Расширение списка: события

В этом выпуске мы продолжаем наш разговор об автономных вариантах расширения вашего списка рассылки с учетом событий. Деловые мероприятия и выставки дают нам возможность взаимодействовать со всеми видами текущих и потенциальных клиентов. Используйте это, чтобы составить свой список.

00:22 Энди Шор: С возвращением всем, спасибо за внимание. Мы продолжаем разговор о расширении вашего списка, и сегодняшняя тема - события. Даниэль и я ездили на выставки малого бизнеса и другие мероприятия по всей стране. Мы любим этим заниматься, мы любим встречаться с людьми, и на мероприятиях разговор не может заканчиваться. Верно, Дэниел?

00:43 Дэниел Миллер: Определенно. Когда вы находитесь на мероприятии, выставке, торговой выставке, сетевом мероприятии, что бы это ни было, ваши разговоры минимальны. Вы почти сразу перешли к делу. Вы узнаете друг друга, имея в виду свое имя, свой бизнес, должность в компании, как мы можем помочь друг другу, и сразу же говорите: «Эй, я делаю это, а ты делаешь. Давай обменяемся визитками и свяжемся с вами ». Это все, что вам нужно. Почему? Потому что у вас нет времени на то, чтобы провести 30 минут 45 минут с каждым человеком. Вы находитесь на торговой выставке, на сетевом мероприятии, чтобы ускорить свидание, а потом делаете последующие шаги.

01:18 DM: Итак, первая основная важная причина того, почему вы хотите собирать электронные письма, а не просто собирать визитки и просто добавлять их в свой список рассылки, убедитесь, что вы спрашиваете разрешения, будь то прямо здесь, в время, говоря: «Эй, не возражаешь, если я добавлю тебя в свой список рассылки?» Вы делаете небольшую пометку на карточке или берете все свои визитные карточки с выставки, можете вставить их и отправить одноразовое электронное письмо с просьбой о разрешении в это время. Но опять же, самая важная причина - сделать это после мероприятия, потому что у вас просто нет времени говорить обо всем на мероприятии.

01:48 ЭС: Да, и некоторые люди будут там, чтобы просто прихватить добычу за вашим столом. Но им может понадобиться то, что вы предлагаете, и поэтому, если вы заставите их подписаться и сказать: «Эй, мы предлагаем одноразовое специальное предложение для всех участников мероприятия, мы хотим поблагодарить вас за то, что вы остановились у будки. Мы свяжемся с вами и отправим вам это предложение », - вот как вы получите тех людей, которые, возможно, просто хотели получить бесплатную ручку или что-то еще, что может фактически превратиться в клиента, потому что вы смогли захватить это электронное письмо и подписаться на него. с ними потом.

02:17 DM: И в качестве быстрого бонуса, одна из вещей, которые вы можете сделать, если вы часто ходите на мероприятия и начинаете составлять список людей, с которыми вы встречаетесь на мероприятиях, они, вероятно, будут интересоваться этим. другие мероприятия, на которые вы ходите. Поэтому регулярно общайтесь с ними, говоря: «Привет, ребята, я познакомился с вами на этом мероприятии. Я пойду к другому. Давай присоединяйся ко мне. Это очень похоже, я думаю, вам бы это понравилось », вы начнете создавать другой тип взаимодействия, в котором вы больше не просто продаете себя, вы продаете то, что вы кому-то, кому можно доверять, и вы кто-то ценность, потому что каждое электронное письмо, которое вы отправляете, имеет ценность, независимо от того, касается ли оно вашего продукта или чего-то, что может принести пользу вашему подписчику.

02:54 АС: Определенно. А теперь, когда мы поговорили о том, почему, давайте поговорим о том, как. И если вы послушаете нашу серию в магазине, вы узнаете, что мы рекомендовали вывески в магазине, которые имеют либо QR-код, либо способ связаться с вами с помощью SMS или URL-адреса, по которому можно перейти. Но в вашей будке вывески, баннеры, скатерть. Что бы это ни было у вас на стенде, есть широкие возможности сообщить людям, что они могут подписаться на ваш список.

03:19 DM: Определенно. Думаю, это одна из самых распространенных вещей. «Положи сюда свою визитку, они выиграют приз в конце дня». Бесплатный планшет или 1000 долларов или что-то еще. В качестве бонуса для этого попробуйте подумать про себя, сколько времени и сколько вам стоит получить это лидерство. Подумайте, сколько людей пойдет на это мероприятие, и попытайтесь угадать, сколько потенциальных клиентов вы сможете получить от этого мероприятия. Вот как вы можете попытаться подсчитать, сколько денег потратить на главный приз. Так что иметь его там, где люди могут легко пройти мимо. Опять же, мы говорим о мероприятии, торговой выставке, где, если у вас есть будка, люди просто будут проходить мимо. Вы получите много наблюдателей, тех людей, которые просто пытаются найти бесплатные ручки и бесплатные игрушки для своих детей, которые они ищут, верно?

04:09 АС: Или своих собак.

04:10 DM: Совершенно верно. Не отказывайтесь от этих людей и убедитесь, что у вас есть способ получить от них информацию, чтобы связаться с ними по электронной почте, чтобы затем, возможно, попытаться воспитать это лидерство. И лид, который, как вы думали, просто проходил, пытаясь получить бесплатные вещи, может превратиться в действительно хорошего клиента.

04:25 АС: Определенно. И всегда полезно иметь пару ноутбуков, или настольный компьютер, или даже несколько планшетов, которые у вас есть, которые вы можете передать кому-то для регистрации, что позволит вам связаться с этим следующим человеком и поговорить с вами, пока этот другой человек завершает процесс регистрации, и вы действительно сможете максимально эффективно провести время на своем стенде. И последнее, но не менее важное: я знаю, что это прозвучит безумно, но старые добрые ручка и бумага.

04:49 DM: Ручка и бумага иногда работают лучше всего, потому что это также зависит от вашей аудитории. Часто на мероприятиях Интернет работает очень медленно. Wi-Fi, здесь так много людей одновременно, что это трудно протолкнуть, и вы должны быть уверены, что не потеряете никаких потенциальных клиентов. Так что в большинстве случаев использование ручки и бумаги - это старый добрый способ. Оно работает. Не забудьте оставить много места, когда вы позволяете кому-нибудь его заполнить. Не помещайте слишком много полей. Если можете, просто поставьте их электронную почту. Другую информацию вы, возможно, сможете собрать позже, когда будете следить за ними, но не усложняйте ее и дайте им достаточно места, чтобы им не приходилось втискивать свои записи.

05:28 ЭС: Да. Не забывайте, вам придется все это прочитать и ввести позже. Так что не выбирайте бумагу с тонкими линиями. Эти толстые линии там, где у них есть все пространство в мире. Напомните им, чтобы они писали аккуратно, чтобы вы могли следить за ними, и так вы будете поддерживать связь с участниками мероприятия.

05:45 DM: Быстрый совет для профессионалов: если вы используете Evernote Pro, вы действительно можете сфотографировать свой лист, и он автоматически обнаружит текст и поместит его в цифровую версию. Итак, поехали.

05:57 АС: О, это хороший совет. Спасибо всем за внимание. Мы поймаем вас в следующий раз и завершим нашу беседу последней рекомендацией мест, куда вам следует обратить внимание, чтобы расширить свой список. Спасибо.

06:08 DM: Увидимся в следующий раз.