Menumbuhkan Daftar: Acara

Episode ini melanjutkan percakapan kami tentang opsi offline untuk mengembangkan daftar email Anda dengan melihat acara. Acara bisnis dan pameran memberi kami kesempatan untuk berinteraksi dengan semua jenis pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Gunakan itu untuk membangun daftar Anda.

00:22 Andy Shore: Selamat datang kembali semuanya, terima kasih telah mendengarkan. Kami melanjutkan percakapan kami tentang mengembangkan daftar Anda, dan topik hari ini adalah acara. Daniel dan saya telah pergi ke pameran bisnis kecil dan acara lainnya di seluruh negeri ini. Kami senang melakukannya, kami senang bertemu orang-orang, dan percakapan tidak dapat berakhir di sana di acara tersebut. Benar, Daniel?

00:43 Daniel Miller: Pastinya. Saat Anda berada di sebuah acara, di pameran, di pameran dagang, di acara jejaring, apa pun itu, percakapan Anda minimal. Anda cukup banyak akan langsung ke titik. Anda mengenal satu sama lain, artinya nama Anda, bisnis Anda, posisi di perusahaan, bagaimana kami dapat saling membantu, dan Anda segera berkata, “Hei, saya melakukan ini, Anda melakukan itu. Mari kita bertukar kartu nama dan menindaklanjuti. ” Itu sejauh yang Anda benar-benar pergi. Mengapa? Karena Anda tidak punya waktu untuk benar-benar menghabiskan 30 menit, 45 menit dengan setiap orang di sana. Anda berada di pameran dagang, di acara jejaring untuk mempercepat tanggal, dan kemudian melakukan tindak lanjut nanti.

01:18 DM: Jadi alasan penting utama pertama mengapa Anda ingin mengumpulkan email, dan jangan hanya mengumpulkan kartu nama dan hanya menambahkannya ke daftar email Anda, pastikan Anda meminta izin, apakah itu ada di sana di waktu, mengatakan, "Hei, apakah Anda keberatan jika saya menambahkan Anda ke daftar email saya?" Anda membuat catatan kecil di kartu, atau Anda mengambil semua kartu nama Anda dari pertunjukan dan Anda dapat memasukkannya ke dalam dan mengirim email satu kali untuk meminta izin itu pada saat itu. Tetapi sekali lagi, alasan terpenting adalah melakukan tindak lanjut pasca acara itu karena Anda tidak punya waktu untuk membicarakan semuanya di acara tersebut.

01:48 AS: Ya, dan beberapa orang akan berada di sana hanya untuk mengambil barang curian di meja Anda. Tetapi mereka mungkin membutuhkan apa yang Anda tawarkan, jadi jika Anda meminta mereka untuk mendaftar dan berkata, “Hei, kami menawarkan penawaran khusus satu kali untuk semua peserta acara, kami ingin mengucapkan terima kasih karena telah mampir ke stan. Kami akan menindaklanjuti dan mengirimkan penawaran itu kepada Anda,” begitulah cara Anda mendapatkan orang-orang yang mungkin hanya menginginkan pena gratis atau sesuatu yang lain yang mungkin benar-benar berubah menjadi pelanggan karena Anda dapat menangkap email itu dan mengikuti dengan mereka sesudahnya.

02:17 DM: Dan sebagai bonus cepat, salah satu hal yang dapat Anda lakukan, jika Anda sering pergi ke acara dan Anda mulai membuat daftar orang yang Anda temui di acara, mereka mungkin akan tertarik dengan ini acara lain yang Anda datangi. Jadi berkomunikasilah dengan mereka secara teratur, katakan, “Hai, teman-teman, saya bertemu Anda di acara ini. Aku akan pergi ke yang lain ini. Mari bergabung dengan saya. Ini sangat mirip, saya pikir Anda akan menyukainya,” Anda akan mulai menciptakan jenis pertunangan yang berbeda di mana Anda tidak lagi hanya menjual diri sendiri, Anda menjual bahwa Anda adalah seseorang yang dapat dipercaya dan Anda adalah seseorang bernilai karena setiap email yang Anda kirim memiliki nilai, baik itu tentang produk Anda atau sesuatu yang dapat bermanfaat bagi pelanggan yang Anda miliki.

