Tworzenie listy: wydarzenia

Ten odcinek jest kontynuacją naszej rozmowy na temat opcji off-line powiększania listy e-mailowej o wydarzenia. Imprezy biznesowe i targi dają nam możliwość interakcji z różnego rodzaju obecnymi i potencjalnymi klientami. Użyj tego, aby zbudować swoją listę.

00:22 Andy Shore: Witajcie ponownie, dzięki za dołączenie. Kontynuujemy naszą rozmowę na temat powiększania waszej listy, a dzisiejszym tematem są wydarzenia. Daniel i ja jeździliśmy na małe targi biznesowe i inne imprezy w całym kraju. Uwielbiamy to robić, uwielbiamy spotykać się z ludźmi, a rozmowa nie może się skończyć na imprezach. Prawda, Danielu?

00:43 Daniel Miller: Zdecydowanie. Kiedy jesteś na imprezie, na wystawie, na targach, na imprezie networkingowej, cokolwiek to jest, twoje rozmowy są minimalne. Idziesz od razu do sedna. Poznajecie się nawzajem, czyli swoje imię, biznes, stanowisko w firmie, jak możemy sobie nawzajem pomóc i od razu mówicie: „Hej, ja to robię, ty zrób tamto. Wymieńmy się wizytówkami i śledźmy.” To tak daleko, jak naprawdę idziesz. Czemu? Ponieważ nie masz czasu na spędzenie 30 minut, 45 minut z każdą osobą. Jesteś na targach, na imprezie networkingowej, aby szybko umówić się na randkę, a później wykonujesz dalsze czynności.

01:18 DM: Więc pierwszy ważny powód, dla którego chcesz zbierać e-maile, a nie tylko zbierać wizytówki i po prostu dodawać je do swojej listy e-mailowej, upewnij się, że pytasz o pozwolenie, czy to jest właśnie tam na czas, mówiąc: „Hej, czy masz coś przeciwko, jeśli dodam cię do mojej listy e-mailowej?” Robisz małą notatkę na karcie lub bierzesz wszystkie swoje wizytówki z pokazu i możesz je włożyć i wysłać jednorazowego e-maila z prośbą o pozwolenie w tym czasie. Ale znowu, najważniejszym powodem jest zrobienie tego po wydarzeniu, ponieważ po prostu nie masz czasu, aby porozmawiać o wszystkim na wydarzeniu.

01:48 AS: Tak, a niektórzy ludzie będą tam tylko po to, by złapać łup przy twoim stole. Ale mogą potrzebować tego, co oferujesz, więc jeśli zachęcisz ich do rejestracji i powiedzenia: „Hej, oferujemy jednorazową ofertę specjalną dla wszystkich uczestników wydarzenia, za którą chcemy podziękować za odwiedzenie stoiska. Będziemy śledzić i wysyłać ci tę ofertę”, w ten sposób zdobędziesz tych ludzi, którzy być może po prostu chcieli darmowego długopisu lub czegoś innego, co może faktycznie zmienić się w klienta, ponieważ udało ci się przechwycić ten e-mail i śledzić z nimi później.

02:17 DM: A jako szybki bonus, jedna z rzeczy, które możesz zrobić, jeśli często chodzisz na wydarzenia i zaczynasz tworzyć listę ludzi, których spotykasz na wydarzeniach, prawdopodobnie będą nimi zainteresowani inne wydarzenia, na które chodzisz. Więc komunikuj się z nimi regularnie, mówiąc: „Hej, chłopaki, poznałem was na tym wydarzeniu. Idę do tego drugiego. Dołącz do mnie. Jest bardzo podobny, myślę, że ci się spodoba”, zaczniesz tworzyć inny rodzaj zaangażowania, w którym nie sprzedajesz już tylko siebie, sprzedajesz, że jesteś kimś, komu można zaufać i jesteś kimś wartości, ponieważ każdy e-mail, który wysyłasz, ma wartość, niezależnie od tego, czy dotyczy Twojego produktu, czy czegoś, co może przynieść korzyści subskrybentowi, którego masz.

