Creșterea unei liste: evenimente

Acest episod continuă conversația noastră despre opțiunile off-line pentru creșterea listei de e-mailuri cu o privire asupra evenimentelor. Evenimentele și expozițiile de afaceri ne oferă posibilitatea de a interacționa cu tot felul de clienți actuali și potențiali. Folosiți asta pentru a vă construi lista.

00:22 Andy Shore: Bine ați revenit tuturor, vă mulțumim că v-ați conectat. Continuăm conversația pentru a vă dezvolta lista, iar subiectul de astăzi este evenimentele. Daniel și cu mine am fost la expoziții de afaceri mici și la alte evenimente din toată țara. Ne place să o facem, ne place să întâlnim oameni și conversația nu se poate termina aici la evenimente. Nu, Daniel?

00:43 Daniel Miller: Cu siguranță. Când sunteți la un eveniment, la o expoziție, la o expoziție comercială, la un eveniment de rețea, oricare ar fi acesta, conversațiile dvs. sunt minime. Te duci destul de bine la subiect. Vă cunoașteți, adică numele dvs., afacerea dvs., poziția în companie, cum ne putem ajuta reciproc și spuneți imediat: „Hei, fac asta, faci asta. Să schimbăm cărți de vizită și să urmărim ”. Asta e cât de mult te duci. De ce? Pentru că nu ai timp să petreci cu adevărat 30 de minute, 45 de minute cu fiecare persoană de acolo. Sunteți la o expoziție comercială, la un eveniment de rețea pentru a fi rapid-data pe tot parcursul, și apoi faceți urmăririle mai târziu.

01:18 DM: Deci, primul motiv important pentru care doriți să colectați e-mailuri, nu doar să colectați cărțile de vizită și doar să le adăugați în lista dvs. de e-mailuri, asigurați-vă că solicitați permisiunea, indiferent dacă este chiar acolo la timpul, spunând „Hei, te deranjează dacă te adaug pe lista mea de e-mailuri?” Faceți o mică notă pe card sau vă luați toate cărțile de vizită din spectacol și le puteți pune și trimite un e-mail unic pentru a cere permisiunea respectivă în acel moment. Dar, din nou, cel mai important motiv este acela de a face acea monitorizare după eveniment, pentru că pur și simplu nu ai timp să vorbești despre tot la eveniment.

01:48 AS: Da, și unii oameni vor fi acolo doar pentru a lua buzunarul la masa ta. Dar este posibil să aibă nevoie de ceea ce oferiți, așa că, dacă îi determinați să se înscrie și să spună: „Hei, oferim o ofertă specială pentru toți participanții la eveniment, că vrem să vă mulțumim pentru că ați trecut pe lângă stand. Vom urmări și vă vom trimite oferta ”, așa veți obține acele persoane care poate doreau doar un pix gratuit sau altceva care s-ar putea transforma într-un client pentru că ați reușit să capturați acel e-mail și să urmați sus cu ei după aceea.

02:17 DM: Și ca bonus rapid, unul dintre lucrurile pe care le puteți face, dacă mergeți des la evenimente și începeți să creați o listă de persoane pe care le întâlniți la evenimente, probabil că vor fi interesați de acestea alte evenimente la care mergi. Deci, comunicându-le în mod regulat, spunând: „Hei, băieți, v-am întâlnit la acest eveniment. Mă duc la celălalt. Vino alături de mine. Este una foarte asemănătoare, cred că ți-ar plăcea, „vei începe să creezi un alt tip de logodnă față de care nu te mai vândi doar pe tine însuți, vândi că ești cineva de încredere și ești cineva de valoare, deoarece fiecare e-mail pe care îl trimiteți are valoare, indiferent dacă este vorba despre produsul dvs. sau despre ceva care poate beneficia de acel abonat pe care îl aveți.

