목록 늘리기: 이벤트

이 에피소드에서는 이벤트를 살펴보고 이메일 목록을 늘리기 위한 오프라인 옵션에 대한 대화를 계속합니다. 비즈니스 이벤트 및 엑스포는 모든 종류의 현재 및 잠재 고객과 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 사용하여 목록을 작성하십시오.

00:22 Andy Shore: 다시 오신 것을 환영합니다 . 시청해 주셔서 감사합니다. 우리는 목록을 늘리는 것에 대한 대화를 계속하고 있으며 오늘의 주제는 이벤트입니다. 다니엘과 저는 이 나라 전역의 소규모 비즈니스 박람회 및 기타 행사에 다녀왔습니다. 우리는 그것을 하는 것을 좋아하고, 사람들을 만나는 것을 좋아하며, 행사에서 대화를 끝낼 수 없습니다. 그렇지, 다니엘?

00:43 Daniel Miller: 가장 확실합니다. 이벤트, 엑스포, 무역 박람회, 네트워킹 이벤트, 무엇이든 간에 대화는 최소화됩니다. 요점으로 바로 가고 있습니다. 이름, 비즈니스, 회사에서의 직위, 어떻게 서로 도울 수 있는지 등 서로를 알게 되고 즉시 "야, 난 이거, 너 저거 해. 명함을 교환하고 후속 조치를 취합시다.” 그것은 당신이 정말로 갈 때까지입니다. 왜요? 한 사람당 30분, 45분을 보낼 시간이 없기 때문입니다. 당신은 무역 박람회, 네트워킹 이벤트에 참석하여 전체 데이트를 빠르게 진행하고 나중에 후속 조치를 취해야 합니다.

01:18 DM: 이메일을 수집하려는 첫 번째 중요한 이유는 명함을 수집하여 이메일 목록에 추가하는 것이 아니라 이메일이 바로 거기에 있는지 여부에 관계없이 승인을 요청하는 것입니다. "이봐, 내가 당신을 내 이메일 목록에 추가해도 될까요?" 카드에 약간의 메모를 하거나 쇼에서 모든 명함을 가져와서 그 시간에 승인을 요청하기 위해 일회성 이메일을 보낼 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 이유는 이벤트 후 후속 조치를 수행하는 것입니다. 왜냐하면 이벤트에서 모든 것에 대해 이야기할 시간이 없기 때문입니다.

01:48 AS: 네, 그리고 어떤 사람들은 당신의 테이블에 있는 장식을 잡기 위해 거기에 올 것입니다. 그러나 그들은 당신이 제공하는 것이 필요할 수 있습니다. 그래서 당신이 그들에게 등록을 하고 “이봐, 우리는 모든 이벤트 참석자들에게 일회성 특별 행사를 제공하고 있는데, 부스에 들러주셔서 감사합니다. 우리가 후속 조치를 취하고 그 제안을 보낼 것입니다.” 이렇게 하면 무료 펜을 원하거나 실제로 고객이 될 수 있는 다른 것을 원하는 사람들을 얻을 수 있습니다. 그 이메일을 캡처하고 팔로우할 수 있었기 때문입니다 나중에 그들과 함께.

02:17 DM: 그리고 간단한 보너스로, 당신이 할 수 있는 일 중 하나는, 이벤트에 자주 가고 이벤트에서 만나는 사람들의 목록을 작성하기 시작하면 아마도 그들이 이것에 관심을 가질 것입니다. 당신이 가는 다른 이벤트. 그래서 그들과 정기적으로 소통하며 "얘들아, 이 행사에서 만났어. 나는 다른 사람에게 갈거야. 합류 해. 그것은 매우 유사한 것입니다. 제 생각에 당신이 그것을 좋아할 것입니다.” 당신은 더 이상 자신을 팔지 않고 당신이 믿을 수 있는 사람이고 당신이 누군가라는 것을 파는 것과는 다른 유형의 참여를 만들기 시작할 것입니다. 귀하가 보내는 모든 이메일은 귀하의 제품에 관한 것이든 귀하가 보유한 구독자에게 혜택을 줄 수 있는 것에 관한 것이든 가치가 있기 때문에 가치가 있습니다.

