リストの拡大：イベント

このエピソードでは、イベントを見てメールリストを増やすためのオフラインオプションについての会話を続けます。 ビジネスイベントや博覧会は、私たちにあらゆる種類の現在および潜在的な顧客と交流する機会を与えてくれます。 それを使用してリストを作成します。

00:22 Andy Shore：みなさん、おかえりなさい。ご参加いただきありがとうございます。リストを増やすための会話を続けています。今日のトピックはイベントです。 ダニエルと私は、この国中の中小企業の博覧会やその他のイベントに行ってきました。 私たちはそれをするのが大好きで、人と会うのが大好きで、イベントで会話を終わらせることはできません。 ダニエル？

00:43ダニエルミラー：間違いなく。 イベント、博覧会、見本市、ネットワーキングイベントなど、どのような場合でも、会話は最小限に抑えられます。 あなたはほとんど要点に向かって進んでいます。 あなたはお互いを知るようになります。つまり、あなたの名前、ビジネス、会社での地位、私たちがお互いをどのように助け合うことができるかを意味します。 名刺を交換してフォローアップしましょう。」 それはあなたが本当に行く限りです。 どうして？ 本当に30分、45分を一人一人と過ごす時間がないので。 あなたは見本市やネットワーキングイベントに参加して、全体をスピードデートし、後でフォローアップを行います。

01:18 DM：名刺を集めてメーリングリストに追加するだけでなく、メールを収集したいという最初の重要な理由は、許可を求めることです。その時、「ねえ、あなたを私のメールリストに追加してもよろしいですか？」と言った。 カードに少しメモをとるか、ショーからすべての名刺を取り出して、それらを入れて1回限りの電子メールを送信し、その時点でその許可を求めることができます。 しかし、繰り返しになりますが、最も重要な理由は、イベント後のフォローアップを行うことです。なぜなら、イベントですべてについて話す時間がないからです。

01:48 AS：ええ、そして何人かの人々はあなたのテーブルで盗品をつかむためだけにそこにいるつもりです。 でも、あなたが提供しているものが必要な場合もあるので、サインアップして「イベント参加者全員に1回限りのスペシャルを提供しているので、ブースにお立ち寄りいただきありがとうございます。 フォローアップしてそのオファーを送信します。」これにより、無料のペンや、実際に顧客になる可能性のある何かを欲しがっている人々を獲得できます。そのメールをキャプチャしてフォローすることができたからです。後で彼らと一緒に。

02:17 DM：簡単なボーナスとして、あなたができることの1つとして、イベントに頻繁に行き、イベントで出会う人々のリストを作成し始めると、彼らはおそらくこれらに興味を持つでしょう。あなたが行く他のイベント。 それで定期的に彼らと連絡を取り、「ねえ、みんな、このイベントであなたに会いました。 私はこれに行くつもりです。 一緒にやろう。 それは非常によく似ています。あなたはそれを望んでいると思います。あなたが送るすべての電子メールはあなたの製品に関するものであろうとあなたが持っているその加入者に利益をもたらすことができる何かに関するものであろうと、価値があるからです。

02:54 AS：もちろんです。 理由についてお話ししたので、その方法について説明します。 また、店内のエピソードを聞くと、QRコード、SMSまたはURLを介して連絡する方法のいずれかが記載された店内の看板をお勧めしていることがわかります。 しかし、あなたのブースには、看板、バナー、テーブルクロスがあります。 あなたのブースにあるものが何であれ、あなたのリストにサインアップできることを人々に知らせる十分な機会があります。

03:19 DM：間違いなく。 それは最も一般的なことの1つだと思います。 「ここに名刺を入れると、一日の終わりに賞品が当たるでしょう。」 無料のタブレットまたは$ 1000またはそれが何であれ。 その人にとってのボーナスは、そのリードを獲得するのにどれだけの時間とどれくらいの費用がかかるかを自分で考えてみてください。 そのイベントに行く人の数を考えて、イベントから取得できるリードの数を推測してみてください。 それはあなたがその大賞に費やす金額を定量化することを試みることができる方法です。 だから、人々が簡単に通り過ぎることができる場所にそれを持っています。 繰り返しになりますが、私たちはイベント、トレードショーについて話しているのですが、ブースがあれば、人々はただ通り過ぎるだけです。 あなたはたくさんの見栄えの悪いものを手に入れるでしょう、彼らが探している彼らの子供のための無料のペンと無料のおもちゃを見つけようとしている人々、そうですか？

04:09 AS：または彼らの犬。

04:10 DM：その通りです。 それらの人々を捨てないでください、そしてあなたが彼らとフォローアップする彼らの情報を電子メールを通して得る方法を持っていることを確認してください、そして多分そのリードを育てようとするでしょう。 そして、あなたがただ無料のものを手に入れようとして通り過ぎたと思っていたリードは、本当に良い顧客になるかもしれません。

04:25 AS：もちろんです。 また、ラップトップやデスクトップ、またはタブレットをいくつか持っていて、誰かに手渡してサインアップできるようにしておくと、次の人と話をすることができます。他の人がサインアッププロセスを完了しているので、ブースでの時間を最大限に活用できます。 そして最後に大事なことを言い忘れましたが、私はそれがクレイジーに聞こえるだろうことを知っていますが、古き良きペンと紙です。

04:49 DM：ペンと紙は、聴衆にも依存するため、最適に機能する場合があります。 多くの場合、イベントではインターネットの動作が非常に遅くなります。 WiFi、一度にたくさんの人がいるので、それを押し通すのは難しいです、そしてあなたはあなたがどんなリードも失うことがないことを確認したいです。 ですから、多くの場合、ペンと紙を使うのは古き良き方法です。 できます。 誰かに記入させるときは、必ずたくさんのスペースを残してください。 あまり多くのフィールドを入れないでください。 できれば、彼らのメールを送ってください。 他の情報は、後でフォローアップするときに収集できる可能性がありますが、シンプルに保ち、十分なスペースを確保して、書き込みを詰め込む必要がないようにします。

05:28 AS：うん。 忘れないでください、あなたはそれをすべて読んで後でそれをタイプしなければならないでしょう。 したがって、細い罫線入り用紙は選択しないでください。 それらの太い線は、世界のすべてのスペースがあるところまで。 あなたが彼らにフォローアップできるようにきちんと書くように彼らに思い出させてください、そしてそれはあなたがあなたのイベント参加者と連絡を取り合うつもりである方法です。

05:45 DM：プロ向けの簡単なヒント：Evernote Proを使用している場合は、実際にシートの写真を撮ることができ、テキストが自動的に検出されてデジタルバージョンになります。 だから、あなたは行き​​ます。

05:57 AS：ああ、それは良いヒントです。 皆さん、聞いてくれてありがとう。 次回は、リストを増やすために探すべき場所の最後の推奨事項で会話を締めくくります。 ありがとう。

06:08 DM：じゃあまたね。