Crescere una lista: eventi

Questo episodio continua la nostra conversazione sulle opzioni offline per far crescere la tua lista di e-mail con uno sguardo agli eventi. Eventi aziendali ed esposizioni ci danno l'opportunità di interagire con tutti i tipi di clienti attuali e potenziali. Usalo per costruire la tua lista.

00:22 Andy Shore: Bentornati a tutti, grazie per esservi sintonizzati. Stiamo continuando la nostra conversazione sull'ampliamento della vostra lista e l'argomento di oggi sono gli eventi. Daniel e io siamo andati a fiere di piccole imprese e altri eventi in tutto il paese. Amiamo farlo, amiamo incontrare persone e la conversazione non può finire qui agli eventi. Giusto, Daniele?

00:43 Daniel Miller: Sicuramente. Quando sei a un evento, a una fiera, a una fiera, a un evento di networking, qualunque cosa sia, le tue conversazioni sono minime. Stai andando praticamente dritto al punto. Ti conosci, cioè il tuo nome, la tua attività, la posizione in azienda, come possiamo aiutarci a vicenda, e dici immediatamente: "Ehi, io faccio questo, tu fai quello. Scambiamoci biglietti da visita e seguiamo.” Questo è il punto in cui vai davvero. Come mai? Perché non hai tempo per passare davvero 30 minuti, 45 minuti con ogni persona lì. Sei a una fiera, a un evento di networking per accelerare gli appuntamenti e poi fai i follow-up in seguito.

01:18 DM: Quindi la prima ragione importante per cui vuoi raccogliere le email, e non raccogliere solo i biglietti da visita e aggiungerli alla tua lista di email, assicurati di chiedere il permesso, se è proprio lì a l'ora, dicendo: "Ehi, ti dispiace se ti aggiungo alla mia lista di e-mail?" Prendi un piccolo appunto sulla carta, o prendi tutti i tuoi biglietti da visita dallo spettacolo e puoi inserirli e inviare un'e-mail una tantum per chiedere quel permesso in quel momento. Ma ancora una volta, la ragione più importante è fare quel follow-up post-evento perché non hai tempo per parlare di tutto durante l'evento.

01:48 AS: Sì, e alcune persone saranno lì solo per prendere lo swag al tuo tavolo. Ma potrebbero aver bisogno di ciò che offri, quindi se fai in modo che si iscrivano e dici: "Ehi, stiamo offrendo uno speciale una tantum per tutti i partecipanti all'evento, che vogliamo ringraziarti per essere passato allo stand. Ti seguiremo e ti invieremo quell'offerta", è così che otterrai quelle persone che forse volevano solo una penna gratuita o qualcos'altro che potrebbe effettivamente trasformarsi in un cliente perché sei stato in grado di catturare quell'email e seguire con loro dopo.

02:17 DM: E come bonus veloce, una delle cose che potresti fare, se vai spesso agli eventi e inizi a creare un elenco di persone che incontri agli eventi, probabilmente saranno interessati a questi altri eventi a cui vai. Quindi comunicando loro regolarmente, dicendo: "Ehi, ragazzi, vi ho incontrato a questo evento. Andrò a quest'altro. Unisciti a me. È molto simile, penso che ti piacerebbe", inizierai a creare un diverso tipo di coinvolgimento in cui non stai più vendendo solo te stesso, stai vendendo che sei qualcuno di cui fidarti e sei qualcuno di valore perché ogni e-mail che invii ha un valore, che si tratti del tuo prodotto o di qualcosa che può avvantaggiare quell'abbonato che hai.

02:54 AS: Sicuramente. E ora che abbiamo parlato del perché, entriamo nel come. E se ascolti il ​​nostro episodio in negozio, saprai che abbiamo consigliato la segnaletica nel negozio che ha un codice QR o un modo per contattarti tramite SMS o un URL a cui andare. Ma nel tuo stand, hai la segnaletica, hai gli striscioni, hai la tovaglia. Qualunque cosa ci sia nel tuo stand, ci sono ampie opportunità per far sapere alle persone che possono iscriversi alla tua lista.

03:19 DM: Sicuramente. Penso sia una delle cose più comuni. “Metti qui il tuo biglietto da visita, a fine giornata vinceranno il premio.” Un tablet gratuito o $ 1000 o qualunque cosa sia. Una cosa bonus per quello, prova a pensare a te stesso quanto tempo e quanto ti costa ottenere quel vantaggio. Pensa a quante persone parteciperanno a quell'evento e prova a indovinare quanti contatti sarai in grado di ottenere dall'evento. È così che puoi provare a quantificare quanti soldi spendere per quel primo premio. Quindi, averlo dove le persone possono facilmente passare. Di nuovo, stiamo parlando di un evento, una fiera, in cui se hai uno stand, le persone passeranno di lì. Avrai un sacco di curiosi, quelle persone che stanno solo cercando di trovare le penne gratis e i giocattoli gratis per i loro figli che stanno cercando, giusto?

04:09 AS: O i loro cani.

04:10 DM: Esatto. Non scartare quelle persone e assicurati di avere un modo per ottenere le loro informazioni che li seguono tramite e-mail, per poi magari provare a coltivare quel vantaggio. E un vantaggio che pensavi passasse solo cercando di ottenere la roba gratis potrebbe trasformarsi in un ottimo cliente.

04:25 AS: Sicuramente. Ed è sempre una buona idea che tu abbia un paio di laptop o un desktop o anche dei tablet che hai lì a disposizione che puoi consegnare a qualcuno per iscriversi, che ti consente di entrare in contatto con la persona successiva e parlare con te mentre quell'altra persona sta completando il processo di registrazione, dove puoi davvero massimizzare il tuo tempo lì al tuo stand. E, ultimo ma non meno importante, so che sembrerà assurdo, ma carta e penna vecchio stile.

04:49 DM: Carta e penna a volte funzionano meglio perché dipende anche dal tuo pubblico. Molte volte durante gli eventi, Internet funziona molto lentamente. Il WiFi, ci sono così tante persone contemporaneamente che è difficile farlo passare, e vuoi assicurarti di non perdere alcun vantaggio. Quindi molte volte con carta e penna è il buon vecchio modo. Funziona. Assicurati di lasciare molto spazio quando permetti a qualcuno di riempirlo. Non mettere troppi campi. Se puoi, metti la loro email. Le altre informazioni, potresti eventualmente raccoglierle in seguito mentre le segui, ma mantieni le cose semplici e dai loro abbastanza spazio in modo che non debbano stipare i loro scritti.

05:28 AS: Sì. Non dimenticare, dovrai leggerlo tutto e digitarlo più tardi. Quindi non scegliere carta a righe sottili. Quelle linee spesse, a dove hanno tutto lo spazio del mondo. Ricorda loro di scrivere in modo ordinato in modo da poterli seguire, ed è così che ti manterrai in contatto con i partecipanti all'evento.

05:45 DM: Suggerimento rapido per professionisti: se stai usando Evernote Pro, puoi effettivamente scattare una foto del tuo foglio e rileverà automaticamente il testo per te e lo metterà in una versione digitale. Quindi, ecco qua.

05:57 AS: Oh, questo è un buon consiglio. Grazie a tutti per l'ascolto. Ti prenderemo la prossima volta, dove concluderemo la nostra conversazione con l'ultima raccomandazione di luoghi in cui dovresti cercare di far crescere la tua lista. Grazie.

06:08 DM: Ci vediamo la prossima volta.