02:54 AS: 확실히. 이유에 대해 이야기했으므로 이제 방법에 대해 알아보겠습니다. 그리고 매장 내 에피소드를 들으면 QR 코드나 SMS 또는 URL을 통해 연락할 수 있는 방법이 있는 매장 내 추천 간판을 알 수 있습니다. 하지만 부스에는 간판이 있고 현수막이 있고 식탁보가 있습니다. 부스에 있는 것이 무엇이든 사람들에게 목록에 등록할 수 있음을 알릴 수 있는 충분한 기회가 있습니다.

03:19 DM: 가장 확실합니다. 가장 흔한 것 중 하나라고 생각합니다. "여기에 명함을 넣으면 하루가 끝나면 상품을 받을 수 있습니다." 무료 태블릿이든 1000달러든 뭐든. 그것에 대한 보너스는 그 리드를 얻는 데 얼마나 많은 시간과 비용이 드는지 생각해보십시오. 얼마나 많은 사람들이 해당 이벤트에 갈 것인지 생각하고 이벤트에서 얻을 수 있는 리드 수를 추측해 보십시오. 그것이 당신이 그 대상에 얼마나 많은 돈을 쓸 것인지를 정량화하는 방법입니다. 그래서 사람들이 쉽게 지나갈 수 있는 곳으로 가자. 다시 말하지만, 우리는 이벤트, 무역 박람회에 대해 이야기하고 있습니다. 부스가 있으면 사람들이 그냥 지나갈 것입니다. 무료 펜과 아이들이 찾고 있는 무료 장난감을 찾으려고 하는 사람들이 많이 있을 것입니다. 맞죠?

04:09 AS: 또는 그들의 개.

04:10 DM: 맞습니다. 그런 사람들을 버리지 말고 이메일을 통해 후속 조치를 취할 수 있는 정보를 얻을 수 있는 방법이 있는지 확인하십시오. 그리고 무료 상품을 얻으려고 그냥 지나치다고 생각했던 리드가 정말 좋은 고객이 될 수 있습니다.

04:25 AS: 확실히. 그리고 다른 사람에게 가입하여 등록할 수 있는 몇 대의 랩톱이나 데스크톱 또는 일부 태블릿을 가지고 있는 것이 항상 좋은 생각입니다. 다른 사람이 등록 프로세스를 완료하고 있다는 사실을 확인하면 부스에서 시간을 최대한 활용할 수 있습니다. 그리고 마지막으로 중요한 것은 미친 소리로 들리겠지만 좋은 구식 펜과 종이라는 것입니다.

04:49 DM: 펜과 종이는 청중에게 달려 있기 때문에 때때로 가장 잘 작동합니다. 많은 경우 이벤트에서 인터넷이 정말 느리게 작동합니다. WiFi, 한 번에 너무 많은 사람들이 있어서 통과하기가 어렵습니다. 그리고 어떤 리드도 잃지 않도록 하고 싶습니다. 따라서 많은 경우 펜과 종이를 사용하는 것은 좋은 구식 방법입니다. 효과가있다. 누군가가 채우도록 허용할 때 많은 공간을 남겨두십시오. 너무 많은 필드를 입력하지 마십시오. 가능하면 이메일을 입력하세요. 다른 정보는 나중에 후속 조치를 취하면서 수집할 수 있지만 단순하게 유지하고 충분한 공간을 제공하여 그들이 작성하는 데 벼락치기를 할 필요가 없도록 하십시오.

05:28 AS: 네. 잊지 마세요. 모두 읽고 나중에 입력해야 합니다. 따라서 얇은 선이 있는 용지를 선택하지 마십시오. 세상의 모든 공간을 가지고 있는 그 두꺼운 선들. 후속 작업을 수행할 수 있도록 깔끔하게 작성하도록 상기시키면 이벤트 참석자와 계속 연락할 수 있습니다.

05:45 DM: 빠른 전문가 팁: Evernote Pro를 사용하는 경우 실제로 시트의 사진을 찍을 수 있습니다. 그러면 자동으로 텍스트를 감지하여 디지털 버전으로 저장할 것입니다. 자, 여기 있습니다.

05:57 AS: 오, 좋은 팁 이군요 . 들어주셔서 감사합니다. 다음에 다시 만나서 목록을 늘리기 위해 찾아야 할 장소에 대한 마지막 추천으로 대화를 마무리합니다. 감사 해요.

06:08 DM: 다음에 만나요 .