02:54 AS: Pasti. Dan sekarang setelah kita berbicara tentang alasannya, mari kita masuk ke caranya. Dan jika Anda mendengarkan episode di dalam toko kami, Anda akan tahu bahwa kami merekomendasikan papan nama di toko yang memiliki kode QR atau cara untuk menghubungi Anda melalui SMS atau URL untuk dituju. Tapi di stan Anda, Anda punya papan nama, Anda punya spanduk, Anda punya taplak meja. Apa pun yang ada di stan Anda, ada banyak peluang untuk memberi tahu orang-orang bahwa mereka dapat mendaftar ke daftar Anda.

03:19 DM: Pasti. Saya pikir itu salah satu hal yang paling umum. “Letakkan kartu nama Anda di sini, mereka akan memenangkan hadiah di penghujung hari.” Tablet gratis atau $1000 atau apa pun itu. Bonus untuk yang satu itu, coba pikirkan sendiri berapa banyak waktu dan berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan petunjuk itu. Pikirkan berapa banyak orang yang akan pergi ke acara itu dan coba tebak berapa banyak prospek yang bisa Anda peroleh dari acara tersebut. Begitulah cara Anda dapat mencoba menghitung berapa banyak uang yang harus dibelanjakan untuk hadiah utama itu. Jadi, membawanya ke tempat orang bisa dengan mudah lewat. Sekali lagi, kita berbicara tentang sebuah acara, pameran dagang, di mana jika Anda memiliki stan, orang-orang akan lewat begitu saja. Anda akan mendapatkan banyak toilet, orang-orang yang hanya mencoba menemukan pena gratis dan mainan gratis untuk anak-anak mereka yang mereka cari, bukan?

04:09 AS: Atau anjing mereka.

04:10 DM: Tepat. Jangan membuang orang-orang itu, dan pastikan bahwa Anda memiliki cara untuk mendapatkan informasi mereka yang menindaklanjutinya melalui email, untuk kemudian mungkin mencoba memelihara petunjuk itu. Dan prospek yang Anda pikir hanya lewat dengan mencoba mendapatkan barang gratis dapat berubah menjadi pelanggan yang sangat baik.

04:25 AS: Pasti. Dan itu selalu merupakan ide yang baik bahwa Anda mungkin memiliki beberapa laptop atau desktop atau bahkan beberapa tablet yang tersedia yang dapat Anda berikan kepada seseorang untuk mendaftar, yang memungkinkan Anda menghubungi orang berikutnya dan berbicara dengan Anda sambil bahwa orang lain sedang menyelesaikan proses pendaftaran, ke tempat Anda benar-benar dapat memaksimalkan waktu Anda di sana di stan Anda. Dan yang tak kalah pentingnya, saya tahu ini akan terdengar gila, tetapi pena dan kertas kuno yang bagus.

04:49 DM: Pena dan kertas terkadang berfungsi paling baik karena itu juga tergantung pada audiens Anda. Sering kali di acara-acara, Internet bekerja sangat lambat. WiFi, ada begitu banyak orang sekaligus sehingga sulit untuk melewatinya, dan Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak kehilangan petunjuk apa pun. Jadi banyak kali dengan pena dan kertas adalah cara kuno yang baik. Berhasil. Pastikan untuk meninggalkan banyak ruang saat Anda mengizinkan seseorang untuk mengisinya. Jangan menempatkan terlalu banyak bidang. Jika Anda bisa, masukkan saja email mereka. Informasi lain, Anda mungkin bisa mengumpulkan nanti saat Anda menindaklanjutinya, tetapi tetap sederhana dan beri mereka ruang yang cukup sehingga mereka tidak perlu menjejalkan tulisan mereka.

05:28 AS: Ya. Jangan lupa, Anda harus membaca semuanya dan mengetiknya nanti. Jadi jangan memilih kertas bergaris tipis. Garis-garis tebal itu, ke tempat mereka memiliki semua ruang di dunia. Ingatkan mereka untuk menulis dengan rapi sehingga Anda dapat menindaklanjutinya, dan begitulah cara Anda tetap berhubungan dengan peserta acara Anda.

05:45 DM: Kiat pro cepat: Jika Anda menggunakan Evernote Pro, Anda sebenarnya dapat mengambil gambar lembar Anda, dan itu akan secara otomatis mendeteksi teks untuk Anda dan memasukkannya ke dalam versi digital. Jadi, begitulah.

05:57 AS: Oh, itu tip yang bagus. Terima kasih, semuanya, untuk mendengarkan. Kami akan menemui Anda lain kali, di mana kami mengakhiri percakapan kami dengan rekomendasi terakhir tempat-tempat yang harus Anda kunjungi untuk mengembangkan daftar Anda. Terima kasih.

06:08 DM: Sampai jumpa lagi.