02:54 AS: Cu siguranță. Și acum că am vorbit despre de ce, să intrăm în cum. Și dacă ascultați episodul nostru din magazin, veți ști că v-am recomandat semnalizarea în magazin care are fie un cod QR, fie o modalitate de a vă contacta prin SMS sau o adresă URL la care să mergeți. Dar în standul dvs. aveți semnalizare, aveți bannere, aveți fața de masă. Orice ar fi în standul dvs., există oportunități ample de a informa oamenii că se pot înscrie pe lista dvs.

03:19 DM: Cu siguranță. Cred că este unul dintre cele mai frecvente lucruri. „Puneți cartea dvs. de vizită aici și vor câștiga premiul la sfârșitul zilei.” O tabletă gratuită sau 1000 USD sau orice altceva. Un lucru bonus pentru acesta, încercați să vă gândiți singuri cât timp și cât vă costă să obțineți acea plumb. Gândiți-vă câți oameni vor merge la acel eveniment și încercați să ghiciți câți indicatori veți putea obține de la eveniment. Așa puteți încerca să cuantificați câți bani să cheltuiți pentru acel mare premiu. Deci, având-o acolo unde oamenii pot trece cu ușurință. Din nou, vorbim despre un eveniment, o expoziție comercială, unde, dacă aveți un stand, oamenii vor trece. Veți obține o mulțime de look-loos, acei oameni care încearcă doar să găsească pixurile gratuite și jucăriile gratuite pentru copiii lor pe care le caută, nu?

04:09 AS: Sau câinii lor.

04:10 DM: Exact. Nu le aruncați pe acei oameni și asigurați-vă că aveți o modalitate de a obține informațiile care le urmăresc prin e-mail, pentru a încerca, poate, să susțină acest potențial. Și un potențial pe care l-ați crezut că trece prin încercarea de a obține lucrurile gratuite se poate transforma într-un client foarte bun.

04:25 AS: Cu siguranță. Și este întotdeauna o idee bună că, fie că aveți câteva laptop-uri, fie un desktop sau chiar niște tablete pe care le aveți acolo disponibile, pe care le puteți înmâna cuiva pentru a vă înscrie, care vă permite să ajungeți la următoarea persoană și să discutați cu dvs. în timp ce acea altă persoană finalizează procesul de înscriere, unde vă puteți maximiza cu adevărat timpul petrecut acolo la standul dvs. Și nu în ultimul rând, știu că va suna nebunesc, dar stilou și hârtie de modă veche.

04:49 DM: pixul și hârtia funcționează uneori cel mai bine, deoarece depinde și de publicul dvs. De multe ori la evenimente, internetul funcționează foarte lent. Conexiunea WiFi, sunt atât de mulți oameni deodată încât este greu să treci prin asta și vrei să te asiguri că nu pierzi niciun fel de clienți. Așadar, de multe ori cu stiloul și hârtia este un mod bun de modă veche. Functioneaza. Asigurați-vă că lăsați mult spațiu când permiteți cuiva să completeze acest lucru. Nu pune prea multe câmpuri. Dacă puteți, puneți-le e-mailul. Celelalte informații, le-ați putea colecta mai târziu, pe măsură ce le urmăriți, dar păstrați-le simplu și le oferiți suficient spațiu, astfel încât să nu fie nevoiți să-și înghesuie scrisul.

05:28 AS: Da. Nu uitați, va trebui să le citiți și să le introduceți mai târziu. Deci, nu alegeți hârtie subțire. Acele linii groase, până unde au tot spațiul din lume. Amintiți-le să scrie cu atenție, astfel încât să puteți urmări cu ei, și așa veți păstra legătura cu participanții la eveniment.

05:45 DM: Sfat rapid pro: Dacă utilizați Evernote Pro, puteți efectiv face o fotografie a foii dvs. și va detecta automat textul pentru dvs. și îl va pune într-o versiune digitală. Deci, iată-te.

05:57 AS: Oh, acesta este un sfat bun. Mulțumesc, tuturor, pentru că ați ascultat. Vă vom prinde data viitoare, unde încheiem conversația cu ultima recomandare a locurilor în care ar trebui să căutați pentru a vă dezvolta lista. Mulțumiri.

06:08 DM: Ne vedem data viitoare.