Tesisatçı Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

İster tek başına bir işletmeyi pazarlayan bir tesisatçı, ister bir ev hizmetleri şirketi için çalışan bir pazarlama uzmanı olun, muhtemelen sıhhi tesisat hizmetlerinin yüksek talep gördüğünü biliyorsunuzdur. Ancak, sürekli bir müşteri adayı akışı, birçok müşterinin hizmetinize yılda yalnızca bir veya iki kez ihtiyaç duyduğu durumlarda ekibinizi meşgul eder.

Doğru dijital pazarlama stratejisi, hizmetlerinizi müşterilerin önüne hızlı ve verimli bir şekilde çıkarmanıza yardımcı olabilir. İşte sıhhi tesisat pazarlama stratejileri için kapsamlı bir kılavuz.

Servis araçlarını markalaştırarak hareket halindeyken pazarlayın

Size sunulan tüm pazarlama seçeneklerinden yararlanın. Sahip olduğunuz en önemli fırsatlardan biri de servis araçlarınızı markalaştırmak. Hizmet verirken kullandığınız otomobiller veya kamyonetler üzerinde logonuzu, işletme adınızı ve iletişim bilgilerinizi öne çıkarın. Bu sadece uygun maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda etrafta dolaşırken adınızı çok çeşitli müşterilerin önünde görürsünüz.

Seçenekler, şirket araçlarının her biri için ucuz yapışkan çıkartmalardan tam renkli kaplamalara kadar çeşitlilik gösterir. Bu pazarlama yöntemi etkiliyse, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için diğer insanların arabalarında pazarlama sargılarına sponsor olmanıza izin veren yerel bir firmayla ortaklık kurmayı bile düşünebilirsiniz.

Doğrudan postayla ulaşın

Doğrudan reklamcılık, adınızı tüketicilerin önüne çıkarır. Genellikle bu, posta yoluyla bir promosyon sunan el ilanları, kartpostallar veya diğer pazarlama materyallerinin gönderilmesini içerir. Doğrudan reklamcılığın popüler olmasının bir nedeni, yerel bir kitleyi hedeflerken adınızı duyurmanın uygun maliyetli bir yolu olmasıdır.

Dijital pazarlama, tesisat pazarlama planlarınızı hızla ölçeklendirmenize yardımcı olabilirken, doğrudan posta, potansiyel müşteriler ve mevcut müşterilerle iletişim kurmak için başka bir kanal oluşturur. İnsanları sizi arama konusunda heyecanlandıracak indirimlere, özel etkinliklere ve diğer yüksek değerli tekliflere odaklanın.

Bir e-posta pazarlama planı oluşturun

E-posta pazarlaması, hem müşterilerle hem de potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın ve geliştirmenin akıllı bir yoludur. Müşterileri bir listeye kaydolmaya davet edin ve e-posta adresleri karşılığında bir eşantiyonla potansiyel müşterileri çekin.

Constant Contact gibi bir e-posta hizmetini kullanmak, bağlantı kurmanıza, iletişimde kalmanıza ve yaklaşan indirimleri ve promosyonları paylaşmanıza yardımcı olabilir. Mesajı kişiselleştirmek için basit bir yaklaşım benimseyebilir veya hatta listenizi potansiyel müşterilere ve geri gelen müşterilere ayırabilirsiniz. Müşterilerin en çok istediklerine hitap eden e-postalar oluşturmaya odaklanın, örneğin:

• Yararlı makaleler ve öneriler
• Soru-Cevap
• Sık sorulan tesisat sorularını ele alan videolar
• Satışları ve indirimleri teşvik etmek
• Müşterilere sezonluk bakım hakkında hatırlatma
• İnsanları soruları veya endişeleri ile ulaşmaya teşvik etmek

Bir web sitesi ile dijital bölgenizi ortaya çıkarın

Günümüzün alışveriş süreci online olarak başlıyor. Müşterilerin sizi bir web sitesi aracılığıyla bulabileceklerinden emin olun. İyi bir site, hizmet verdiğiniz coğrafi bölgeleri, sunduğunuz hizmetleri ve sizi benzersiz kılan özellikleri vurgular.

Örneğin, ne kadar süredir iş yaptığınızı veya tarihi projeler üzerinde çalışmak gibi sahip olabileceğiniz bir uzmanlığı vurgulamayı düşünün. Temel bir sıhhi tesisat pazarlama web sitesi için dikkate alınması gereken bazı yararlı sayfalar şunları içerir:

• Ana Sayfanız
• Şirketiniz ve hikayeniz hakkında bilgiler sunan bir "Hakkımızda" sayfası
• Yaptığınız proje türlerini ve sunulan hizmetleri özetleyen bir Hizmetler sayfası
• Markalarla ortaklığınız varsa veya devam eden hizmet görevlileri veya garantiler gibi paketler sunuyorsanız bir Ürün sayfası
• Memnun müşterilerden gelen önerilerin yer aldığı bir Görüşler sayfası.
• Üstlendiğiniz bazı yaratıcı veya zorlu projelere ve bunları nasıl çözdüğünüze bir bakış sunabilecek bir Projeler sayfası
• Yeni müşterilerin bir tesisatçıya ihtiyaçları olduğunda sizinle iletişim kurmasını kolaylaştıran bir Kişiler sayfası

Bir web sitesi başlatmak zor veya pahalı olmak zorunda değildir. Constant Contact, tesisatçı pazarlaması için özelleştirebileceğiniz ve kolayca güncelleyebileceğiniz kullanımı kolay şablonlar sunar.

