Hızlı, Ucuz ve Etkili Dijital Pazarlama

Bu makale, işletmelerin ve geleneksel pazarlamacıların bir dijital pazarlama stratejisi planlarken veya etkili dijital pazarlama için işe alırken ne beklemeleri gerektiğini daha iyi anlamaları için üst düzey bir genel bakış niteliğindedir.

Proje Üçgen Modeli

“Proje Üçgeni” modelini hiç duydunuz mu? Bir projenin izin verilen sürede veya daha önce, bütçe dahilinde veya altında tamamlanma ve gerekli kapsamı karşılama veya aşma olasılığını gösterir.

Bir şirketin uygulayabileceği bazı internet pazarlama stratejilerini tartışmamıza yardımcı olması için bu modeli kullanmak istiyorum. Spesifik olarak, size bunların etkinliğinin doğrudan yatırılan zaman ve para miktarına nasıl bağlı olduğunu ve ne zaman köşeleri kesmenin uygun olduğunu göstereceğim.

Üçgenin kenarları: Hızlı, İyi, Ucuz. Herhangi ikisini seçin. Çoğu durumda, üçgenin herhangi iki tarafını (bir köşesini) vurgulamayı seçtiğinizde, üçüncü taraftan herhangi bir fayda hariç tutulur veya azaltılır.

Örneğin, bir evi son teslim tarihine kadar inşa ediyorsanız, ya zamanında, ucuz ve düşük kaliteli olabilir ya da zamanında, pahalı ve iyi inşa edilmiş olabilir.

Zamanında ve iyi inşa edilmiş nitelikler istiyorsanız, ucuz olmayacaktır. Öte yandan, zamanında ve ucuz olmasını istiyorsanız, nihai ürün düşük kaliteli olacaktır. Bu ilkeleri etkili çevrimiçi pazarlama stratejilerine uygulayalım.

Hızlı + Ucuz Dijital Pazarlama (en etkili değil)

Facebook Hayran sayfası veya diğer sosyal medya – Bir hesap oluşturmak genellikle hızlı ve ucuzdur, ancak ne kadar az zaman harcarsanız varlığınız o kadar az etkili olur. Sosyal medyada güçlü bir takipçi kitlesi oluşturmak ucuz ve iyidir, ancak hızlı değildir.

Mevcut müşterilere e-postalar - Pek çok küçük işletmenin sahip olduğu, kullanmadığınız mevcut bir müşteri veritabanınız olduğunu varsayıyorum. BombBomb (video e-posta) veya MailChimp.com aracılığıyla uygun fiyatlı bir e-posta pazarlama hesabı oluşturabilirsiniz. Bu, mevcut müşterilerinizle iletişimde kalmanın harika bir yoludur. Veya tanıtım veya bilgilendirici e-posta kampanyaları yoluyla bir süredir görmediğiniz eski müşterileri çekmek için. (Not: Müşterileriniz e-posta güncellemelerini almayı seçmediyse, CAN-SPAM uyumluluğu hakkında biriyle konuştuğunuzdan emin olun).

Sayfa İçi SEO – İş tekliflerinizin karmaşıklığına (ve CMS'nizin karmaşıklığına) bağlı olarak, başlık etiketlerinizi ve başlıklarınızı değiştirmek hızlı ve kolay olabilir. Google'ın Anahtar Kelime Aracını kullanarak basit bir anahtar kelime araştırması yapın ve şehre gidin.

Black Hat SEO – Birkaç dolara bağlantı kurma kampanyası yürütmek için Hindistan'da bir ajans kiralayabilirsiniz, ancak bunun sizi son derece rekabetçi koşullar için bir numaraya götürmesini beklemeyin. (Gerçek bir SEO firmasının dönüşüm oranlarınız, eğilimleriniz ve genel kampanya ve web sitesi iyileştirmeleriniz konusunda size yardımcı olacağını unutmayın, ancak bunlar hızlı ve ucuz listede değildir).

Mağaza İçi Tanıtım İşaretleri – İşte sitenize trafik çekmenin kolay bir yolu: Mağazanızda veya kartvizitlerinizin arkasında QR kodları veya posterler. İnsanlara ziyaret etmeleri için ikna edici bir sebep vermeyi unutmayın.

Hızlı + Etkili Dijital Pazarlama (ucuz değil)

Tıklama başına ödeme kampanyaları - PPC arama motoru pazarlaması son derece etkili olabilir, ancak bazen doğru ayarlamaları yapmak biraz zaman alabilir. Bu, uyguladığım en hızlı ve en etkili stratejilerden biri.

Bazı işletmeler için her bir tıklama için ödeme yapma kavramını yutmak zor olabilir, ancak güçlü bir dönüşüm oranıyla çevrilen YG formülünü bir kez elde ettiğinizde, her kuruşuna değer.

Diğer izleyiciler üzerinde geri çekilme – Bunu söylediğimde, sadece başka birinin kanalından, trafiğinden, pazar payından vb. yararlanmaktan bahsediyorum. Burada, Groupon'dan çevrimiçi medya sitelerine, başka birinin e-posta bültenindeki geri dönüşlere kadar sonsuz olasılıklar var.

Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, buradaki amaç uzun vadeli kazanım sağlamaktır: yukarı satışlar ve geri dönüş teklifleri bu trafikten yararlanmanıza yardımcı olabilir. Son derece iyi hazırlıklı ve dikkatli değilseniz, Groupon şimdiye kadar çekmiş olduğunuz en pahalı küçük işletme kredisi olabilir.

İçerik oluşturmak için yazarları işe alın - Bu, ucuz yol değil, kolay yol blog yazmaktır.

Bütçeniz yetiyorsa, editoryal takviminizi tamamlamak ve hızlandırmak için profesyonel yazarlardan yararlanmanızı tavsiye ederim.

Ucuz + Etkili Dijital Pazarlama (hızlı değil)

Sosyal Medya Pazarlaması – Bu, sosyal medyanın ait olduğu kategoridir. Birçok küçük işletme sahibi, Sosyal Medya'nın etkili olduğunu duyar, ücretsiz olduğunu duyar ve gerçekten heyecanlanır. Gerçek şu ki, sosyal medya kampanyaları büyük bir taahhüttür.

Kendileri çalıştırmıyorlar. Herhangi bir pazarlama biçimi gibi strateji, yaratıcılık ve güçlü teklifler ve/veya harekete geçirici mesajlar gerektirir. Sosyal medyanın püf noktası, hayranlarınıza sürekli olarak algılanan değeri sağlamanız gerektiğidir, yoksa onları kaybedersiniz.

E-posta Pazarlama – Sitenizdeki veya blogunuzdaki mağaza içi çalışmalar, sosyal medya veya potansiyel müşteri yakalama ve abonelik formları aracılığıyla güçlü e-posta listeleri oluşturabilirsiniz. Genellikle bu zaman ve yaratıcılık gerektirir. "Bir havuç sallamanız" ve insanlara e-posta adreslerini gönüllü olarak vermelerini sağlamak için değerli bir şey vermelisiniz.

Bir teknik inceleme veya video dizisi veya kupon kadar basit bir şey olabilir.

Bloglama – En iyi web sitesi trafiği oluşturma ve SEO tekniklerinden biri. İşin püf noktası, gerçekten yararlı, bilgilendirici içerik oluşturmanız gerektiğidir.

En etkili blog yazarları önce insanları, sonra arama motorlarını düşünerek yazarlar.

Sosyal Ağ - (Yoğun şekilde düzenlenmiş) finansal hizmetler endüstrisinde birkaç arkadaşım var. Kısıtlı oldukları düzenlemeler nedeniyle özgürce blog yazamazlar, hatta özgürce e-posta bile yazamazlar. Kişisel web sayfalarındaki her bir içerik parçası, birkaç sigortacılık katmanından geçmek zorundadır.

Çözüm: LinkedIn. com. Artık LinkedIn.com'u kullanan müşterileri ile kapsamlı ve yüksek oranda hedeflenmiş bir yönlendirme stratejisi kullanıyorlar. Ama tahmin et ne oldu? O zaman alır.

nasıl etkili olunur

En etkili çevrimiçi pazarlama stratejileri, odaklanmış harekete geçirici mesajlar ve iyi yapılandırılmış yönlendirme hunileriyle açılış sayfalarına trafik çekmek için tıklama başına ödeme, sosyal medya, e-posta ve arama motoru optimizasyonunu kullanan karma kampanyalardır.

En etkili içeriği bilimsel olarak ölçmek için çeşitli düzenler, mesajlar, başlıklar veya teklifler için A/B testi kullanıyoruz.