02:54 AS: Zdecydowanie. A teraz, gdy rozmawialiśmy o tym, przejdźmy do tego, jak. A jeśli posłuchasz naszego odcinka w sklepie, dowiesz się, że zalecamy oznakowanie w sklepie z kodem QR lub sposobem na skontaktowanie się z Tobą przez SMS lub adres URL, do którego należy przejść. Ale na swoim stoisku masz oznakowanie, masz banery, masz obrus. Niezależnie od tego, co znajduje się na Twoim stoisku, istnieje wiele możliwości, aby poinformować ludzi, że mogą zapisać się na Twoją listę.

03:19 DM: Zdecydowanie. Myślę, że to jedna z najczęstszych rzeczy. „Włóż tutaj swoją wizytówkę, na koniec dnia wygrają nagrodę”. Darmowy tablet lub 1000 USD lub cokolwiek to jest. Bonusem za to, spróbuj pomyśleć ile czasu i ile kosztuje pozyskanie tego leadu. Pomyśl, ile osób pójdzie na to wydarzenie i spróbuj oszacować, ile leadów uda ci się zdobyć dzięki temu wydarzeniu. W ten sposób możesz spróbować oszacować, ile pieniędzy wydać na tę główną nagrodę. Tak więc posiadanie go tam, gdzie ludzie mogą po prostu łatwo przejść. Znowu mówimy o wydarzeniu, targach, do których jeśli masz stoisko, ludzie po prostu będą przechodzić. Dostaniesz dużo looky-loosów, tych ludzi, którzy po prostu próbują znaleźć darmowe długopisy i darmowe zabawki dla swoich dzieci, których szukają, prawda?

04:09 AS: Albo ich psy.

04:10 DM: Dokładnie. Nie odrzucaj tych osób i upewnij się, że masz sposób na uzyskanie ich informacji, które będą z nimi śledzone przez e-mail, a następnie spróbuj pielęgnować ten trop. A lead, o którym myślałeś, że właśnie mijasz, próbując zdobyć darmowe rzeczy, może zmienić się w naprawdę dobrego klienta.

04:25 AS: Zdecydowanie. Zawsze dobrze jest mieć kilka laptopów lub komputer stacjonarny, a nawet kilka dostępnych tabletów, które możesz przekazać komuś do rejestracji, co pozwoli ci skontaktować się z następną osobą i porozmawiać z tobą podczas ta druga osoba kończy proces rejestracji, dzięki czemu możesz naprawdę zmaksymalizować swój czas na swoim stoisku. I wreszcie, wiem, że to zabrzmi szalenie, ale staromodny długopis i papier.

04:49 DM: Pióro i papier czasami działają najlepiej, ponieważ zależy to również od odbiorców. Wiele razy na imprezach Internet działa bardzo wolno. Wi-Fi, jest tak wiele osób na raz, że ciężko to przeforsować, a chcesz mieć pewność, że nie stracisz w ogóle żadnych leadów. Tak więc często z piórem i papierem jest to dobry, staromodny sposób. To działa. Pamiętaj, aby zostawić dużo miejsca, gdy pozwalasz komuś to wypełnić. Nie umieszczaj zbyt wielu pól. Jeśli możesz, po prostu wpisz ich e-mail. Inne informacje, które możesz zebrać później, kontynuując z nimi, ale zachowaj prostotę i daj im wystarczająco dużo miejsca, aby nie musieli wpychać ich w pisanie.

05:28 AS: Tak. Nie zapomnij, będziesz musiał wszystko przeczytać i wpisać później. Więc nie wybieraj cienkiego papieru. Te grube linie, gdzie mają całą przestrzeń na świecie. Przypomnij im, aby pisali ładnie, abyś mógł się z nimi skontaktować, i w ten sposób będziesz w kontakcie z uczestnikami wydarzenia.

05:45 DM: Szybka wskazówka dla profesjonalistów: Jeśli korzystasz z Evernote Pro, możesz zrobić zdjęcie swojego arkusza, a ono automatycznie wykryje dla Ciebie tekst i umieści go w wersji cyfrowej. Więc proszę.

05:57 AS: Och, to dobra wskazówka. Dziękuję wszystkim za wysłuchanie. Złapiemy Cię następnym razem, gdzie zakończymy naszą rozmowę ostatnią rekomendacją miejsc, w których powinieneś zajrzeć, aby powiększyć swoją listę. Dziękuję.

06:08 DM: Do zobaczenia następnym razem.