Hizmetlerinizi net bir şekilde açıklayan ve kullanıcıların ihtiyaç duydukları bilgilere hızla ulaşmalarına yardımcı olan basit, gezinmesi kolay bir web sitesi oluşturun. İlk sayfadan itibaren misyonunuzu belirtmekten korkmayın.

Ev hizmetleri dizinlerinden potansiyel müşteriler oluşturun

Tesisatçı pazarlamasının benzersiz bir unsuru, çevrimiçi dizinlerin müşteri adayları yaratmada ve iş yönlendirmede oynadığı roldür. Angie'nin Listesi, HomeAdvisor ve Thumbtack, ev sahiplerinin projelerde alıntı yapacak profesyonelleri bulmak için kullanabilecekleri sadece üç sitedir. Bu sitelerde bir profil oluşturun. Birçoğu ek pazarlama özelliklerine sahip yükseltmeler sunar.

Aldığınız incelemelere dikkat edin ve sitede mükemmel bir itibar oluşturmak için bilgi taleplerine zamanında yanıt verin. Yükseltmenin işletmenize değerli müşteri adayları çekip çekemeyeceğini belirleyin.

Tıklama başına ödeme (PPC) ile komut arama

Google gibi arama motorları, tesisatçı pazarlamasında önemli bir potansiyel müşteri ve trafik kaynağıdır. Web siteniz ve arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejiniz organik trafik çekmeye yardımcı olurken, tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarıyla arama sonuçlarının en üstüne çıkmak mümkündür.

PPC reklamlarıyla, işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri arayan potansiyel müşterilerle hızlı bir şekilde bağlantı kurmak mümkündür. Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimelerinizi ve hedef kitlelerinizi seçeceksiniz ve arama yapanları reklamınızı tıklamaya teşvik edecek ilginç reklam metinleri geliştirebilirsiniz. Örnekler, "tesisatçı" ve şehir adınız gibi terimleri içerebilir.

Göz korkutucu görünebilir, ancak Google Ads gibi araçlar anahtar kelime araştırmasında, reklam oluşturmada ve başarıyı ölçmede yardımcı olur, böylece çabalarınızın sonuç verdiğini her zaman bilirsiniz. PPC reklamları üzerine inşa ederek, potansiyel müşterilerle ikinci kez etkileşim kurmak veya diğer kanallara ulaşmak için yeniden hedefleme gibi stratejileri kullanabilirsiniz.

Bir sosyal takip geliştirin

Sosyal medya sadece aileniz ve arkadaşlarınızla iletişim halinde olmak için değildir. Facebook, LinkedIn, Twitter ve Instagram'da aktif olarak paylaşım yapmak, iş üretmenize yardımcı olabilir. Constant Contact gibi araçlar, içerik yayınlamayı, etkileşimi izlemeyi ve bir ağda ne kadar çekiş yarattığınızı görmeyi kolaylaştırır. Ev hizmetlerinizi sosyal medyada pazarlamak için fikirler şunları içerir:

• Hızlı ipuçlarını paylaşma
• SSS'lere kısa cevaplar verme
• Sıhhi tesisat konularında yazdığınız veya okuduğunuz makalelere bağlantı vermek
• Kitlenizin komik bulabileceği videolar, resimler veya zevkli memler paylaşmak
• Kitlenize en çok hangi bilgilerin yardımcı olacağını öğrenmek için sorular sormak
• Bir anket veya anket yoluyla içgörü toplama

Bir sosyal platform sizin için iyi sonuçlar veriyorsa, reklamları kullanarak bunu daha da büyütmek mümkündür. Ücretli sosyal medya reklamları ile daha geniş bir kitleye ulaşabilir, içeriğiniz ve işletmeniz hakkında farkındalık oluşturabilirsiniz.

Videoyla yeni işler elde edin

Video, itibarınızı artırmanın ve yeni tesisat müşterileri çekmenin harika bir yoludur. Yüksek üretim değeri veya karmaşık konular için baskı hissetmeyin. Yaygın bir sorunu nasıl çözdüğünüzü gösterin veya sık sorulan bir soruyu yanıtlayın.

Tesisatçılar için video pazarlama, akıllı telefonunuzla bir veya iki dakikalık bir video kaydetmek ve bir YouTube kanalına yüklemek kadar basit olabilir. Zamanla, takipçileri çekebilir ve web sitenize ve diğer çevrimiçi hedeflere değerli trafik çekebilirsiniz.

İçerik pazarlamasını benimseyin

İçerik pazarlaması, arama sıralamalarındaki konumunuzu iyileştirmeye ve müşterilere değerli bilgiler sunmaya yardımcı olabilecek başka bir stratejidir. İçerik pazarlamasıyla, müşteri olabilecek kişilere hitap eden blog gönderileri, makaleler ve daha uzun e-kitaplar gibi varlıklar yaratırsınız.

Konular, ev sahiplerinin yapması gereken mevsimsel iyileştirmelerden, özel inşaatçıların piyasada yeni gelişmeleri hızla elde etmek için tesisatçılarla nasıl ortak olabileceğine kadar değişebilir. Yaratıcı olun ve sohbetin sahibi olmak istediğiniz konuların peşine gidin.

Tesisatçı pazarlama stratejinizi bugün yükseltin

İşletmenizi pazarlamak, büyümeye devam etmenize ve daha fazla müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olacaktır. Constant Contact'ın dijital pazarlama çözümleri, müşteri adaylarınızın sorunsuz bir şekilde akmasını sağlayabilir. Bugün sunabileceğimiz tesisat pazarlama çözümleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin.