nutzen Sie dies also zu Ihrem geschäftlichen Vorteil. Wählen Sie eine Plattform für Ihr Unternehmen und widmen Sie der Entwicklung Ihrer Marke dort Zeit.

Die beliebtesten Plattformen der Generation Z sind Instagram, YouTube und Snapchat. Entscheiden Sie sich für diejenige, die für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Entwickeln Sie Möglichkeiten, wie College-Studenten Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt über soziale Medien sowie über Ihre Website oder persönlich in Ihrem Geschäft kaufen können. Dies wird als Omnichannel-Marketing bezeichnet und funktioniert.

Seien Sie kreativ mit Ihren Inhalten

Sobald Sie Ihre Website und Ihre Social-Media-Plattformen eingerichtet haben, werden Sie schnell feststellen, dass es anstrengend ist, alle paar Tage etwas zu posten, um es auf dem neuesten Stand zu halten. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie sich mit Ihren wertvollsten Teammitgliedern zusammensetzen, um Ideen für das kommende Semester oder Schuljahr zu sammeln.

Denken Sie an beliebte Veranstaltungen, die Sie vermarkten können, wie z. B. ein großes Fußballspiel oder Endspiele. Erstellen Sie im Voraus einen Marketingkalender mit Fristen und bestimmten Personen, die für bestimmte Aufgaben verantwortlich sind. Viel Spaß beim Erstellen Ihrer Marketingstrategie. Versuchen Sie, kurze Videos zu produzieren, um zusätzliche Aufmerksamkeit von Gen Zers zu erhalten.

Studentenbotschafter finden

Mund-zu-Mund-Werbung hat sich aus Menschen entwickelt, die sich um die Wasserspender herum unterhalten. Heute hören junge Erwachsene auf ihre Altersgenossen und Influencer, die zum Kauf anregen. Sie können ein Studentenbotschafterprogramm erstellen, indem Sie auf Ihrem Social-Media-Kanal Personen erreichen, die eine bedeutende Fangemeinde haben.

Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass die Personen, die Sie ansprechen möchten, mit Ihrer Marke zusammenarbeiten. Bieten Sie Markenbotschaftern beispielsweise einen Rabatt oder kostenlose Artikel im Austausch für eine bestimmte Anzahl gesponserter Anzeigen in ihren Instagram Stories oder ihrem YouTube-Vlog an. Machen Sie Ihre Vereinbarung mit einem Vertrag klar und verfolgen Sie das Engagement, das sie mit ihren Freunden und Fans haben.

Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke

College-Studenten lieben kostenlose Dinge, also sprechen Sie sie durch Wettbewerbe mit Preisen oder Werbegeschenken an. Wenn beispielsweise die Universität in der Nähe Ihres Unternehmens einen erfolgreichen Fotoclub hat, sprechen Sie die Mitglieder darauf an, an einem Fotowettbewerb teilzunehmen, der irgendwie mit Ihrer Dienstleistung oder Ihren Produkten zu tun hat. Oder vielleicht passt ein Werbegeschenk zum Thema Urlaub besser zu Ihrer Marke.

Zum Beispiel könnten Christy und Garth ein Werbegeschenk für einen kostenlosen Bubble Tea und einen Snack veranstalten, wobei der Gewinner aus Personen ausgewählt wird, die ein Selfie mit dem Hashtag #ItsBobaTime machen und den Instagram-Account des Unternehmens taggen. Jeden Monat konnte per Zufallsprinzip ein neuer Gewinner ermittelt werden.

Für etwas stehen

Kennst du den Satz: „Wenn du nicht für etwas stehst, wirst du auf alles hereinfallen“? Diese Weisheit steckt im Herzen der meisten Gen Zers, die von den Marken, mit denen sie Geschäfte machen, erwarten, dass sie sich genauso um ihre Werte kümmern wie sie selbst.

Nutzen Sie Ihr Unternehmen jedoch als Gelegenheit, sich für das Richtige einzusetzen. Denken Sie nur daran, dass, egal ob es sich um die Unterstützung einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation oder einer globalen Bewegung handelt, „das Richtige“ das Richtige für Sie und Ihr Unternehmen sein muss.

Verwenden Sie Hashtags und stellen Sie Mitglieder der Community, die Ihnen wichtig ist, auf Ihren Social-Media-Plattformen vor. Bringen Sie unterstützende Schilder in Ihrer Einrichtung an. Sei authentisch, wenn du entscheidest, wofür du stehen möchtest. Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen und mit ihr in Kontakt treten, werden sie Ihre Bemühungen zu schätzen wissen – und wahrscheinlich ihren Freunden davon erzählen.

Nehmen Sie an Veranstaltungen auf dem Campus teil

Es ist klar, dass das Marketing für College-Studenten eine Herausforderung sein kann, aber der einfachste Teil ist, dass Sie wissen, dass Sie sie auf dem Campus finden werden. Gibt es Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit Veranstaltungen auf dem Campus zu integrieren und zu vermarkten? Besuchen Sie das Studentenzentrum oder gehen Sie online, um das College-Marketing zu verfolgen, um über Möglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben.

Es kann Messen für Studenten geben, auf denen Sie einen Tisch haben und kostenlose Proben oder Coupons verschenken können. Möglicherweise können Sie Aktivitäten im Austausch für das Aufhängen eines Banners übernehmen. Sie können sogar Ihre sozialen Medien nutzen, um sich mit allem zu verbinden, was gerade passiert, um relevant zu bleiben.

Benötigen Sie weitere Ideen?

Marketing für College-Studenten erfordert, dass Sie flexibel und flink sind und Ihren aktuellen Kunden immer zuhören, um sich mit ihren Kollegen sowohl online als auch offline zu verbinden. Für weitere Ideen können Sie eine Seite aus einem College-Handbuch nehmen, indem Sie sich The Download von Constant Contact ansehen. Es ist ein kostenloser Leitfaden, der Bildungsvermarktern hilft, ihre Zielgruppe zu erreichen.

Wenn Sie Ihr Geschäft mit College-Studenten ausbauen, denken Sie daran, für den Sommer zu planen. Wenn die Schule aus ist, möchten Sie Ihre Marketingstrategie ändern und gleichzeitig den Beginn des nächsten Semesters planen.