Liste Büyütmek: Etkinlikler

Bu bölüm, olaylara bir göz atarak e-posta listenizi büyütmek için çevrim dışı seçenekler hakkındaki konuşmamıza devam ediyor. İş etkinlikleri ve fuarlar bize her türden mevcut ve potansiyel müşteriyle etkileşim kurma fırsatı verir. Listenizi oluşturmak için bunu kullanın.

00:22 Andy Shore: Herkese tekrar hoş geldiniz, katıldığınız için teşekkürler. Listenizi büyütme konusundaki sohbetimize devam ediyoruz ve bugünün konusu etkinlikler. Daniel ve ben bu ülkenin her yerindeki küçük işletme fuarlarına ve diğer etkinliklere gittik. Bunu yapmayı seviyoruz, insanlarla tanışmayı seviyoruz ve sohbet etkinliklerde burada bitemez. Değil mi Daniel?

00:43 Daniel Miller: Kesinlikle. Bir etkinlikte, bir fuarda, bir ticaret fuarında, bir ağ oluşturma etkinliğinde, her ne ise, konuşmalarınız minimum düzeydedir. Hemen hemen konuya giriyorsun. Adınızı, işinizi, şirketteki pozisyonunuzu, birbirimize nasıl yardımcı olabiliriz, yani birbirinizi tanırsınız ve hemen “Hey, ben şunu yaparım, bunu siz yapın. Kartvizitleri değiş tokuş edelim ve takip edelim.” Bu gerçekten gittiğin kadarıyla. Niye ya? Çünkü oradaki her insanla gerçekten 30 dakika 45 dakika geçirecek vaktin yok. Bir ticaret fuarındasınız, bir ağ oluşturma etkinliğinde, tarih boyunca hızlandırın ve daha sonra takipleri yapın.

01:18 DM: Bu nedenle, neden e-posta toplamak istediğinizin ve sadece kartvizitleri toplayıp e-posta listenize eklemenin ilk önemli nedeni, tam orada olup olmadığına dair izin istediğinizden emin olun. zaman, "Hey, seni e-posta listeme eklememin bir sakıncası var mı?" Kartın üzerine küçük bir not alırsınız ya da şovdan tüm kartvizitlerinizi alır ve o anda bu izni istemek için tek seferlik bir e-posta gönderebilir ve gönderebilirsiniz. Ama yine de, en önemli neden, etkinlik sonrası takip yapmak çünkü etkinlikte her şey hakkında konuşmak için zamanınız yok.

01:48 AS: Evet ve bazı insanlar masanızdaki yağmaları almak için orada olacaklar. Ancak, sunduğunuz şeye ihtiyaçları olabilir ve bu nedenle, kaydolmalarını ve "Hey, tüm etkinlik katılımcıları için tek seferlik bir özel teklif sunuyoruz, standa uğradığınız için size teşekkür etmek istiyoruz. Takip edip size o teklifi göndereceğiz”, işte bu şekilde, sadece bedava kalem ya da müşteriye dönüşebilecek başka bir şey isteyen insanları bu şekilde alacaksınız çünkü o e-postayı yakalayıp takip edebildiniz. sonra onlarla birlikte.

02:17 DM: Ve hızlı bir bonus olarak, yapabileceğiniz şeylerden biri, etkinliklere sık sık giderseniz ve etkinliklerde tanıştığınız kişilerin bir listesini oluşturmaya başlarsanız, muhtemelen bunlarla ilgileneceklerdir. gittiğin diğer etkinlikler. Bu yüzden onlarla düzenli olarak iletişim kurun, “Hey millet, sizinle bu etkinlikte tanıştım. Ben bu diğerine gideceğim. Gel bana katıl. Çok benzer bir şey, bence hoşuna gider”, artık sadece kendini satmadığın, güvenilecek biri olduğunu ve başka biri olduğunu sattığın farklı bir bağlılık türü yaratmaya başlayacaksın. değerli çünkü gönderdiğiniz her e-posta, ürününüz veya sahip olduğunuz aboneye fayda sağlayabilecek bir şey hakkında değerlidir.

02:54 AS: Kesinlikle. Şimdi neden hakkında konuştuğumuza göre, nasıl olduğuna geçelim. Mağaza içi bölümümüzü dinlerseniz, mağazada QR kodu veya SMS yoluyla veya gidilecek bir URL aracılığıyla sizinle iletişim kurmanın bir yolu olan tabelaları önerdiğimizi bileceksiniz. Ama senin standında tabelan var, pankartın var, masa örtüsün var. Standınızda ne olursa olsun, insanlara listenize kaydolabileceklerini bildirmek için bolca fırsat var.

03:19 DM: Kesinlikle. Bence en yaygın şeylerden biri. "Kartvizitinizi buraya koyun, günün sonunda ödülü onlar kazanacak." Bedava bir tablet ya da 1000 dolar ya da her neyse. Bunun için bonus bir şey, bu ipucunu elde etmenin ne kadar zaman ve ne kadara mal olduğunu kendi kendinize düşünmeye çalışın. O etkinliğe kaç kişinin gideceğini düşünün ve etkinlikten kaç tane potansiyel müşteri elde edebileceğinizi tahmin etmeye çalışın. Bu büyük ödül için ne kadar para harcayacağınızı bu şekilde ölçmeye çalışabilirsiniz. Yani, insanların kolayca geçebileceği bir yere sahip olmak. Yine, bir etkinlikten, bir ticaret fuarından bahsediyoruz, eğer bir standınız varsa, insanlar öylece geçiyor olacak. Çocukları için aradıkları bedava kalemleri ve bedava oyuncakları bulmaya çalışan bir sürü göz kamaştırıcı şey bulacaksın, değil mi?

04:09 AS: Ya da onların köpekleri.

04:10 DM: Aynen. Bu insanları atmayın ve e-posta yoluyla onlarla takip eden bilgilerini edinmenin bir yolunun olduğundan emin olun, sonra belki bu ipucunu beslemeye çalışın. Ve bedava şeyleri almaya çalışarak geçtiğini düşündüğünüz bir müşteri adayı gerçekten iyi bir müşteriye dönüşebilir.

04:25 AS: Kesinlikle. Ve her zaman iyi bir fikirdir, belki bir çift dizüstü bilgisayarınız veya bir masaüstünüz ya da orada bulunan ve kayıt olması için birine verebileceğiniz, bir sonraki kişiye geçmenizi ve sizinle konuşmanızı sağlayan bazı tabletleriniz bile olabilir. diğer kişi, standınızda geçirdiğiniz zamanı gerçekten en üst düzeye çıkarabileceğiniz kayıt sürecini tamamlıyor. Son olarak, kulağa çılgınca geleceğini biliyorum ama eski moda kalem ve kağıt.

04:49 DM: Kalem ve kağıt bazen en iyi sonucu verir çünkü aynı zamanda hedef kitlenize de bağlıdır. Etkinliklerde çoğu zaman İnternet gerçekten yavaş çalışır. WiFi, aynı anda o kadar çok insan var ki, bunu zorlamak zor ve herhangi bir ipucu kaybetmediğinizden emin olmak istiyorsunuz. Bu yüzden çoğu zaman kalem ve kağıt kullanmak eski moda bir yoldur. İşe yarıyor. Birinin bunu doldurmasına izin verirken çok fazla boşluk bıraktığınızdan emin olun. Çok fazla alan koymayın. Yapabiliyorsanız, sadece e-postalarını koyun. Diğer bilgileri, daha sonra onları takip ederken toplayabilirsiniz, ancak basit tutun ve yazılarını tıkamak zorunda kalmamaları için onlara yeterli alan verin.

05:28 AS: Evet. Unutma, hepsini okuman ve daha sonra yazman gerekecek. Bu nedenle ince çizgili kağıtlar seçmeyin. O kalın çizgiler, dünyadaki tüm alana sahip oldukları yere. Onları takip edebilmeniz için düzgün bir şekilde yazmalarını hatırlatın; etkinlik katılımcılarınızla bu şekilde iletişimde kalacaksınız.

05:45 DM: Profesyonel ipucu: Evernote Pro kullanıyorsanız, aslında sayfanızın bir resmini çekebilirsiniz ve o, metni sizin için otomatik olarak algılar ve dijital bir sürüme koyar. Al işte ozaman, buyur.

05:57 AS: Oh, bu iyi bir ipucu. Dinlediğiniz için teşekkürler. Bir dahaki sefere sizi yakalayacağız, sohbetimizi listenizi büyütmek için bakmanız gereken yerlerin son tavsiyesiyle tamamlayacağız. Teşekkürler.

06:08 DM: Bir dahaki sefere görüşürüz.